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  • @Evite essas falhas, atraia milharesde clientes e exploDa suas vendas!

    11 ERROSSEU NEGCIO DE ATRAIR

    UMA AVALANCHE

    QUE IMPEDEM

    DE LEADS

    FAGNER BORGES e FELIPE PEREIRA

    AVALANCHEde Leads

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    Os Autores

    Fagner BorgesTwitter: @fagneraborgesFacebook: www.fb.com/fagner.designE-mail: fagner@praiadigital.com

    Fagner empreendedor digital, co-produtor do Avalanche de Leads, Scio da Praia Digital, do FB Responder, do FB Click e criador dos cursos Fature 10K, Fature 25K e Aliado Investidor. Publicitrio de formao especialista em Comunicao Pblica com nfase em comunicao visual. Ex-servidor pblico, abandonou uma tima carreira para realizar o sonho de transformar vidas enquanto viaja o mundo. Com uma metodologia fcil de ser aplicada e ferramentas inovadoras, ajudou a transformar a vida de centenas de pessoas e negcios atravs dos seus cursos e aplicativos.

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    Os Autores

    Felipe PereiraTwitter: @felipeunuFacebook: www.fb.com/felipeunuE-mail: felipe.pereira@digai.com.br

    Felipe Pereira empresrio e empreendedor serial, diretor geral do Diga, da agncia digital Unu Solues, do Integra Email, co-fundador do Aprendizado Acelerado, co-produtor do Avalanche de Leads e organizador do Encontro Brasileiro de Marketing Digital (EBRAMAD). Expert em e-mail marketing e funis de marketing automatizados, atua como consultor e palestrante, tendo ministrado dezenas de palestras em eventos como Encontro Locaweb de Prossionais de Internet, Frum de Marketing Digital Digitalks, CONAED, Marketing Minds e Facebook Pro. Durante 04 anos, foi coordenador da Especializao em Comunicao e Marketing em Mdias Digitais da Estcio do Recife, um dos principais cursos de ps-graduao em Marketing Digital do Brasil. Possui Doutorado em Administrao e atua conectando o empreendedorismo e a universidade, aplicando o conhecimento acadmico nos negcios e pesquisando cienticamente as prticas do mercado.

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    sumrio

    No compreender bem o seu pblico-alvo 07

    10

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    41

    38

    Atrair viles para seus canais

    Focar em uma nica fonte de trfego

    Usar uma nica forma de capturar as leads

    No oferecer uma boa recompensa

    No testar e otimizar os anncios

    No testar e otimizar as pginas de captura

    No acompanhar as mtricas adequadamente

    No investir o suficiente

    No ter constncia na captura de leads

    Focar mais em quantidade do que em qualidade

    44por fim...

    05apresentao

    erro 1

    erro 2

    erro 3

    erro 4

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    erro 10

    erro 11

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    APRESENTAOUma grande preocupao dos negcios, empreendedores e prossionais de marketing com que nos deparamos no nosso dia a dia como conquistar clientes utilizando a internet. E para atuar de forma efetiva necessrio compreender que esse processo possui 3 etapas: atrao, captura e converso.

    A etapa 1 consiste em atrair pessoas que no conhecem a sua marca e transform-las em um visitante. Voc pode fazer uso de estratgias pagas (anncios) e gratuitas (trfego orgnico) para trazer os estranhos para seu website, blog, pgina de captura, canal no Youtube, pgina no Facebook ou qualquer outro canal de comunicao. A segunda etapa a captura de leads. Um visitante se torna uma lead quando voc possui um modo de entrar em contato com ele posteriormente, seja atravs de e-mail, SMS, ligao telefnica, Whatsapp ou um anncio direcionado (retargeting). Na etapa nal, ocorre a converso das leads em clientes, atravs de e-mails, vdeos e pginas de vendas.

    Essa converso depende principalmente da efetividade da comunicao e das leads. Quanto maior a qualidade das leads e quanto mais leads forem geradas, mais vendas sero realizadas e mais o negcio cresce. Dentro de um mesmo mercado, quem for mais competente em fazer isso conquista o mercado e esmaga a concorrncia, obtendo maior destaque.

    Como fazer isso uma preocupao compartilhada em vrios eventos, encontros e bate-papos de que participamos, bem como de treinamentos e palestras que ministramos.

    1 Pgina em que algum se cadastra para obter alguma recompensa, como uma videoaula, infogrco ou e-book gratuito.

    2 Retargeting consiste em veicular anncios direcionados para algum que realizou determinada ao. Por exemplo, algum viu em uma loja virtual um tnis de determinada marca e modelo. Depois disso, anncios oferecendo exatamente esse tnis cam "perseguindo" essa pessoa em vrios sites.

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    Por conta disso, resolvemos nos unir e oferecer contedo sobre essa temtica, buscando ajudar ao maior nmero possvel de empresrios, empreendedores e prossionais.

    Fagner Borges especialista em trfego pago e atua principalmente como aliado prossional. Ele cria anncios para promover produtos de terceiros e remunerado a cada venda que faz. Desenvolveu uma grande competncia na criao de anncios de alta converso, pois caso os anncios que criasse no dessem resultados, ele perderia o dinheiro investido. Com isso, ocupou os primeiros lugares em rankings de aliados de vrios produtos no mercado brasileiro e j gerou centenas de milhares de reais em vendas.

    Felipe Pereira especialista em trfego gratuito. Possui artigos e pginas em websites que esto na pgina 1 do Google para palavras-chave relevantes nos seus nichos, lanou um e-book que j alcanou mais de 15 mil downloads sem investir em anncios (dos quais mais de 2 mil foram em uma nica semana), realizou um congresso online que teve mais de 16 mil inscritos, a maioria deles gratuitos e j gerou dezenas de milhares de reais em vendas a partir desse trfego gratuito.

    Analisando as prticas dos empresrios, empreendedores e prossionais de marketing e comunicao, observamos 11 erros que impedem que os negcios tenham uma avalanche de leads. Para cada um deles, apresentamos o que , por que prejudica a gerao de leads e como corrigir o erro. Conhec-los, entender como atrapalham e saber como evit-los vo lhe permitir atrair milhares de clientes e explodir as vendas de seu negcio.

    Desejamos uma boa leitura e muitas vendas para voc! :)

    Fagner Borges e Felipe Pereira

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    NOCOMPREENDERBEM O SEUPBLICO-ALVO

    1erro

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    A maior parte dos empreendedores e profissionais de marketing com que conversamos no consegue definir com preciso o pblico de uma campanha. Pra eles vale sempre a mxima de quanto mais, melhor, e esse erro capaz de arruinar todo seu esforo de marketing.

    J cansamos de ouvir a resposta: Meu cliente qualquer pessoa, quando perguntamos a empreendedores e profissionais de marketing qual o seu pblico alvo. Esse o erro #1 na hora de ajustar a sua comunicao. Conhece aquele ditado que diz: Quem muito quer, nada tem? Cai como uma luva na definio do seu pblico alvo.

    Definir bem o seu pblico alvo costuma ser responsvel por grande parte do seu resultado. Ao conhecer a fundo a pessoa com quem voc quer se comunicar, voc consegue encontr-la com mais facilidade. Alm disso, se torna capaz de entrar na mente dela e dizer exatamente aquilo que ela precisa ouvir para tomar a deciso mais acertada naquele momento. Quando no compreende, voc no consegue encontrar a pessoa certa nem se comunicar de forma persuasiva com ela.

    o que ?

    Por que prejudica?

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    Compreender bem o seu pblico-alvo simples, mas requer trabalho. Escolha aquele cliente dos seus sonhos, que voc ficaria muito feliz em atender e analise os 5 pontos a seguir:

    Como corrigir?

    Anlise do Cotidiano

    O que ele v?O que ele sente?O que ele ouve?

    Anlise psicolgica

    Quais so seus medos?Com o que ele se frustrou?Com o que ele sonha?Quais so os seus desejos?

    Anlise social

    SexoIdadeClasse SocialEscolaridade

    FilhosRelacionamentoTrabalho

    Anlise cultural

    LivrosAutores

    dolos e Gurus

    Mdia (TV, Rdio, Revista)Sites, pginas no Facebooke canais no Youtube queacessaFilmes

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    Ao analisar e definir cada uma dessas 05 perspectivas do seu cliente perfeito, voc ir facilmente entrar na cabea do seu pblico e encontr-lo onde quer que ele esteja. Voc ter uma avalanche de clientes compradores batendo sua porta.

    Um aviso final:

    Dependendo do seu negcio, voc pode ter que definir mais de um desses perfis. Felipe Pereira j atuou em projetos que tinham 7 pblicos distintos e para cada um deles, foi feita toda essa anlise!

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    Atrair vilespara seuscanais

    2erro

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    Quando as pessoas definem seu pblico, muito comum analisar quem querem atrair para o negcio, mas raramente pensam nas pessoas que no querem atrair. Consideramos o vilo to importante quanto o pblico de interesse. Saber o tipo de pessoa que voc no quer para o seu produto vai te ajudar, e muito, a evitar dores de cabea no futuro.

    H dois tipos de vilo: aquele que nunca se tornar seu cliente e