DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A PARTIR DOS CUSTOS E MARGEM DE LUCRO

• Posso calcular preço ou tomá-lo no mercado• Em qualquer dos casos, é necessário que o

empreendedor possa estimar a lucratividade dos produtos– > Isso impõe o conhecimento dos custos com

determinado grau de precisão. • O preço de venda efetivo (PVe) nem sempre

será igual ao preço calculado:PVe = PVc ± ∆ PV

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A PARTIR DOS CUSTOS E MARGEM DE LUCRO

• PVc = CT + LOnde:

PVc = preço unitário de venda calculadoCT = custo total unitárioL = lucro

• Os custos podem ser determinados de forma autônoma (valor em moeda) ou dependente do preço de venda (taxa, índice ou percentual)

• PVc = CT + L– Portanto:– Se CT = custos em valor + (custos em taxa * PVc) – Se L = m * PVc

PVc = custos em valor + [ (custos em taxa + m) * PVc ]

PVc – [(custos em taxa + m)*PVc] = custos em valorPVc * [1 – (custos em taxa + m)] = custos em valor

PVc = custos em valor / [1 – (custos em taxa + m)]

METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL

Custo unitário do produto = Custos Variáveis característicos

• Considera como custos do produto exclusivamente os custos que lhes sejam diretos (específicos), que podem ser identificados nas unidades produzidas ou comercializadas, sendo proporcionais às quantidades produzidas e/ou vendidas.

METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL

• Indústria: insumos materiais, energéticos, serviços produtivos, salários diretos, comissões, fretes, impostos

• Comércio: custo das mercadorias vendidas, comissões, fretes, impostos

• Serviços: gastos com base em horas técnicas (salários, etc.), materiais, comissões, impostos

METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL

• Atenção: diferença não é lucro, e sim margem de contribuição!

MCj = PVj - CVj

METODOLOGIA DE CUSTEIO TOTAL

Custo total unitário = Custos Variáveis característicos + Custos Fixos atribuídos

• Neste método os custos fixos são atribuídos aos produtos (ou serviços)

• Aqui é possível determinar a Margem de Lucro unitária do produto (m):

m = PVj – CTj

EXEMPLO (1): CUSTEIO POR ABSORÇÃO

• Os custos indiretos podem ser atribuídos ao produto através do uso de critérios de rateio:

Aluguéis Metragem quadrada utilizada e proporção nas áreas comuns, ponderadas ou não pelo valor de locação relativo.

Energia Elétrica

HPs instalados, equipamentos instalados, instalações elétricas, potencial de consumo, etc.

Refeitório Número de funcionários. Ambulatório Número de funcionários, disponibilidade de serviço proporcional a cada

departamento. Vigilância Valor investido, área e valor relativo. Telefone Número de ramais, controles indiretos de medição, número de funcionários /

ramais.

EXEMPLO (2): CUSTEIO POR TAXAS

• Consiste na construção de taxas de custeio a partir da estrutura de receitas e custos

• No exemplo foram criadas taxas do tipo “a” para apropriar os custos fixos de produção e administração, e duas taxas do tipo “b” para apropriar os custos fixos de vendas, distribuição e os custos financeiros

DETERMINAÇÃO DO PREÇO

• Uma vez calculado o custo unitário do produto, o preço de venda poderá ser determinado da seguinte forma:

• Preço = custo unitário do produto _ {1- [% sobre preço de venda + margem de lucro]}

Obs.: percentuais sobre preço de venda: impostos sobre valor da venda, comissões , fretes, etc.

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA ATRAVÉS DE MARK-UP

• Atenção: é prática comum a determinação do preço de venda através do cálculo do mark up– Mark-up: aplicação de margem sobre o custo direto (variável) do

produto

• É uma metodologia simples e rápida;

• Contudo, a margem adicionada não é margem de lucro e sim, margem de contribuição: esta deverá garantir a cobertura dos custos indiretos, dos percentuais sobre o preço de venda e somente após isto a margem de lucro!

EXERCÍCIO

• Uma prestadora de serviços paga impostos diretamente sobre o valor do faturamento bruto. Estes impostos têm as seguintes alíquotas: ISSQN: 5,00%; PIS/COFINS: 3,65%; IRPJ: 4,80%; CSLL: 2,89%

• Para realizar suas vendas, a empresa contrata vendedores, que recebem 4,66% de comissão sobre o valor das vendas.

• A empresa deseja definir o preço de um novo serviço que pretende oferecer, para o qual deseja obter 15% de Margem de Lucro.

• O custo unitário (incluindo custos fixos atribuídos) de seu serviço é de R$ 620,00.

• Qual seria o preço de venda para que a empresa obtenha o lucro desejado?

CONDIÇÕES DE OPERAÇÃO LUCRATIVA

CustosFixos

CustosVariáveis

Receitas(Vendas)

CustosTotais

Receita

Quantidade

Receita Total = Custo Total

Ponto de Equilíbrio

Receita deEquilíbrio

Quantidade de Equilíbrio

PONTO DE EQUILÍBRIO (OU NIVELAMENTO)

PN = CF / IMC

Onde:• PN = Valor da Receita no Ponto de Equilíbrio • CF = Custos Fixos (Totais ou do Produto)• IMC = Índice da Margem de Contribuição = MC /

Receita = (Receita – Custos Variáveis) / Receita

MARGEM DE SEGURANÇA

MS (R$) = RT – PNT

MS (%) = (RT - PNT) / RT

Onde:• MS = Margem de Segurança• RT = Receita Total• PNT = Receita no Ponto de Nivelamento

Análise Gráfica – Ponto de Equilíbrio

Atividade 9• Determine os Custos Totais do Projeto e o Preço de Venda do produto (bem ou serviço).• Projete as Receitas e os Custos Totais do Projeto, determinando os Resultados

Econômicos Previstos para os primeiros 5 anos do projeto.• Analise as Condições de Operação Lucrativa (Ponto de Nivelamento e Margem de

Segurança).