empreendedorismo agil

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Empreendedorismo Ágil @sauloarruda

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Palestra ministrada por mim na Feira do Empreendedor 2012 em Dourados/MS. Obrigado a todos que compareceram!

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Page 1: Empreendedorismo Agil

Empreendedorismo Ágil

@sauloarruda

Page 2: Empreendedorismo Agil

@sauloarruda

• Co-fundador da Jera

• Vendedor, desenvolvedor, designer, gerente, padrasto, consultor

• Casado, pai de 2 filhas

Page 3: Empreendedorismo Agil

Empreender...

Page 4: Empreendedorismo Agil

Eu

Page 5: Empreendedorismo Agil

Por que Empreendedor?

Page 6: Empreendedorismo Agil

Manual prático para não se dar mal!

Page 7: Empreendedorismo Agil

Manual prático para não se dar mal!

Em 3 lições

Page 8: Empreendedorismo Agil

1ª Lição

Page 9: Empreendedorismo Agil

Encontre umproblema

Page 10: Empreendedorismo Agil

Apaixone-se por ele!

Page 11: Empreendedorismo Agil

Será seu “precioso”

Page 12: Empreendedorismo Agil

Pense na melhor forma de resolver o problema

Page 13: Empreendedorismo Agil

Converse com pessoas que tenham o problema

Page 14: Empreendedorismo Agil

2ª Lição

Page 15: Empreendedorismo Agil

Desenvolva seu Modelo de Negócio

Page 16: Empreendedorismo Agil

Segmentos de Clientes

• Para que estamos criando valor?

• Quem são nossos clientes mais importantes?

Page 17: Empreendedorismo Agil

Segmentos de Clientes

• Para que estamos criando valor?

• Quem são nossos clientes mais importantes?

• Startups (Pessoas Físicas)

• Clientes de Agências de Publicidade

• Negócios já consolidados na web

Page 18: Empreendedorismo Agil

Propostas de Valor

• Qual valor estamos entregando?

• Quais dos problemas ajudamos a resolver?

• Quais necessidades estamos satisfazendo?

Page 19: Empreendedorismo Agil

Propostas de Valor

• Qual valor estamos entregando?

• Quais dos problemas ajudamos a resolver?

• Quais necessidades estamos satisfazendo?

• Melhor execução tecnológica para sua idéia

• Mobile (iOS e Android) e Web

Page 20: Empreendedorismo Agil

Canais

• Quais canais usamos para atender clientes?

• Como chegamos até eles?

• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?

Page 21: Empreendedorismo Agil

Canais

• Quais canais usamos para atender clientes?

• Como chegamos até eles?

• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?

• Google (SEO e SEM)

• Eventos e Grupos

• Indicação de clientes

Page 22: Empreendedorismo Agil

Relacionamento com Clientes

• Que tipo de relacionamento estabelecemos?

• Quão custosos são eles?

• Como está integrado ao modelo de negócio

Page 23: Empreendedorismo Agil

Relacionamento com Clientes

• Que tipo de relacionamento estabelecemos?

• Quão custosos são eles?

• Como está integrado ao modelo de negócio

• Atendimento personalizado

• Parcerias em negócios

Page 24: Empreendedorismo Agil

Fontes de Receita

• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?

• Como preferem pagar?

• Quanto cada canal contribui para as receitas?

Page 25: Empreendedorismo Agil

Fontes de Receita

• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?

• Como preferem pagar?

• Quanto cada canal contribui para as receitas?

• Desenvolvimento sob-demanda

• Escopo Aberto (sprints)

• Licenciamento e hospedagem

Page 26: Empreendedorismo Agil

Recursos-chave

• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

Page 27: Empreendedorismo Agil

Recursos-chave

• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

• Desenvolvedores e designers

• Equipe comercial e administrativa

• Servidores nas nuvens

Page 28: Empreendedorismo Agil

Atividades-chave

• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

Page 29: Empreendedorismo Agil

Atividades-chave

• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

• Desenvolvimento

• Marketing e comercial

• Administração de servidores

Page 30: Empreendedorismo Agil

Parcerias-chave

• Quais são os parceiros e fornecedores?

• Quais recurso estamos adquirindo?

• Quais atividades dos parceiros?

Page 31: Empreendedorismo Agil

Parcerias-chave

• Quais são os parceiros e fornecedores?

• Quais recurso estamos adquirindo?

• Quais atividades dos parceiros?

• Agências de publicidade

• Grupos de usuário/discussão

• Clientes!

Page 32: Empreendedorismo Agil

Estrutura de Custo

• Quais são os custos mais importantes?

• Quais recursos mais caros?

• Quais atividades mais caras?

Page 33: Empreendedorismo Agil

Estrutura de Custo

• Quais são os custos mais importantes?

• Quais recursos mais caros?

• Quais atividades mais caras?

• Salário de profissionais

• Comissão de venda e Marketing

• Estrutura física e servidores

Page 34: Empreendedorismo Agil

3ª Lição

Page 35: Empreendedorismo Agil

Valide seu Modelo de Negócio

Page 36: Empreendedorismo Agil

Teste suas idéias

Page 37: Empreendedorismo Agil

Rápido e barato

Page 38: Empreendedorismo Agil

Com clientes reais

Page 39: Empreendedorismo Agil

Que clientes?

Primeiros clientes (Early Adopters)

Entusiastas

Page 40: Empreendedorismo Agil

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Page 41: Empreendedorismo Agil

Escreva as hipóteses

Page 42: Empreendedorismo Agil

Valide as hipóteses

Page 43: Empreendedorismo Agil

MVPMínimo Produto Viável

Page 44: Empreendedorismo Agil

Conjunto de características mínimas

necessárias para aprender sobre o negócio com os

Early Adopters.

Page 45: Empreendedorismo Agil

Entenda o problema

Hipótese

Formule hipóteses testáveis

Contrução

Articule o problema

Medição/Aprendizado

Entrevista do problema

Page 46: Empreendedorismo Agil

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Page 47: Empreendedorismo Agil

Valide a solução

Hipótese

Formule hipóteses testáveis

Contrução

Construa um MVP

Medição/Aprendizado

Entrevista do MVP

Page 48: Empreendedorismo Agil

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Page 49: Empreendedorismo Agil

Valide um protótipo

Hipótese

Formule hipóteses testáveis

Contrução

Construa um protótipo

Medição/Aprendizado

Entrevista da solução

Page 50: Empreendedorismo Agil

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Page 51: Empreendedorismo Agil

Só construa sua empresa após validar

seu Modelo de Negócio

Page 52: Empreendedorismo Agil

Entendeu?

Page 53: Empreendedorismo Agil

Recaptulando...

Page 54: Empreendedorismo Agil

Apaixone-se por uma idéia

Page 55: Empreendedorismo Agil

Desenvolva seu modelo de negócio

Page 56: Empreendedorismo Agil

Valide seu modelo de negócio

Page 57: Empreendedorismo Agil

Hora de fazer perguntas!

Page 58: Empreendedorismo Agil

Lição de casa!

Page 59: Empreendedorismo Agil

A Menina do Vale

http://www.ameninadovale.com/

Page 60: Empreendedorismo Agil

Business Model Generation

http://businessmodelgeneration.com/

Page 61: Empreendedorismo Agil

A Startup Enxutahttp://theleanstartup.com/

Page 62: Empreendedorismo Agil

Participe!

http://startupms.com.br/

Page 63: Empreendedorismo Agil

Obrigado!Estarei hoje e amanhã no stand do StartupMS.

Aparece lá pra trocar idéias!

@sauloarruda