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Empreendedorismo Empreendedorismo Prof. José Wanderlei de Prof. José Wanderlei de Moraes Moraes

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EmpreendedorismoEmpreendedorismo

Prof. José Wanderlei de MoraesProf. José Wanderlei de Moraes

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

Page 3: Empreendedorismo (1).ppt

A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

As transformações do século XXAs transformações do século XX As invenções são fruto de inovaçãoAs invenções são fruto de inovação As pessoas e equipes de pessoas com As pessoas e equipes de pessoas com

características especiaiscaracterísticas especiais Os empreendedores são pessoas diferenciadasOs empreendedores são pessoas diferenciadas Os conceitos administrativos do século XXOs conceitos administrativos do século XX

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

Algumas invenções e conquistas do século XXAlgumas invenções e conquistas do século XX 1903: Avião motorizado1903: Avião motorizado 1915: Teoria geral da relatividade de 1915: Teoria geral da relatividade de

EinsteinEinstein 1923: Aparelho televisor1923: Aparelho televisor 1928: Penicilina1928: Penicilina 1937: Nylon1937: Nylon 1943: Computador1943: Computador

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

1945: Descoberta da estrutura do DNA 1945: Descoberta da estrutura do DNA Abre caminho para a engenharia genéticaAbre caminho para a engenharia genética

1957: Sputnik, o primeiro satélite1957: Sputnik, o primeiro satélite 1958: Laser1958: Laser 1961: O homem vai ao espaço1961: O homem vai ao espaço 1967: Transplante de coração1967: Transplante de coração 1969: O homem chega à Lua; início da 1969: O homem chega à Lua; início da

Internet; Boeing 747Internet; Boeing 747

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

1970: Microprocessador1970: Microprocessador 1989: World Wide Web1989: World Wide Web 1993: Clonagem de embriões humanos1993: Clonagem de embriões humanos 1997: Primeiro animal clonado: a ovelha 1997: Primeiro animal clonado: a ovelha

DollyDolly 2000: Seqüenciamento de genoma humano2000: Seqüenciamento de genoma humano

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Evolução histórica das teorias a administrativasEvolução histórica das teorias a administrativas

19001900 19101910 19201920 19301930 19401940 19501950 19601960 19701970 19801980 19901990 20002000

Movimento da racionalização do trabalho, foco na gerência administrativa

Movimento das relações humanas: foco nos processos

Movimento do funcionalismo estrutural: foco na gerência por objetivos

Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratégico

Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratégico

Não se tem um movimento predominante, mas há cada vez mais o foco no papel do empreendedor como gerador de riqueza para a sociedade

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

O papel do empreendedor foi sempre O papel do empreendedor foi sempre fundamental na sociedade.fundamental na sociedade.

A competição da economia força novos A competição da economia força novos empresários a adotar paradigmas diferentes.empresários a adotar paradigmas diferentes.

Era do empreendedorismo: eliminando Era do empreendedorismo: eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando barreiras comerciais e culturais, encurtando distâncias, globalizando e renovando os distâncias, globalizando e renovando os conceitos econômicos, quebrando paradigmas e conceitos econômicos, quebrando paradigmas e gerando riquezas para a sociedade.gerando riquezas para a sociedade.

O empreendedorismo tem sido o centro das O empreendedorismo tem sido o centro das políticas públicas na maioria dos países.políticas públicas na maioria dos países.

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

O crescimento do empreendedorismo no mundo O crescimento do empreendedorismo no mundo na década de 1990 pode ser observado através na década de 1990 pode ser observado através das ações desenvolvidas relacionadas ao tema, das ações desenvolvidas relacionadas ao tema, como por exemplo:como por exemplo: No final de 1998, o Reino Unido publicou um No final de 1998, o Reino Unido publicou um

relatórios a respeito do seu futuro;relatórios a respeito do seu futuro; A Alemanha tem implementado um número A Alemanha tem implementado um número

crescente de programas na criação de novas crescente de programas na criação de novas empresas;empresas;

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

Em 1995, o decênio do empreendedorismo foi Em 1995, o decênio do empreendedorismo foi lançado na Finlândia;lançado na Finlândia;

Em Israel, uma gama de iniciativas tem sido Em Israel, uma gama de iniciativas tem sido implementada por meio de Programas de implementada por meio de Programas de Incubadoras Tecnológicas;Incubadoras Tecnológicas;

Na França há iniciativas para promover o Na França há iniciativas para promover o ensino de empreendedorismo.ensino de empreendedorismo.

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A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo

Em todo o mundo, o interesse pelo Em todo o mundo, o interesse pelo empreendedorismo se estende além das ações dos empreendedorismo se estende além das ações dos governos nacionais.governos nacionais.

Há uma convicção de que o poder econômico da Há uma convicção de que o poder econômico da Europa depende de seus futuros empresários e da Europa depende de seus futuros empresários e da competitividade de seus empreendimentos.competitividade de seus empreendimentos.

O lançamento da EASDAQ foi modelado com O lançamento da EASDAQ foi modelado com base no sucesso da NASDAQ.base no sucesso da NASDAQ.

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O Empreendedorismo no BrasilO Empreendedorismo no Brasil

Começou a tomar forma na década de 1990Começou a tomar forma na década de 1990 Os ambientes político econômico não eram Os ambientes político econômico não eram

propícios, e o empreendedor não encontrava propícios, e o empreendedor não encontrava informações para auxiliá-lo.informações para auxiliá-lo.

Foi com os programas criado junto a incubadoras Foi com os programas criado junto a incubadoras de empresas e a universidades/cursos de ciências de empresas e a universidades/cursos de ciências da computação/informática que o tema despertou da computação/informática que o tema despertou na sociedade.na sociedade.

O Brasil entra no novo milênio com potencial para O Brasil entra no novo milênio com potencial para desenvolver programas de ensino de desenvolver programas de ensino de empreendedorismo compatível aos Estados empreendedorismo compatível aos Estados Unidos, o maior na atualidade.Unidos, o maior na atualidade.

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Conceituando EmpreendedorismoConceituando Empreendedorismo

O empreendedorismo é O empreendedorismo é aquele que destrói a aquele que destrói a ordem econômica ordem econômica existente pela introdução existente pela introdução de novos produtos e de novos produtos e serviços, pela criação de serviços, pela criação de novas formas de novas formas de organização ou pela organização ou pela exploração de novos exploração de novos recursos e materiaisrecursos e materiais. . (SCHUMPETER, 1949)(SCHUMPETER, 1949)

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Conceituando EmpreendedorismoConceituando Empreendedorismo

O empreendedorismo é aquele que cria um O empreendedorismo é aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara e equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência.positiva em um ambiente de caos e turbulência.

O empreendedor é mais conhecido como aquele O empreendedor é mais conhecido como aquele que cria negócios já existentesque cria negócios já existentes

O empreendedor é aquele que detecta uma O empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capacitar oportunidade e cria um negócio para capacitar sobre ela, assumindo riscos calculadossobre ela, assumindo riscos calculados

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Conceituando EmpreendedorismoConceituando Empreendedorismo

Aspectos referentes ao consumidor:Aspectos referentes ao consumidor: Iniciativa para criar um novo negócio e Iniciativa para criar um novo negócio e

paixão pelo que fazpaixão pelo que faz Utiliza os recursos disponíveis de forma Utiliza os recursos disponíveis de forma

criativa transformando o ambiente social e criativa transformando o ambiente social e econômico onde viveeconômico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassarfracassar

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Conceituando EmpreendedorismoConceituando Empreendedorismo

O processo empreenO processo empreendedor envolve todas asdedor envolve todas as funções, atividades efunções, atividades e ações associadas com a ações associadas com a criação de novas emprcriação de novas empresasesas

O empreendedor revO empreendedor revolucionárioolucionário é aquele queé aquele que cria novos mercados, cria novos mercados, ou seja, o indivíduo queou seja, o indivíduo que cria algo únicocria algo único..

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O Processo EmpreendedorO Processo Empreendedor

A decisão de tornar-se empreendedor pode A decisão de tornar-se empreendedor pode ocorrer aparentemente por acasoocorrer aparentemente por acaso

O processo empreendedor inicia-se quando O processo empreendedor inicia-se quando um evento um evento gerador desses gerador desses fatores possibilita fatores possibilita o início de um o início de um grande negócio. grande negócio.

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Fatores que influenciam no processo empreendedorFatores que influenciam no processo empreendedor

Fatores Pessoais

realização pessoal

assumir riscos

valores pessoais

educação

experiência

a

Fatores Pessoais

assumir riscos

insatisfação com o trabalho

ser demitido

valores pessoais educação

experiência

Fatores Sociológicos

networking

equipes

influência dos pais

família

modelos (pessoas) de sucesso

Fatores Pessoais

empreendedor

líder

gerente

visão

Fatores Organizacionais

equipe

estratégia

estrutura

cultura

produtos

Ambiente

oportunidade

criatividade

modelos (pessoas) de sucesso

a

Ambiente

competição

recursos

incubadoras

políticas públicas

Ambiente

competidores

clientes

fornecedores

investidores

bancos

advogados

recursos

políticas públicas

inovação evento inicial implementação crescimento

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Fatores críticos para o desenvolvimento econômicoFatores críticos para o desenvolvimento econômico

1. Talento – Pessoas

2. Tecnologia – Idéias

3. Capital – Recursos

4. Know-how - Conhecimento

Negócios de sucesso

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O Processo EmpreendedorO Processo Empreendedor

A inovação tecnológica possui quatro A inovação tecnológica possui quatro pilares :pilares : Investimento de capital de riscoInvestimento de capital de risco Infra-estrutura de alta tecnologiaInfra-estrutura de alta tecnologia Idéias criativasIdéias criativas Cultura empreendedora focada na Cultura empreendedora focada na

paixão pelo negócio paixão pelo negócio

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O processo empreendedorO processo empreendedor

Identificar e avaliar a oportunidade

Criação e abrangência da oportunidade

Valores percebidos e reais da oportunidade de risco

Riscos e retornos da oportunidade

Oportunidade versus habilidades e metas pessoais

Situação dos competidores

Identificar e avaliar a oportunidade

1. Sumário executivo

2. O conceito do negócio

3. Equipe de gestão

4. Mercado e competidores

5. Marketing e vendas

6. Estrutura e operação

7. Análise estratégica

8. Plano financeiro

9. Anexos

Determinar e captar os recursos necessários

Recursos pessoais

Recursos de amigos e parentes

Angels

Capitalistas de risco

Bancos

Governo

Incubadoras

Gerenciar a empresa criada

Estilo de gestão

Fatores críticos de sucesso

Identificar problemas atuais e potenciais

Implementar um sistema de controle

Profissionalizar a gestão

Entrar em novos mercados

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

O empreendedor utiliza suas O empreendedor utiliza suas idéias de forma a transformá-idéias de forma a transformá-la em um produto ou serviço la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescerque faça sua empresa crescer

É importante que o É importante que o empreendedor teste sua idéia empreendedor teste sua idéia ou conceito de negócio junto ou conceito de negócio junto a clientes em potenciala clientes em potencial

Diferenciando idéias de oportunidadesDiferenciando idéias de oportunidades

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Idéia certa no momento erradoIdéia certa no momento errado O O timingtiming da idéia da idéia A evolução dos mercadosA evolução dos mercados

A experiência no ramo como diferencialA experiência no ramo como diferencial Novas idéias de empreendedores num Novas idéias de empreendedores num

mercado desconhecido por ele tem mercado desconhecido por ele tem pequenas chances de sucessopequenas chances de sucesso

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Fontes de novas idéiasFontes de novas idéias Empreendedores de sucesso estão sempre atrás de Empreendedores de sucesso estão sempre atrás de

novas idéias de negócio e de verdadeiras novas idéias de negócio e de verdadeiras oportunidadesoportunidades

Informação é a base de novas idéiasInformação é a base de novas idéias O difícil é selecionar a informação relevanteO difícil é selecionar a informação relevante Brainstorming ou tempestade cerebral, é uma das Brainstorming ou tempestade cerebral, é uma das

mais conhecidas formas de se estimular a mais conhecidas formas de se estimular a criatividade e a geração de novas idéiascriatividade e a geração de novas idéias

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Fontes de novas idéiasFontes de novas idéias

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Fontes de novas idéiasFontes de novas idéias Para se estruturar a braisntorming aconselha-se as Para se estruturar a braisntorming aconselha-se as

seguintes regras:seguintes regras: Ninguém pode criticar outras pessoas do grupoNinguém pode criticar outras pessoas do grupo Quanto mais rodadas entre os participantes Quanto mais rodadas entre os participantes

melhormelhor Podem-se dar idéias baseadas em idéias Podem-se dar idéias baseadas em idéias

anteriores de outras pessoasanteriores de outras pessoas A sessão deve ser divertida, sem que haja uma ou A sessão deve ser divertida, sem que haja uma ou

outra pessoa dominando a mesmaoutra pessoa dominando a mesma

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Fontes de novas idéiasFontes de novas idéias Outras formas técnicas para gerar idéias são:Outras formas técnicas para gerar idéias são:

Conversar com pessoas de todos os níveis Conversar com pessoas de todos os níveis sociais e idadesociais e idade

Pesquisar novas patentes e licenciamento de Pesquisar novas patentes e licenciamento de produtosprodutos

Estar atento aos acontecimentos sociais de sua Estar atento aos acontecimentos sociais de sua região, tendências, preferências da população, região, tendências, preferências da população, etc.etc.

Visitar institutos de pesquisaVisitar institutos de pesquisa Participar de conferências e congressosParticipar de conferências e congressos

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Qualquer oportunidade deve ser analisada:Qualquer oportunidade deve ser analisada:

Qual mercado atende?Qual mercado atende? Qual o retorno econômico que ela proporcionaráQual o retorno econômico que ela proporcionará Quais são as vantagens competitivas que ela Quais são as vantagens competitivas que ela

trará ao negócio?trará ao negócio? Qual a equipe que transformará essa Qual a equipe que transformará essa

oportunidade em negócio?oportunidade em negócio? Até que ponto o empreendedor está Até que ponto o empreendedor está

comprometido com o negócio?comprometido com o negócio?

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Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidadesAtratividadeAtratividade

CritérioCritério Alto PotencialAlto Potencial Baixo PotencialBaixo Potencial

MercadoMercado

Necessidades dos clientesNecessidades dos clientes Identificadas, receptivas, atingíveisIdentificadas, receptivas, atingíveis Sem foco, leal a outros produtosSem foco, leal a outros produtos

Valor gerado aos usuáriosValor gerado aos usuários AltoAlto BaixoBaixo

Ciclo de vida do Ciclo de vida do produto/serviçoproduto/serviço

Período que permite recuperar Período que permite recuperar investimentoinvestimento

Muito rápido e não permite Muito rápido e não permite recuperar investimento e obter recuperar investimento e obter lucrolucro

Estrutura do mercadoEstrutura do mercado Competição não consolidada ou Competição não consolidada ou mercado emergentemercado emergente

Competição consolida ou Competição consolida ou mercado maduro, ou ainda mercado maduro, ou ainda mercado em declíniomercado em declínio

Tamanho do mercadoTamanho do mercado Vendas acima de R$50 milhões Vendas acima de R$50 milhões anuais e poucos anuais e poucos playersplayers

Desconhecido ou com vendas Desconhecido ou com vendas menores que R$10 milhões menores que R$10 milhões anuaisanuais

Taxa de crescimento de Taxa de crescimento de mercadomercado

30% a 50% ao ano ou mais30% a 50% ao ano ou mais Menor que 10% ao ano ou Menor que 10% ao ano ou decrescendodecrescendo

Participação possível no Participação possível no mercadomercado

Ser líder, 20% ou maisSer líder, 20% ou mais Menor que 5%Menor que 5%

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Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidades

AtratividadeAtratividade

CritérioCritério Alto PotencialAlto Potencial Baixo PotencialBaixo Potencial

Análise EconômicaAnálise Econômica

Lucros depois de impostosLucros depois de impostos 10% a 15% ou mais, com 10% a 15% ou mais, com perspectiva duradouraperspectiva duradoura

Menor que 5%, frágilMenor que 5%, frágil

Tempo para:Tempo para:

Ponto de equilíbrioPonto de equilíbrio

Fluxo de Caixa PositivoFluxo de Caixa Positivo

Mais de 3 anosMais de 3 anosMenos de 2 anosMenos de 2 anos

Menos de 2 anosMenos de 2 anos Mais de 3 anosMais de 3 anos

Retorno potencial sobre o Retorno potencial sobre o investimentoinvestimento

25% ao ano ou mais25% ao ano ou mais 15% a 20% ou menos15% a 20% ou menos

Necessidade de capital inicialNecessidade de capital inicial Baixa e moderadaBaixa e moderada Altos investimentosAltos investimentos

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Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidadesAtratividadeAtratividade

CritérioCritério Alto PotencialAlto Potencial Baixo PotencialBaixo Potencial

Vantagens CompetitivasVantagens Competitivas

Custos fixos e variáveisCustos fixos e variáveis

ProduçãoProdução MenoresMenores MaioresMaiores

MarketingMarketing MenoresMenores MaioresMaiores

DistribuiçãoDistribuição MenoresMenores MaioresMaiores

Grau de Controle:Grau de Controle:

PreçoPreço

CustosCustos

Cadeia de fornecedoresCadeia de fornecedores

Cadeia de distribuiçãoCadeia de distribuição

Moderado a forteModerado a forte FracoFraco

Moderado a forteModerado a forte FracoFraco

FracoFracoModerado a forteModerado a forte

Moderado a forteModerado a forte FracoFraco

Barreiras de entradaBarreiras de entrada

Alguma regulamentação a favorAlguma regulamentação a favor Possui ou pode conseguirPossui ou pode conseguir NenhumaNenhuma

Vantagem tecnológicaVantagem tecnológica Possui ou pode conseguirPossui ou pode conseguir NenhumaNenhuma

Vantagem contratual/legalVantagem contratual/legal Possui ou pode conseguirPossui ou pode conseguir NenhumaNenhuma

Redes de contato estabelecidasRedes de contato estabelecidas Bem desenvolvidasBem desenvolvidas Limitadas; inacessíveisLimitadas; inacessíveis

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Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidades

AtratividadeAtratividade

CritérioCritério Alto PotencialAlto Potencial Baixo PotencialBaixo Potencial

Equipe GerencialEquipe Gerencial

Pessoas da equipePessoas da equipe Experientes, competência Experientes, competência comprovadacomprovada

Inexperientes, nunca dirigiram Inexperientes, nunca dirigiram negócio parecidonegócio parecido

Formação de pessoasFormação de pessoas Multidisciplinar; habilidades Multidisciplinar; habilidades complementarescomplementares

Todos com a mesma formação e Todos com a mesma formação e característicascaracterísticas

Envolvimento com o negócioEnvolvimento com o negócio Paixão pelo que fazemPaixão pelo que fazem Apenas interesse financeiro Apenas interesse financeiro (remuneração; benefícios, etc.)(remuneração; benefícios, etc.)

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Análise econômicaAnálise econômica

Page 34: Empreendedorismo (1).ppt

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Análise econômicaAnálise econômica

Deve-se fazer uma análise das possibilidades de Deve-se fazer uma análise das possibilidades de retorno econômico do empreendimentoretorno econômico do empreendimento

Quando se analisa o retorno financeiro sobre o Quando se analisa o retorno financeiro sobre o investimento, devem-se tomar algumas investimento, devem-se tomar algumas referênciasreferências

Atualmente pode-se obter retornos sem muito Atualmente pode-se obter retornos sem muito risco (15% a 25% anuais)risco (15% a 25% anuais)

Deve-se analisar o lucro final do empreendimentoDeve-se analisar o lucro final do empreendimento

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Análise econômicaAnálise econômica

Ponto de Equilíbrio, Fluxo de Caixa Positivo, Ponto de Equilíbrio, Fluxo de Caixa Positivo, Prazo de retorno de investimentos são a base da Prazo de retorno de investimentos são a base da tomada de decisão quando se efetua a análise da tomada de decisão quando se efetua a análise da viabilidade do negócioviabilidade do negócio

Deve-se considerar o montante de dinheiro Deve-se considerar o montante de dinheiro necessário para se iniciar o negócionecessário para se iniciar o negócio

O Fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a O Fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a empresa retornar o investimento inicialempresa retornar o investimento inicial

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Análise econômicaAnálise econômica

A quantidade de investimento inicial pode A quantidade de investimento inicial pode determinar se o empreendedor tem condições de determinar se o empreendedor tem condições de começar o negócio ou nãocomeçar o negócio ou não

A decisão de investir muito dinheiro em A decisão de investir muito dinheiro em negócios que proporcionam pouco retorno pode negócios que proporcionam pouco retorno pode ser considerada uma decisão erradaser considerada uma decisão errada

Quando se usa a criatividade, pode-se obter um Quando se usa a criatividade, pode-se obter um grande negócio, com possibilidades de grande negócio, com possibilidades de crescimento e retornoscrescimento e retornos

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Vantagens competitivasVantagens competitivas

Estão ligadas a diferenciais que proporcionam Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um ganho para o consumidorum ganho para o consumidor

Uma empresa líder de mercado, com Uma empresa líder de mercado, com participações muito acima dos concorrentes participações muito acima dos concorrentes (40%, 60% ou mais), consegue determinar as (40%, 60% ou mais), consegue determinar as prioridades de seus fornecedores e distribuidores, prioridades de seus fornecedores e distribuidores, exercendo pressão sobre elesexercendo pressão sobre eles

As barreira de entrada para novos competidores As barreira de entrada para novos competidores constituem uma grande vantagem competitivaconstituem uma grande vantagem competitiva

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Vantagens competitivasVantagens competitivas

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Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Equipe gerencialEquipe gerencial

A experiência prévia no negócio conta muitoA experiência prévia no negócio conta muito Outro fator que deve ser considerado é a Outro fator que deve ser considerado é a

formação da equipeformação da equipe

Critérios pessoaisCritérios pessoais Procure identificar-se com a idéia e a Procure identificar-se com a idéia e a

oportunidade de negóciooportunidade de negócio

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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

Oportunidades na InternetOportunidades na Internet

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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

Oportunidades na InternetOportunidades na Internet Atualmente tem-se valorizado a empresa.com no Atualmente tem-se valorizado a empresa.com no

mercado norte-americano e demais mercados mercado norte-americano e demais mercados mundiaismundiais

Os oportunistas, denominados erroneamente Os oportunistas, denominados erroneamente empreendedores, começam a ter desafios empreendedores, começam a ter desafios verdadeirosverdadeiros

Qualquer negócio deve ser criado de forma Qualquer negócio deve ser criado de forma planejadaplanejada

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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

Oportunidades na InternetOportunidades na Internet As oportunidades na rede mundial de As oportunidades na rede mundial de

computadores devem ser analisadas de computadores devem ser analisadas de forma criteriosaforma criteriosa

Os empreendedores desse tipo de negócio Os empreendedores desse tipo de negócio devem ter em mente que só o trabalho devem ter em mente que só o trabalho árduo e competente lhes trará a recompensa árduo e competente lhes trará a recompensa financeirafinanceira

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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

Modelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Intermediação de NegóciosIntermediação de Negócios Comercialização de PropagandaComercialização de Propaganda Mercado VirtualMercado Virtual FabricantesFabricantes

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Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesModelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Intermediação de NegóciosIntermediação de Negócios

Objetiva aproximar compradores e vendedoresObjetiva aproximar compradores e vendedores Deve ser bem definido o formato de cobrança e em Deve ser bem definido o formato de cobrança e em

quais transações serão efetuadasquais transações serão efetuadas Pode ser subdividido em:Pode ser subdividido em:

Portais Verticais B2BPortais Verticais B2B Compra coletivaCompra coletiva DistribuidorDistribuidor Shopping VirtualShopping Virtual Sites de comparaçãoSites de comparação LeilãoLeilão Leilão ReversoLeilão Reverso ClassificadosClassificados Sites de permutaSites de permuta

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Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesModelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Comercialização de PropagandaComercialização de Propaganda

É feito pelos portais horizontais ou É feito pelos portais horizontais ou especializadosespecializados

É uma extensão do modelo tradicional de É uma extensão do modelo tradicional de propagandapropaganda

A mídia é rica em conteúdo e serviços: e-mail, A mídia é rica em conteúdo e serviços: e-mail, horóscopo, notícias personalizadas, chats, etc.horóscopo, notícias personalizadas, chats, etc.

As mensagens de propaganda são inseridas As mensagens de propaganda são inseridas dentro do conteúdo e dos serviços, geralmente dentro do conteúdo e dos serviços, geralmente no formato de bannersno formato de banners

O fator crítico de sucesso é a lata visitação do O fator crítico de sucesso é a lata visitação do sitesite

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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

Modelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Mercado VirtualMercado Virtual

Baseia-se na construção Baseia-se na construção de revendas ou de de revendas ou de empresas de varejo na empresas de varejo na Web.Web.

Empresas puramente Empresas puramente virtuaisvirtuais

Brick-and-mortar Brick-and-mortar (tijolo e cimento)(tijolo e cimento)

Page 47: Empreendedorismo (1).ppt

Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesModelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web FabricantesFabricantes

Que passam a expor e comercializar seus produtos Que passam a expor e comercializar seus produtos na Webna Web

Possuem clientes ativos e bem definidosPossuem clientes ativos e bem definidos Para empresas fabricantes de produtos, existe uma Para empresas fabricantes de produtos, existe uma

série de tecnologias que podem auxiliar a empresa a série de tecnologias que podem auxiliar a empresa a melhorar sua performance financeira, tais como:melhorar sua performance financeira, tais como:

Customer Relationship Manegement (CRM)Customer Relationship Manegement (CRM) Enterprise Resource PlanningEnterprise Resource Planning Business Inteligente,Business Inteligente, Supply Chain Manegement,Supply Chain Manegement, eProcurement, Marketplace e outros.eProcurement, Marketplace e outros.

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Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesTendênciasTendências 1994 – Estados Unidos: começa a chamar atenção 1994 – Estados Unidos: começa a chamar atenção

dos investidoresdos investidores Yahoo e Amazon são exemplos de modelos de Yahoo e Amazon são exemplos de modelos de

negóciosnegócios O investidor deve analisar e corre o risco de ser O investidor deve analisar e corre o risco de ser

iludidoiludido Deve-se avaliar que tanto investidores como Deve-se avaliar que tanto investidores como

empreendedores agiram como especuladores ou empreendedores agiram como especuladores ou oportunistas querendo fazer dinheiro de forma oportunistas querendo fazer dinheiro de forma fácil e rápidafácil e rápida

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Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesTendênciasTendências O verdadeiro empreendedor tem de estar pronto O verdadeiro empreendedor tem de estar pronto

para assumir o desafio de muitos anos e não só para assumir o desafio de muitos anos e não só criar oportunidades e passá-la a frentecriar oportunidades e passá-la a frente

Muitas incubadoras.com, na realidade queriam Muitas incubadoras.com, na realidade queriam criar um negócio com muito baixo investimentocriar um negócio com muito baixo investimento

As empresas tradicionais, mesmo de forma não tão As empresas tradicionais, mesmo de forma não tão ágil quanto às virtuais, estão começando a dar seus ágil quanto às virtuais, estão começando a dar seus passos e a mostrar que vão ocupar seus espaços na passos e a mostrar que vão ocupar seus espaços na WebWeb

Page 50: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios Por que planejar?Por que planejar? Causas de fracasso das Causas de fracasso das start-upsstart-ups americanas americanas

Incompetência gerencialIncompetência gerencial 45%45%

Inexperiência no ramoInexperiência no ramo 9%9%

Inexperiência em gerenciamentoInexperiência em gerenciamento 18%18%

Expertise desbalanceadaExpertise desbalanceada 20%20%

Negligência nos negóciosNegligência nos negócios 3%3%

FraudesFraudes 2%2%

DesastresDesastres 1%1%

TOTALTOTAL 98%98%

Page 51: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios Por que planejar?Por que planejar? Maiores armadilhas no gerenciamento de Maiores armadilhas no gerenciamento de

pequenas empresaspequenas empresas

Falta de experiênciaFalta de experiência Atitudes erradasAtitudes erradas

Falta de dinheiroFalta de dinheiro Localização erradaLocalização errada

Expansão inexplicadaExpansão inexplicada

Gerenciamento de inventário impróprioGerenciamento de inventário impróprio

Excesso de capital em ativos fixosExcesso de capital em ativos fixos

Difícil obtenção de créditoDifícil obtenção de crédito

Usar grande parte dos recursos do donoUsar grande parte dos recursos do dono

Page 52: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios Uma das principais razões de falências das Uma das principais razões de falências das

micro e pequenas empresas americanas é a micro e pequenas empresas americanas é a falta de planejamentofalta de planejamento

Quando se considera o conceito planejamento Quando se considera o conceito planejamento têm-se pelo menos três fatores críticos:têm-se pelo menos três fatores críticos: Toda empresa necessita de um planejamento do seu Toda empresa necessita de um planejamento do seu

negócio para poder gerenciá0lo e apresentar sua negócio para poder gerenciá0lo e apresentar sua idéia a investidores, bancos, clientes, etcidéia a investidores, bancos, clientes, etc

Toda entidade provedora de financiamento, fundos Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano e outros recursos financeiros necessita de um plano de negócios da empresa requisitante para poder de negócios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negócioavaliar os riscos inerentes ao negócio

Poucos empresários sabem com escrever Poucos empresários sabem com escrever adequadamente um bom plano de negóciosadequadamente um bom plano de negócios

Page 53: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios A importância do plano de negóciosA importância do plano de negócios

O cuidado a ser tomado é o de escrever um plano O cuidado a ser tomado é o de escrever um plano de negócios com todo o conteúdo que se aplica a de negócios com todo o conteúdo que se aplica a um plano de negóciosum plano de negócios

Pior que não planejar é fazê-lo erroneamente, e Pior que não planejar é fazê-lo erroneamente, e pior ainda, conscientementepior ainda, conscientemente

Essa ferramenta de gestão deve ser usada pelo Essa ferramenta de gestão deve ser usada pelo empreendedorempreendedor

A maioria do plano de negócios resume-se a um A maioria do plano de negócios resume-se a um modelo predeterminado e que não convencem ao modelo predeterminado e que não convencem ao próprio empreendedorpróprio empreendedor

Page 54: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios O que é plano de negócios?O que é plano de negócios? É um documento usado para descrever um É um documento usado para descrever um

empreendimento e o modelo de negócios que empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresasustenta a empresa

As aspectos-chave que sempre devem ser As aspectos-chave que sempre devem ser focados em qualquer plano de negócios são:focados em qualquer plano de negócios são: Em que negócio você está?Em que negócio você está? O que você (realmente) vende?O que você (realmente) vende? Qual é o seu mercado-alvo?Qual é o seu mercado-alvo?

Page 55: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios Por que você deveria escrever um plano de Por que você deveria escrever um plano de

negócios?negócios? Através do plano é possível:Através do plano é possível:

Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócioEntender e estabelecer diretrizes para o seu negócio Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar

decisões acertadasdecisões acertadas Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações

corretivas quando necessáriocorretivas quando necessário Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos,

governo, Sebrae, investidores, capitalistas de riscos, etc.governo, Sebrae, investidores, capitalistas de riscos, etc. Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial

competitivo para a empresacompetitivo para a empresa Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e

convencer o público externoconvencer o público externo

Page 56: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios A quem se destina o plano de negócios?A quem se destina o plano de negócios? Vários são os públicos-alvo de um plano de Vários são os públicos-alvo de um plano de

negócios:negócios: Mantenedores das incubadorasMantenedores das incubadoras ParceirosParceiros BancosBancos InvestidoresInvestidores FornecedoresFornecedores A empresa internamenteA empresa internamente Os clientesOs clientes SóciosSócios

Page 57: Empreendedorismo (1).ppt

O Plano de NegóciosO Plano de Negócios O plano de negócios como ferramenta de O plano de negócios como ferramenta de

gerenciamentogerenciamento Para que o plano de negócios possa se tornar um Para que o plano de negócios possa se tornar um

instrumento eficaz de gerenciamento é importante instrumento eficaz de gerenciamento é importante que as informações nele existente possam ser que as informações nele existente possam ser divulgadas internamente à empresa de forma divulgadas internamente à empresa de forma satisfatóriasatisfatória

Uma forma simples e eficaz de utilizar o plano de Uma forma simples e eficaz de utilizar o plano de negócios é a criação de um ou vários Painéis de negócios é a criação de um ou vários Painéis de Metas da empresaMetas da empresa

Esse painel de metas fornece um conjunto de Esse painel de metas fornece um conjunto de medidas de desempenho de equilíbrio da empresa medidas de desempenho de equilíbrio da empresa

Page 58: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Page 59: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Produtos e ServiçosProdutos e Serviços Se você é fabricante ou atacadistaSe você é fabricante ou atacadista::

Faça uma descrição detalhada do Faça uma descrição detalhada do desenvolvimento do produtodesenvolvimento do produto

Descreve as necessidades de matéria-prima, Descreve as necessidades de matéria-prima, suas características, custos, fornecedores, suas características, custos, fornecedores, escassez, fornecedores alternativos e outrosescassez, fornecedores alternativos e outros

Descreva quais equipamentos são utilizados no Descreva quais equipamentos são utilizados no processo produtivoprocesso produtivo

Page 60: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Produtos e ServiçosProdutos e Serviços Se você é um varejistaSe você é um varejista::

Descreva os produtos ou famílias de Descreva os produtos ou famílias de produtos que são vendidos por sua produtos que são vendidos por sua empresaempresa

Como você controla o estoque de Como você controla o estoque de produtos?produtos?

Page 61: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Produtos e ServiçosProdutos e Serviços Ciclo de Vida do ProdutoCiclo de Vida do Produto

LançamentoLançamento

IngressarIngressar

CrescimentoCrescimento MaturidadeMaturidade ManutençãoManutenção

DesenvolverDesenvolver ConsolidarConsolidar Colher resultados

Colher resultados

DeclínioDeclínio

Reciclar ou Descontinuar

Reciclar ou Descontinuar

CV

DE

DEMANDA

TEMPO CV = Ciclo de Vida

DE = Direção Estratégica

Page 62: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Produtos e ServiçosProdutos e Serviços Estratégia de ProdutoEstratégia de Produto

ESTRELA

DÚVIDA

VACA LEITEIRA(Gerador de Caixa)

ABACAXI(Gerador de Problemas)

ALTO

BAIXO

Participação Relativa de Mercado

Crescim

ento de M

ercado

Matriz BCG

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Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Produtos e ServiçosProdutos e Serviços Crescimento de mercado: Crescimento de mercado: identifica como o identifica como o

mercado de uma determinada linha de produtos mercado de uma determinada linha de produtos está crescendoestá crescendo

Participação Relativa de Mercado:Participação Relativa de Mercado: DúvidaDúvida: : trata-se de produtos com baixa participação de trata-se de produtos com baixa participação de

mercado em um mercado em alto crescimentomercado em um mercado em alto crescimento EstrelaEstrela:: são os produtos que possuem alta participação são os produtos que possuem alta participação

de mercadode mercado Vaca LeiteiraVaca Leiteira:: são produtos que possuem importante são produtos que possuem importante

participação de mercado em mercados de baixo participação de mercado em mercados de baixo crescimentocrescimento

Abacaxi:Abacaxi: são produtos com pouca participação de são produtos com pouca participação de mercado em mercado em baixo crescimentomercado em mercado em baixo crescimento

Page 64: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Produtos e ServiçosProdutos e Serviços Tecnologia: Tecnologia: a empresa que desenvolve a empresa que desenvolve

produtos com teor tecnológico, tanto no produtos com teor tecnológico, tanto no processo de produção, como no produto em processo de produção, como no produto em si.si.

Pesquisa e Desenvolvimento: Pesquisa e Desenvolvimento: qualquer qualquer empresa que comercializa produtos de base empresa que comercializa produtos de base tecnológicatecnológica

Produção e DistribuiçãoProdução e Distribuição

Page 65: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Mercado e CompetidoresMercado e Competidores A análise de mercado é considerada por muitos A análise de mercado é considerada por muitos

a parte mais importante do plano de negóciosa parte mais importante do plano de negócios Muitos empreendedores, quando perguntados a Muitos empreendedores, quando perguntados a

respeito da concorrência procuram dizer que os respeito da concorrência procuram dizer que os produtos ou serviços são únicosprodutos ou serviços são únicos

A análise da concorrência é de suma A análise da concorrência é de suma importância em qualquer plano de negóciosimportância em qualquer plano de negócios

Page 66: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Mercado e CompetidoresMercado e Competidores O que o consumidor está comprando?O que o consumidor está comprando?

Os atributos relacionados ao produto para Os atributos relacionados ao produto para definir como ele está sendo apresentado aos definir como ele está sendo apresentado aos seus consumidores potenciais são:seus consumidores potenciais são:

Características físicas do produtoCaracterísticas físicas do produtoFormato e tipo de embalagemFormato e tipo de embalagemPreçoPreçoComo são entregues os produtos e serviços Como são entregues os produtos e serviços

(canais de distribuição)(canais de distribuição)

Page 67: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Mercado e CompetidoresMercado e Competidores Por que o consumidor está comprando os Por que o consumidor está comprando os

produtos ou serviços?produtos ou serviços? identificar quais necessidades dos identificar quais necessidades dos

clientes estão sendo satisfeitasclientes estão sendo satisfeitas Identificar o que os consumidores estão Identificar o que os consumidores estão

buscando quando compram o produtobuscando quando compram o produto Análise da ConcorrênciaAnálise da Concorrência

Page 68: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Marketing e vendasMarketing e vendas As estratégias de marketing são os meios e As estratégias de marketing são os meios e

métodos que a empresa deverá utilizar para métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivosatingir seus objetivos

A projeção de vendas da empresa está A projeção de vendas da empresa está diretamente ligada à estratégia de marketing diretamente ligada à estratégia de marketing estabelecidaestabelecida

Page 69: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Marketing e vendasMarketing e vendas Produtos (posicionamento)Produtos (posicionamento) – – significa direcionar o significa direcionar o

produto para atender as expectativas e necessidades do produto para atender as expectativas e necessidades do cliente-alvocliente-alvo

PreçoPreço – – maneira mais tangível de se agir no mercado, pois maneira mais tangível de se agir no mercado, pois pode criar demanda para o produto, segmentar o mercadopode criar demanda para o produto, segmentar o mercado

Praça (canais de distribuição)Praça (canais de distribuição) – envolvem as diferentes – envolvem as diferentes maneiras que a empresa pode adotar para levar o produto maneiras que a empresa pode adotar para levar o produto até o consumidoraté o consumidor

Propaganda/ComunicaçãoPropaganda/Comunicação – deve ser considerado o – deve ser considerado o pessoal envolvido, a propaganda e as promoçõespessoal envolvido, a propaganda e as promoções

Projeção de vendasProjeção de vendas – – deve ser feita tendo como base a deve ser feita tendo como base a análise de mercadoanálise de mercado

Page 70: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise estratégicaAnálise estratégica O termo estratégia é muito utilizado pelos empreendedores O termo estratégia é muito utilizado pelos empreendedores

para definir como agir numa negociação, fechar parceria, para definir como agir numa negociação, fechar parceria, entrar em um novo mercado, lançar um novo produtoentrar em um novo mercado, lançar um novo produto

O processo de planejamento estratégico do negócio pode O processo de planejamento estratégico do negócio pode servir de base para essa análiseservir de base para essa análise

No plano de negócios deve ser dado ênfase à análise dos No plano de negócios deve ser dado ênfase à análise dos ambientes externo e internoambientes externo e interno

A declaração de visão define onde a empresa quer chegar, A declaração de visão define onde a empresa quer chegar, a direção que pretende seguir, e o que ela quer sera direção que pretende seguir, e o que ela quer ser

Para estabelecer objetivos e metas é preciso entender o Para estabelecer objetivos e metas é preciso entender o ambiente que envolve a empresa externa e internamenteambiente que envolve a empresa externa e internamente

Page 71: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise estratégicaAnálise estratégica

Declaração de visão e missão

do negócio

Análise do ambiente externo (oportunidades e

ameaças)

Análise do ambiente interno

(forças e fraquezas)

Formulação de objetivos e

metas

Formulação de estratégia

Implementação

Feedback e controle

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Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise SwotAnálise SwotAnálise InternaAnálise Interna

Forças Forças FraquezasFraquezas Liderança de mercado no segmento de Liderança de mercado no segmento de listas impressas, contando com uma grande listas impressas, contando com uma grande lista impressa, contando com uma carteira lista impressa, contando com uma carteira de anunciantes e uma invejável força de de anunciantes e uma invejável força de vendasvendas Confiabilidade nas informações Confiabilidade nas informações prestadas e facilidade de acessoprestadas e facilidade de acesso Estar presente na mídia do futuro Estar presente na mídia do futuro (Internet)(Internet) Possibilidade de aumento de Possibilidade de aumento de faturamento pela venda de links, banners e faturamento pela venda de links, banners e patrocínio no site da listapatrocínio no site da lista Parceria com forte grupo americano, Parceria com forte grupo americano, mercado no qual a Internet já faz parte do mercado no qual a Internet já faz parte do cotidiano do cidadão comumcotidiano do cidadão comum

A falta de conhecimento por parte do A falta de conhecimento por parte do internauta da existência da Lista Telefônica internauta da existência da Lista Telefônica na Internetna Internet Dificuldades provocadas pelo fato de Dificuldades provocadas pelo fato de não ser o primeiro a disponibilizar a lista não ser o primeiro a disponibilizar a lista para grandes centros como São Paulo e Rio para grandes centros como São Paulo e Rio de Janeirode Janeiro Impossibilidade de estabelecimento de Impossibilidade de estabelecimento de barreiras a novos ingressantesbarreiras a novos ingressantes

Page 73: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise SwotAnálise SwotAnálise ExternaAnálise Externa

OportunidadesOportunidades AmeaçasAmeaças Crescimento vertiginoso do número de Crescimento vertiginoso do número de usuáriosusuários Criação e regulamentação de meios Criação e regulamentação de meios para compra/venda de produtos na Internet para compra/venda de produtos na Internet com a segurança necessária às transaçõescom a segurança necessária às transações Aumento exponencial no número de Aumento exponencial no número de terminais telefônicos, principalmente após terminais telefônicos, principalmente após a privatização do setor, devido à livre a privatização do setor, devido à livre concorrênciaconcorrência Aumento do interesse das empresas Aumento do interesse das empresas pela divulgação na Internetpela divulgação na Internet

O serviço da Lista na Internet poderá O serviço da Lista na Internet poderá vir a ser oferecido pelas próprias vir a ser oferecido pelas próprias operadoras telefônicas (ou suas parceiras), operadoras telefônicas (ou suas parceiras), que não só detém o banco de dados mais que não só detém o banco de dados mais atualizado, como também possuem o atualizado, como também possuem o know-how do setor. Isto se agrava pela know-how do setor. Isto se agrava pela privatização do setor da telefoniaprivatização do setor da telefonia O retorno para os anunciantes não O retorno para os anunciantes não atendem às expectativas, provocando a figa atendem às expectativas, provocando a figa desta mídia e o descrédito desta mídia e o descrédito

Page 74: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise estratégicaAnálise estratégica Objetivos e metasObjetivos e metas São o referencial do planejamento estratégicoSão o referencial do planejamento estratégico Indicam intenções gerais da empresa e o caminho Indicam intenções gerais da empresa e o caminho

basico para chegar ao destino desejadobasico para chegar ao destino desejado Possui várias metas específicasPossui várias metas específicas Podem definir os objetivos da empresaPodem definir os objetivos da empresa Os objetivos são resultados abrangentes e devem Os objetivos são resultados abrangentes e devem

ser ousadosser ousados

Page 75: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise estratégicaAnálise estratégica Objetivos e metasObjetivos e metas

Metas devem ser SMARTMetas devem ser SMARTeeSSpecíficaspecíficasMMensuráveisensuráveisAAtingíveistingíveisRRelevanteselevantesTTemporaisemporais

Page 76: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise estratégicaAnálise estratégica Definição da EstratégiaDefinição da Estratégia

Os objetivos e as metas indicam o que a Os objetivos e as metas indicam o que a empresa deseja atingirempresa deseja atingir

A estratégia do negócio indica como a empresa A estratégia do negócio indica como a empresa pretende alcançá-lospretende alcançá-los

Estratégias empresarias podem ser: Estratégias empresarias podem ser: Estratégias defensivas: visam manter o Estratégias defensivas: visam manter o

cliente existentecliente existenteEstratégias de desenvolvimento: visam Estratégias de desenvolvimento: visam

oferecer mais opções aos atuais clientesoferecer mais opções aos atuais clientesEstratégia de ataque: visam aumentar a Estratégia de ataque: visam aumentar a

participação de mercado da empresaparticipação de mercado da empresa

Page 77: Empreendedorismo (1).ppt

Criando um Plano de Negócios EficienteCriando um Plano de Negócios Eficiente

Análise estratégicaAnálise estratégica Definição da EstratégiaDefinição da Estratégia

Penetração de MercadoPenetração de Mercado: : ocorre quando a ocorre quando a empresa deseja aumentar o market-shareempresa deseja aumentar o market-share

Manutenção de MercadoManutenção de Mercado: : ocorre quando a ocorre quando a empresa está satisfeita com a situação atual e empresa está satisfeita com a situação atual e com a performance que apresentacom a performance que apresenta

Expansão de MercadoExpansão de Mercado: focaliza um mercado : focaliza um mercado novo para o produtonovo para o produto

DiversificaçãoDiversificação:: ocorre quando a empresa entra ocorre quando a empresa entra em um novo mercado com novos produtos ou em um novo mercado com novos produtos ou serviçosserviços

Page 78: Empreendedorismo (1).ppt

Buscando Assessoria para o NegócioBuscando Assessoria para o Negócio

Page 79: Empreendedorismo (1).ppt

Buscando Assessoria para o NegócioBuscando Assessoria para o Negócio

Incubadoras de EmpresasIncubadoras de Empresas início na década de 40início na década de 40 no Brasil a partir de 1984no Brasil a partir de 1984 são entidades sem fins lucrativos destinadas a são entidades sem fins lucrativos destinadas a

amparar o estágio inicial de empresas nascentes que amparar o estágio inicial de empresas nascentes que se enquadram em determinadas áreas de negóciosse enquadram em determinadas áreas de negócios

pode ser definida como um ambiente flexível, pode ser definida como um ambiente flexível, encorajador onde são oferecidas facilidades para o encorajador onde são oferecidas facilidades para o surgimento e crescimento de novos empreendimentossurgimento e crescimento de novos empreendimentos

Page 80: Empreendedorismo (1).ppt

Buscando Assessoria para o NegócioBuscando Assessoria para o Negócio

Incubadoras de EmpresasIncubadoras de Empresas dá assessoria na gestão técnica e empresarial da dá assessoria na gestão técnica e empresarial da

organizaçãoorganização oferece possibilidade de serviços compartilhados oferece possibilidade de serviços compartilhados

como laboratórios, telefone, internet, fax, como laboratórios, telefone, internet, fax, copiadoras, correios e outroscopiadoras, correios e outros

é um mecanismo mantido por entidades é um mecanismo mantido por entidades governamentais, universidades, grupos governamentais, universidades, grupos comunitários, etc.comunitários, etc.

Page 81: Empreendedorismo (1).ppt

Buscando Assessoria para o NegócioBuscando Assessoria para o Negócio

Incubadoras de EmpresasIncubadoras de Empresas a empresa incubada não encontrará fora da a empresa incubada não encontrará fora da

incubadora as facilidades dentro delaincubadora as facilidades dentro dela o objetivo da incubadora deve ser a o objetivo da incubadora deve ser a

produção de empresas de sucessoprodução de empresas de sucesso

Page 82: Empreendedorismo (1).ppt

Buscando Assessoria para o NegócioBuscando Assessoria para o Negócio

Sebrae – Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas EmpresasMicro e Pequenas Empresas

Page 83: Empreendedorismo (1).ppt

Buscando Assessoria para o NegócioBuscando Assessoria para o Negócio

Sebrae – Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas EmpresasPequenas Empresas

é a principal entidade que apóia os é a principal entidade que apóia os empreendedores brasileirosempreendedores brasileiros

foi criado por lei de iniciativa do Poder Executivofoi criado por lei de iniciativa do Poder Executivo está espalhado por todos os estados da Federaçãoestá espalhado por todos os estados da Federação Aconselha quanto a forma de abertura da empresa, Aconselha quanto a forma de abertura da empresa,

dá consultoria básica e pontual, cursos sobre dá consultoria básica e pontual, cursos sobre gestão de qualidade, fluxo de caixa, marketing, gestão de qualidade, fluxo de caixa, marketing, finanças, etc.finanças, etc.

Page 84: Empreendedorismo (1).ppt

Buscando Assessoria para o NegócioBuscando Assessoria para o Negócio

Sebrae – Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas EmpresasPequenas Empresas

organiza caravanas para participação das empresas organiza caravanas para participação das empresas em feiras e eventos nacionais e internacionaisem feiras e eventos nacionais e internacionais

promove rodas de negóciospromove rodas de negócios auxilia o empresário em questões relacionadas ao auxilia o empresário em questões relacionadas ao

comércio exteriorcomércio exterior apóia as incubadoras de empresas e demais apóia as incubadoras de empresas e demais

eventos voltados às pequenas empresaseventos voltados às pequenas empresas