ebook como transformar ideias em livros de sucesso

92
COMO TRANSFORMAR IDEIAS EM LIVROS DE SUCESSO Pablo Massolar

Upload: thais-messora

Post on 19-Jan-2016

68 views

Category:

Documents


7 download

TRANSCRIPT

  • COMO TRANSFORMAR IDEIAS EM LIVROS DE SUCESSO

    Pablo Massolar

  • Copyright 2014 Pablo Massolar

    Todos os direitos de edio e publicao no Brasil e em lngua portuguesa reservados para Editora Publiki.

    proibida a reproduo total ou parcial, sob quaisquer meios existentes, sem autorizao por escrito dos editores. Art. 184 do Cdigo Penal e Lei 9610 de 19 de fevereiro de 1998.

    1 Edio: maro de 2014

    Site: www.publiki.meE-mail: [email protected]: (21) 4042-4004

    Siga-nos!www.facebook.com/publikionlinewww.twitter.com/publikionlinewww.youtube.com/publikionlinewww.pinterest.com/publikionline

    Capa e diagramaopubliki

    RevisoElaine Predis

  • ndice

    O QUE UM LIVRO DE SUCESSO? 5

    CONHECENDO O MERCADO EDITORIAL 13

    OS PROCESSOS DA PUBLICAO DE LIVROS 23

    TECNOLOGIA E FORMATOS PARA EBOOKS 35

    IMPRESSO DE LIVROS 45

    COMO MELHORAR O QUE J EST BOM? 49

    ESTUDOS DE CASO 63

    DICAS DE MARKETING 73

    SOBRE O AUTOR 91

  • 4 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 5

    O que um livro de sucesso?

    O Dicionrio Aurlio define a palavra SUCESSO da seguinte forma:

    s.m. O que est por vir; consequncia positiva; acontecimento favorvel; resultado feliz; xito (...).

    Qualquer consequncia de uma transao, de um negcio, de um projeto.

    (Etm. do latim: sucessus.us)

    E quando falamos da publicao de um livro? Como que se identifica um livro de SUCESSO? possvel fabricar um livro de SUCESSO garantido? Minha resposta mais honesta : depende. O que sucesso para um autor pode no ser para outro.

    Tudo vai depender da expectativa criada em torno do projeto do livro e qual a finalidade dele.

    Estamos muito acostumados a falar dos livros que vendem milhares de exemplares, viram notcia nos

  • 6 Como transformar ideias em livros de sucesso

    jornais e revistas, so republicados em vrios pases e lnguas diferentes. So os chamados best sellers. Mas ser que o sucesso de um livro identificado apenas pela lista dos mais vendidos divulgada pela imprensa especializada?

    Um livro que tenha sido concebido, por exemplo, para vender 100 mil exemplares, se vender 50 mil unidades ter sido mais bem sucedido do que um livro escrito para um pblico limitado a 100 pessoas e que agora esteja com fila de espera para novas reimpresses?

    O que acontece que o volume de impresso de um livro, s vezes, impressiona mais do que a finalidade para a qual o livro tenha sido realmente projetado.

    O tempo todo as grandes editoras imprimirem 10 mil, 30 mil, 100 mil exemplares, de um novo ttulo, cria-se uma grande expectativa em relao ao SUCESSO do livro, mas a venda final daquele ttulo desaponta todas as projees. O livro encalha. Acredite! Isso acontece muitas vezes!

    Segundo dados do mercado livreiro apenas 20% de todos os livros lanados pelas editoras do algum retorno financeiro, ou seja, no do prejuzo. Os outros ttulos vo parar em saldes para serem vendidos a preo de custo ou mofar nos estoques dos distribuidores.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 7

    Um autor, best seller em um pas ou numa determinada poca, pode no repetir o mesmo SUCESSO em outras condies, mesmo vendendo muitos livros.

    O que estou dizendo que mesmo com todo o esforo de marketing das editoras, de cada 10 livros lanados, apenas 2 alcanam o status de SUCESSO e fazem compensar todo o trabalho de continuar publicando outros livros.

    Por outro lado, se o objetivo inicial de um escritor for simplesmente divulgar uma informao, transmitir conhecimento ou at mesmo contar uma pequena histria, um eBook como este que voc est lendo agora e que seja compartilhado gratuitamente pela internet, para um pblico selecionado, pode se tornar um SUCESSO porque vai cumprir seu objetivo principal.

    Estamos vivendo a era do Self. No princpio, era o Selfie proporcionado pelo Instagram e Facebook, com a publicao de fotos sobre o eu e minhas aes no mundo. Entretanto, o que est surgindo agora a tecnologia que permite s pessoas serem seus prprios editores.

    Muitas empresas esto investindo em plataformas e aplicativos para que os autores escrevam seu prprio contedo e publiquem. A tendncia que em 2014 as pessoas passem a usar muito mais estes recursos, inclusive com certa nfase para

  • 8 Como transformar ideias em livros de sucesso

    troca de conhecimento e formao de contedos escritos de forma colaborativa, por vrias mos.

    Nunca antes, na histria do mundo inteiro, foi to fcil e barato publicar um livro, um eBook ou post

    Atualmente, segundo dados da ONU, mais da metade da populao mundial tem acesso internet, o que significa que existem pelo menos 4 bilhes de pessoas conectadas neste grande bolo, publicando e lendo histrias. E este nmero cresce a cada segundo.

    Para o bem e para o mal, a comunicao atravs das redes sociais e a tecnologia de compras pela Internet vieram para dar voz, acesso informao e direitos para qualquer pessoa do planeta que tiver uma boa conexo de internet e uma ideia na cabea.

    Tudo bem que isso abre um precedente enorme para que muito lixo e informaes desnecessrias cheguem at ns, mas, se soubermos ser crticos e fizermos as boas escolhas, que mal h em liberdade de expresso para tanta gente?

    A boa notcia que, na receita deste grande bolo, o poder de decidir que livro ser publicado ou no saiu das mos das grandes editoras. Elas continuam publicando apenas o que querem, mas a revoluo democratizou a opinio individual faz tempo.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 9

    Agora todos ns viramos autores em potencial e podemos espalhar por toda a rede nossas histrias e personagens.

    Neste novo universo de bits e bytes, sem limites fsicos ou geogrficos, cada vez mais o autor se aproxima do leitor sem necessariamente a intermediao de uma editora.

    O selfpublishing ou a autopublicao uma tendncia que veio para ficar e ainda vai crescer muito. simples, barato e acessvel.

    Hoje em dia j possvel publicar (e vender) um eBook no mundo todo, com poucos cliques, nas maiores livrarias do mundo. Sim! Do mundo!

    Lanar um livro pode ser a oportunidade perfeita para turbinar a sua carreira ou promover um novo negcio.

    Voc no precisa ser o Machado de Assis nem o Paulo Coelho. S o fato de escrever algo sobre a sua rea de conhecimento, j pode ser um carto de visitas e tanto para alguns recrutadores conhecerem melhor o seu perfil profissional.

    Algumas vezes, ter um livro publicado, pode colocar voc um passo a frente no processo de recrutamento e seleo de algumas empresas.

    Alguns estudantes, ao terminarem suas monogra-fias, s vezes ficam com excelentes materiais e

  • 10 Como transformar ideias em livros de sucesso

    pesquisas guardados na gaveta, quando poderiam aproveit-los melhor.

    Transformar uma monografia em um livro pode ser o primeiro passo e um bom negcio para quem quer se destacar no mercado de trabalho ou sim-plesmente obter algum retorno financeiro depois de tanto trabalho e dedicao pesquisa do tema.

    O mercado de autopublicao ou publicao independente de livros est aquecido no mundo todo. No Brasil no diferente. Muitos autores, por causa da dificuldade de acesso s grandes editoras, tm se lanado no empreendimento de publicar e vender as prprias obras e no se arrependem.

    Seja um romance, um livro didtico, uma biografia ou livro de poesias, est cada vez mais acessvel publicar livros impressos ou eletrnicos. So inmeras as editoras e empresas especializadas que tm surgido para atender esta demanda do mercado e se apresentam como verdadeiras parceiras do autor independente.

    Os autores recebem orientao profissional das editoras para publicarem e promover seus livros na internet e tambm em outros canais de comunicao. Alguns autores conseguem divulgar e vender seus livros em eventos de lanamento, feiras temticas, palestras motivacionais e trei-namentos em empresas e outras instituies.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 11

    Ento, antes de dizermos se um livro um SUCESSO ou no, precisamos descobrir primeiro qual o seu objetivo inicial.

    Responda pergunta por que (ou para que) quero escrever um livro? e agora vamos aprender sobre as formas de levar este objetivo adiante, conhecer alguns caminhos do mercado editorial, definir estratgias e alcanar bom xito e SUCESSO no projeto do seu livro.

    Vamos l?

    S mais uma coisinha antes de voc prosseguir... Este eBook gratuito, mas foi feito com muito carinho e trabalho. Eu pretendo que ele continue gratuito. Se voc puder, clique aqui e compartilhe o link do download atravs das suas redes sociais.

  • 12 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 13

    Conhecendo o mercado editorial

    As estatsticas podem revelar tendncias e ajudar a tomar decises mais acertadas com alguma antecedncia.

    O mercado, como um todo, vem se ajustando ou tentando se ajustar rapidamente frente s novas tecnologias e demandas do perfil do consumidor moderno: mais exigente por qualidade, preo, agilidade nas respostas das corporaes e disponibilidade do produto onde e quando ele, o cliente, deseja que seja disponibilizado para compra. No caso do mercado editorial no diferente e a concorrncia com outros tipos de entretenimento alm do livro cresce a cada momento.

    O tempo mdio do brasileiro, gasto com leitura, est em torno dos 6 minutos por dia.

    Esses seis minutos, so ainda menores quando a comparao feita por idade. Entre 10 e 24 anos, a parcela cai para trs minutos. Mas, um alento, esse tempo vai subindo conforme se envelhece.

  • 14 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Entre os mais velhos, com 60 anos ou mais, o tempo dedicado de 12 minutos.

    Ainda temos um longo caminho a percorrer para alcanar o nvel de leitura de pases desenvolvidos. Uma pesquisa do Bureau of Labor Statistics dos Estados Unidos mostra que a dedicao leitura por l ocupa 31 minutos nos dias de semana e 37 minutos nos fins de semana.

    No bastasse os concorrentes substitutos do livro, como filmes, programas de TV e outras formas de entretenimento, o prprio mercado editorial concorre com centenas de lanamentos ao mesmo tempo todos os meses.

    A situao do Brasil em relao ao ciclo de vida do produto livro curiosa, pois o livro ainda no um produto popular, que tenha atingido um pblico amplo, mas j estamos vivendo a fase da mudana de tecnologia e tambm econmica, com cada vez mais jovens chegando s universidades.

    Para Gerson Ramos, consultor do mercado edito-rial, o Brasil vive um momento especial com sua economia atraindo para o consumo milhes de pessoas que estiveram excludas do mercado por muitos anos.

    A ampliao do nmero de alunos nas faculdades tambm um fator que, se no tem impacto imediato nas vendas de livros, acaba resultando na

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 15

    formao de novos leitores que em pouco tempo iro frequentar as livrarias tambm.

    Gabriel Zaid, um autor e estudioso mexicano do mercado de livros, diz que o mercado editorial mundial produz cerca de 1 milho de novos ttulos por ano.

    Uma pesquisa encomendada pelo Sindicato Na-cional dos Editores de Livros (SNEL) junto a 141 editoras filiadas (de um total de 750) e totalizando 56% do universo de faturamento do setor, apontou que o nmero de exemplares vendidos cresceu de 387.149.234, em 2009, para 437.945.286, em 2010 e foram publicados 54.754 ttulos, que representam um aumento de 24,97% em relao a 2009, sendo 18.712 ttulos novos.

    Um dos problemas fundamentais da atual eco-nomia mundial do livro gira em torno da limitada capacidade do leitor individual absorver a incrvel oferta de produo de livros em escala mundial. So livros demais concorrendo com poucos leitores e pouco espao nas prateleiras das livrarias. Sabedoras disso algumas livrarias j esto cobrando pela exposio do livro em reas nobres. Hoje em dia j se paga at para deixar os livros dentro da loja e no no estoque.

    Essas caractersticas do mercado editorial de-mandam uma grande criatividade por parte dos editores ou publishers na criao do plano de

  • 16 Como transformar ideias em livros de sucesso

    negcio da editora. Diversas estratgias, como a segmentao de mercado ou a coedio, so alguns dos caminhos buscados pelas pequenas editoras a fim de sobreviver em um mercado to predatrio como o do livro.

    Em geral, as editoras limitam suas atividades ao segmento editorial, mas algumas se verticalizam em direo a outros elos da cadeia, principalmente distribuio, produo grfica e ainda comercializao, por meio de livrarias prprias.

    Canais de vendas e distribuioCanais de distribuio so os lugares, as formas, como e onde so vendidos os produtos, neste nosso caso, o livro.

    A operao logstica que conduz o livro, das editoras ao consumidor final, assume diversos formatos no Brasil. Os diferentes canais de distribuio so adotados de acordo com o tamanho da praa e porte das editoras.

    Algumas alternativas encontradas pelas pequenas editoras e autores independentes a diversificao dos canais de venda, como supermercados, lojas de convenincia, drogarias, bancas de jornal, eventos de lanamento, palestras, sites pessoais, templos religiosos e a venda de porta em porta.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 17

    DistribuidorasNem sempre o autor ou a editora consegue atender e entrar em contato direto com todas as livrarias ao mesmo tempo, alm de administrar pedidos, entregas, impresso, estoques e cobrana.

    Para contornar estas dificuldades existem as distribuidoras de livros, que so empresas especializadas em oferecer e vender livros para as livrarias. Existem vantagens e desvantagens ao se adotar este tipo de estratgia.

    Vantagem: a distribuidora j possui uma estrutura de vendedores, uma cartela grande de livrarias clientes, alm de manter contratos formalizados, renovados periodicamente para a venda dos livros. o canal mais rpido para um livro chegar na livraria. A distribuidora tambm cuida de toda a logstica de entrega do livro nas livrarias, controle de cobrana e estocagem.

    Desvantagem: a margem de comisso das distribuidoras gira em torno dos 60% sobre o valor da capa. Os livros so entregues na distribuidora por consignao e com acertos de 30, 60 e at 90 dias depois que o livro vendido na livraria, o que inviabiliza a operao para editoras pequenas e autores independentes, j que dos 40% que sobram h de se pagar a diagramao e impresso do livro, direitos autorais e os custos de enviar o livro para a central de distribuio.

  • 18 Como transformar ideias em livros de sucesso

    LivrariasMesmo contando com um nmero de livrarias abaixo do desejado, este setor ainda o lder absoluto de venda de livros no Brasil.

    Nosso pas conta atualmente com cerca de 2700 livrarias, isso levando-se em considerao os inmeros pontos de venda genricos que vendem no somente livros, mas muitos outros tipos de bens de consumo.

    Dados da Fundao Biblioteca Nacional de 2009, do conta de que a proporo de leitores por livrarias no Brasil de uma livraria para cada 70 mil, enquanto que a recomendao da Organizao das Naes Unidas de uma livraria para cada 10 mil habitantes.

    25% das livrarias existentes no pas pertencem s grandes redes e se concentram na regio Sul e Sudeste, coincidindo com os 58% dos leitores ativos do Brasil. Um nmero expressivo encontra-se nos estados de So Paulo e Rio de Janeiro, onde se concentram mais de mil livrarias instaladas atualmente.

    O livro um produto de compra por impulso. Neste tipo de mercado, os clientes escolhem entre os livros disponveis no momento; portanto, se um livro pretendido no estiver presente na prateleira, bem provvel que outro livro seja adquirido.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 19

    Vantagem: as livrarias acabam sendo o principal ponto comercial na venda de livros no pas, j que, segundo estatsticas do setor, 74% da deciso de compra de um livro acontece dentro da livraria.

    Desvantagem: a burocracia para cadastrar um livro para venda numa livraria pode se tornar um impeditivo forte, as comisses da livraria podem chegar a 50% do preo de capa e as compras so feitas por consignao, ou seja, se o seu livro no for vendido ele devolvido e o acerto feito geralmente com 30 e 60 dias depois da venda.

    E-commerce e sites pessoaisAlgo a ser considerado e de grande importncia estratgica atualmente o comrcio eletrnico, que atravs da internet tem modelado novos hbitos de consumo e contribudo para alavancar as vendas das editoras, uma vez que os livros despontam como um dos produtos mais vendidos nesta modalidade.

    At o final de 2014, 2,7 bilhes de pessoas (39% da populao do mundo) estaro usando a internet, segundo a Unio Internacional de Telecomuni-caes. As previses de crescimento no param por a. Eric Schmidt, presidente do conselho executivo do Google, prev que a populao mundial estar totalmente conectada at 2020.

  • 20 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Hoje no Brasil j so mais de 100 milhes de usurios conectados na internet e na esteira desse crescimento que o comrcio do varejo online continua a aumentar o volume de negcios no pas a cada dia.

    Dados da pesquisa WebShoppers, feita pela e-Bit, em 2013, apontam que o e-commerce crescer 25% em relao a 2012, com um faturamento de R$ 28 bilhes.

    Alguns recursos tecnolgicos, como as compras por celular (mobile commerce) e a integrao com as redes sociais (social commerce), contribuiro para que o segmento continue se expandindo e gerando novos negcios no Brasil. Um contingente de quase 80 milhes de usurios acessam a internet, via smartphone.

    Segundo a Anatel, no Brasil um celular ativado por segundo e, por minuto, so vendidos 5 tablets, 11 desktops e 17 notebooks.

    O consumidor online tende a ser mais criterioso e dispor de mais tempo para suas compras, visto que pode acessar essas lojas virtuais em qualquer espao e a qualquer momento, bastando estar conectado rede. Porm ainda existem alguns entraves, tendo como principal expoente a segurana de dados, que faz com que os consumidores sejam mais ressabiados quanto esse tipo de negcio.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 21

    Muitos clientes, simplesmente no compram por encontrarem na rede, uma opo insegura de compra frente a uma loja fsica.

    Um autor que tenha produzido o seu livro de forma independente pode muito bem criar um blog ou um hot site para o seu livro (ou livros) e vend-lo com transaes de carto de crdito ou boleto bancrio adminstrado por gateways como Pag Seguro, Pay Pal, BCash, Mercado Pago e outros. Alm dessas opes gratuitas tambm existem planos muito baratos de lojas virtuais, onde o gestor da loja no precisa de muitos conhecimentos de programao porque o sistema j vem pronto para uso, bastando apenas fazer o upload das fotos dos produtos e configurar as opes de frete ou download.

    Desvantagem: nem todos os autores ou editoras pequenas dominam os cdigos de programao HTML, registro de domnios, hospedagem de sites ou possuem tempo disponvel para cuidar de cada pedido efetuado, separar, embalar e enviar o livro. Mas isto pode ser resolvido com a contratao de pessoas ou empresas qualificadas para tal.

    Vantagem: o grande benefcio do e-commerce que a tecnologia est disponvel no s para as grandes empresas, mas tambm para pessoas comuns. O autor ou a pequena editora no precisa pagar comisses pesadas sobre a venda dos livros e uma tendncia de grande potencial comercial.

  • 22 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 23

    Os processos da publicao de livros

    Muito antes dos livros existirem como objetos fsicos, os contadores de histrias transmitiam dados essenciais s sucessivas geraes de forma oral. Mesmo antes da linguagem existir no sentido como a conhecemos, as histrias eram contadas por meio de gestos rtmicos acompanhados de fonemas significativos, ao som da batida de pedra contra pedra, do uso de troncos ocos como tambores e do sopro amplificado por chifres de animais.

    Os primeiros registros escritos datam de 4.000 A.C. e marcam o fim da Pr-Histria e o incio da Histria da humanidade. Os escritos eram inicialmente pictogrficos, desenhos, e/ou escultricos, relativos a esculturas. Eles eram feitos sobre pedra, argila e madeira. Materiais pesados, de difcil manejo e armazenamento.

    A partir do ano 2.400 A.C. um novo material comea a ser utilizado no Ocidente, primeiramente no Egito: o papiro. Obtido utilizando a parte interna, branca e esponjosa, do caule do papiro. Ele era cortado em

  • 24 Como transformar ideias em livros de sucesso

    finas tiras posteriormente molhadas, sobrepostas, cruzadas e prensadas. A folha obtida era martela-da, alisada e colada ao lado de outras folhas para formar uma longa fita que era depois enrolada.

    A escrita dava-se paralelamente a essas fibras. Apesar do talentoso processo de fabrico, ele foi utilizado durante muito tempo e ainda hoje guar-da valiosos escritos daquela poca. Nesse con-texto, surgem os volumes cilindros de papiro, facilmente transportados e guardados em cofres denominados bibliothke ou depsito de livros.

    No sculo XI A.C. o pergaminho, produzido a partir de couro animal e mais fcil de ser obtido, substitui o papiro sendo inicialmente tambm preparado em volumes.

    Aps o sculo I da era crist, folhas de pergaminho passam a ser juntadas em pginas sequenciadas, costuradas e atadas a tbuas de madeira, que fun-cionavam como capa e que por vezes eram decora-das dando origem aos primeiros livros. Sensivel-mente no incio do sculo XII o papel, de produo mais fcil e mais econmica, passa a confeccionar o livro, ao mesmo tempo em que ocorre o incio do processo de popularizao da escrita.

    No havia um processo de reproduo rpido e mecnico. A partir da segunda metade do sculo XV surge o livro impresso. Este acontecimento mudou radicalmente a histria do registro grfico em 1448

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 25

    quando Johannes Gutenberg criou os tipos mveis de metal ou a prensa de tipos mveis: a primeira impressora.

    Letras de chumbo, uma a uma, eram montadas em palavras, linhas e pginas podendo ser troca-das quantas vezes fosse essencial o que facilitou a correo de erros e o reuso dos tipos. A rapidez da fabricao dos registros tornou-se superior dos manuscritos e de melhor qualidade. Finalmente, o livro ganhou a aparncia que tem hoje e a nova for-ma de produo permitiu uma maior economia e uma consequente popularizao do novo material.

    Desde ento surgiram novas e mais eficazes for-mas de impresso (como a impresso offset e a impresso digital), inclusive com grande aprimo-ramento das capas e encadernaes.

    Aps a criao da imprensa, os eclesisticos te-miam que ela estimulasse a populao comum a estudar textos religiosos por conta prpria em vez de acatar o que era dito pelas autoridades. O ndice Catlico dos Livros Proibidos, criado depois do Conclio de Trento, foi uma tentativa de lidar com esse problema.

    Desde a impresso da primeira Bblia por Gutenberg, no sculo XV, at os dias de hoje, o livro e o processo de produo editorial se transformaram enormemente.

  • 26 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Se nos dias atuais a cadeia de produo do livro composta por diversos elos e funes, na gnese da sua histria o panorama era bem diferente, com o processo dividido quase todo entre dois personagens: o impressor e o livreiro.

    Publicao tradicional do livroModelo de negcio: o autor envia o original impresso ou por e-mail para a editora. Algumas editoras estabelecem perodos do ano para avaliao de originais que nem sempre so aceitos. A editora decide se vai publicar o livro ou no e informa ao autor.

    Se a obra for selecionada para publicao a editora cuidar de todo o processo de edio e reviso do texto, diaramao, criao da capa, impresso, distribuio e marketing do livro e pagar ao autor entre 8 a 10% do valor de cada livro efetivamente vendido.

    Do autor ao leitor, neste processo, existem vrios nveis de separao como veremos a seguir:

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 27

    No entanto, a comunicao atravs das redes sociais e as tecnologias baseadas na Internet vieram para dar voz, acesso informao e direitos para qualquer pessoa do planeta que possuir uma conexo com a grande rede.

    Surgem, ento, novos modelos de publicao de livros, onde o autor passa a assumir cada vez mais o lugar dos outros elos da cadeia.

    Publicao orientada ou semi independenteModelo de negcio: o autor termina de escrever seu livro/original, contrata os servios e a consultoria de uma editora ou de um profissional especializado para realizar as etapas de reviso, diagramao, impresso e, em alguns casos, a distribuio. O autor remunera os profissionais pelos servios prestados e se responsabiliza pela venda dos livros atravs da internet.

    Neste novo modelo de edio, sem limites fsicos ou geogrficos, cada vez mais o autor se aproxima do leitor sem necessariamente a intermediao de uma distribuidora ou livraria e alguns elos da cadeia de produo do livro vo gradualmente desaparecendo como veremos no quadro a seguir:

  • 28 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Assumindo as responsabilidades dos custos envolvidos durante os processos de produo, o autor no fica mais limitado aos 8% ou 10% pagos tradicionalmente pelas editoras, podendo alcanar maiores lucros. Em compensao os riscos inerentes ao negcio do livro tambm aumentam.

    Publicao on-line independenteModelo de negcio: o autor termina de escrever seu livro/original, ele mesmo revisa, diagrama o livro num editor de texto comum, escolhe um modelo de capa j disponvel na internet, faz o upload do arquivo para plataformas on-line de publicao e recebe comisso pela venda dos eBooks ou livros conforme forem sendo vendidos.

    Modelo muito parecido com a edio de um blog, sendo a principal diferena que o autor remunerado atravs da venda do contedo.

    O livro digital e os servios de publicao e distribuio online permitem que o prprio autor

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 29

    assuma com maior facilidade todas as fases de desenvolvimento, produo e distribuio de sua obra, se comparado ao processo tradicional de publicao de um livro. Certos passos do workflow, como a impresso e a compra de papel, simplesmente desapareceram. A importncia das livrarias fsicas e de seu espao em prateleiras tambm esto sendo revistos, por no serem mais os principais pontos de aquisio de livros.

    O quadro de elos e processos fica assim no modelo de publicao on-line independente:

    A grande questo que envolve este modelo que, dependendo da formao tcnica do autor, nem sempre, ele saber avaliar com segurana a qualidade do servio que ele mesmo est oferecendo ao seu pblico.

    verdade que hoje em dia, cada vez mais a autopublicao ganha fora, e vai ganhar cada vez mais, no s pela facilidade de imprimir pequenas tiragens com qualidade e preos atraentes, mas tambm pela possibilidade de produo e venda dos eBooks nas grandes livrarias virtuais como

  • 30 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Amazon, Apple, Saraiva, Kobo, Smashwords e muitas outras.

    Com um investimento mnimo, e s vezes at de graa, possvel publicar um livro na internet. Muita coisa boa pode ser encontrada nessas plataformas, mas isso abre espao para que uma enorme quantidade de lixo tambm seja publicado e concorra com outros bons livros j publicados nas mesmas plataformas.

    Como fazer para o seu livro no ser confundido no meio do lixo, ento? O que aprendi com meus erros e acertos que no d para fazer tudo sozinho, como tambm no d para abrir mo da qualidade tcnica, assessoria profissional, ouvidos muito atentos s crticas construtivas e dicas de quem realmente entende do assunto.

    preciso investir em qualidade, sim. Isso custa tempo e dinheiro, mas vale a pena. O leitor saber identificar estas pequenas diferenas.

    Mesmo em plataformas de autopublicao, nunca abra mo da reviso e de um tratamento profis-sional para a capa e o miolo do livro. Parece bobagem, mas todos os registros ISBN, direitos autorais e depsito legal da obra na Biblioteca Nacional precisam ser feitos. Muita gente esquece destes detalhes, mas pular esta fase pode evitar muita dor de cabea no futuro.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 31

    Qual modelo de publicao escolher?Sem dvida, ser publicado por uma grande editora, que imprima milhares de livros, invista em mar-keting, assessoria de imprensa e compre os con-corridos espaos nas estantes das livrarias, alm das pilhas de livros expostos no salo de vendas e vitrines o sonho de consumo de muitos autores. Ainda mais se o escritor no precisar pagar por isto e, pelo contrrio, receber algum dinheiro. Mas, sem querer desanimar ningum, este um espao reservado para poucos autores. Principalmente se forem autores estreantes.

    As grandes editoras, normalmente, investem apenas em escritores que j sejam sucesso de vendas ou que, pelo menos, sejam conhecidos o suficiente para promover os livros. Aqui o livro encarado como um negcio, um investimento. E no esto erradas por pensarem assim. Afinal so empresas e empresas existem para dar lucro.

    De qualquer forma vale a pena seguir 8 regrinhas bsicas para tentar entrar neste seleto grupo se for mesmo o seu desejo.

    1- Antes de enviar o seu original, contrate um revisor para corrigir o seu texto. Mesmo que voc seja muito bom no portugus, mande outra pessoa ler e revisar seu texto. Vai precisar, tenha certeza;

  • 32 Como transformar ideias em livros de sucesso

    2- Registre sua obra no escritrio de Direitos Autorais da Biblioteca Nacional antes de enviar o seu original para uma editora;

    3- Pense na possibilidade de contratar um agente literrio. Esse tipo de profissional j conhece o caminho das pedras do mercado editorial, pode abrir muitas portas e ter informaes importantes sobre as editoras que poderiam se interessar pelo seu livro;

    4- Pesquise e escolha editoras que tenham a ver com o tema do seu livro. No envie um livro de fico para editoras que publicam livros didticos. bom que se saiba se a linha editorial delas realmente combina com o seu livro;

    5- Cada editora possui uma metodologia prpria de recebimento de originais, sejam eles por CD, pen drive, formulrio de contato no site, e-mail, impresso, etc. Ento, busque essas informaes e se adeque para no ter sua obra descartada sem sequer ser avaliada;

    6- Carta de apresentao. Um ponto que quase todas as editoras exigem , na carta de apresentao, mencionar os livros publicados pela editora que esto na mesma linha da sua obra. No precisa ser super formal, mas seja educado; tente mostrar a razo pela qual seu livro pode ser publicado por aquela editora;

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 33

    7- Algumas editoras pedem exclusividade durante o perodo de avaliao da obra, ento bom estar atento isso tambm;

    8- Ter pacincia. As editoras podem levar de seis meses a um ano para dar uma resposta sobre o seu original. Algumas podem nem responder, mas no desanime.

    Se tudo isso no der certo, tente publicar de forma semi independente. Se a questo o investimento necessrio, fique tranquilo! Hoje em dia j existem sites de crowdfunding especficos para livros.

    Eles funcionam da seguinte forma: voc faz um oramento de quanto vai custar para publicar, imprimir uma determinada quantidade do seu livro e divulg-lo. Feito isso, voc se inscreve em um desses sites e promove uma espcie de vaquinha para publicar o seu livro, onde os patrocinadores podero ser contemplados com livros, descontos ou promoes especiais quando o livro estiver pronto.

    Outra opo tentar enquadrar e inscrever a sua obra na Lei n 8.313/1991 (Lei Rouanet, que institui o Programa Nacional de Apoio Cultura Pronac).

    Voc pode obter informaes no site do Ministrio da Cultura: www.cultura.gov.br

  • 34 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 35

    Tecnologia e formatos para eBooks

    O surgimento da Internet trouxe consigo um novo modelo de livro e criou tenses e discusses a respeito do fim da cultura de livro impresso. A mudana nos padres tradicionais do livro impresso para o hiperlivro foi um processo que gerou temores aos que preferem e defendem a continuao do livro tradicional. Entende-se por hiperlivro o livro eletrnico ou eBook.

    Os eBooks so publicaes digitais e esto disponveis na Web em vrios formatos que podem ser transferidos para o computador, smatphones, tablets e e-readers atravs de downloads.

    Em 1971 Michael Hart j disponibilizava eBooks on-line em formato TXT, atravs do projeto Gutenberg, uma espcie de biblioteca on-line que at hoje disponibiliza eBooks gratuitamente.

    Muito tem se falado atualmente do crescimento do mercado de tablets como uma possvel alternativa indstria da mdia impressa. Fala-se, inclusive, de

  • 36 Como transformar ideias em livros de sucesso

    uma canibalizao ao mercado de computadores e notebooks.

    O mercado de tablets, como o conhecemos hoje, surgiu em janeiro de 2010, quando Steve Jobs anunciou o lanamento do iPad. Mas, antes dis-so, um produto fisicamente similar, embora com experincia mais limitada, ganhava a ateno da mdia e, consequentemente, dos consumidores. Eram os leitores digitais ou e-readers repre-sentados, principalmente, pelo Kindle da Amazon.

    Na verdade, o primeiro leitor de livro eletrnico a ser comercializado nos Estados Unidos foi o Rocket-ebook lanado em 1998 pela Nuvomedia. Empresas como a Sony tambm tentaram se aventurar neste modelo de negcio, mas quem obteve sucesso mesmo foi a Amazon com o Kindle.

    Tais aparelhos possibilitam a leitura desses livros numa tela plana de cristal lquido colorido ou utili-zando tecnologia de tinta eletrnica (e-ink), porttil e com grande capacidade de armazenamento. O aparelho possui funcionalidades como paginao, mudana de orientao de pgina, marcao de pgina, destaque de texto, anotaes do leitor, busca por texto, alm de luz interna para leitura no escuro.

    A maioria desses recursos no pode ser usada no exemplar de papel, o que confere outra vantagem ao livro digital.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 37

    Assim que foi lanado pela Amazon, em novem-bro de 2007, o Kindle foi um sucesso de vendas. Todo seu estoque foi vendido em pouco mais de 5 horas, voltando s prateleiras apenas em abril do ano seguinte. Desde ento tem sido um sucesso de vendas. Embora a fabricante no divulgue seus nmeros de vendas, o Citi Investment Research es-tima que, desde seu lanamento, tenham sido ven-didos mais de 3.6 milhes de unidades apenas nos Estados Unidos. Entre suas principais funcionali-dades, esto a leitura de livros, revistas e jornais. O aparelho pode ter conexo com a internet medi-ante pacote de dados ou acesso sem fio.

    Foi baseado nesse sucesso e na proposta de inovao que foi lanado, tardiamente em 2010, o iPad da Apple. Desde ento, tem sido um dos produtos de maior desejo entre os consumidores, inclusive no Brasil.

    Do ponto de vista da tecnologia, o hbito de leitura de livros e revistas digitais tem se espalhado de maneira expressiva por todo mundo. Os livros no formato digital (eBooks), nos EUA, venderam 12% a mais do que as verses impressas em 2012. J no Brasil, por ser uma tecnologia ainda em amadurecimento, em 2013, a venda de eBook ficou com apenas 3% do total de livros vendidos.

    Pode parecer pouco, mas estes 3% representam um crescimento de 500% em 2 anos.

  • 38 Como transformar ideias em livros de sucesso

    De acordo com pesquisa realizada pela empresa AdMob, empresa de mobile marketing do Google, os principais usos dos tablets so: jogos, com 84% de resposta, procura de informaes, com 78%, e-mail, com 74%, e leitura de notcias com 61%. O tablet usado para leitura de livros digitais em 46% das vezes.

    Um outro fator que vem contribuindo para o aumento do uso de tablets para leitura a deciso de algumas escolas adotarem o dispositivo em substituio ao livro impresso. O Ministrio da Educao tambm pretende adotar o uso de dispositivos e livros digitais at o final de 2015.

    Todas essas medidas fortalecero o uso de tablets para leitura. As novas geraes de leitores que esto em processo de formao sero treinadas na leitura em dispositivos eletrnicos. Muito provavelmente, ao contrrio do que acontece hoje com a maioria dos leitores que preferem o livro impresso ao eBook, haver uma inverso de preferncia em alguns anos.

    Existe hoje uma preferncia natural pelo livro de papel porque nossa leitura foi treinada no papel, mas as prximas geraes sero cada vez mais iniciadas e treinadas nos tablets, o que reforar uma preferncia gradual por estes dispositivos.

    Uma coisa que muito prtica para quem possui um smartphone ou tablet a flexibilidade de poder

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 39

    comprar eBooks em diversas lojas e poder l-los no mesmo dispositivo. Para quem no sabe, h aplicativos do Kindle, Kobo, Livraria Saraiva, e outros para que voc leia os eBooks comprados nestas lojas em seu dispositivo porttil.

    Ou seja, se voc j possui um tablet ou smartphone pode comear sua coleo de eBooks sem se preocupar em se fidelizar a uma das livrarias. Voc no precisa decidir agora se quer comprar um Kobo ou um Kindle, voc poder comear usando o aplicativo para conhecer melhor a estrutura de cada livraria antes de tomar sua deciso.

    A facilidade de publicao e obteno dos ttulos digitais tem atrado vrios autores e leitores oferecendo a formao de uma nova classe editorial.

    Formatos de arquivosExistem dezenas de formatos de arquivos eletrnicos que podem conter textos. Podem ser separados tecnicamente por ttulos ou captulos e, com isto, compor um livro. Mas um simples arquivo eletrnico com texto pode ser considerado um eBook?

    A primeira questo que aparece quando falamos em eBooks o formato e a portabilidade. Existem muitos formatos, e cada aplicativo ou leitor digital

  • 40 Como transformar ideias em livros de sucesso

    geralmente trabalha apenas com alguns da lista. Na verdade isto uma tentativa da empresa de fidelizar ou amarrar o cliente quela plataforma especfica e evitar que um cliente leve seus livros da iBooks para a Amazon, por exemplo.

    Conhea agora os formatos mais utilizados para confeco de livros eletrnicos:

    EPUB: um formato que j se tornou bastante popular, praticamente o padro da indstria de livros atualmente. um formato aberto, baseado em padres rgidos e pode ser lido em uma variedade de leitores de eBooks. Ele suporta DRM, ou seja, o eBook pode ser restringido para leitura apenas por quem o comprou, evitando pirataria.

    Atualmente o ePUB est evoluindo para o ePUB3, que baseado em HTML5 e possibilita a incluso de udio, vdeo e interatividade.

    HTML: este formato no tpico de eBooks, o formato usado nas pginas da web e interpretado pelos browsers, mas eventualmente voc pode encontrar algum eBook neste formato tambm.

    iBooks: a Apple criou este formato com base no ePUB. Ela o utiliza na app iBooks. Mas este no um formato aberto, proprietrio e s pode ser usado com sistemas operacionais IOS.

    KF8 (Amazon Kindle): este o formato nativo do Kindle, criado pela Amazon.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 41

    Mobi: criado na poca de ouro dos Palms pela Mobipocket, que desenvolvia o famoso aplicativo de mesmo nome para vrias plataformas. Esta empresa foi adquirida pela Amazon em 2005, que no incio usou este formato para os eBooks do Kindle. Posteriormente, ela desenvolveu o KF8.

    Microsoft LIT: a Microsoft tambm tentou emplacar um aplicativo dedicado leitura de eBooks, o Microsoft Reader, e o formato que ela criou para os eBooks destinados a este aplicativo o LIT. No entanto, a Microsoft descontinuou este leitor em 30 de agosto de 2012. Se voc tiver algum livro neste formato, converta-o para outro formato para continuar podendo us-lo.

    Open eBook (ou OEB): tentativa de criar um formato padro para eBooks. Acabou sendo substitudo pelo ePUB.

    PDF: este formato bem conhecido, e no usado apenas para eBooks, se tornou o padro para transferncia de arquivos na indstria grfica. A grande vantagem deste formato que ele reproduz com fidelidade a pgina do livro, com ou sem imagens. A desvantagem a dificuldade em se ajustar pginas grandes para serem lidas em dispositivos pequenos como os smartphones.

  • 42 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Aplicativos e leitoresPara ler seus eBooks, voc pode usar tablets, smartphones, PCs ou aparelhos especficos para eBooks, os chamados e-readers, como o Kindle, Kobo, Nook, Positivo, Cooler e outros.

    O reduzido peso do e-reader faz com que se possa utiliz-lo numa melhor posio para a leitura.

    O tipo de tela utilizado nos e-readers, baseados em tecnologia e-ink, simula a experincia de leitura em papel e proporciona uma leitura mais confortvel do que nos tablets, cansando menos a vista.

    Pode-se ler noramalmente mesmo com muita luz incidente, como a do sol por exemplo ou no escuro porque alguns aparelhos usam iluminao interna.

    Na falta de um e-reader, um aplicativo que suporte aquele determinado formato de eBook pode ser instalado no seu smartphone ou computador pessoal.

    Outra alternativa converter o eBook de um formato para outro para poder l-lo no seu leitor preferido.

    Conhea os principais aplicativos indicados para leitura de eBooks:

    Adobe Digital Editions: aplicativo da Adobe com foco em leitura de eBooks, disponvel para as plataformas Windows e MacOS. L arquivos em formato PDF e ePUB.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 43

    Aldiko: leitor para plataforma Android. Voc pode baixar vrios eBooks atravs da prpria app, ou pode tambm importar arquivos nos formatos PDF e ePUB.

    Calibre: aplicativo para gerenciamento de sua biblioteca de eBooks e que tambm faz converso de formatos. Voc pode ler eBooks em vrios formatos nele mesmo, como ePUB e Mobi. um excelente aplicativo.

    Foxit Reader: para leitura de arquivos PDF. leve, rpido e tambm gratuito.

    GoodReader: este um aplicativo para iPad. Ele abre vrios formatos, incluindo formatos de documentos do Microsoft Office e iWork, e tambm PDF, dentre outros. Ele permite acrescentar anotaes nos arquivos (mas no edit-los). Pode ser usado no iPhone ou iPad.

    iBooks: este o leitor da Apple, fornecido com o iOS. Ele abre arquivos no seu formato nativo, e tambm nos formatos ePUB e PDF.

    Kindle Apps: se voc no possuir um Kindle fsico, pode instalar o aplicativo que a Amazon disponibiliza para vrias plataformas. Alm dos formatos KF8 e Mobi, ele tambm abre arquivos PDF.

  • 44 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 45

    Impresso de livros

    Existem basicamente dois modelos de impresso de livros: a impresso Off-set ou tipogrfica que pode utilizar mquinas planas ou rotativas e indicada para impresso de grandes quantidades de livros; e a impresso digital laser ou jato de tinta, indicada para impresso de um livro por vez sem necessidade de fotolitos ou chapas.

    Sim! Hoje j perfeitamente possvel imprimir apenas um livro. Acabou a necessidade de imprimir grandes tiragens de livros.

    A possibilidade de impresso com tiragem reduzi-da, o sistema de impresso sob encomenda, tam-bm chamado de impresso sob demanda, vem crescendo lentamente e atraindo aos poucos os olhares do mercado editorial.

    Certamente que os custos de impresso de um nico livro no sistema digital ainda so, em mdia, 2 a 3 vezes maior do que no processo tradicional off-set, se comparado o preo unitrio do livro em lotes de mil exemplares, mas isto plenamente compensado pela quase ausncia de estoque

  • 46 Como transformar ideias em livros de sucesso

    e reduo drstica dos custos de encalhe e armazenamento dos livros.

    Os livros so produzidos sob demanda, medida que vo sendo comercializados, o que evita custos com investimentos em tiragens grandes iniciais sem uma previso certa de venda do livro.

    No modelo de impresso por demanda ou baixas tiragens o livro s impresso depois que o pedido de compra chega loja ou quando o autor ou a editora percebe que o seu estoque est muito baixo, dificultando a pronta entrega do livro, quando solicitado.

    At algum tempo atrs, uma das maiores dificuldades dos autores independentes e tambm de algumas pequenas editoras, era o elevado custo de impresso de grandes quantidades de livros nas grficas off-set. Os pedidos mnimos, neste modelo variam entre 500 e 1000 exemplares, mas nem todos os autores precisam desta quantidade toda de livros.

    Outro aspecto importante a no necessidade de armazenamento dos livros fsicos, solucionando o problema originado pelo acumular de material nas prateleiras e o pouco espao livre para guard-los.

    Como j dissemos, o custo unitrio do livro, no modelo de impresso por demanda, mais alto, mesmo assim, isso ajuda a manter no catlogo

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 47

    livros com pouca sada ou que tenham impresso limitada e especial.

    Segundo Ricardo Minoru, autor de vrios livros da rea grfica e tambm consultor de tecnologia neste setor, o mercado para livros impressos digitalmente tem potencial para crescer 151 bilho de pginas em 2014, totalizando 28% de todos os livros fsicos sendo impressos digitalmente at 2016.

  • 48 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 49

    Como melhorar o que j est bom?

    Agora vamos falar mais especificamente de voc, ou melhor, do que voc pode produzir (e no sabe)...

    J falamos que a definio de SUCESSO depende mais das expectativas do que dos fatos em si. Embora os fatos sejam a prova final para avaliar se o planejamento foi bem feito ou no.

    Escrever uma atividade extremamente recompen-sadora. Ento, se voc realmente aprecia o que est fazendo, provvel que queira lanar o seu segundo, terceiro, quarto livro Muitos autores s comeam a ganhar algum dinheirinho l pelo quarto ou quinto livro.

    Ento, mos obra!

    Organize-se!Crie listas de tarefas e prazos para o bom anda-mento do projeto. Faa um primeiro rascunho do seu livro. Divida-o em captulos, escreva as

  • 50 Como transformar ideias em livros de sucesso

    informaes essenciais, personagens, tramas, fatos Enfim, tudo o que puder gui-lo dentro da histria.

    Vale criar planilhas ou desenhar tabelas com um cornograma bem definido para ir seguindo. Se voc no for to organizado a este ponto e no quiser condicionar sua inspirao de forma to radical, defina pelo menos 10, 20 ou 30 minutos por dia para comear a escrever. Com o tempo voc pode ir ajustando para mais ou para menos este tempo.

    No importa o que voc esteja escrevendo ou se planejando para escrever um romance, livro de no-fico, memrias, poesia de cordel, um artigo voc precisa definir metas. Mas tambm no v criar metas impossveis de alcanar.

    Objetivos impossveis s te faro ficar com raiva de si mesmo e, de fato, atrasar o seu processo ao invs de aceler-lo. Afinal, se voc se sentir decepcionado, poder ficar menos motivado para escrever.

    Pblico alvoSaber qual o pblico alvo dos seus textos no somente uma questo de mercado (tambm , porque livros so um produto que se pode e se quer vender), mas saber para quem se escreve ajuda a focar na linguagem e no tema. Ter uma noo

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 51

    clara do para quem se escreve importante para o amadurecimento do prprio texto.

    Mentalize o seu leitor. Sim, mentalize-o! Se puder, desenhe-o para facilitar a visualizao. D um nome, um rosto, idade, biotipo, classe social, profisso, bairro onde mora, amigos, lugares que frequenta, religio, etc. Quanto mais informaes voc der para esta figura imaginria, mais fcil ser escrever para ela.

    s vezes atiramos no que vemos e acertamos o que no vemos. Pode acontecer de, de repente, por um acaso, o seu leitor imaginrio no ter nada a ver com quem realmente l os seus textos. Neste caso, se voc souber ou descobrir quem so as pessoas que realmente esto lendo o seu livro descubra tudo o que voc puder sobre elas e aperfeioe o seu leitor imaginrio com estas novas informaes. Sempre repita este exerccio quando for escrever.

    TemaNo basta escolher um tema qualquer: a ideia que voc escolha um assunto do seu interesse, preferencialmente que voc domine, afinal bem mais fcil escrever sobre algo que voc gosta do que sobre qualquer outra coisa.

    Tem um ditado que diz melhor se calar e deixar que as pessoas achem que voc um idiota, do que

  • 52 Como transformar ideias em livros de sucesso

    falar e elas terem certeza. Isso vale para tudo e para todos. Vale para o novo autor tambm.

    Se o seu livro for algum material didtico, faa novas pesquisas, rena todas as informaes possveis e outros pontos de vista alm do seu para ajudar a embasar o seu argumento.

    muito importante reler o seu rascunho muitas vezes para que voc possa filtrar as informaes importantes das demais, verificar e corrigir erros de portugus e aprimorar a sua futura publicao.

    Se voc estiver pensando em um texto tcnico, jurdico ou qualquer outro que tenha a ver com a sua rea de formao acadmica, para ajudar, tire da gaveta a sua velha monografia, que ficou escondida l por um tempo, faa uma lapidao no texto, traduza a linguagem acadmica para uma lngua mais prxima do coloquial e publique s para fazer um teste de receptividade. Este pode ser o embrio de novas ideias e outros livros interessantes.

    Alguns dos eBooks mais vendidos e mais acessados so eBooks tcnicos que ensinam as pessoas a fazerem alguma coisa, abrir um negcio, mexer num programa, concertar coisas, etc.

    Os livros dessa temtica so considerados long-sellers, ou seja, eles no tm um pico de vendas como um best seller, mas vendem bastante ao longo do tempo.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 53

    Admita que voc no sabe fazer tudo sozinho! Sim, admita!Geralmente as pessoas tendem a ser polivalentes mesmo. Querem escrever, desenhar, pintar, assobiar, chupar cana, fazer malabarismo, natao, cozinhar, diagramar o livro e entreg-lo na casa do leitor. Se pudessem, leriam o livro para cada um dos leitores. No precisa nem d para fazer assim.

    melhor fazer uma coisa bem feita do que um monte de coisas mais ou menos. Ento, vamos voltar ao bsico. Escreva seu livro! Esse o papel do escritor.

    Deixe o resto com profissionais qualificados e experientes nesta rea.

    Mas s vezes o escritor iniciante pensa: no sou conhecido, no tenho condies de bancar meu livro; preciso aprender a fazer o processo por conta prpria.

    Quem disponibiliza um livro pela internet, por exemplo, acostuma-se a arrumar as pginas do seu prprio jeito, transformar o arquivo em PDF e divulg-lo livremente.

    Ento, se voc insistir em querer diagramar o seu livro e preparar a capa sozinho no Power Point ou no Paint Brush vo aqui algumas dicas de design para o seu livro.

  • 54 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Softwares de paginaoVoc at pode digitar e diagramar o seu livro no Word e no OpenOffice, mas os programas mais indicados para paginao do miolo e usados como padro na indstria grfica so o InDesign e o Quark Express.

    Pelo menos so os mais utilizados e com estrutura mais estvel para gerar PDFs, chapas ou fotolitos nos bureaus de impresso. Alm do mais, o Quark Express e o InDesign tambm geram arquivos ePUB e ambos so encontrados tanto para Mac como para PC.

    O Page Maker um programa que j foi muito usado at uns 10 anos atrs, mas foi descontinuado pela Adobe e substitudo pelo InDesign.

    Para quem quer fazer s ePUB uma boa opo o Sigil que um programa gratuito, dedicado para este formato de arquivo, mas tambm est sendo descontinuado.

    Softwares para capaEu estava sendo irnico quando disse que voc podia usar o Power Point ou Paint Brush para fazer sua capa. Para um trabalho escolar ou menos pretencioso, tudo bem, mas para um livro que voc pretenda vender ou conseguir uma qualidade

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 55

    mais profissional, os programas mais indicados e utilizados so o CorelDraw, o Illustrator e o PhotoShop. O InDesign e o Quark Express tambm podem ser usados para montar a capa, mas esta utilizao no muito comum.

    DesignEsta uma matria muito extensa e com toda a certeza no sero alguns poucos pargrafos que vo elucidar todas as tcnicas de design usadas em tipologia, espaamento, kerning, grid, etc. Vale a pena pesquisar e estudar o assunto com mais profundidade na internet. A formao de um bom designer pode levar anos.

    O que podemos dizer por ora que o design e a diagramao de um livro diz respeito a distribuir os elementos grficos no espao limitado da pgina. Simplificando, nada mais do que a organizao e formatao do texto e das imagens para tornar a leitura fluida, mais fcil e prazerosa.

    Richard Hendel um renomado designer americano e em seu livro O design do livro ele refora a necessidade de se pensar no livro como uma obra tipogrfica e no somente esttica em termos de design grfico. Ele diz o seguinte:

    A forma dos livros diferente de qualquer outra coisa do design grfico. O verdadeiro trabalho

  • 56 Como transformar ideias em livros de sucesso

    de um designer de livros no faz-lo bonito ou diferente. E, sim descobrir como colocar uma letra aps a outra de forma que as palavras do autor paream saltar das pginas.

    O design editorial no se completa em sua prpria sabedoria, ele se completa a servio das palavras. Bons projetos grficos s podem ser feitos por pessoas que leem - por aquelas que gastam seu tempo vendo o que acontece quando as palavras se transformam em tipologia

    A leiturabilidade (conforto em ler) e chances do usurio ler um texto :

    58% maior em usabilidade quando o contedo escrito de forma concisa;

    47% maior quando o texto analisvel superficial-mente, sem o usurio necessariamente precisar ler todo o contedo para entender do que se trata;

    27% maior quando escrito objetivamente ao invs de uso de linguagem marketeira e redundante.

    Vamos, ento, a alguns elementos do design:

    Tipologia

    A escolha da tipologia (desenho de letra) para trabalhos grficos deve sempre ser guiada por

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 57

    alguns fatores: o primeiro e mais importante a legibilidade, qualquer livro antes de mais nada deve ser lido; a escolha dos aspectos estticos devem ser direcionados pelo gosto e necessidade do pblico alvo e no pelo gosto do autor somente; j o tamanho dos textos das peas deve ser orientado de forma a hierarquizar as diferentes mensagens textuais que o trabalho contiver.

    Cada tipologia apresenta uma legibilidade diferente, no s pelo tamanho que aplicado como tambm pelo seu desenho, pela sua forma, enfeites e contornos.

    No possvel falar em uma tabela de aplicao que sempre funcione, mas, em geral, a altura mnima para termos conforto na leitura o corpo 8 e a ideal o corpo 12, na maioria das tipologias.

    Quando trabalhamos com idosos devemos procu-rar utilizar corpo 14, para facilitar a leitura. Com crianas h variao de acordo com a faixa etria: em fase de alfabetizao corpo 32 para facilitar a identificao das letras, entre 7 e 9 anos diminuir at o corpo 20 para permitir uma leitura mais rpida, entre 10 e 12 anos at corpo 14, de 12 anos em diante corpo 12.

    Os textos podem ser alinhados de forma bastante diferente nas colunas a eles destinadas, com efeitos visuais e legibilidade igualmente diversos em cada tipo de alinhamento de texto.

  • 58 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Os exemplos a seguir demonstram as formas de justificar os textos:

    Quando a composio se encontra com todas as linhas comeando e terminando nos extremos da coluna de texto, exceto a primeira e a ltima de cada pargrafo, chamamos o texto de blocado ou justificado.

    Quando a composio apresenta linhas comeando sempre no extremo esquerdo da coluna de texto, mas terminando irregularmente, chamamos o texto de alinhado esquerda.

    Quando a composio apresenta linhas comeando irregularmente, mas sempre terminando no extremo direito da coluna

    de texto, temos o que chamado de texto alinhado direita.

    Quando a composio tem suas linhas distribudas com simetria com relao ao eixo

    central da coluna de texto a chamamos de centralizada.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 59

    Hierarquia

    Hierarquizar quer dizer colocar em ordem por importncia. Assim, o corpo usado no texto do captulo dever ter um tamanho maior que o do ttulo, que dever ser de um tamanho maior que o sub-ttulo que, por sua vez, ser maior que o restante dos textos do livro.

    Para exemplificar a hierarquia, no caso deste eBook, nosso projeto grfico definiu os seguintes tipos, cores e tamanhos:

    Captulo (Museo slab 900 - corpo 34)

    Ttulo (Museo slab 900 - corpo 18)

    Sub ttulo (Museo slab 700 - corpo 14)

    Corpo de texto (DIN Light - corpo 14 - entrelinha 16)

    Destaque do corpo de Texto (DIN Medium - corpo 14)

    Citao do corpo de Texto (DIN Light - itlico - corpo 13 - entrelinha 15)

  • 60 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Voc pode (e deve) fazer vrios testes no projeto grfico do seu livro ou eBook. Brinque com a justificao dos ttulos, experimente alterar o contraste de peso, cor, entrelinhas e espaamentos entre o ttulo e o corpo do texto.

    Como voc pode observar, a fonte do captulo e dos ttulos mais pesada que a fonte do corpo do texto que bem leve e arejada.

    Esta tambm uma regra e macete do design: separar a hierarquia no somente por tamanho, mas tambm pelo peso (espessura) da fonte.

    Outra questo importante que a tipologia mais leve e simples deixa a leitura de textos longos mais arejada e confortvel.

    Boas prticasPara deixar o texto mais fcil de ser lido, vale considerar as seguintes tcnicas para criarmos uma boa diagramao:

    Destaque palavras: links so uma forma disso, variaes de fontes como bold, itlico e cores tambm.

    Use subttulos TEIS: eles devem agregar infor-maes importantes e no contedo redundante ou intil.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 61

    Use listas com:

    bullets(); numerao (1, 2, 3...); traos (-) ou setas ( ) quando o contedo permitir.

    Liste preferencialmente por importncia em relao com o contedo pois ordem alfabtica, geralmente, no ajuda muito se no tiver uma utilidade clara e especfica.

    Uma ideia por pargrafo: os leitores podero abandonar o texto ou pular contedos se no forem envolvidos nas primeiras palavras de um pargrafo.

    Intercale texto e imagens: caso haja e tenha relevncia.

  • 62 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 63

    Estudos de caso

    Uma pesquisa realizada pelo Ibope Inteligncia em 2012 indica que o Brasil conta com mais de 9,5 milhes de leitores de eBooks. De olho neste mercado promissor, empresas e autores independetes apostam nos livros eletrnicos como ferramenta de marketing digital.

    O objetivo atrair clientes, parceiros e ser conhecido como referncia e autoridade no meio em que atua.

    Talk2A Talk2, marca do DOT Digital Group, depois de longo planejamento, publicou seu primeiro eBook em agosto de 2013. Desde ento, foram cinco livros publicados e cerca de 4 mil donwloads.

    A internet mudou o comportamento das pessoas e a maneira como as empresas se relacionam com seu pblico observa Luis Fernando Palermo, diretor de criao da Talk2.

    O contedo, que o maior desafio, focado na estratgia digital, rea de atuao da empresa.

  • 64 Como transformar ideias em livros de sucesso

    NexxeraO Grupo de Florianpolis, lanou em 2013 seu primeiro livro eletrnico com dicas para pagamento mvel em empresas. A diretora de marketing da empresa, Sarah Silva, explica que a primeira estratgia do grupo foi o blog com assuntos de tecnologia, mas os eBooks tm um poder maior de viralizao.

    Resultados DigitaisPara Eric Santos, CEO da RD, a utilizao de eBooks como estratgia de marketing digital mais do que uma tendncia.

    As empresas vo investir mais nessa estratgia ao tomarem conhecimento do impulso que a publicao representa no retorno sobre o investimento avalia.

    Arthur AgatstonAutor do livro A Dieta de South Beach, comeou publicando folhetinhos com algumas de suas dietas. Aos poucos as pessoas foram falando sobre os panfletos e eles acabaram nas mos do produtor de uma pequena TV local, que o convidou para uma entrevista. Devido grande aceitao do pblico, a

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 65

    emissora ofereceu a ele um programa dirio sobre dietas. Depois, muitos supermercados solicitaram que ele fizesse receitas de refeies baseadas em sua dieta e no faltaram editoras para o seu livro.

    Ringo StarrO ex-beatle lanou um eBook com fotos inditas dos Beatles no auge da carreira da banda. O baterista selecionou fotos de seu prprio acervo pessoal para o projeto, que foi lanado em junho de 2013. Photograph comercializado pela iBookstore da Apple e o lanamento coincidiu com uma exposio no museu do Grammy em homenagem a Ringo Starr, chamada Ringo: Peace & Love.

    O livro tem fotos de toda a vida do ex-beatle, desde a infncia em Liverpool a fotos mostrando a ascenso do Fab Four, na estrada. Existem ainda imagens de bastidores do dia a dia da banda.

    Vdeos complementares de comentrios foram gravados pelo msico, e uma edio fsica limitada assinada por ele tambm foi lanada em dezembro.

    Jos DornelasEscreveu o primeiro livro sobre empreendedorismo em 2001. Hoje, tem 17 volumes com seu nome na

  • 66 Como transformar ideias em livros de sucesso

    capa. Ele diz que ainda existem mais algumas publicaes para sair.

    Empreendedorismo Transformando ideias em negcios teve cerca de 200 mil exemplares vendidos. Esse no um mercado de livraria. Os livros so adotados em faculdades, no ficam expostos.

    Em seus textos, Dornelas ensina como gerenciar uma empresa no dia a dia (como fazer o plano de negcios, como buscar financiamentos, questes legais referentes a criar uma empresa etc.).

    Segundo reportagem da Folha de S. Paulo, ele afirma que o sucesso nas vendas se deu, em parte, porque na poca do primeiro livro dele, em 2001, no havia nada no mercado editorial brasileiro que atendesse quem quisesse esse tipo de orientao.

    Para chegar ao nmero de 17, ele publicou livros sobre o assunto em diferentes formas: Empreenda (Quase) Sem Dinheiro, Ganhe Dinheiro na Internet, Empreenda Antes dos 30, Empreenda nos Finais de Semana (E Fique Rico) etc.

    Fernando DolabelaEstreou nas livrarias em 1999, conta atualmente com 11 ttulos e mais cinco na gaveta. O primeiro, O Segredo de Lusa, vendeu 300 mil cpias. O

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 67

    livro conta a histria fictcia de uma estudante de odontologia que quer virar empresria do ramo de goiabada casco.

    O livro o faz ser convidado a se apresentar em palestras pelo interior do Brasil.

    Paulo CoelhoOs crticos sempre torcem o nariz para a literatura de Paulo Coelho, mas nenhum deles pode negar a genialidade do autor, quando o assunto marketing.

    Ele sabe aproveitar como ningum aquilo que, para muitos, s prejuzo.

    O Pirata Coelho, como ele mesmo se intitulou, um dos autores mais pirateados no mundo e um dos primeiros a se auto-piratear em livro digital.

    A estratgia deu certo em vrios lugares, como na Rssia, por exemplo, onde ele alavancou as vendas de suas edies impressas aps disponibilizar o eBook de graa.

    J.K. RowlingA autora da srie Harry Potter era professora e sonhava com a profisso de escritora. O manuscrito de Harry Potter a Pedra Filosofal foi recusado

  • 68 Como transformar ideias em livros de sucesso

    por vrias editoras at que em 1996, a Editora Bloomsbury decidiu publicar o livro depois de muita insistncia da prrpia secretria do editor chefe.

    Harry Potter chegou a ser jogado no lixo, mas a secretria do editor pegou o manuscrito, levou pra casa, leu e disse para o editor que se ele no publicasse aquele livro, ela mesma abriria uma editora e o publicaria.

    O sucesso da srie transformou a professora numa mulher riqussima quase da noite para o dia. Em 2013, J. K. Rowling entrou na lista de bilionrios da revista americana Forbes, com uma fortuna estimada em 1 bilho de dlares.

    A escritora j mais rica do que a rainha Elizabeth II, que, segundo a Forbes, tem uma fortuna pessoal de 660 milhes de dlares (sem contar os palcios e outras propriedades, considerados patrimnio do povo britnico).

    O xito se repetiu no cinema. Os filmes baseados nos dois primeiros livros arrecadaram 1,8 bilho de dlares. O terceiro filme, Harry Potter e o Prisioneiro de Azkaban, lanado no Brasil em 2013, tambm j um sucesso.

    A conta bancria de J. K. Rowling engorda ainda mais com os royalties pela venda de diversos produtos baseados em Harry Potter, de brinquedos a videogames, totalizando de cerca de 75 itens.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 69

    E.L. JamesErika Leonard uma executiva da televiso britnica, que sob o pseudnimo de E L James, criou a trilogia Fifty Shades (Cinquenta Tons de Cinza). Casada com um roteirista, a autora me de dois filhos adolescentes.

    Primeiro, ela surgiu na internet, de forma independente. A arrancada foi na base do boca a boca. No houve campanhas de publicidade. Depois, o enorme sucesso a empurrou para o papel. Agora, ela vai tambm para o cinema: a Universal comprou os direitos.

    Inicialmente, a autora - sob o usurio Snowqueens Icedragon - escrevia fanfictions online, sendo o seu trabalho mais notvel uma fanfiction sobre a saga Crepsculo, denominada Master of the Universe.

    medida que o contedo da historia foi ficando cada vez mais ertico, Erika decidiu mudar os nomes dos personagens inicialmente Bella e Edward e publicar a histria em um site prprio. Segundo a autora, a trilogia foi o resultado de sua crise de meia idade.

    Todas as minhas fantasias esto ali [no livro], confessa Erika.

    A consagrao veio h pouco, quando ela apareceu no topo da lista dos best sellers do NY Times, na soma de livros de papel e livros eletrnicos.

  • 70 Como transformar ideias em livros de sucesso

    James conquistou milhares de mulheres - o grosso de seu pblico - com o erotismo feminino. O sexo farto em sua obra. fcil de consumir. como se voc estivesse vendo um filme de Hollwood, acompanhado de um saco de pipocas.

    David MametQuando em 2011 o premiado escritor e dramaturgo David Mamet lanou The Secret Knowledge: On the Dismantling of American Culture [O conhecimento secreto: sobre o desmanche da cultura americana], pela editora Sentinel, a obra chegou lista de best sellers do New York Times.

    Neste ano, ao preparar o lanamento de um novo livro que rene uma novela e dois contos sobre a guerra, Mamet optou por um caminho muito diferente: decidiu que ir se autopublicar. Ele est aproveitando um novo servio oferecido por sua agncia literria, a ICM Partners, como forma de ter mais controle sobre a promoo do seu livro. Mamet, por sua vez, disse ter f nas vendas do seu novo livro, mesmo sem uma editora tradicional.

    Vou promov-lo de forma infernal, afirmou, embora eu provavelmente tambm v cometer meus prprios erros.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 71

    Stephen KingConhecido pela autoria de livros de terror e suspense que mais tarde foram adaptados para as telonas - Carrie, a Estranha e O Iluminado foram alguns deles -, Stephen King mudou de estratgia quanto ao lanamento de suas novas obras. O americano foi um dos primeiros grandes autores a apoiar a publicao de eBooks.

    Em 2000, King havia optado por fazer o movimento contrrio do que todos os outros autores estavam fazendo. Na poca, ele lanou o ttulo Riding the Bullet (Montado na Bala) apenas em formato digital, com os captulos sendo liberados pela internet (mais tarde, o livro tambm viraria filme).

    Amanda HockingAps nove anos tentando vender seu trabalho para editoras, decidiu atuar de forma independente com uma srie de livros sobre auto ajuda e faturou mais de US$1 milho em vendas.

    Posteriormente fechou um contrato milionrio com a grande editora St. Martins Press para futuras publicaes.

  • 72 Como transformar ideias em livros de sucesso

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 73

    Dicas de marketing

    O planejamento de marketing para o mercado editorial se utiliza das ferramentas tradicionais do marketing, identificando Foras, Fraquezas, Oportunidades e Ameaas por meio de pesquisas de mercado, teste de pblico, planejamento estratgico e Inteligncia de Mercado.

    Tambm so considerados os 4 Ps do Marketing: Preo (quanto vai custar), Praa (onde estar disponvel), Produto (no nosso caso o livro ou eBook) e Promoo (a publicidade e divulgao do produto).

    A partir desses passos, so identificados os melhores caminhos para o lanamento, divulgao e venda dos livros e eBooks .

    Atualmente, pensar em aes de marketing no mercado editorial implica em discutir a questo das novas tecnologias digitais, que constituem um desafio e ao mesmo tempo uma oportunidade para o setor livreiro.

    Estamos testemunhando uma revoluo sem precedentes em nossa sociedade. O acesso

  • 74 Como transformar ideias em livros de sucesso

    informao em larga escala capacitou o novo consumidor a decidir melhor sua compra.

    Possibilitou tambm que o consumidor participe mais ativamente das decises de marketing, de Pesquisa e Desenvolvimento.

    Os autores e editoras que aprenderem a dialogar com este novo tipo de leitor, tero maiores chances de lanarem produtos mais vendedores com mais frequncia.

    O que est mudando?O Marketing vem sofrendo uma srie de evolues ao longo do tempo e ganhando cada vez mais aplicaes especficas e segmentadas.

    Antigamente comunicava-se para a massa, para todos, de uma s vez e do mesmo modo. Atualmente o consumidor ganhou um rosto, um perfil nico, chamado pelo nome e a ele oferecido um produto cada vez mais customizado e orientado para o seu hbito particular de consumo.

    A comunicao deixou de ser uma via de mo nica, onde somente as empresas tinham voz e mdia, para se tornar uma via de mltiplas direes onde consumidor e empresa trocam informaes o tempo todo. Alis, no somente trocam informao, mas se um consumidor no gostar de um produto

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 75

    ou empresa, ele pode criar um blog, abrir um frum de discusso ou simplesmente tweetar sua insatisfao. Isto tem, simplesmente, apavorado os gestores de marketing das empresas.

    O efeito positivo deste poder todo que, se o leitor for com a sua cara e gostar do seu livro, ele vai dizer isto muitas vezes nas redes sociais e influenciar outros leitores como ele a comprarem ou lerem o seu livro.

    No maior encontro mundial de varejo, o Retails Big Show da National Retail Federation, foram discutidas e expostas algumas tendncias e tticas para atrair o novo consumidor:

    1. Multicanal: pode parecer simples, mas no . A estratgia multicanal de integrar loja fsica, site e celular. um dos maiores desafios do varejo hoje em dia. A exigncia do cliente : pesquisar no celu-lar, comprar na loja e receber em casa. Mas deve haver precaues. Se o cliente multicanal compra mais, o que mais ir irrit-lo no ter o produto em oferta no estoque.

    2. Mobilidade: o uso dos celulares para pesquisa de preo e produtos cada vez mais frequente. O acesso redes sem fio ou internet 3G est cre-scendo. O maior desafio dos varejistas oferecer aplicativos que permitam uma experincia integra-da de compras.

  • 76 Como transformar ideias em livros de sucesso

    3. Personalizao: no de hoje que as empresas vm guardando histricos de seus consumidores nos cadastros de crdito. Conhecer os hbitos e gostos dos clientes pode gerar uma grande variedade de aes de promoo de vendas, como oferecer produtos semelhantes aos comprados anteriormente, mandar e-mail quando algum produto que o cliente havia procurado chegar na loja e sugerir ofertas customizadas.

    4. Mdias sociais: a imagem e marca das empresas, querendo ou no, j esto nas redes sociais, num grau indito de exposio pblica. As redes podem ser usadas para apagar incndios em caso de crise de imagem, para ouvir e discutir reclamaes, assim como desenvolver novos produtos. No h consenso sobre qual a melhor maneira de usar as redes sociais para vender produtos, mas todos sabem que elas devem ser usadas.

    5. Novo atendimento: um consumidor muito bem informado exige um outro tipo de recepo. Junto disso, vem tambm o novo vendedor, que precisa ser treinado para oferecer instrumentos, pesquisar solues em conjunto e acompanhar o funcionamento do produto na ps-venda. O que se espera hoje que o atendente seja um porta-voz dos valores da loja.

    6. Fidelizao: hoje em dia, o cliente espera que a loja seja fiel a ele, e no o contrrio. Para inspirar

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 77

    no consumidor uma relao de parceria, preciso faz-lo perceber que est recebendo vantagens em formas de servios.

    7. Sensorializao: a loja fsica, aos poucos, deixa de ser um lugar somente para compra e venda e passa a ser um centro de experincia. Lojas em todo o mundo esto investindo em painis touch screen, neles os clientes podem se localizar no ambiente da loja, conhecer produtos, informar-se sobre caractersticas e at mesmo customiz-los.

    8. Conscincia: as empresas esto comeando a atrair clientes cultivando uma boa imagem social e, principalmente, ambiental, que ganha cada vez mais um peso maior nas escolhas dos consumidores. No se trata apenas de divulgar princpios, mas de mostrar na prtica que as lojas esto, de alguma forma, comprometidas com o meio ambiente.

    9. Comrcio de Sof: pesquisas apontam que 70% do uso dos tablets se d dentro de casa, na cama ou no sof. Devido a isso, as lojas esto comeando a oferecer, via tablet, compras coordenadas com o que o usurio est vendo na TV. Chamado de couch commerce (comrcio de sof), os varejistas se basearam num outro conceito da moda, a estratgia da segunda tela.

    10. Superagilidade: etiquetas que funcionam por radiofrequncia e QR (cdigo de barra bidimensional capaz de armazenar grande quantidade de dados)

  • 78 Como transformar ideias em livros de sucesso

    podem representar a possibilidade de aperfeioar o controle de estoques e o rastreamento de mercadorias, alm de reduzir os riscos de falta de produtos, extravios ou furtos.

    Como podemos perceber, as novas tecnologias afetam diretamente o comportamento e o perfil do consumidor moderno.

    Cinco tendncias atuais do mercado editorialExistem algumas tendncias para as quais o autor de livros precisa se preparar melhor se quiser encontrar o para quem escrever, o sobre o que escrever e onde disponibilizar sua obra

    1- Crescimento do mercado editorial digital

    A verdadeira revoluo do mercado editorial encontra-se, atualmente, na distribuio e no acesso ao livro e no na plataforma de leitura.

    (Carlo Carrenho)

    No mais hora de discutir se melhor ler na tela ou no papel. A questo que, atravs do meio digital, consegue-se distribuir o livro de forma muito mais eficaz e mais rpida, alm da possibilidade de acesso uma biblioteca mundial. A distribuio

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 79

    digital do livro permite a democratizao da leitura como nunca havia acontecido antes na histria da humanidade.

    2- Publicao para nichos e especializao de contedos

    Cada vez mais os escritores precisaro encontrar um nicho de mercado e falar com um pblico especfico. A tecnologia e a globalizao ultrapas-saram as barreiras geogrficas dos nichos. Um eBook editado no Brasil, em portugus, por exemplo, pode ser adquirido em qualquer outro pas do mundo onde se fale a lngua portuguesa.

    3- Tendncia de novas formas de consumo

    O novo consumidor no se limita mais a adquirir o livro em apenas uma plataforma ou mdia, ou seja, este novo consumidor adquire o contedo, a histria e no mais o papel, o livro impresso. Hoje o mercado editorial concorre com toda a indstria de entretenimento, logo o consumidor quem decide como quer comprar a histria, se ser em livro impresso, livro digital, audiolivro ou at em filme.

    Os autores e editoras precisam aprender a oferecer o contedo quando, como, onde e por quanto o consumidor quer.

  • 80 Como transformar ideias em livros de sucesso

    4- Tendncia ao desaparecimento ou transformao das livrarias

    A Barnes and Noble, uma das maiores redes de livrarias dos EUA, pretende fechar 1/3 das lojas fsicas durante a prxima dcada; O Reino Unido perdeu 7% das livrarias independentes em 2012; A receita das livrarias nos EUA perdeu 0,5% em 2012.

    As livrarias esto, aos poucos, deixando de ser o nico lugar onde se compra livros.

    Cada vez mais o e-commerce cresce em compa-rao s redes fsicas. No entanto, nunca uma livraria on-line vai permitir a mesma experincia de descoberta de uma loja fsica.

    5- Tendncia do consumidor gastar mais tempo com outros tipos de entretenimento do que com livros

    Como ns j vimos anteriormente, o consumidor ou leitor de livros est gastando mais tempo com outras formas de passar o tempo alm do livro.

    A concorrncia do livro no mais s com outro livro. tambm com o filme, com o video game, com as redes sociais, com portais da internet, com o passeio em famlia, etc.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 81

    E, como fazer?Quando escrevi meu primeiro livro, na verdade no tinha a inteno de fazer dele um livro. Na poca, eu via milhares de pessoas lendo meus textos pela internet, espalhando, compartilhando e multiplicando-os animador ver um texto saindo do seu controle, sendo conhecido, lido e republicado em vrios outros lugares sem a sua interferncia direta. como um filho que fica famoso, ganha vida prpria e independncia.

    Estava achando aquela experincia de blogueiro conhecido muito interessante. Tendo todas as fer-ramentas mo, resolvi pegar do blog o que jul-gava serem os melhores textos, acrescentei mais algumas coisas, usei minha experincia de diretor de arte e produtor grfico em agncia de propagan-da, fiz uma capa linda, diagramao e impresso impecveis, laminao fosca, verniz localizado e voil!: tinha em mos o meu primeiro livro.

    Minha me foi a primeira a dizer que a capa estava maravilhosa (risos). Como ela suspeita, tambm ouvi a opinio de alguns colegas de profisso que elogiaram bastante o resultado final e acabamento do livro.

    S abri mo de dois pequenos detalhes: planeja-mento de marketing e a distribuio do livro. Achei que no seria necessrio planejar esta etapa e que meu livro seria um sucesso de vendas por

  • 82 Como transformar ideias em livros de sucesso

    causa do blog que eu escrevia. Foi meu tiro no p. Na poca, eu no tinha editora, foi uma publicao independente, mas isso me fez aprender bastante sobre os pequenos detalhes que fazem toda a diferena no resultado geral de todas as coisas na vida.

    O livro ficou realmente muito bom, design agradvel e comercial. No entanto, sem investimento em comunicao, marketing e, finalmente, canais de vendas, por melhor que seja um livro, dificilmente ele vai virar um best seller.

    De l pra c muita coisa mudou, estudei mais e aprendi muitas outras coisas.

    O pulo do gato nesta histria toda a estratgia de comunicao e vendas a ser adotada. De que adianta ter um livro maravilhoso nas mos, muito bem feito, se ningum souber que ele existe ou no puder encontr-lo e compr-lo em lugar nenhum?

    Ento vamos s estratgias de divulgao...

    Livrarias

    Se voc adotar uma estratgia de vendas em livrarias, como dissemos anteriormente, se prepare para pagar comisses entre 40% e 60% por cada livro vendido, alm de assumir todos os custos da logstica de entrega do livro at o estoque da loja.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 83

    Para vender seu livro, a maioria das livrarias, recebe os livros por consignao. Isto quer dizer que se vender, vendeu, se no vender eles devolvem sem a menor cerimnia.

    Para colocar seu livro em lugares de destaque nas livrarias ser preciso pagar por estes espaos tambm. Afinal no existe almoo grtis e as grandes editoras (seus concorrentes) j fazem isso com as livrarias tanto fsicas quanto virtuais. Sim! um mercado predatrio! Prepare-se!

    Ser preciso imprimir tambm uma grande quantidade do seu livro (algo em torno de 3.000 a 5.000 livros no mnimo) para abastecer as redes livreiras e o seu livro ser encontrado nas prateleiras das livrarias.

    No existe nada mais chato para um cliente se voc disser meu livro pode ser encontrado na livraria e justamente a livraria que o seu leitor frequenta, por acaso, no possuir o seu livro.

    Ento, se for esta a sua estratgia, prepare-se para um grande investimento inicial.

    Que aes de publicidade podem ser feitas em livrarias?

    Tarde ou noite de autgrafos;

    Distribuio de marcador de texto;

  • 84 Como transformar ideias em livros de sucesso

    Banner impresso ou mbile exposto em local estratgico;

    Display de gndola (posicionado nas prateleiras);

    Anncio em revista ou catlogo da livraria;

    Camisetas para os vendedores;

    Ilhas com plihas de livros;

    Decorao da vitrine com o tema do seu livro;

    Flyer, folheto ou take one com uma resenha ou sinopse do seu livro;

    Mini livro com o primeiro captulo e o que mais a sua imaginao criar e o gerente de marketing da livraria permitir.

    Estas so algumas aes chamadas off-line. Mais adiante falarei sobre outras aes de marketing com foco no on-line ou digital.

    Internet

    Se a sua estratgia for baseada em vendas pela internet, as coisas j comeam a ficar mais fceis. A comear pela exposio do seu livro que pode ser encontrado no Google se o seu site ou e-commerce estiver otimizado para isto.

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 85

    mais fcil tambm disponibilizar o eBook para venda nas grandes livrarias, mesmo pagando comisses, porque no h o custo da impresso nem da logstica de entrega do produto fsico.

    Existem solues e plataformas de distribuio de eBooks que colocam o seu arquivo em praticamente todas as livrarias on-line e com proteo DRM, que impede que o seu livro seja copiado e pirateado.

    Esta facilidade est atraindo uma quantidade enorme de novos autores para o e-commerce de eBooks.

    Uma boa estratgia que pode ser adotada pelo autor independente vender o eBook nas grandes livra-rias por um preo bem menor ou at disponibiliz-lo gratuitamente, e o livro impresso feito e vendido sob demanda no site do prprio autor ou em algum outro e-commerce do autor.

    Um estratgia que costuma dar muito resultado a criao de uma landing page ou hot site especfico para o livro.

    Sugestes de aes de marketingVamos falar de mais alguma aes prticas que podem e devem ser implementadas.

    Compre espaos publicitrios para divulgar seu livro ou eBook. Pode ser no Google, atravs dos

  • 86 Como transformar ideias em livros de sucesso

    links patrocinados (AdWord), Facebook, Linkedin ou alguma plataforma de divulgao de livros como o Skoob ou Orelha do Livro, por exemplo.

    O retorno deste tipo de investimento costuma ser muito bom e eficiente se voc focar no pblico correto.

    Agora eu quero incentivar voc a pensar fora da caixa... S para ilustrar, se voc escreve sobre alterofilismo ou sobre dicas de alimentao saudvel e dietas, por que no deixar o seu livro venda em academias ou nos sites das academias? Voc no precisa vender o seu livro s na livraria, entendeu? Dependendo do pblico que voc focar, o retorno ser at melhor do que a livraria. Use este mesmo princpio para vender o seu livro!

    Redes sociais, blogs e assessoria de imprensa

    Muito se tem falado sobre o uso de redes sociais e marketing digital como poderosos aliados para a divulgao de novos autores, mas no espere milagres fceis.

    Tem um amigo blogueiro? timo! Pea para ele resenhar o seu livro no blog dele. Por que no dar uma pequena comisso para o seu amigo, por cada livro que ele vender atravs do blog dele?

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 87

    Se no tiver um amigo blogueiro fique amigo de um ou contrate um assessor de imprensa para dizer para outros jornalistas que o seu livro existe e to bom quanto voc realmente diz ser.

    Alguns blogs literrios tambm vendem espaos publicitrios como banners, promoes, sorteios de livros e at posts especiais sobre o seu livro.

    Tambm existem blogs que fazem resenha do seu livro se voc enviar um exemplar par eles. Procure um blog que tenha a ver com o assunto do seu livro. No mande um livro de receitas para blogs especializados em literatura teen, entendeu?

    Se algum resenhista criticar o seu livro, no entre em confronto aberto pelas redes socias. Pode ser um tiro no p. Entenda porque o livro no foi bem aceito e deixe os seus fs defenderem o livro por voc.

    No se auto defenda, a menos que o blogueiro tenha realmente faltado com a verdade e voc precise esclarecer os fatos. Mas no faa tempestade em copo de gua. Seja sempre educado e ponderado.

    REPITO! Aprenda sobre o seu pblico-alvo, entenda quais so os seus hbitos de leitura. Dedique-se a conversar com eles. Invista um tempo neste tipo de relacionamento para aperfeioar sua escrita.

    Antes de qualquer postagem sobre o seu livro, voc deve tomar o cuidado para no virar um vendedor

  • 88 Como transformar ideias em livros de sucesso

    chato. No faa propaganda explcita do seu livro nas redes sociais o tempo todo, isso pode gerar um efeito colateral e as pessoas enjoarem de voc e do seu livro. Transforme-o sutilmente em um bem desejvel, um produto atraente.

    Pense na sua prpria reao ao ver anncios na internet! Voc no clica na maioria deles, mas se h um assunto do seu interesse ou uma reportagem sobre um produto que goste, fica mais fcil clicar, no mesmo? Isso acontece com a divulgao do seu livro tambm.

    No seja inconveniente, mas poste fotos da capa do seu livro, do evento de lanamento ou pea para os amigos mais prximos lerem a sua histria e comentarem nas redes sociais.

    As propagandas do seu livro no devem se parecer com propagandas do seu livro e sim postagens interessantes, chamando ateno para aspectos positivos do texto.

    Voc pode criar um blog com trechos do livro, pode contar histrias paralelas s histrias do livro, curiosidades sobre os personagens ou sobre como e porque o livro foi escrito.

    Forme um pblico leitor que atue como divulgador e multiplicador das suas obras. Trabalhe na construo de uma boa rede de contatos - no confunda rede de contatos de leitores qualificados

  • Pablo Massolar - www.publiki.me [volte ao ndice] 89

    com adicionar qualquer pessoa que solicite amizade no facebook -, a menos que voc tenha todo o dia disponvel para trabalhar gerando contedo para manter uma audincia atuante.

    Entenda quem so os formadores de opinio no gnero para o qual voc pretende se dedicar e busque estabelecer contato, sem insistir e chatear. Uma recomendao do seu livro por algum reconhecido na rea pode ajudar bastante.

    Vdeo trailer

    O vdeo trailer nada mais do que um trailer do seu livro, um resumo da histria contada em vdeo. O Youtube o segundo lugar na internet onde as pessoas mais fazem pesquisa. Vale a pena explorar este potencial dos vdeos para fazer publicidade.

    Concluindo...Voltando ao nosso papo inicial sobre SUCESSO, tudo vai depender de onde voc planeja chegar. No existe um caminho fcil ou frmulas mgicas, mas existem indicadores que podem aumentar as suas chances de chegar l.

    Vender um livro mais ou menos como quando se est interessado em algum Voc no chega na

  • 90 Como