ebook marketing conteudo

1 Influenciar clientes com contedo


Sumrio

Introduo ...................................................... 4

Por que investir em marketing de contedo? .............. 6

Segredos do marketing de contedo ....................... 16

Mapear o contedo nas diferentes fases do consumidor 23

Como criar contedo ......................................... 25

Estratgia para publicao de contedo .................. 31

Otimizando o contedo ...................................... 38

Mtricas de marketing de contedo........................ 43


Introduo

Este e-book de "Marketing de Contedo" inteiramente

dedicado a este assunto, mas posso dar-lhe uma definio

rpida: oferecer contedo interessante e til para os seus

clientes e potenciais clientes para abord-los, em vez de

gritar com eles para comprar seus produtos ou servios.

O contedo produzido visando aproximar o

cliente, tendo como principais objetivos o aumento das

vendas, a gerao de leads e o engajamento desses

clientes.

Atualmente, o Marketing de Contedo utilizado

pelas maiores empresas de marketing do mundo, incluindo

a P & G, Microsoft, Cisco Systems e John Deere. Por qu?

Porque ele funciona. O contedo o presente e futuro

do marketing.


Por que investir em marketing de

contedo?

A CRIAO E DISTRIBUIO DE CONTEDOS, ou o que

chamado de anglo-saxes termos marketing de

contedo est vivendo uma poca de ouro. A Internet e

a facilidade com que podemos gerar e distribuir contedo

valioso para trabalhar em benefcio de nossa marca tem

feito milhares de startups/empresas ao redor do mundo

fortemente abraar esta modalidade. Agora, o que

exatamente o contedo? Ou em outras palavras, que tipo

de contedo que uma startup deve promover?


Desde que eu comecei a trabalhar em comunicao,

tenho visto muitos sites desenhados com layout

atraente e banco de dados estruturado. Durante algum

tempo pude notar que alguns consideram o contedo um

monte de palavras-chaves relevantes para as atividades da

empresa. Muitas startups pensam que a concepo de um

site com animao e design fantstico o suficiente para

atrair a ateno do visitante e convenc-los a comprar

seus produtos. Infelizmente isso no suficiente.

Se quisermos encontrar uma analogia a estes

conceitos, um site atraente como ter um filho: fcil

de conceber e emocionante, mas o difcil vem quando

deve responder s suas necessidades. E s o comeo,

porque nosso filho ter de ser seguido por toda a vida, com

perseverana e ateno. Produzir um website, bonito e

bem configurado uma experincia emocionante, mas

no o suficiente. Voc precisa desenvolver um negcio

proativo, animado e que esteja sempre em evidncia: esta

atividade chamada marketing de contedo e baseia-se

principalmente no desenvolvimento de contedos atravs

de diferentes ferramentas: Blogs, redes sociais, podcasts,

webinars, Frum.

Ser encontrado no Google

At ontem, as startups tinham apenas duas maneiras de

atrair a ateno de potenciais clientes: comprar

publicidade ou convencer os editores a falar sobre eles em

revistas ou jornais. Hoje, a Internet mudou radicalmente


as regras. Os clientes esto lendo blogs, procurando no

Google antes de comprar o produto que eles querem,

pedem conselhos aos amigos no Facebook.

As atividades para ser encontrado no Google

tornaram-se essenciais para as estratgias de contedo.

Em essncia, o segredo para vender mais criar contedo

e otimiz-los para que eles apaream na primeira pgina

dos mecanismos de busca.

Blogs e redes sociais so redes ativas e solidrias

Hoje no mais necessrio perturbar os potenciais

clientes com propagandas, panfletos ou interromp-los

em um jantar com um telefonema de um call center. No

mais o caso de investir muito de seu oramento. Os

clientes tm que chegar at voc de uma maneira fcil e

voc deve se certificar de que ele chegue at voc.

Graas internet voc pode criar contedo

atraente e index-los para que seus clientes potenciais o

encontrem quando fizerem uma busca no Google. Criar

contedo com quais ferramentas? Blogs e redes sociais so

hoje uma extraordinria oportunidade de interagir com os

usurios da Internet, permitindo a difuso constante de

contedo e interatividade necessria para converter os

curiosos em compradores e compradores ocasionais em

clientes fiis. Interagir com os clientes abandonar o

velho hbito de sempre falar de si mesmo.


Algumas startups j entenderam e esto coletando

novos clientes a partir da web

Eu no sei se voc notou, mas os conceitos expressos neste

livro representam uma realidade existente na web. Em

toda a probabilidade, Caso voc ainda no tenha adotado

as tcnicas de marketing de contedo, certamente um de

seus concorrentes j o fez. Algumas startups j

comearam a publicar contedo de qualidade, um

processo de criao de sua prpria credibilidade, com o

objetivo de construir uma base leal de clientes.

Estas startups tornaram-se criadoras de contedo e

esto desenvolvendo contedo em um blog, os espalhando

atravs de uma pgina do Facebook, de um perfil no

Twitter ou atravs de um E-book. Marketing de Contedo

uma atividade que lhes permite:

Atrair clientes potenciais

Inform-los sobre o que deseja comprar

Responder as suas dvidas

Construir credibilidade e autoridade

Oferecer-lhes algo que consideram importante

Transform-los em clientes ativos

Incentiv-los a voltar a comprar novamente

Algo j mudou

Contedo capaz de despertar o interesse e permite que

as startups se recuperarem em um momento difcil como

o que est acontecendo com a economia em geral.


Desenvolver e distribuir contedo de qualidade atravs da

web agora uma vantagem competitiva que uma startup

no pode prescindir.

O nmero de CMOs que acreditam que o marketing

de contedo o futuro do marketing, quase dobrou nos

ltimos anos, um papel de Marketing B2B, que afirma que

os anunciantes esto cada vez mais apoiados em contedo

digital.

O marketing de contedo definido como a entrega

de informaes ao mercado por uma startup, criando uma

autoridade da marca ao invs de simplesmente

desenvolver o texto do anncio.

No um segredo que o sucesso de nossas

estratgias em e-business dependa muito do contedo que

publicamos. Criar um contedo de qualidade ir nos

proporcionar grandes oportunidades de negcios para

fornecer informaes e materiais de interesse para os

leitores. Dessa forma, eles podem aprender mais sobre seu

nicho, sua startup e seus produtos ou servio.

O contedo tambm proporcionar uma boa

oportunidade para criar mais formas de interao entre

seu negcio e os visitantes do site e suas contas de redes

sociais. E embora este seja de grande importncia, gerar

contedo de qualidade no to fcil quanto parece.

Abaixo vou detalhar sete razes que podem ser o motivo


de sua estratgia de contedo no estar dando os

resultados esperados.

1 Audincia errada

Identificao de alvo adequado um componente chave

em todos os aspectos de marketing, e especialmente

relevante para o contedo. essencial que o que esteja

escrito, seja destinado a quem vai l-lo, deve agregar algo

de valor. Deve cobrir todas as necessidades do leitor,

informando, para esclarecer quaisquer dvidas ou

problemas, etc.

Voc deve gastar algum tempo pesquisando sobre o

que seus visitantes esto procurando, analisando os

contedos que tiveram mais visitantes, criar uma

pesquisa, e perguntar-lhes diretamente que tipo de

contedo eles tem interesse.

2 - Contedo repetitivo ou chato

As pessoas esto procurando um contedo valioso, algo

que lhes d novas informaes. Seu dever mant-los

interessados, ningum quer ler a mesma coisa todos os

dias. muito provvel que tenha muito material para

escrever em sua mente, muito mais do que se pensa.

Pense sobre os diferentes recursos e funes de

seus produtos ou servios e que tipo de informaes

relevantes voc pode oferecer a seus leitores. Escrever

sobre a evoluo da indstria, mas no diretamente

relacionadas ao seu negcio, tendncias.


3 - Formatos repetitivos

Voc tem que manter o frescor na viso do leitor e uma

das formas mais eficazes de atingir este objetivo

produzir contedo em diferentes formatos com variaes

peridicas, mantendo a imagem corporativa impressa para

sua escrita.

Se voc escrever artigos em um blog, oferea um e-

book de tempos em tempos. Se voc fizer seminrios on-

line, oferea alguns vdeos curtos com resumos. Se voc

nunca criou um infogrfico, pode ser a hora de faz-lo.

Formatos diferentes uma boa maneira de distribuir

contedo novo.

4 - Contedo comercial exagerado

Assim, o objetivo do seu trabalho na internet susceptvel

de ser vendido, e isso bom. Mas no se esquea de que

a ideia por trs do marketing de contedo fornecer

informao educacional e interessante. Quando voc se

posiciona como um lder dentro de determinado nicho

atravs da criao de contedo de qualidade, voc ir

ganhar a confiana entre os seus clientes potenciais. As

vendas iro acontecer naturalmente, se voc fizer um bom

trabalho de Marketing de Contedo.

5 - Voc no est promovendo o seu contedo

Suponha que a qualidade do seu contedo interessante.

Cobre as necessidades de informao, voc fornece os


documentos pertinentes, contedos educativos Mas

ningum l.

Voc est falando com as pessoas sobre este

contedo? Use os canais disponveis para promover a sua

escrita. Facebook, Twitter e Google + e at mesmo

Linkedin, so timos lugares para falar sobre o que voc

escreve e publicar links para seus artigos.

Certifique-se de manter seu contedo sempre

visvel em todos os canais possveis dentro e fora de seu

site, pois l que esto escondidos os potenciais leitores

e clientes.

6 - Voc no est usando os canais apropriados

J est distribuindo contedo em diferentes canais? Use

ferramentas de anlise para identificar quais plataformas

esto dando melhores resultados. Se voc achar que a

maioria de sua audincia est no Facebook, um lugar a

ser melhor explorado, em vez de tentar promover em

locais que no est tendo sucesso. Concentre o seu tempo

e esforos a esses canais que mostram uma maior

7 - H chamadas para a ao?

Certamente, seu objetivo no aparecer como um

comerciante que est interessado apenas na conquista de

clientes atravs do contedo, mas voc deve considerar

que a finalidade da gerao de contedo , finalmente,

fazer negcios, e deve haver algumas chamadas para a

ao que no paream invasivas em seu texto.


Uma maneira de fazer isso adicionar uma

indicao do prximo passo para conseguir algo,

fornecendo um link para outro contedo que se aprofunda

um tema especfico, ou a entrega de dicas especficas.

Voc est pronto para gerar mais oportunidades para o seu

produto ou servio atravs de marketing de contedo? Ao

evitar os erros mencionados voc est no caminho certo

no mercado de gerao de contedo, atraindo mais

pblico, as perspectivas e eventualmente clientes.


Segredos do marketing de

contedo

SE EXISTISSE UM SEGREDO, eu jamais contaria pra voc,

brincadeiras parte. Do ponto de vista estratgico,

precisamos entender o Marketing de Contedo como mais

do que um post em nosso blog corporativo, mais de um

whitepaper publicado ao longo do tempo.

O marketing de contedo deve incluir um conjunto

completo de aes destinadas a beneficiar a nossa startup

ao longo do tempo.

Temos de ser capazes de entender e criar contedo

que corresponde aos termos e pontos essenciais do nosso

nicho de mercado, as habilidades necessrias para

entender o nicho, e para entender como ele difere do

nosso concorrente. Vamos ver que tipo de contedo que

estou falando.

Qual a sua mensagem central?

Algumas startups cometem o erro de criao de contedo

para o nico propsito de criao de contedo. Eles no

tm um plano concreto e s escrevem posts de forma

aleatria e, em seguida, publicam no site da startup.

Antes de embarcar em uma campanha de marketing

de contedo, voc tem que avaliar o conhecimento que


voc tem e se tem ou no uma audincia on-line para esse

contedo. Pergunte-se: Para transmitir quais mensagens

estou mais qualificado?.

Quem meu pblico-alvo e onde ele est

Voc pode criar o melhor som do mundo, mas ser intil a

menos que o jogue em direo s pessoas certas. Isso no

novidade mas um erro que muitas startups fazem

quando publicam contedo.

Quanto maior o pblico, maior ser o impacto da

sua mensagem. muito mais eficaz dirigir uma nica

mensagem para um pblico especfico ou criar vrias

mensagens, cada uma projetada para impactar um pblico

especfico.

Contedo que constri a confiana

Um dos nossos principais objetivos ao criar contedo, deve

ser construir a ponte entre o ser conhecido para se tornar

uma marca que voc pode confiar. Enquanto SEO pode

ajudar a construir o primeiro pilar, ser o contedo de

qualidade que ir cimentar o resto. Nesta seo, vamos

encontrar:

Contedo de Como fazer: guias ou artigos em que

se do conselhos ou explica, como podemos fazer mais

de um produto ou servio.


Comentrios: coletar e publicar comentrios que os

nossos clientes e usurios da web postaram em

diferentes ambientes.

Testemunhos: publicao de testemunhos e opinies

de nossos clientes e assim construir a confiana.

Artigos: Se tivermos tempo, podemos escrever para

outros sites, publicaes, revistas o mesmo no nicho da

nossa startup.

Contedo gerado pelos nossos clientes

Envolver nossos clientes na gerao de contedo aumenta

sua lealdade e fidelidade, para criar uma comunidade em

torno de nossa marca e melhorar os nossos resultados.

Referncias e comentrios: Incentivar os clientes a

escrever sobre ns em outros sites. Para gerar

discusso em torno de temas especficos, para engaj-

los em uma conversa que gira em torno de nossa

marca.

Histrias de sucesso: quando um cliente est

realmente satisfeito com o servio que ns

fornecemos, podemos convenc-lo a participar de uma

histria de sucesso, destacando o cliente no uso do

seu produto.

Contedo gerado por outro

Uma das coisas mais importantes que se tem que levar em

conta que atualmente ningum gosta de ser

constantemente bombardeado com publicidade,


autoelogio e autopromoo. Ns no somos os nicos

capazes de gerar contedo de qualidade, e se criar a

comunidade em que a publicidade e autopromoo se

destacada demais, teremos srios problemas. Devemos

criar contedo como:

RSS personalizados: Comeamos por criar um feed RSS

que rene as principais fontes de informaes e

notcias o nicho de mercado.

Share: Compartilhar contedo de outros na nossa

pgina do Facebook, retweets que os outros dizem, e

geralmente reconhecem a qualidade do contedo

criado por outras pessoas ou startups, uma das

melhores maneiras de construir a confiana e se

engajar na comunidade.

Ferramentas como Storify, por exemplo, nos

permitem gerar um artigo baseado no que est sendo dito

em sites de redes sociais sobre um determinado tema.

Com um pouco de pacincia, capacidade analtica e de

concentrao, podemos criar grandes histrias com base

em questes e preocupaes compartilhadas pelos nossos

clientes.

Contedo que converte

At agora falei sobre contedo que nos ajuda a nos

posicionar como uma marca, nesta seo tenho que incluir

o tipo de contedo que muitas vezes se traduz em vendas,

ou seja, o contedo, que converte.


Eventos: participar ativamente em eventos,

conferncias e seminrios. uma das melhores formas

no apenas de nos fazer conhecidos, mas para vender

a nossa ideia.

Resultados: nada fala mais de ns que a evidncia de

um trabalho bem feito e resultados concretos. O

fornecimento dessas informaes pode ajudar a

valorizar a ns mesmos mais positivamente como uma

opo.

Use dados em tempo real para descobrir as tendncias

A Web em tempo real o barmetro final para notcias e

eventos. Examine dados em tempo real, tanto externos

(por exemplo, as tendncias do Twitter) e internos (por

exemplo, as visitas ao seu site para uma determinada

pesquisa), busca.

No marketing de contedo, a marca no apenas

um objeto de segundo plano, pois faz parte de todo o

planejamento de um roteiro de cinema ou televiso, e sua

interao entre elenco e apresentadores.

Quando uma marca de cerveja aparece na mesa de

um personagem de novela, o anunciante deixa de ser

apenas um anunciante, e passa a ser considerado um

coprodutor, pois seu produto est incorporado ao roteiro.

E para terminar, tenha em mente que, se voc

planeja usar o seu contedo como uma ferramenta de


marketing, ento voc tem de se comprometer a fornecer

um fluxo constante de contedo. Um artigo ou vdeo no

uma estratgia de contedo um tiro no escuro. A

falta de contedo na maioria das vezes considerada uma

falta grave, ningum gosta de visitas sites que no tem

nada de novo a oferecer.


Mapear o contedo nas

diferentes fases do consumidor

O contedo um elemento chave em cada uma das fases,

atravs do qual passa a partir do consumidor que est

consciente da necessidade de executar a deciso de

compra. Portanto, se o consumidor gasta vrias fases, o

contedo deve ser planejado de acordo com o seguinte:

Top of the Content Funnel (TOFU) ou contedo no topo

do funil: o objetivo deste contedo alcanar as pessoas

no incio do ciclo de compra. Neste momento o contedo

deve ser de 100% Educao e 0% comercial e deve dar

respostas s preocupaes e perguntas que o consumidor

possa ter. O objetivo deste contedo obter visibilidade,

trfego, construir uma marca, entrando no top of

mind dos consumidores, educando e abrindo a porta para

futuras interaes entre marca e usurio.

Caractersticas: Este o tipo de contedo que vai trazer

mais trfego e serve para alimentar as redes sociais e

campanhas educativas de e-mail marketing.

Exemplos de contedo: posts, e-books, infogrficos,

vdeos (curtas), orientaes bsicas, listas.


Meio da Content Funnel (Mofu) o contedo destinado a

consumidores que esto comeando a ser informado das

opes (e tem uma "shortlist") e procuram mais

informaes e avaliam essas opes. um trade-teor de

50% a 50% da Educao. Exemplos de contedo incluem:

estudos de caso, vdeos mais longos ou webinars.

Bottom of the Content Funnel (Bofu) se destina ao

consumidor que est totalmente informado e preparado

para a compra. O objetivo ser escolhido dentro

da lista escolha do consumidor. um contedo

100%comercial. Os exemplos incluem os vales, as ofertas,

propostas, demos ou folhetos.


Como criar contedo

A GERAO DE CONTEDO ESSENCIAL para manter

nossos clientes e visitantes do nosso site informados sobre

nossos produtos, e aconselh-los sobre como tornar as

decises mais adequadas s suas necessidades. Ento, a

qualidade do contedo uma forma de oferecer valor

agregado aos produtos ou servios. Ns procuramos se

tornar uma referncia no nosso nicho e no nosso site que

os clientes iro acessar primeiro, uma fonte de solues

para as situaes relacionadas a esse produto ou servio.

Assim, a gerao de contedo de qualidade ir nos ajudar

a construir uma reputao online.

Vantagens da criao de bons artigos

Mostrar experincia em um tpico especfico e ganhar

a confiana do pblico, isso far de voc um referncia

futura.

Gerar interesse em seu site e startup.

Isto faz com que sua startup seja encontrada mais

facilmente em mecanismos de busca, palavras-chave.

Obter um feedback valioso atravs dos comentrios, o

que pode at mesmo criar um crculo virtuoso para

gerar novos contedos.

a melhor maneira de promover a si mesmo.


A seguir esto algumas dicas bsicas que voc pode

comear a usar para gerar contedo de qualidade para a

Internet:

No tenha medo de errar ou de gerar rejeio.

Existem diferentes formatos dentro da

Internet. Informe-se sobre eles. Embora seja

geralmente aconselhado a no escrever algo muito

longo, que depende de onde voc coloca tal

contedo. Em um blog voc pode escrever algo mais

longo, em uma revista para o iPad pode ser artigos mais

longos. Ter apenas 140 caracteres no

Twitter e Facebook e no Google +.

Ler blogs que falam sobre os temas que voc

gosta. Mantenha as pessoas e as contas do Twitter para

os seus interesses. Aprender com o que outros

fazem. Ser um observador.

Manter as coisas simples, seja claro com suas ideias,

procurando um estilo de escrita.

Abrir um blog e escrever pelo menos trs vezes por

semana.

Participar da conversa. Muitas pessoas esquecem que

os comentrios, chats, redes sociais geram respostas

muito importantes.

Pesquisa no Google, busca na Wikipdia, encontrar a

fonte, escrever e-mails, fazer contatos.


Seja criativo, escrever sobre coisas que as pessoas

querem ler, fugir um pouco o padro com memes etc.,

ajudam.

Criar um sistema de trabalho. Definir horas por dia,

as ferramentas, o estilo, fontes consultadas, e assim

por diante.

Escrever sobre coisas que podem ajudar os

outros. Criar valor. Gerar ideias. Dar solues.

O contedo algo como um trusmo, nossos clientes

e todos os outros usurios da internet querem ler. Tem de

ser til, fcil entendimento, e ter um significado. A

melhor maneira de gerar nos colocarmos no lugar de

nossos clientes e avaliar se essas informaes podero ser

teis ou no.

A internet passou apenas de simples navegao

para uma base de contedo essencial na vida das pessoas,

como sempre digo o que adianta um computador sem

internet, pra mim no tem utilidade, seria o mesmo que

uma internet sem contedo tambm no serviria para

nada. Novos tempos trazem novas formas de se

comunicar, hoje atrair a ateno de um pblico tornou-se

mais complexo e competir com uma grande quantidade de

contedo disponvel est cada vez mais difcil, mas

especialmente em mdias sociais. Para chamar a ateno

do pblico dentro do ambiente de mdia social, recomendo


a leitura das dicas abaixo que certamente ir dar-lhe

perspectiva, para gradualmente ganhar a confiana e

despertar interesse dos seus leitores.

Escreva para o seu pblico: No escreva algo apenas

porque voc gosta ou acha interessante ou por que todo

mundo est escrevendo, investigue e descubra o que as

pessoas querem ler, que tpicos so teis para o pblico.

Busque um ttulo de impacto: Talvez o elemento mais

importante para captar a ateno do seu pblico. Entre a

multido de contedo na rede, como voc pode se

destacar?

Voc tem apenas alguns segundos para atrair a ateno

dos usurios, faa com que suas palavras sejam atraentes,

o ttulo o fator principal do seu contedo, afinal a

primeira coisa que os usurios leem.

Seja breve: Algo muito importante a considerar na nova

era da comunicao que as pessoas no esto dispostas

a ler um contedo que no lhe passe informaes

rpidas. Seja especfico, mostre as ideais, elimine o que

no passa valor em sua escrita. Um pequeno exemplo para

encurtar o texto e ser objetivo:

Vou aplicar a regra a um artigo de jornal,

selecionado ao acaso um texto do New York Times. No

primeiro pargrafo da notcia principal lia-se:


Washington, seis de Janeiro Uma coisa j clara sobre a

forma como o presidente eleito, George W. Bush pretende

governar a nao: as autoridades locais e estaduais tero

muito mais flexibilidade para definir e executar todos os

programas estaduais sociais, regulamentares e de obras

pblicas.

Aplicando a regra de Orwell obtemos:

Washington, seis de Janeiro Uma coisa clara sobre a

forma como George W. Bush pretende governar: as

autoridades locais e estaduais tero mais flexibilidade para

definir e executar os programas estaduais sociais,

regulamentares e de obras pblicas.

Esta operao de racionalizao passou de 46 para

38 palavras uma reduo de cerca de 18% sem afetar o

respectivo contedo.

Imagens e grficos ajudam: Seu pblico vai agradecer

muito se o contedo estiver acompanhado por imagens,

vdeos ou at mesmo um grfico que tem um impacto mais

forte do que o prprio texto, na medida em que os grficos

poderiam ser o teor total uma publicao.

Escreva como se voc estivesse falando: Algo que produz

um grande impacto sobre o pblico, e que os leitores se

sintam como se estivessem em uma conversa com o

prprio autor. Torne o artigo mais social!


Use palavras-chave: Embora seja um tema mais

avanado, conforme voc vai andando no caminho da

escrita para blogs, voc deve identificar quais so as

palavras-chave que as pessoas mais pesquisam e assim

incluir estas palavras em seu artigo.

Revise seu artigo: Uma vez terminado o seu artigo, volte

e veja o que voc desenvolveu, isso faz sentido? um

ttulo atrativo? Verifiquei a ortografia? Os elementos

grficos esto em harmonia com o que est escrito?

Todo o contedo ter o mesmo impacto, alguns vo

gostar outros talvez no, mas no pare de escrever, voc

vai ver que aos poucos vai conquistar confiana do

pblico. Atualizao fundamental em um blog

corporativo ou pessoal, um artigo por ms pouco, dez

por dia muito, tenha bom senso, caso contrrio, o blog

vai cair no esquecimento ou vai ter contedo demais e

ningum vai acompanhar. Por ltimo, lembre-se de duas

coisas fundamentais: o blog uma ferramenta de

comunicao e relacionamento com os clientes, no

publicidade, por isso no use o espao para oferecer

produtos ou servios diretamente. E claro, falar mal da

concorrncia no correto, assim como enaltecer a

startup a todo o momento.


Estratgia para publicao de

contedo

O TIPO DE CONTEDO que voc publica e a frequncia

tem um impacto direto sobre os resultados que voc

consegue com seu blog. Muitos blogueiros e profissionais

de marketing se queixam de que eles no recebem

visitantes suficientes, apesar de publicar contedo em

uma base regular. No sabem explicar por que eles esto

falhando.

Na verdade, muito provvel que a explicao est

na estratgia de publicao de contedo que eles esto

seguindo em seus blogs. Bem, eu sei ou no, todos os

Figura 1: Funil marketing de contedo


blogueiros esto seguindo uma estratgia de publicao.

Existem aproximadamente 200 milhes de blogueiros.

Ter uma boa estratgia de publicao de contedo

fundamental para o crescimento do blog. Nesta parte eu

no pretendo resolver todos os elementos que configuram

uma estratgia para a publicao de contedo, mas eu me

concentro em dois que so mais importantes: (1) a

frequncia de publicao e (2) contedo.

A estratgia perfeita de publicao de contedo aquela

que... Melhor... Serve aos seus interesses.

Em outras palavras: No h frmula infalvel que sirva a

todos igualmente. Cada caso diferente. Nem todo mundo

tem o mesmo feeling de produzir contedo, nem temos o

mesmo conhecimento, nem tm os mesmos objetivos com

blogs, ou mesmo compromisso, etc.

O que quero dizer que a estratgia de contedo

correta ser aquela que melhor se adapta sua situao.

Agora verdade que existem algumas estratgias que so

mais eficazes em seus resultados do que outras e,

principalmente, que todos ns devemos tentar ajustar a

nossa estratgia ao nicho do blog.

Ento, vou falar agora dos dois principais elementos

de qualquer estratgia de publicao de contedo: (1) e

frequncia (2) o contedo.


1. Frequncia. Vamos comear com a grande pergunta:

1.1 - Quantos artigos publicar?

Muitas vezes, pelo menos trs por semana, e manter uma

regularidade constante, semana aps semana, ms aps

ms, ano aps ano. Voc j ouviu o ditado que "o blog

uma maratona e no um Sprint. No falta razo. Voc

no deve ser lento, porque no uma caminhada, e nem

deve ir rpido demais para no se esgotar. Tenha

consistncia no momento da publicao de contedo, mas

sem ultrapassar duas palavras: controle de demanda.

Sabemos que o Google adora contedo novo e,

portanto, premia os blogs que so atualizados

frequentemente, por isso essencial manter sem muitos

altos e baixos, a sua frequncia de publicao por um

longo tempo.

Alm disso, a publicao, muitas vezes permite que

voc tenha muitas entradas indexadas no Google, que

basicamente o que ns precisamos para atrair mais

visitantes para o nosso blog. Portanto, minha

recomendao escrever pelo menos trs artigos por

semana.

1.2 - Melhores dias para publicar contedo

A partir da minha experincia pessoal, os melhores dias

para publicar um artigo, em termos de alcance de pessoas,

so segunda, quarta e quinta-feira. No sbado e domingo,

so os dias que o blog possui menos acessos. Visitas de


sbado e domingo caem bastante em comparao com o

resto da semana. por isso que no recomendo publicar

artigos importantes neste perodo, eles tero menos

visibilidade.

1.3 - A melhor hora do dia para publicar contedo

A estratgia para publicar contedo varia de nicho para

nicho, em meu blog costumo publicar meus artigos por

volta das 10 horas da manh. De 9 s 11 horas o fuso

horrio que me d melhores resultados. Isso ocorre porque

muitas pessoas aproveitam a parte da manh para

aprender.

Alm disso, ao publicar seu contedo no incio da

manh, voc estar dando a ele mais visibilidade, pois as

horas de sono so horas "mortas" em termos de leitores e

aes. Portanto, evite publicar seu contedo no perodo

da tarde ou noite, porque voc estaria limitando a sua

visibilidade.

2. Os Contedos

Os contedos so o motor do seu blog. Se eles falharem o

resto no se move.

No consegue visitas? 95% de certeza que a culpa

do seu contedo. Como gosto de dizer, hoje bom, mas no

o suficiente. Seu trabalho deve falar por si mesmo para

que os outros falem sobre isso


Existem muitas mensagens competindo pela nossa

ateno. Vivemos cada vez mais em uma linha de trfego

movimentada e cheia de interrupes. Sem tempo a

perder. Ento, estamos nos tornando mais seletivos no uso

de nosso tempo e na escolha de contedo para ler (ver).

Em outras palavras, se voc quer que os outros

compartilhem o seu contedo, voc tem que trabalhar

para produzir contedo relevante para seu pblico,

contedo que agregue valor real. Isso custa.

verdade que custa. Mas...

Qual a alternativa? Mais uma vez, os seus artigos

so sua carta de apresentao e sero entradas indexadas

que falaro sobre a sua marca. Busque a excelncia em

seu trabalho a cada dia tentando melhorar o presente.

Mas que nem mesmo a qualidade do contedo

suficiente. Hoje, especialmente na internet

a apresentao de seu contedo quase to importante

quanto s palavras que eles contm. Faa isso fcil para o

leitor.

2.1 - Faa o seu contedo ser atraente e fcil de comer

Para dar uma ideia. Quando eu preparo um artigo para

meu blog, dividido em trs partes, o que eu escrevo

separadamente. Estas peas so: o ttulo, o incio da

mensagem (para o primeiro pargrafo), o corpo do artigo

(incluindo um pedido do leitor para compartilhar em redes


sociais). Cada uma destas partes tem a sua funo e,

portanto requerem ateno.

2.1.1 - Ttulo. Use ttulos atrativos e desperte o interesse

do visitante. Este sem dvida a parte mais importante

do seu artigo, gaste o tempo que merece.

2.1.2 - O Incio. O incio de suas mensagens o primeiro

(e muitas vezes tudo) que os visitantes vo ler quando

aterram em sua pgina. Ento, comece bem as suas

mensagens. Seu nico objetivo fazer com que a visita

seja encorajada a continuar a ler o texto que se segue

(corpo do artigo) ou, pelo menos, verificar visualmente os

pargrafos da mensagem. Para fazer isso, voc tem que

despertar o seu interesse em continuar a leitura.

2.1.3 - O Corpo. Mas no s tem que despertar o interesse

do leitor, clicando no link para leva-lo para o seu artigo

ou incentiv-lo a continuar a leitura, mas tambm tm de

apresentar o texto de tal forma que seja fcil de consumir.

2.3 - Tornar fcil a anlise do contedo:

A estrutura do corpo do artigo se distingue

claramente dos diferentes pontos do artigo.

Coloque manchetes.

Use a viso ousada para orientar o leitor.

Deixe o ar entre os pargrafos.

Use frases curtas, pargrafos curtos e palavras

simples.


Faa uso de imagens para quebrar os blocos de

texto e tornar a leitura mais agradvel e

visualmente atraente.

E, finalmente, um lembrete: pea ao leitor para

compartilhar a mensagem em uma ou duas redes sociais.

Este ltimo passo pode parecer suprfluo, mas acreditem

em mim, os leitores precisam saber que uma boa maneira

de recompensar os seus esforos com um simples gesto:

um clique nos botes do Twitter, Facebook ou outra rede.

Voc v, nem tudo to simples como escrever qualquer

coisa mais ou menos decente, publicar e esperar bons

resultados. No existem frmulas mgicas, apenas

dedicao e amor pelo seu trabalho.


Otimizando o contedo

O FATO DE GERAR CONTEDO, e public-lo com alguma

frequncia no blog apenas o comeo da estratgia para

o mesmo. A segunda parte importante de qualquer blog,

e influncia fortemente o seu sucesso, a otimizao dos

artigos, isso vai atrair potenciais leitores para o seu blog,

bem como ter uma boa posio em mecanismos de busca.

Por qu? simples, quanto mais leitores voc atrair para

seu blog, mais chances de converso em clientes. Aqui

esto alguns pontos a considerar para otimizar seu blog e

seu contedo.

1 - Botes de compartilhamento para mdia social

As redes sociais continuam a desempenhar um papel

importante para atrair trfego para um blog. Um bom

comeo ter conta nas redes mais usadas, e implementar

no blog botes para compartilhar o contedo, de

preferncia os seguintes botes:

Tweet Button

Boto Curtir

Boto + 1 (influencia no posicionamento)

Pin It do Pinterest

Boto do Linkedin


Etc.

Desta forma, voc estar incentivando seus leitores

a compartilharem o contedo, especialmente quando este

tem sido til ou relevante para eles.

2 Use imagens ilustrativas

Lembre-se sempre usar pelo menos uma imagem para

ilustrar o incio do contedo do artigo, ou seja, o que o

leitor est prestes a descobrir. Escolha uma imagem

atraente. Se seu artigo muito longo, use as imagens em

conjuntos, separando por pargrafos para dar uma

espcie de descanso e no perder a ateno do seu leitor.

3 - Ttulos otimizados e atraentes

A primeira coisa que as pessoas iro ler em seus artigos

ser o ttulo do artigo, o que dar origem a descobrir o

contedo. Na primeira, os ttulos devem ser o

mais curto possvel, de preferncia no superior a 60

caracteres, de modo que eles possam ser totalmente

indexados pelo Google e outros mecanismos de busca, e

devem ser claros e precisos, de modo que o leitor tenha

uma ideia concreta sobre o que vai encontrar l dentro,

em termos de nmero de palavras, o mximo

recomendado de nove palavras, mas sempre tentar ser

menos.

Uma boa ideia ocasionalmente fazer tutoriais, e,

claro, comear o ttulo desses com a palavra


Tutorial. Se voc der uma srie de dicas e

conselhos, iniciar o ttulo com esse nmero (exemplo: 22

coisas que voc no sabia, quatro dicas, etc.) Se voc

sentir que necessrio, use um ttulo para gerar alguma

controvrsia, mas no abuse desse recurso, pode enviar a

mensagem errada para o leitor.

Existem normas para uma boa escrita e para

envolver os leitores. Da mesma forma, existem regras a

serem seguidas para maximizar a nossa presena e

aparecer nos melhores resultados dos mecanismos de

busca:

O primeiro pargrafo mais importante que o ltimo

dever aparecer o termo principal, diversas

expresses, palavras ou termos similares. Tomemos o

exemplo neste artigo. Seria algo como:

Escrever para o Google.

Como escrever uma viso de SEO.

Normas de escrita para melhorar a nossa posio.

Repita o termo principal ao longo dos pargrafos

juntamente com outras expresses similares.

Continuar a incidir sobre o tema principal, tentando

no misturar temas. Se trata de mensagens claras e

geralmente curtas.

Os pontos acima se referem ao estilo, em suma,

mantermos o foco sobre o tema. Ou seja, os mecanismos


de busca sabem exatamente sobre o que estamos

escrevendo. Agora, devemos nos centrar em dar

importncia ao nosso texto.

4 - Formatao do texto

Voc deve sempre ter em mente que o seu leitor deve

explorar um livro clssico, mas um blog com contedo que

pode ser de interesse. Embora geralmente no existam

problemas com a extenso dos artigos (e, se necessrio

pode fazer uma srie de artigos para dividir corretamente,

contedo orgnico), sempre faa o seu melhor, que

seja visualmente atraente. Algumas linhas de volta,

comentei sobre a diviso por pargrafos e do uso de

imagens, mas h outros pontos a serem considerados:

Use ttulos (cabealhos): til dividir o contedo do

artigo por subtpicos ou sees, conforme

necessrio.

Negrito, itlico e sublinhado: Ao considerar uma

palavra ou frase to importante, no hesite em

coloc-lo em negrito, se no for to importante, com

um sublinhado ser suficiente, mas se muito

importante, voc pode usar ambos. Itlico pode ser

utilizado para condies em outras linguagens de

certos aspectos tcnicos, bem como alguma notao

no final do artigo.

Links: Quando voc quer fazer referncia a alguma

fonte externa de informao, ou qualquer outro


artigo no blog, e at mesmo til ou interessante (no

necessariamente como uma referncia ou de origem)

para o leitor, voc pode colocar links.

Listas: Quando voc faz uma lista de

conceitos (utilizo muito este recurso em meus

artigos), no se separam por vrgula ou ponto e

vrgula, mas por pontos (sem ordem especfica) ou

nmeros.

5 - SEO (search engine optimization)

Ns conversamos um pouco sobre o SEO (search engine

optimization), mas aqui esto algumas dicas que podem

ajudar a melhorar bem isso em seu blog de negcios:

URL: Isso o que vemos na barra de endereos, e

geralmente comea com http. O caminho mostrado

deve ser o mais legvel possvel e digo legvel para os

mecanismos de busca.

Metadados em imagens: possvel fazer ttulos

alternativos para fotos e uma descrio, que,

invariavelmente, sero lidos pelos mecanismos de

busca, isso vai ajudar o contedo a ser melhor

indexado e de uma forma correta.

O processo de otimizao de um blog constante,

principalmente quando o foco aparecer no maior

mecanismo de busca do mundo, o Google.


Mtricas de marketing de

contedo

Qualquer estratgia de investimento deve ter

algumas mtricas acionveis que indicam a evoluo

real vs. objetivos. Basicamente, existem quatro tipos de

mtricas usadas para medir o progresso e o impacto da

estratgia de marketing de contedo na empresa:

Mtricas de consumo: a primeira a ser levado em

conta. Sua funo quantificar se o contedo que est

sendo produzido est sendo consumido pelo pblico-alvo

e como. Algumas das mtricas a serem considerados so:

Visualizaes

Pageviews

Visualizaes vdeo

Transferncias (contidos em algum tipo de

arquivo para download).

Tempo no local

Visitantes recorrentes

Mtricas de alcance (ou compartilhamento): Se trata

da mtrica que nos informa do alcance que est obtendo

nosso contedo e, indiretamente, a qualidade

deste. Esta a mtrica mais fcil de quantificar. Ela


tambm ajuda a divulgar a marca e trazer mais

visitantes. Algumas das mtricas que devem ser levados

em considerao so:

Facebook: quantidade de likes, comentrios,

compartilhamentos e cliques nas publicaes.

Twitter: favoritos, respostas direcionadas aos

perfis, menes dos perfis e retutes.

Blogs: comentrios e citaes dos posts (ou do

prprio blog) em outras redes.

Youtube: likes, dislikes, comentrios, favoritos e

citaes do vdeo em outras redes.

Mtricas de gerao de leads (gerao de leads) Esta

mtrica concebida para medir como os visitantes se

tornam prospects e tornam-se parte do banco de dados

da empresa. o primeiro gol da estratgia de contedo:

converter visitantes em clientes potenciais. Algumas das

mtricas que so levados em considerao so:

Lista de e-mails: nmero de novos e-mails na

lista.

Lista de assinantes do RSS / blog

A taxa de converso.


Gerando mtricas de negcios: o objetivo final de toda

a estratgia de marketing de contedo contribuir para

o crescimento do negcio. No entanto, na maioria dos

casos, a atribuio difcil porque o consumidor pode

descobrir a marca pelo contedo, mas faz inmeras

interaes antes de se tornar um cliente.

Vendas online

Vendas off-line

Objetivos da estratgia de marketing de contedo

Lembre-se que a gerao de contedo no o fim, mas o

meio para alcanar grandes objetivos:

1. Aumentar a visibilidade e visitas da marca na web.

2. Construir uma base de dados de e-mails para

alimentar as aes de e-mail marketing.

3. Publicar contedo original, de qualidade e de

interesse para o nosso pblico para compartilhar

nas redes sociais.

4. Criar relaes com outras publicaes para us-las

como uma plataforma para publicar o nosso

contedo e atingir seu pblico.

5. Para se tornar a referncia no mercado, ganhar

reputao, preparar o consumidor para se tornar

clientes e gerar vendas.


Uma ltima dica

Embora difcil e a motivao vai sendo minada, lembre-se

que uma estratgia de longo prazo e que os resultados

no sero dados durante a noite. Pode demorar meses ou

mesmo anos para chegar.

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