1. Educao Empreendedora Jos Dornelas www.josedornelas.com.br

2. Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo 1. No h regras rgidas2. No existe um modelo nico de ensino 3. No existe uma frmula mgica que leve ao sucesso 4. Empreender no pode ser imperativo 5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e no apenas noempreendedor individual 6. Empreender no sinnimo de ser empresrio 7. Empreender no sinnimo de (apenas) ganhar dinheiro 8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre eficaz 9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, o que mais traz resultados 10. A avaliao tradicional de desempenho (provas) nem sempre www.josedornelas.com 3. Infra-estrutura / turbulnciacriatividadeoportunidadestecnologiaticaambiente Estrutura legaltipos de empreendedorestipos de negciosProcessocontexto organizacionalempreendedorEmpreendedorestgios do ciclo de vida e crescimentoequipemodelos empregados pelos empreendedoresconceitosrecursostipos de inovao produtos e servioscriao de valorwww.josedornelas.comEstratgia de entradatipos de recursospriorizar as fontes de financiamentoplano de negcios/ modelo de negcio 4. Oportunidade sRecurso sEquipeInovao Sustentabilidade www.josedornelas.com 5. Desafios Adequar contedo e metodologias para cada tipo de pblico-alvo Formao de multiplicadores (professores) Continuidade dos programas buscando acompanhar odesenvolvimento do empreendedor e da empresa (ciclo de vida) Escalabilidade de resultadoswww.josedornelas.com 6. Diferentes pblicos Empreendedores em potencial Empresrios incio (start-up) crescimento (growing biz) consolidao (corporate entrepreneurship) Ensino fundamental, Graduao Ps-graduao MBA, mestrado/doutoradowww.josedornelas.com 7. Contedo 1. Focar etapas iniciais doprocesso empreendedor Atualmente, o focomaior dado ao gerenciamento do negcio2. Desenvolver programas queenfoquem as condies de contorno do processo empreendedor Atualmente, foca-seo perfil do empreendedor (no da equipe) e o contexto organizacional www.josedornelas.comId e n tific a r e a v a lia r a o p o rtu n id a d e cria o e a b ra n g n cia d a o p o rtu n id a d e va lo re s p e rce b id o s e re a is d a o p o rtu n id a d e risco s e re to rn o s d a o p o rtu n id a d e o p o rtu n id a d e ve rsu s h a b ilid a d e s e m e ta s p e sso a is situ a o d o s co m p e tid o re sD e te rm in a r e C a p ta r o s re c u rs o s n e c e s s rio s re cu rso s p e sso a is re cu rso s d e a m ig o s e p a re n te s a n g e ls ca p ita lista s d e risco b a n co s g o ve rn o in cu b a d o ra sD e s e n v o lv e r o P la n o d e N e g c io s 1 . S u m rio E xe cu tivo 2 . O C o n ce ito d o N e g cio 3 . E q u ip e d e G e st o 4 . M e rca d o e C o m p e tid o re s 5 . M a rke tin g e V e n d a s 6 . E stru tu ra e O p e ra o 7 . A n lise E stra t g ica 8 . P la n o F in a n ce iro A n e xo sc ria tiv id a d eG e re n c ia r o n e g c io e stilo d e g e st o fa to re s crtico s d e su ce sso id e n tifica r p ro b le m a s a tu a is e p o te n cia is im p le m e n ta r u m siste m a d e co n tro le p ro fissio n a liza r a g e st o e n tra r e m n o vo s m e rca d o s tic aam b ien te E stru tu ra legal tip os d e n egciostip os d e em p reen d ed orescon texto organ izacion alestgios d o ciclo d e vid a e crescim en toP rocesso em p reen d ed orC on ceitosrecu rsosm od elos em p regad os p elos em p reen d ed orestip os d e in ovao p rod u tos e serviosc ria o d e v a lo req u ip eem p reen d ed orE stratgia d e en trad atip os d e recu rsosp riorizar as fon tes d e fin an ciam en top la n o d e n e g c io s 8. Contedo Questes comportamentais Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivduo) Ferramentas administrativas (alm do plano de negcios) Avaliao de oportunidades, inovao, sustentabilidade, finanas,marketing, gesto de pessoas, negociao, vendas, modelos de negcios, estruturas societrias, questes legais Suporte s iniciativas empreendedoras Polticas pblicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio(incubadoras, agncias, ONGs)www.josedornelas.com 9. Metodologias de capacitao Metodologias tradicionais exposio de conceitos cursos de curta durao Metodologias inovadoras dinmicas e interatividade de grupos ensino focado no aprendiz (estudos de casos) ludismo e-learning simuladores jogos Tendncias nfase na utilizao de tecnologia capacitao baseada em exemplos escalabilidadewww.josedornelas.com 10. O que precisa ser feito Aperfeioar os programas existentes Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases dedesenvolvimento) Agregar mais valor didtico-pedaggico Inserir novos mtodos de ensino / capacitao Capacitar multiplicadores com tcnicas que tm-se mostrado efetivas Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes) Focar no processo empreendedor Introduzir novas ferramentas de apoio Passar mais conhecimento de gesto Mostrar a relao entre empreendedorismo e desenvolvimentoeconmico Desenvolver conhecimento local via pesquisa localwww.josedornelas.com 11. Exemploswww.josedornelas.com 12. Empreendedorismo Associativo Aplicado ao Curso de Bovinocultura do Leite Aprendendo a Empreender na Prtica 13. Descrio da experinciaAlunos pensando fora da caixaEmpreendedorismo associativo atravs do ludismo e de jogo de negcios inovadorResultados mostraram motivao e interesse dos participanteswww.josedornelas.com 14. Objetivos do Curso de Empreendedorismo inserido no Programa de Bovinocultura do LeiteDesenvolver Jovens de 14 a 21 anos de idadeEnsinar empreendedorismo de forma ldica e aplicvel realidade localElaborao de uma metodologia prpria e inovadora www.josedornelas.com 15. Empreendedorismo e o EmpreendedorDesafios do EmpreendedorEmpreendedorismo AssociativoO discurso de venda no Plano de NegciosOportunidades e Plano de NegciosContedo Geral do Curso Determinao e Captao de RecursosAnlise de MercadoDefinio da Equipe, Produto, Servio e OperaesOrganizao e Anlise FinanceiraEstratgiawww.josedornelas.com 16. Jogo Negcio que ValeDinmicasMetodologiaAulas Expositivas Interativas www.josedornelas.comPlano de Negcios 17. Jogo Negcio que ValeDinmicasMetodologiaAulas Expositivas Interativas www.josedornelas.comPlano de NegciosDesenvolvimento de um plano de negcios com possibilidade de aplicao realidade local. 18. Jogo Negcio que ValeDinmicasAulas expositivas interativas: apresentao de filmes, perguntas e respostas, charadas durante a exposio. www.josedornelas.comMetodologiaAulas Expositivas InterativasPlano de Negcios 19. Jogo Negcio que ValeDinmicasMetodologia Gincanas e desafios de conhecimento realizados em grupo Os participantes produzem e organizam o contedo O facilitador tem o papel de provocar a discusso www.josedornelas.comAulas Expositivas InterativasPlano de Negcios 20. o diferencial da metodologia Jogo Negcio que Vale Estimula a cooperao, sem deixar de lado a competitividade Estimula a prtica gerencial de forma ldica Prope desafios conceituais aos participantesDinmicasMetodologiaAulas Expositivas Interativas www.josedornelas.comPlano de Negcios 21. Pensado para o contexto da bovinocultura do leiteDesenvolvido para o pblico de 14 a 18 anosGanhar sozinho no o ponto central do jogoEstmulo negociao e capacidade de superar desafiosObjetivo do Jogo: acumular recursos para produzir leite e fornecer a um laticnio que ser inaugurado em breve e trar grande progresso para a regio. www.josedornelas.com 22. Os participantes so estimulados a discutir e resolver problemas em conjunto.No brejo, o participante fica uma rodada sem jogar e observa a movimentao dos colegas.Elementos de azar mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado! Elementos de sorte mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado!www.josedornelas.comAs cartas dica-certa auxiliam na soluo da carta-desafio e promovem o aprendizado no decorrer do jogo. 23. Critrios de Avaliao Plano de NegciosRealizao da Feira de NegciosParticipaoVitrias no Jogowww.josedornelas.comProva Individual 24. ResultadosAprendizado prtico dos conceitos principais de empreendedorismoFormao de uma conscincia voltada para o empreendedorismo associativoEstmulo ao empreendedorismo aplicado realidade local, contribuindo para os desafios de negcio da famlia do participante www.josedornelas.com 25. Programa Fazendo Acontecer Uma proposta inovadora para ensinar empreendedorismo aos jovenswww.empreende.com.br 26. Inspirao do Programa 12 Temas que os Jovens Devem Aprender ao Concluir o Ensino Mdio O aproveitamento dos negcios e o reconhecimento de oportunidadesO valor de uma unidade (a economia da unidade)As leis da oferta e demandaNo competir. Criar vantagem comparativaCriao de riquezaMarketing: colocando-se no lugar do consumidorLiderana e devoluesDemonstrativos Financeiros (ROI e Ponto de Equilbrio)O bsico de vendasComo escrever um plano de negciosA regra dos 72A importncia da sade fsica e mental*Educating the next wave of entrepreneurs World Economic Forum, April 2009. Empreende - Confidencial 27. Conceito do Programa Disciplina eletiva 40 horas Pblico-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensinomdio integral do Estado de So Paulo) Apelo social e voltado para sustentabilidade Facilitadores/Tutores: Professores da redepblica estadual Turmas: 9 a 30 alunos Empreende - Confidencial 28. Grade Horria Carga Horria TotalCarga Horria por MduloCarga Horria / Frequncia das aulas Empreende - Confidencial40 horasBem Vindo ao Mundo doBem Vindo ao Mundo dos NegciosEmpreendedoris mo12 horas8 horasFazendo Acontecer20 horas4 meses 1 vez por semana aulas com durao de 100 min. 29. Estrutura dos Mdulos Bem Vindo ao Mundo dos Negcios (12h)Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris mo (8h)-Introduo ao curso -Viajando pelo mundo dos negcios -Competitividade e vantagem competitiva, Valo re Sustentabilidade - Como cuidar bem do dinheiro- Desvendando o Empreendedoris mo - Perfil Empreendedor- Entendendo o mercado, concorrentes e consumidores - Definindo o conceito, produto e a equipe do negcio - Marketing e Vendas- Criatividade e Inovao- Estrutura e Operaes do Negcio- Ideia x Oportunidade- Finanas 01 e 02(aqui o aluno tem a ideia do seu produto)Elaborao e Compreenso Conceito do Negcio Empreende - ConfidencialFazendo Acontecer (20h)- Estratgia (Pensando no Futuro) (Como cuidar do Dinheiro do Negcio e O Poder do Investimento) - Apresentaes dos Projetos e Concluso do Plano de NegciosConstruo do Mini-Plano de Negcios 30. Atividades do Programa Jogo Salva Mundo Dinmicas de Grupo Grupos de Discusso Micro-AulasExpositivas Empreende - Confidencial 31. Jogo Salva Mundo Cada grupo deve criar um produto/negcio para ajudar a cumprir o objetivo geralCenrio do JogoH indicadores para acompanhar o sucesso do produto durante os trs mdulos Empreende - ConfidencialOs recursos do mundo esto acabando e sua misso ajudar a salvar a vida na terra.Uso de matriaprima reciclada nas atividades ldicas (sustentabilidade) 32. O Jogo A misso dos escolhidos criar um produto inovador, a partir de material reciclvel, que ajude a salvar o planeta e torn-lo sustentvel. Esse produto dever ser fruto de negcios criados pelos participantes do jogo. Os negcios precisam ser sustentveis, alm de contriburem para a salvao do planeta. Qual o negcio? Os participantes devero pensar em empresas especializadas na produo de casas. Qual o produto? Os participantes devero projetar casas sustentveis. Qual o material reciclvel permitido para a construo do produto? Para construir o prottipo do produto resultante do negcio, os participantes do curso podero utilizar garrafas pet, papelo (incluem-se aqui variados tipos de embalagens de produtos), variaes de materiais plsticos (sacos, sacolas, Empreende - Confidencial embalagens). 33. Resultados Jovens conscientes de seu papel no mundo e de sua capacidade de atuarno universo dos negcios Participantes capacitados a criar e a saber analisar negcios sustentveis Ideias transformadas em oportunidades Planos de negcios viveisO programa no se encerra com a apresentao do plano de negcios. Na futura comunidade online do programa haver competies, envio e anlise de ideias, vdeos etc., para os jovens interagirem em todo o pas. Empreende - Confidencial 34. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC (Alunos) O que mais gostou no curso As dinmicas 31.6%36.8%Os trabalhos em grupo 26.3%As atividades extraclasse5.3%Grau de satisfao com o curso36.8% 63.2%Satisfeito Muito satisfeito Empreende - Confidencial 35. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC (Pais) Como o senhor acredita que um curso de empreendedorismo possa auxiliar no desenvolvimento pessoal e profissional de seu filho? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: no concordo; 2: concordo pouco; 3: concordo razoavelmente; 4: concordo muito] Alternativas O curso pode trazer novos conhecimentos gerais para ele O curso pode ajud-lo a abrir o prprio negcio O curso pode fazer com que ele desenvolva a criatividade O curso pode ajud-lo a entrar na Universidade O curso pode ajud-lo a gerir um negcio da famlia O curso pode ajud-lo a ter mais autonomia e decidir o que fazer no futuro O curso pode ajud-lo a ganhar dinheiro Empreende - ConfidencialNo ConcordoGrau de Concordncia Concordo Concordo Pouco RazoavelmenteConcordo Muito10%16,773,30%13,30%36,70%50%23,30%76,70%26,70%20%33,30%20%16,70%23,30%30%30%16,70%26,70%56,70%36,70%30%30%3,30% 36. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC (Pais) O que mais chamou sua ateno quando o (a) Sr (a) ficou sabendo do curso empreendedorismo que seu filho faz atualmente? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: nenhuma ateno; 2: pouca ateno; 3: ateno razovel; 4: muita ateno]Nenhuma Ateno Ter professores que esto cursando graduao em administrao O fato de ser ministrado na UFABC Ser gratuito Ser um curso com tema diferente dos que geralmente so oferecidos pra alunos dessa faixa etria Empreende - ConfidencialDados Pouca Ateno Ateno RazovelMuita Ateno3,3%20,0%40,0%36,7%-3,3% 6,7%10,0% 3,3%86,7% 90,0%--20,0%80,0%- 37. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) Professor: Voc acha que a metodologia utilizada foi adequada? Professor: Voc acredita que aps o curso mais alunos passaram a ter vontade de ser donos do prprio negcio?Por que voc decidiu fazer a disciplina de empreendedorismo Fazendo Acontecer? Era a melhor opo dentre tudo que a escola29%O professor era bom e por isso optei pela5%Meus pais so empreendedores e eu quero5%Quero montar um negcio prprio Quero saber mais sobre empreendedorismo Empreende - Confidencial14% 67% 38. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) O que voc mais gostou nessa disciplina: Jogo 5%10%19%Construir o prottipo 14%Perguntas e Respostas33% Dinmicas19% O contedo passado pelo professor Outro Empreende - Confidencial 39. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) Antes de fazer essa disciplina voc imaginava que poderia ser um empreendedor?10% 33% Sim No 57% Empreende - ConfidencialNo Respondeu 40. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) Voc indicaria a disciplina a outros colegas?Aprendi muitas coisas que eu no imaginava e isso fez com que eu me comprometa mais com o conhecimento uma boa experincia para o futuro profissional Alm de ela nos ensinar a ter "segurana" com nossos sonhos (saber que podemos arriscar e conseguir), nos ensina que no preciso muito para podermos realizarmos nossos sonhos e que, por mais que visivelmente eles sejam impossveis, podemos realizar, mesmo que demore muito tempo... No mundo de hoje muito importante saber o que empreendedorismo, pois estamos em constante mudana Ajuda voc a construir e administrar uma empresa H colegas que querem ser um empreendedor no futuro, e eu acho muito bom essa eletiva para quem quer ser um bom empreendedor, porque vai aprender muito sobre isso" Voc aprende o que empreendedorismo de verdade! Foi tima esta oportunidade de saber mais sobre o empreendedorismo; eu sempre soube que quando se tem fora de vontade se pode tudo e esta eletiva me fez aumentar as minhas expectativas Nos ajuda na melhor administrao do nosso dinheiro Empreende - Confidencial 41. Situao atual Programa foi aplicado na UFABC com alunosuniversitrios atuando como professores de alunos do ensino mdio de Santo Andr-SP Programa foi aplicado pela Secretaria deEducao do Estado de So Paulo a 63 escolas do ensino mdio integral A Empreende busca parceiros interessados emparticipar como apoiadores do programa para sua implantao em outras localidades e ganho Empreende escala de - Confidencial 42. Material para aulas (slides, excel, exerccios), exemplos de planos de negcios, planilhas, jogo de empreendedorismo, estudos de caso, vdeo casos, cursos online, criatividade Tudo gratuito em josedornelas.com.brSuporte ao professor de empreendedorismo com rea exclusiva no blog www.josedornelas.com.br vdeos, material didtico, provas, casos, slides...