empreendedor resiliente - perse · maturidade emprendedora ... um check-list! e o ... roteiro de...

Empreendedor Resiliente

João Marcos Varella Página 1

Empreendedor

Resiliente Volume dois

Mentoring para a

maturidade emprendedora

João Marcos Varella



À Beatriz



O segredo de progredir é

começar. O segredo de começar é dividir as tarefas árduas e complicadas em tarefas pequenas e fáceis de executar, e depois começar pela primeira.

Mark Twain (1835 – 1910)

http://pensador.uol.com.br/autor/Mark_Twain/



Prefácio

Muitas pessoas decidem empreender na atividade que mais gosta, na técnica que domina, ou na atividade relacionada a seu hobby: cuidado. É provável que você vá fazer de tudo, menos praticar o que orientou sua decisão, isto é, fazer o que lhe dá prazer. É melhor não começar.

Esse é um fato, empreender significa “gerir um negócio”, em todas as suas dimensões e em todos os momentos. E essa tarefa começa antes mesmo de empreender, pois é imprescindível postar-se como empresário desde o exato instante em que se decide empreender.

Há uma falsa impressão de que o empreendedor é um cara genial, que teve uma ideia original, que não se importa em arriscar tudo o que tem nessa ideia e que, acima de tudo “mete a cara e faz”. Essa descrição provavelmente se ajusta a alguns deles, porém certamente não se aplica aos bem-sucedidos. Estes não tem aversão ao risco, mas sabem calculá-lo e criar estratégias de prevenção, são diligentes nas escolhas que fazem, disciplinados na execução das inúmeras tarefas impostas pela geração e gestão de um negócio. Há muita distância entre o empreendedor e o



aventureiro, e ela normalmente se expressa na diferença entre o sucesso e o fracasso.

Neste segundo volume da trilogia “O Empreendedor Resiliente” podemos contar com a sabedoria e o profundo conhecimento que décadas de orientação a empreendedores caracterizam a contribuição de João Marcos Varella. Neste volume ele aborda as questões mais importantes que afetam a fase que precede a abertura do negócio.

Fala dos cuidados que devem ser tomados, das providências, avaliações, análises e cálculos necessários, na verdade imprescindíveis que todo empreendedor deve percorrer antes de iniciar qualquer negócio. De caráter extremamente prático, este segundo volume nos fornece um passo-a-passo didático e meticuloso desse “check-list” que todo “piloto” de um novo negócio precisa fazer antes de levantar voo.

Esta imagem é de todo adequada para descrever a situação “zero” de um futuro empreendedor: um check-list! E o autor deixa claro que ele precisa ser feito com o mesmo cuidado e disciplina dos pilotos de aviação. Cada etapa a seu tempo, voltando nos passos dados e refazendo-os se necessário, vale a pena “ganhar” tempo gastando esse tempo nessa pré análise.

O recado subjacente dado pelo autor é de que empreender não precisa ser uma



aventura. Negócios não fazem parte da lista de esportes radicais e, mesmo estes são amparados por incontáveis procedimentos de segurança, visando preservar a integridade do praticante, sem tirar a emoção.

O guia que segue reúne esses procedimentos de segurança, previne para que não seja preciso remediar. Ensina a administrar o risco inerente a qualquer negócio abordando aspectos que muitas vezes passam despercebidos, quer pelo entusiasmo inicial com o projeto, quer por considerarmos que a probabilidade de ocorrerem é baixa. Quantas amizades se desfizeram em sociedades que “tinham tudo para dar certo”? Quantos negócios promissores já não se desfizeram porque ao escolher o ponto olhou-se o preço e não a vizinhança? O que fazer quando um sócio não quer mais participar do empreendimento?

O entusiasmo pelo negócio, a possibilidade de realizar o sonho da liberdade ou o vislumbre de uma grande oportunidade não pode ceder espaço à imprudência. Ninguém nasce administrador, nem é obrigado a conhecer todos os aspectos que envolvem a prevenção do risco na fase inicial de um empreendimento. É preciso apoio, assim deixe-se levar pelas mãos de João Marcos na segurança que a



sua experiência e conhecimento lhe proporcionarão.

Bom empreendimento companheiro! Aperte o cinto: o piloto é você!

São Paulo, 21 de março de 2013

Luiz Antonio Concistré Economista, é Diretor da ALZ Brasil Gestão Empresarial e da Idhealy Carreiras e Negócios



Índice Introdução

Capítulo 1 Mentoring para o Planejamento do Negócio - 15

Capítulo 2 Alternativas de Negócios - 21 o Propostas o Acordo entre Sócios

o Comprar um negócio já em atividade o Franquia

o Associar-se a um negócio existente. o Exemplo: Rede ou distribuidora o Exemplo: Construção

o Exemplo: Consultoria o Exemplo: Varejo

Capítulo 3 Planejamento do negócio - 51 o O mercado. o Marketing

o Previsão de vendas e estrutura de vendas

o Estruturando a empresa o Recursos Físicos e Humanos o Fornecedores e parceiros

Capítulo 4 Plano do negócio - 83 o Custos

o Aspectos legais e sócios o Regime Societário o Necessidade de capital adicional.

o Documentação de contratos e acordos Capítulo 5 Critérios para decidir por um

negócio - 107



APRESENTAÇÃO AOS 3

VOLUMES DA SÉRIE EMPREENDEDOR

RESILIENTE

O desejo do empreendedor é

garantir o sucesso. Nem sempre as

medidas preventivas são tomadas e só

depois são lembradas. Muitos insucessos

poderiam ser evitados.

Aprender a prevenir é um

comportamento desenvolvido desde a

infância, do tipo: “não ponha o dedo na

tomada” ou “olhe para os dois lados

antes de atravessar a rua”. Não há

necessidade de tomar um choque para

aprender. Claro que muitos só aprendem

depois de tomar o choque.

O processo de desenvolvimento

da resiliência ocorre pela exposição a

pequenos desafios com muita

probabilidade de êxito. São pequenas

adversidades, com potencial de gerar

estresse, mas a superação gera

aprendizagem proporciona melhor

autoestima.

O desafio é uma circunstância

limite entre o desconhecido e o domínio



dos recursos para enfrentá-lo. Se o

desafio superar os recursos estaremos

entrando numa zona de estresse. Nesse

ponto há a necessidade de recursos

adicionais, com frequência apoio externo

ou aquisição de novas habilidades. Essa é

uma situação permanente do

empreendedor na condução do seu

negócio.

No primeiro volume o foco foi

desenvolver o comportamento, a

competência empreendedora e para isso

foram aplicados os conceitos de

Resiliência, e também da Psicologia

Positiva, da Psicologia Econômica e da

Psicologia Cognitiva.

Resiliência porque é a arte de

superar adversidades e é desenvolvida à

medida que as vulnerabilidades são

reconhecidas e as proteções específicas

são providenciadas. O desenvolvimento

de flexibilidade e versatilidade promove a

proteção aos fatores de risco.

A Psicologia Positiva porque o

desejo é empreender para construir

felicidade, ainda que essa expectativa se

expresse de diferentes formas de pessoa



para pessoa e bem-estar é o campo de

estudo científico da Psicologia Positiva.

A Psicologia Econômica para o

estudo da tomada de decisão e evitar

nossas irracionalidades.

A Psicologia Cognitiva porque nos

ensina a rever nossas crenças e observar

as evidências para uma adaptação

adequada do nosso comportamento.

O foco será sempre o

comportamento do empreendedor face à

sua interação com a empresa. Técnicas

de análise e gestão de risco aplicadas a

processos da empresa são úteis para

identificar as vulnerabilidades do

empreendedor.

Outros campos do conhecimento

permeiam o texto, como técnicas de

Coaching e de Mentoring e conceitos da

Administração, Planejamento Estratégico,

Marketing, Plano de Negócio, Modelagem

de Processo, Gestão de Projetos. Por

último, conceitos de Qualidade de Vida,

de Empresa Familiar, Sucessão,

Governança Corporativa e Gestão de

Conflitos. No campo da Filosofia sobre

Felicidade e Sentido da Vida.



Claro, também trata de Empreen-

dedorismo, e de Oportunidades no

Mercado.



Introdução ao Volume 2

O volume dois do Empreendedor

Resiliente foi utilizado em mais de 20

workshops para Empreendedores,

assistidos por mais de 300 executivos em

transição de carreira.

Muito experientes em suas áreas de

atuação necessitavam de um roteiro que

os guiasse nas etapas do planejamento

do negócio e que facilitasse a percepção

dos riscos envolvidos.

A sequência de “dicas” para o

planejamento não pretende ser exaustiva

nem ser especializada em algum ramo de

negócio. É uma referência, um treino

para perceber os riscos do negócio e

desenvolver a proteção necessária.

Essa percepção de riscos e a ação

para a proteção é necessária para a

maturidade empreendedora.



CAPÍTULO 1

MENTORING PARA O PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO

O conteúdo dos capítulos deste livro

recebe o nome de mentoring porque o

objetivo é orientar e monitorar o

planejamento do negócio. O conteúdo

pode ser encontrado em livros ou cursos

especializados. Este texto não visa

substituí-los ou ocupar esse espaço. São

temas tratados por muitos autores

consagrados e o objetivo aqui é

identificar na prática desses temas as

dificuldades, os riscos e buscar a solução,

a proteção a esses riscos. O foco é um

roteiro de avaliação tanto do

empreendedor como do negócio para

identificar itens que precisam ser

dominados, qual o risco que eles

representam para o negócio e que

medidas de proteção serão necessárias.

Vamos considerar inicialmente as

muitas alternativas de negócios. Vamos

também fazer uma breve análise. Se

algumas dessas alternativas não forem

empreendedor resiliente - perse · maturidade emprendedora ... um check-list! e o ... roteiro de...

Documents