educação sebrae como elaborar um plano de negócios

Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 1

Educação SebraeAPRENDER SEMPRE É UM BOM NEGÓCIO

Como Elaborar um

Plano de Negócios

Sejam

bem-vindos



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Curso

5 dias

Curso

10 diasOBJETIVOS

1º

1º Apresentação do curso, empreendedorismo e CCE's

2ºCenário macroeconômico, fatores de sucesso/extinção de

empresas e conteúdo de um Plano de Negócios

2º3º Análise setorial

4º Análise de mercado

3º5º Estratégia de comercialização

6º Composição de produtos e SPPlan

4º7º Finanças I

8º Finanças II

5º9º Finanças III

10º Revisão de aprendizagem



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Atividades X Comportamento

Atividades

• São as operações e ações propriamente ditas, que realizamos, apenas por termos consciência de sua necessidade.

Comportamento

• São atitudes e condutas que ORIENTAM todas as nossas ações.

• É um conjunto de características da personalidade que se manifesta em qualquer situação que estejamos, seja de lazer, trabalho, escola, na família ou com amigos.

• É uma manifestação composta de:

– EMOÇÃO (sentimentos) alegria, tristeza, medo, ansiedade, etc.

– RAZÃO (processos mentais) percepção, análise, etc.

– MOTOR (ação) fazer propriamente dito, pegar, escrever, etc.



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Características de Comportamento Empreendedor

Estabelecimento de Metas

Planejamento e

monitoramento sistemáticos

Persistência

Comprometimento

Busca de informações

Correr riscos calculados

Busca de oportunidades e

iniciativa

Exigência de qualidade e

eficiência

Persuasão e rede de

contatos

Independência e

autoconfiança



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Estabelecimento de Metas

e S pecífico

M ensurável

A lcançável

R elevante

T emporal



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Consolidação

Democracia

“As Conquistas”

90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03

Iniciando as

Reformas

Liberação de

Importações

Início do Processo

de Privatizações

Fundo de

Estabilização

Fiscal

Lançamento

Plano Real

Câmbio

Flutuante

Privatização da

Telebrás

Reforma

Administrativa

Legislação sobre

Previdência Pública

Reforma

Previdência

Privada

Lei de

Responsabilidade

Fiscal

Tarifas Comuns

Mercosul

Aprovação em

Plenário da

Reforma da

Previdência

Preparando-se

para Crescer

As melhorias foram sustentadas por dois elementos chave:

Plano Real em 1994

Câmbio Flutuante em 1999

Crescimento da

Produção Agrícola

Iniciando as

ReformasAtingindo Estabilidade

Preparando-se para

Crescer



Como Elaborar um

Plano de Negócios

FATORES ASSOCIADOS À EXTINÇÃO OU AO SUCESSO DE EMPRESAS

Fator Negócios com maior risco de extinçãoNegócios com maiores chances de

sucesso

Experiência prévia Empreendedor sem experiência no ramo. Empreendedor com experiência no ramo.

Tempo de estudo antes de

abrir a empresaPeríodo curto de estudo. Período maior de estudo.

Planejamento antes da

abertura da empresa

Falta de um planejamento prévio (ou falta de

planejamento adequado).

Maior consciência sobre o negócio. Busca por

informações sobre aspectos legais, fornecedores

e qualificação de mão-de-obra.

Administração do negócioDescuido com o fluxo de caixa, com o

aperfeiçoamento do produto e com o cliente.

Administração eficiente do fluxo de caixa e

aperfeiçoamento do produto às necessidades do

cliente. O empresário ouve o cliente e investe em

propaganda e divulgação.

Dedicação ao negócio Parcial Exclusiva

Uso de assessoria Não utiliza assessoria externa. Utiliza assessoria externa.

Disponibilidade de capital Falta de capital (capital de giro e capital próprio). Certa disponibilidade.

Idade da empresa Há maior risco no primeiro ano de atividade.Empreendimento mais maduro tem menor

probabilidade de fechar.

Porte da empresa Estrutura excessivamente pequena. Estrutura maior.



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Por que preparar um Plano de Negócios?

Torna a oportunidade mais clara

Explica porque ela existe

Explora como se pode aproveitá-la

É um guia valioso na condução do negócio

Reduz os riscos

É um meio de comunicação



Como Elaborar um

Plano de Negócios

O Plano de Negócios deve identificar:

Riscos e problemas

Lucros a longo prazo

Necessidades financeiras e de caixa

O mercado

A melhor maneira de fabricar

A experiência do empreendedor



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Orientação para Resultados

Objetivo O quê?

Atividades Como?

Cronograma Quando?

Responsabilidades Quem?

Recursos/Custos Quanto?



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Plano de Negócios

Escrever

Otimiza em até 60 % as chances de sucesso



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Conteúdo de um Plano de Negócios

1. Introdução

2. Descrição do Negócio

2.1. O negócio

a. Modelo de Negócio

b. Estágio de Desenvolvimento

c. Constituição Legal da Empresa



Como Elaborar um

Plano de Negócios


2. Descrição do Negócio

2.2. O Produto/Serviço

a. Descrição do Produto/Serviço

b. Diferenciação do Produto/Serviço

c. Direito de Propriedade



Como Elaborar um

Plano de Negócios


3. Análise Setorial

3.1. Caracterização do Setor

3.2. Caracterização do Setor no Estado

3.3. Limitação e Entraves do Setor

3.4. Panorama Atual e Principais Tendênciasdo Setor

3.5. Oportunidades e Desafios



Como Elaborar um

Plano de Negócios


4. Análise de Mercado

4.1. Mercado Consumidor

a. Características

b. Potencial de Mercado

c. Distribuição Geográfica

d. Perspectiva de Crescimento



Como Elaborar um

Plano de Negócios


4.2. Mercado Concorrente

a. Quem são os concorrentes

b. Tamanho dos concorrentes

c. Lucratividade do setor

d. Posição Competitiva



Como Elaborar um

Plano de Negócios


4.3. Mercado Fornecedor

a. Quem e quanto são seus fornecedores

b. Distribuição Geográfica

c. Riscos e Problemas



Como Elaborar um

Plano de Negócios


5. Estratégias de Comercialização

5.1. Metas

5.2. Plano de Ação

5.3. Recursos/ Custos

5.4. Cronograma



Como Elaborar um

Plano de Negócios


6. Estimativas Econômicas e Financeiras

6.1. Projeção de Vendas

6.2. Estimativa de Fluxo de Caixa

6.3. Indicadores Financeiros

7. Anexos



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Como iniciar o seu Plano de Negócios:

Conhecendo os conteúdos e as etapas de um Plano

de Negócios, separe:

• As informações que já possui. Selecione e organize em

função das etapas.

• As informações que terá que pesquisar. Utilize os

formulários disponíveis em sua apostila.



Como Elaborar um

Plano de Negócios

O Setor como Cenário Estratégico

É mais seguro projetar primeiro as tendências do setor.

Não se deve esquecer que é difícil, e com freqüência muito oneroso, tentar crescer mais que a média do setor.

Compreensão dos ciclos temporais que caracterizam os setores.

Observação dos concorrentes dentro de um setor.



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Forças que movimentam um setorEntrantes

potenciais

Concorrentes

do setor

Rivalidade entre

empresas existentes

Ameaça de novos entrantes

Ameaça de produtos

ou serviços substitutos

Poder de negociação

dos compradores

Poder de negociação

dos fornecedores

Substitutos

CompradoresFornecedores



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Cadeia Têxtil - ConfecçãoIndústria

Química

Fibras têxteis

• Poliéster

• Náilon

• Poliuretano

• Poliuretano

• Poliamida

• Acetato

• Viscose

Resinas

Agropecuária

• Algodão

• Lã

• Seda

• Linho

• Juta

• Sisal

• Rami

Fiação

• Fios naturais

• Fios industrializados

Tecelagem

Plana

Malharia

Acabamento

• Tingimento

• Estamparia

• Calandragem

• Engomagem

• Mercerização

• Outros

Indústria de

Confecções

• Vestuário

• Artigos

• Confeccionados

Outras

Indústrias

• Mobiliário

• Automotiva

• Acessórios

• Médicos

• Outros

Comércio

• Atacadista

• Varejista

Comércio

Atacadista

Comércio

Varejista

Lojas de

Departamento

Lojas

Especializadas

Fonte: elaborado pelo IPT



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Como medir o Potencial

Pessoas Com dinheiro Para gastar

População por

município

(Por sexo, idade,

grupo étnico, etc.) ou

nº de domicílios)

Renda ou indicadores

de poder aquisitivo

(Como: consumo de energia,

depósitos bancários, nº de

automóveis, geladeiras,

TVs, telefones, salários pagos,

nível de desemprego, etc.)

% da renda aplicada

ao bem (ou serviço)

(Baseado em: pesquisa

primária e dados

secundários como o nº

de estabelecimentos,

concentração de

pontos de venda, linhas

de ônibus etc.)



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Determinação do Potencial de Mercado

Definição de objetivos de penetração de mercado.

Potencial relativo da área.

Delineamento da área geográfica.

Ajustes pela polarização.

Desempenho de vendas.



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Definição de MARKETING

Marketing é o conjunto de ações que permitem

ENTENDER e ATENDER o mercado.

Raimar Richers



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Análise de Mercado

Mercado Consumidor

Mercado Concorrente

Mercado Fornecedor



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Mercado Consumidor

Descrição demográficaperfil da pessoa física e ou jurídica

Descrição geográficaregião que se pretende atender

Descrição psicológicaatividades, interesses e opiniões

Fatores decisivos para a compracomo é baseada a sua a opção de compra



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Mercado Concorrente

Quem são os seus concorrentes

Tamanho dos concorrentes

Posição competitiva

• Fatores de percepção (qualidade, preço e conveniência)

• Fatores estratégicos (metas dos concorrentes, recursos

financeiros e parcerias estratégicas)



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Mercado Fornecedor

Lista de produtos mais importantes

Definir de quem serão compradas as mercadorias

ou matérias-primas

Condições básicas de negociação

Formas de se tornar menos vulnerável em termos

estratégicos



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Mix de Marketing ou 4 P´s

Preço

Produto

Ponto – canais de distribuição

Promoção



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Preço

As variáveis microeconômicas do setor

Quanto aos custos, o que interessa são tantos os

fixos quanto os variáveis

A elasticidade de preço da demanda

Descontos tangíveis e intangíveis ou a “cascata de

preço”



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Produto

Movidos à Marca

Movidos a multiplicador de lucros

Movidos a pirâmide

Movidos a solução



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Ponto - Canais

Multiplicaçãoum canal para cada tipo de cliente

Concentraçãoo cliente renuncia a personalização em função de preços

melhores

Compressão/desintermediaçãocadeia produtiva (à esquerda e à direita)



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Promoção

Produto movido a conhecimento do cliente

Operações movidas a conhecimento

Do conhecimento ao produto



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Tarefas1. Introdução

2. Descrição do Negócios

2.1. O negócio

a. Modelo de negócio

b. Estágio de desenvolvimento

c. Constituição legal da empresa

4. Análise de Mercado

4.1. Mercado consumidor

a. Características

b. Potencial de mercado

c. Distribuição geográfica

d. Perspectiva de crescimento

2.2. O Produto/Serviço

a. Descrição do produto/serviço

b. Diferenciação do produto/serviço

c. Direito de propriedade

3. Análise Setorial

3.1. Caracterização do setor

3.2. Caracterização do setor no Estado

3.3. Limitações e entraves do setor

3.4. Panorama atual e

principais tendências do setor

3.5. Oportunidades e desafios

4.2. Mercado concorrente

a. Quem são os concorrentes

b. Tamanho dos concorrentes

c. Lucratividade do setor

d. Posição competitiva

4.3. Mercado fornecedor

a. Quem e quantos são seus fornecedores

b. Distribuição geográfica

c. Riscos e problemas



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Como conseguir a melhor solução

Produtos complementares

Serviços

Comprar em um único lugar

Processos automatizados



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Como Baixar Custo e Personalização

Domínio de uma categoria de produtos

Construção de pirâmides de produtos

Eliminação de intermediários



Como Elaborar um

Plano de Negócios Tela Inicial

do SPPLAN



Como Elaborar um

Plano de Negócios Instruções para

Preenchimento

do Plano



Como Elaborar um

Plano de Negócios Dicas para

Elaboração do

Plano de

Negócios



Como Elaborar um

Plano de NegóciosAjuda para o preenchimento

de cada etapa do plano



Como Elaborar um

Plano de NegóciosGuia rápido do usuário contendo

todos os recursos do SPPLAN



Como Elaborar um

Plano de NegóciosLogin

Tela de

Entrada



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Inserindo

Novo Usuário



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Inserindo um novo Plano e o recurso “Exemplo”



Como Elaborar um

Plano de Negócios



Como Elaborar um

Plano de NegóciosMapa do Plano de Negócios



Como Elaborar um

Plano de Negócios

CF = R$ 9.000,00

PV = R$ 1,50

CV = R$ 1,05

Pe(Q) = 20.000

Pe($) = R$ 30.000,00



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Custo Indireto Total no Período =

Coluna 1 2 3 4 5 6

PRINCIPAIS

PRODUTOS

QTD. DE

PRODUTOS

CUSTO

DIRETO

UNITÁRIO

CUSTO

DIRETO

TOTAL

CUSTO

INDIRETO

TOTAL

CUSTO

INDIRETO

UNITÁRIO

CUSTO

TOTAL POR

UNIDADE

Previsão de

vendas (um)Ficha técnica (1 x 2) (3 x %) (4 / 1) (2 + 5)

“A”

“B”

“C”

TOTAIS - - - -

TT (4) =

---------------------- = X 100 = %

TT (3) =



Como Elaborar um

Plano de Negócios

RECEITA

MC

Custos Fixos

CF

R$ 9.000,00

R$ 0,45

Custos Variáveis

CV

R$ 1,05

R$ 1,50

MC = PV - CV

Resultado



Como Elaborar um

Plano de Negócios

IMC(md) = = = Y

X

R$ 21.096,00

R$ 63.800,00

0,3307 x 100 = 33,07 %

PRODUTO FATURAMENTO IMC FAT x IMC

“A”

“B”

“C”

SOMA“X” “Y”

Índice da Margem de Contribuição Médio =



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Necessidade de Capital de Giro 23.856R$

Investimento Fixo 84.590R$

Investimento Total 108.446R$

FLUXO DE CAIXA PROJETADO

MESES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

SALDO INICIAL - (23.856) (19.356) (14.856) (10.356) (5.856) (1.356) 3.145 7.666 12.218 16.802 21.718

ENTRADAS

RC sobre Vendas - 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000

RC Aplicações Financeiras - - - - - - - 21 53 84 116 149

TOTAL DAS ENTRADAS - 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.021 45.053 45.084 45.116 45.149

SAÍDAS

ICMS - 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100

Outros Impostos - 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669

Comissões 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732

CMV 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000

Despesa Fixa 3.124 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000

TOTAL DAS SAÍDAS 23.856 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500

ENTRADAS – SAÍDAS (23.856) 4.500 4.500 4.500 4.500 4.500 4.500 4.521 4.553 4.584 4.616 4.649

SALDO FINAL (23.856) (19.856) (14.856) (10.356) (5.856) (1.356) 3.145 7.666 12.218 16.802 21.418 26.067

Necessidade de Capital de Giro R$ 23.856

Investimento Fixo R$ 84.590

Investimento Total R$ 108.446



Como Elaborar um

Plano de Negócios

DRE – DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

ITEM VALOR

(+) Receita Operacional Bruta

(-) Despesas Tributárias

(=) Receita Operacional Líquida

(-) CMV – Custo das Mercadorias Vendidas

(=) Lucro Operacional Bruto

(-) Despesas Fixas

(-) Despesas Comerciais

(=) Lucro Operacional Líquido

(-) Contribuição Social

(-) Imposto de Renda

(=) Lucro Líquido do Exercício

(+) Depreciação

(=) Saldo Disponível

R

E

G

I

M

E

D

E

C

O

M

P

E

T

Ê

N

C

I

A



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Lucratividade

É um indicador de eficiência operacional. Obtido sob a forma de valor

percentual, indica qual é o ganho que a sua empresa consegue gerar

sobre o trabalho que ela desenvolve. Por exemplo, se a empresa tem

uma lucratividade de 8%, isso significa que, de cada R$100,00 vendidos,

R$8,00 “sobram” sob a forma de lucros, depois de pagas todas as

despesas e os impostos. Na prática, significa que a empresa agregou

R$8,00 sobre o trabalho de produção e comercialização do seu produto

avaliado em R$100,00. A fórmula para o cálculo da lucratividade é a

seguinte:

Lucratividade = x 100

Lucro líquido

Receita total



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Rentabilidade

É um indicador de atratividade do negócio, pois mostra ao empreendedor

a velocidade de retorno do capital investido. É obtido sob a forma de valor

percentual por unidade de tempo e mostra a taxa de retorno do capital

investido em um determinado período (por exemplo, mês ou ano). Se uma

empresa tem uma rentabilidade de 17% a.a., isso significa que 17% de

tudo o que o empresário investiu no negócio retorna anualmente sob a

forma de lucro. A fórmula para cálculo da rentabilidade é a seguinte:

Rentabilidade = x 100

Lucro líquido

Investimento total



Como Elaborar um

Plano de Negócios

Prazo de retorno do investimento (PRI)

É também um indicador de atratividade do negócio, pois mostra o tempo

necessário para que o empreendedor recupere tudo o que investiu no seu

negócio. É obtido sob a forma de unidade de tempo e consiste

basicamente numa modalidade de cálculo inversa à da rentabilidade. Por

exemplo, se uma empresa tem um PRI de 2,5 anos, isso significa que,

dois anos e seis meses após o início das atividade, o empresário terá

recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que gastou no empreendimento.

A fórmula para o PRI é a seguinte:

PRI = x 100

Investimento total

Lucro líquido



Como Elaborar um

Plano de Negócios

O Curso

Empreendedorismo – mitos e realidades

Oportunidades - fatores associados ao sucesso/extinção

CCE´s - Características do Comportamento Empreendedor

Conquistas - transformações econômicas ocorridas

Os propósitos - o porque elaborar um Plano de Negócios

O setor de atividade - a importância

Os 3 mercados - as análises

Marketing - os 4 P´s

Estratégia de comercialização - o padrão de lucro

Aspectos econômicos e financeiros - custos e projeções

Significado pessoal



Como Elaborar um

Plano de Negócios

“Se um homem não sabe a que porto se dirige,

nenhum vento lhe será favorável!”

Lucius Annaeus Seneca (4AC-65DC)

educação sebrae como elaborar um plano de negócios

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