earth beauty brasil

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Atendendo um nicho inexplorado com produtos exclusivos produtos oportunidade time

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Page 1: Earth Beauty Brasil

Atendendo um nicho inexplorado com produtos exclusivos

produtos

oportunidade time

Page 2: Earth Beauty Brasil

Verdades do Mercado de Cosméticos no Brasil

1���

Fonte:  ABIHPEC  

www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals

Brasil registra maior

crescimento percentual

entre os top 10 mundiais

Faturamento nominal em 2011 e

7,9% superior a 2010

Brasil  é  o  3°  mercado  

consumidor  do  mundo  

Entre 2000 e 2010, o mercado cresceu 71% mais do que o

PIB

Faturamento em 2011 era R$86

bilhões, expectiva para 2015 é R$120

bilhões.

Page 3: Earth Beauty Brasil

2���

Limpeza Facial Rejuvenescedor Desodorante Mascara de Cabelo

Perfume Para Homens Hidratante Clinicamente Comprovada

Maquiagem Natural

Nossos cosméticos saudaveis para o Brasil

www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals

Page 4: Earth Beauty Brasil

nosso negócio Venda de produtos de beleza, de eficácia

comprovada, naturais, e da Califórnia, através um site e-commerce.

3���www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals

Page 5: Earth Beauty Brasil

nosso time

4���

Robert Frederick Riskin – Robert é formado em Business Management pelo faculdade do Colorado, EUA, e tem muita experiência em tecnologia, mídias sociais e e-commerce. Robert já trabalhou com a Earth Science (a empresa da família dele) por 3 anos. Ele vai trazer o seu fundo entendimento de tecnologia e a experiência com a indústria de cosméticos para o time.

Fernanda Arrias Machado –  Fernanda é uma atriz reconhecida pelo seu trabalho no cinema, TV e teatro no Brasil. Ela está atualmente contratada pela TV Globo onde desempenhou papéis importantes em mais de oito novelas em horário nobre. Ela ganhou o prêmio melhores do ano no Faustao de Melhor Atriz em 2008 por seu papel em "Paraíso Tropical." Ela foi a atriz principal do filme brasileiro "Tropa de elite ". Além disso, Fernanda já fez campanhas para L'Oreal e Avon.

Jonathan Peter Kendall – Consulto Americano, especiliazdo em trazer empresa investidores ameicanos para fazer negócios no Brasill. Se dividi entre Washington DC e Rio de Janerio.

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Page 6: Earth Beauty Brasil

Um cirurgião plástico que atesta a qualidade dos nossos produtos Uma ex diretora comercial de uma das "gigantes" do mercado de cosméticos que desenvolveu junto com a equipe CBN a política e a gestão comercial da nossa empresa Um consultor brasileiro com larga experiência na gestão de grandes e medias empresas.

 

nosso time

5���

Colaboradores

Além da equipe citada acima a California Beauty conta com a colaboração de 3 profissionais com ampla e reconhecida capacidade nas suas arras de atuação, são eles:

www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil

www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals

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12���www.twitter.com/Cali_Naturals

Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil – Potencial de Crescimento

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil – Potencial de Crescimento

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Page 15: Earth Beauty Brasil

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Fonte:  ABIHPEC  

Mercado no Brasil – Potencial de Crescimento

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Page 16: Earth Beauty Brasil

230 248

418

0 50

100 150 200 250 300 350 400 450

2009 2010 2011

R$  milhões  

15���

O mercado de Beleza online quase dobrou entre 2010 e

2011

Source:  EBIT  -­‐  2012  

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Mercado de Cosméticos no E-Commerce no Brasil

Faturamento Crescimento

www.earthbeautybrasil.com

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0%  

5%  

10%  

15%  

20%  

25%  

30%  

35%  

2010 Market Share

2011 Market Share

                   

Lancôme e Anna Pegova

representam 63% do mercado, enquanto os

outros jogadores importantes ainda

não entraram diretamente no E-Commerce.

Mercado de Cuidados de Pele no E-Commerce no Brasil

Market Share

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Por que os outros jogadores importantes ainda não entraram diretamente neste

mercado?

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nicho identi!cado

Preocupação em não danificar as relações com a distribuição tradicional

Farmácias Salões de beleza Supermercados

Boutiques de cosméticos

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História de sucesso – Australian Gold 2009 - Entrou no mercado Brasiliero

Vendendo somente através de e-commerce Com marketing muito limitado, sem celebridades

Ponto Chave: O mercado do sun-care online é só 2% do mercardo de

beleza online.  

2011 - 18% do mercado do sun-care online R$2 million por ano online

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Nossas categorias de produtos de beleza:

Tratamento Faciais Cabelo Cuidados de Pele Maquiagem Accesórios Protetor Solar

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Nossos produtos

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cosméticos naturais

90% dos consumidores brasileiros buscam ingredientes naturais Quase todos os cosméticos no Brasil ainda tem ingredientes sintéticos e prejudiciais

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Nós temos o que os brasileiros estão procurando: cosméticos com ingredientes naturais, de altíssima qualidade, e sem ingredientes prejudiciais.  

Source:  UEBT    

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Page 22: Earth Beauty Brasil

Existe há 32 anos O Dono faz parte da família do fundador da California Beauty Ingredientes naturais 100% livre de ingredientes prejudiciais Aprovado e usado por atrizes de Hollywood Agora, usado pelo atrizes Brasileiras Feito em Califórnia, EUA Marca premium acessível

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Earth Science

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Page 23: Earth Beauty Brasil

Existe há 15 anos Crescendo 20% por ano para os últimos 10 anos 100% não-sintético 100% feito à mão 100% livre de ingredientes prejudiciais Clinicamente comprovada - ADD Dermatologista recomendada Ganhou vários prêmios de beleza internacionais - ADD Marca Hi-premium

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Suki

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nosso mercado-alvo

Classe B,C,D Mulheres 25-40

Media - Alta nivel escolaridade

Usuárias de mídias sociais Visita aos salões de beleza

regularmente Motivos de Compras:

relação qualidade/preço

Ponto Chave 77% dos compradores de e-commerce de cosméticos

fazem parte desses dois segmentos

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Classe A,B Mulheres 30-50

Alto nivel escolaridade Compradores de produtos clinicamente comprovados

Visita ao dermatologista regularmente

Motivos de Compras: Qualidade e recomendação

Source:  Abril  www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals

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Preço e margem dos nossos produtos

   

 Custos  de  Produto  (USA)    

 Custo  de  Importação    Mul$plicador    

 Custo  quando  

Chegar  no  Brasil    

 Custos  de  Distribuição,  Armazenagem,  Caixas,  etc.    

Custo  Total  de  Produto  

 Nossa  Margem  Mul$plicador    

 Nosso  Preço  para    Consumidor    

Earth  Science  Facial  Products  235  ml   6.2   2.54   15.75   8.15   23.89    2.72     65  

Earth  Science    Age  Defense  

30ml  13.4   2.54   34.04   8.15   42.19    2.84     120  

Earth  Science  Body  Products  70  ml    

4.6   2.54   11.68   8.15   19.83    2.52     50  

Suki  Face   33   2.54   83.82   8.15   91.97   2.72   250  

Suki  Body   20   2.54   50.80   8.15   58.95   2.54   150  

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Comparativo de preços  Nosso  Preço    

       

Earth  Science  Facial  Products  235  ml   65  

 100                                                Biotherm    150ml            

 80                                      Kiehls  150ml    

48                                                                                    O  BoMcario  

Earth  Science    Age  Defense  

30ml  120  

160                                                Roc    40ml            

 142                                      Kiehls  30ml    

136                                                                                    O  BoMcario  

Earth  Science  Body  Products  70  ml   50  

68                                                LÓccitane  40ml            

55                                        Kiehls  75ml    

45                                                                                                    O  BoMcario  40ml    

Suki  Face   250   426                                                Prevage  40m  

220                                        Kiehls  50ml    

390                                              Clarines  20ml    

Suki  Body   150   739  Shiseido  200ml    

125                                        Kiehls  120ml    

190                                      Clarins  100ml    

Preços  dos  nossos  concorrentes  

 

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Page 27: Earth Beauty Brasil

nosso marketing FERNANDA  

MACHADO

Programma Lançamento Papel

Novela das 9 – “Em Nome do Pai”

Abril 2013 Papel  principal  do  programa  de  televisão  mais  visto  no  Brasil

Con!a em mim Maio 2013 Protagonista  do  filme,  distribuído  em  todo  o  Brasil

The Brazilian June 2013 Protagonista  do  filme  americano  a  ser  lançado  em  todo  o  Brasil

Nossa fundadora, celebridade exclusiva e endossante Com grande presença na mídia social

Trabalhos 2013:

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Page 28: Earth Beauty Brasil

Social Commerce Marketing Digital Acesso as artistas do Globo Programa de afiliados Acesso as revistas mais populares, televisão, jornais, rádio Eventos com celebridades Um time de dermatologistas exclusivos Presença em salões de beleza mais especiais Guerilla marketing

Embaixadores Festivais Concursos Amostras Onibus de beleza

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nosso marketing

Nas mídias socias

nas revistas e jornais

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nosso plano

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Estratégia E-commerce: um modelo competitivo e original  

Passo 1: criar notoriedade, credibilidade e desejo

2013 Lançamento do CBN website Lançamento dos produtos da

Earth Science e Suki

2014 Lançamento da Perfume – “Fe”

por Fernanda Machado Lançamento da linha My Body

Lançamento da Linha para Homens

 

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Passo 2: acelerar a divulgação e facilitar o acesso (2015-2020)

Lançamento de novas marcas e desenvolvimento da nossa própria linha

California Beauty Naturals: “California Technology, Made in Brazil”

Referenciamento nos Portais de Beleza/cosméticos Referenciamento em lojas físicas (farmácias, pop-up stores, quiosques, van de beleza)

 

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nosso plano

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2013

Fevereiro, 2013 -  R$150.000 na empresa -  Legalização da empresa -  Construção do site -  Registramos os produtos

com a Anvisa -  Licenças de importação -  Parceiros de logística,

publicidade digital, e PR -  Exclusividade com a

atriz Fernanda Machado

Março, 2013 -  Primeira remessa de

importação -  Concluiremos os testes

do site -  Registrar na Anvisa os

produtos de grau II -  Parcerias com

dermatologistas e salões de beleza especializados.

Abril, 2013 -  Lançamento da

California Beauty Naturals -  Eventos no Rio e em São

Paulo -  Entrevistas na mídia -  Estratégias de guerrilha

marketing -  Presença no Fashion Rio e

em muitos eventos de beleza

2014

Julho, 2013 - Lançamento da linha “Active Age Defense” da Earth Science

Augusto, 2013 -Lançamento dos produtos Suki. - Fechar exclusividade com mais uma linha “My Body”

Novembro, 2013 -  Aumentar nossos

esforços de marketing e preperar para a época natalícia

cronograma 2013

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Page 32: Earth Beauty Brasil

pela sua atenção obrigado

21.7906.2094

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