e book expert-milionario
TRANSCRIPT
Posicionamento André Lima
Problemas Vinícius Possebon
Método Ana Lopes
Produtos Ricardo Piovan e Maurício Sampaio
Relacionamento Natanael Oliveira
Vendas Jober Chaves
Afiliados Cris Franklin
E mais três histórias de sucesso: Erico Rocha, Bruno Juliani e Romualdo Cronenberg
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Copyright
Autor
Ricardo Piovan e Maurício Sampaio
Editor
Expert Milionário
Copyright © 2014 [Expert Milionário]
First Published using Papyrus,2014
Este livro pode ser adquirido para fins pedagógicos, de negócios ou vendas uso promocional. Edição on-line também está disponível para este título. Para mais informações, entre em contato com nosso departamento de vendas corporativo / institucional: 11-4319-6001 ou [[email protected]]
Embora toda precaução tenha sido tomada na preparação deste livro, a editora e os autores não assumem nenhuma responsabilidade por erros ou omissões, ou por danos resultantes da utilização das informações aqui contidas.
Índice Introdução ...................................................................................5
Capítulo - 1 .....................................................................................23
Definindo um Posicionamento ..............................................24
Dicas de ouro do André Lima ................................................43
Capítulo - 2 .....................................................................................47
Descobrindo Problemas ..........................................................48
Dicas de ouro do Possebon ...................................................63
Capítulo - 3 .....................................................................................67
Desenvolvendo um Método ..................................................68
Dicas de ouro da Ana Lopes ..................................................82
Capítulo - 4 .....................................................................................86
Criando Produtos ......................................................................87
Dicas de ouro do Maurício Sampaio ...................................101
Capítulo - 5 .....................................................................................107
Estabelecendo Relacionamentos ..........................................108
Dicas de ouro do Natanael Oliveira ....................................128
Capítulo - 6 .....................................................................................133
Vendas ..........................................................................................134
Dicas de ouro do Jober Chaves ............................................147
Capítulo - 7 .....................................................................................151
Afiliados .......................................................................................152
Dicas de ouro da Cris Franklin ..............................................163
Capítulo - 8 .....................................................................................166
Três Histórias de sucesso ........................................................167
Conclusão ....................................................................................199
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Introdução
O programa Expert Milionário é
destinado a todos aqueles que possuem
experiência em algum assunto e que estão
em busca de estruturar ou alavancar suas
carreiras e negócios.
Nosso conteúdo é recomendado para
treinadores, palestrantes, escritores e
coachings que buscam obter resultados
mais satisfatórios em seus produtos
de venda. Também é voltado para
profissionais, em qualquer área de
atuação - sejam colaboradores dentro de
empresas ou profissionais liberais - que
sonhem com a possibilidade de ter seu
próprio negócio ou iniciar uma carreira
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como autônomo naquilo que realmente
possuem aptidão e prazer em realizar.
Por fim, o Expert Milionário é direcionado
a toda e qualquer pessoa que tenha uma
bagagem de conhecimento ou histórias
de vida que possam ser repassadas para
outras pessoas.
Se você tem habilidade para fazer
alguma coisa, possível que esta seja a sua
oportunidade de transmitir o que sabe
aos outros. Acredito que cada ser humano,
com sua vivência (experimentações e
realizações), adquire, ao longo do tempo,
um conjunto de ideias, posicionamentos
e aprendizados preciosos.
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E é justamente essa bagagem de
conhecimentos que irá lhe proporcionar a
criação de um produto em potencial. Por
exemplo, se você é um bom conselheiro
para seus amigos quando o assunto é
casamento, poderá pensar em criar um
e-book de forma a fazer com que as suas
ideias alcancem um número maior de
pessoas e não somente os seus conhecidos.
Pode ser que a sua aptidão para
fazer algo já esteja sendo exercitada
em sua profissão, porém, ela pode ser
ainda mais desenvolvida e estimulada.
O que eu quero dizer é que, se você
reúne os seus conhecimentos e passa a
comunicá-los de maneira mais lógica e
ordenada, em forma de um produto de
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fácil compreensão para as pessoas, você
se tornará um indivíduo diferenciado.
Sabemos que o mercado de trabalho
é competitivo, portanto, muitas vezes,
só encontra um “lugar ao sol” aquele
que tenta fazer diferente, profissionais
que propõem algo novo, que investem
naquilo que ninguém ousou antes.
No meio corporativo, uma das
dificuldades que mais identifico nas
pessoas é justamente a ausência desse
espírito inovador. O problema da maioria
dos profissionais é que eles insistem
em fazer o “mais do mesmo”. Não se
preocupam com renovação e poucos são
aqueles que se propõem a reavaliar o
método de execução que estão utilizando.
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Eles escorregam em questões centrais
de empreendedorismo e acabam se
perdendo na hora de criar seus produtos
e montar estratégias para a divulgação
dos mesmos.
Muitas vezes, em meus treinamentos,
alguns participantes costumam me
perguntar: “Mas, Ricardo, eu me esforço
tanto, porém, as minhas ideias não andam
pra frente. Será que é falta de talento?
Ás vezes, me sinto incompetente. Como
conquistar o sucesso esperado?”.
Bom, na maior parte dos casos,
o indivíduo não é incompetente. O
problema é que ele deve estar falhando
justamente nesse processo de execução
do trabalho, como citei anteriormente.
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Muitas vezes, isso acontece com aqueles
que tentam tocar um negócio de maneira
instintiva, sem planejamento. Ocorre
também com os que optam por seguir
os mesmos passos de seus concorrentes,
fazendo tudo igual, o que os levará a um
resultado mediano.
O que falta a essas pessoas é seguir
uma metodologia diferenciada na criação
e execução de seus produtos. Quando
você tiver acesso ao programa Expert
Milionário, passará a compreender que
o caminho para despontar como um
vencedor no seu meio de atuação é: seguir
um método campeão! Você precisa se
diferenciar, fazer mais do que se espera,
ser extraordinário.
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Há uma frase do cientista e pensador
Albert Einstein que resume bem o que
falamos até aqui: “Insanidade é continuar
fazendo sempre a mesma coisa e esperar
resultados diferentes”.
Diante de tudo o que foi exposto,
o primeiro passo do nosso programa
é descobrir qual é o seu Expertise.
Estou me referindo a um conhecimento
profundo que você possui a respeito de
algum assunto – aprendido e por mais
que eu me esforçasse, por mais que eu
sentisse que aquilo era o meu Expertise,
o retorno financeiro e o reconhecimento
do trabalho não chegavam.
Na época, o meu lucro com as palestras
e treinamentos era inferior ao que eu
12
arrecadava com a minha antiga empresa
e isso me preocupava.
Constantemente, eu me via
questionando o meu talento e as escolhas
que fiz. Também ponderava se não teria
sido melhor abrir outro negócio.
Todavia, nunca tive o temperamento
de alguém que desiste de um desafio
diante da dificuldade dos obstáculos. Na
verdade, sempre acreditei que as pedras
no caminho são um sinal de que você
está avançando rumo à linha de chegada.
Assim sendo, me mantive firme no
propósito de transformar o meu Expertise
em um negócio extraordinariamente
rentável e passei a olhar com mais
13
atenção às histórias de sucesso dos
empreendedores norteamericanos.
Eu pensava: “O que será que esses
treinadores, escritores e palestrantes
estão fazendo que se diferencia do meu
método de trabalho?”. E foi a partir daí
que algumas respostas começaram a
clarear a minha jornada.
Quando eu resolvi “olhar pra fora”, percebi
que uma das ferramentas mais poderosas
utilizadas pelos “gringos” era a internet.
Eles usavam e abusavam do marketing
digital em favor de seus negócios.
Fazendo o caminho inverso e voltando
a “olhar para dentro”, eu constatei que a
minha relação com o mundo virtual era
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quase nula. Eu mantinha um site no ar,
porém, não muito atualizado e costumava
disparar e-mails de divulgação, mas sem
nenhum know-how para isso.
Promovendo uma autoanálise sincera,
passei a identificar os pontos críticos do
método de execução que eu vinha usando
para alavancar o meu Expertise. Logo de cara,
ficou óbvia a falta de qualidade do conteúdo
dos textos do meu e-mail marketing. Eles
transmitiam as minhas propagandas como
um apelo desesperado: “Compre o meu
produto, compre o meu produto!”.
Mas, tudo mudou quando eu passei
a aplicar um gatilho mental poderoso,
a chamada “lei da reciprocidade” (doar
para receber).
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A partir daí, eu parti para a experimentação
de um novo método para alavancar o meu
Expertise: uma inovação na aplicabilidade
do meu marketing digital.
Passei a disponibilizar parte do
conteúdo do meu conhecimento em
Liderança de maneira gratuita na internet
através da exibição de vídeos de curta
duração, trechos dos meus livros para
download, entre outros.
Dessa forma, eu comecei a despertar
nas pessoas o interesse pelos meus
produtos, afinal, todo mundo gosta de
ganhar algo sem ter que pagar por isso.
Ao longo dessa vivência, eu descobri que
ao adquirir o conteúdo gratuito online, as
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pessoas iam aprendendo os ensinamentos
sobre Liderança e se envolvendo com
o conteúdo apresentado. Era uma coisa
simples e genial: você oferece uma
pequena “degustação” do seu produto
ao consumidor e, automaticamente, ele
pensa: “Eu preciso disto! Isto vai mudar a
minha vida!”.
Dessa forma, foi ficando cada vez mais
fácil efetivar a venda do treinamento
completo. Já fidelizadas, as pessoas
optavam por comprar algo que haviam
atestado previamente ser de boa qualidade.
Ao trilhar esse caminho, eu comecei a
perceber que gravar um vídeo ou escrever
um e-book era apenas o começo. Na
verdade, essas duas ações faziam parte de
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um método muito mais amplo e poderoso
de divulgação nas redes, que me permitia
estabelecer um forte elo de ligação com
as pessoas. E assim, eu conseguia, aos
poucos, disseminar e expandir o conteúdo
completo do meu Expertise.
No entanto, mesmo sentindo que a
experiência do marketing digital era
preciosa e estava funcionando, eu percebi
que o material disponibilizado precisava
de mais qualidade técnica para que o
meu método de execução do Expertise
ganhasse uma maturidade.
A verdade é que o relacionamento
online com o público não se sustentava
apenas com a gravação de alguns vídeos
produzidos de forma intuitiva, sem muito
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know-how. Era uma produção feita numa
época em que eu não sabia aonde aquilo
poderia chegar. Por fim, o que eu oferecia,
em termos de produto online, ainda não
era bom e precisava ser reformulado.
Essa constatação me levou a um ponto
crítico. Já haviam se passado três anos e eu
tinha aplicado muito capital em inúmeras
tentativas de êxito e agora me perguntava
se valeria a pena investir mais. Pensava na
série de insucessos, no dinheiro “perdido”
e o desânimo me abatia.
No entanto, o meu Expertise precisava ser
disseminado. O meu desejo de realização
profissional e pessoal venceu o desânimo
e eu decidi continuar. Eu repetia para mim
mesmo que: um líder extraordinário é
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aquele que persiste até chegar ao resultado
que busca.
A grande virada por fim aconteceu
quando eu fui fazer um curso nos Estados
Unidos, com o maior conhecedor do tema
Liderança no mundo, o escritor e palestrante
John Maxwell. E foi interessante perceber
que ele também recomendava o marketing
digital associado à “lei da reciprocidade”.
A enorme diferença, contudo, era que
ele pregava uma maneira organizada e
sistemática de colocar isso em prática.
Esse foi, provavelmente, o instante
do nascimento do programa Expert
Milionário. Nas aulas, eu apreendi
os conceitos de posicionamento,
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problema, método, criação de produtos,
relacionamento, oferta e afiliados – os
sete passos do Expert.
Resolvi trazer para o Brasil esta
metodologia e o resultado finalmente
apareceu. Arregacei as mangas e passei
a reestruturar conteúdos escritos,
aparelhagem técnica, ferramentas online,
entre outros.
Aplicando o método adquirido lá fora,
com adaptações que fiz para que a coisa
funcionasse também em nosso país, em
cerca de um ano e meio, o sucesso foi
alcançado. Os telefones não paravam de
tocar e eu comecei a receber convites para
participar de entrevistas em programas
de televisão, emissoras de rádio e sites
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na internet. Hoje, você pode encontrar
muitas delas online.
Muito tempo passou desde então, e,
no intento de ajudar outras pessoas a
realizarem seus sonhos e projetos de
vida, acabei desenvolvendo e lançando
o programa Expert Milionário. Carrego
em mim uma crença indelével: se eu
consegui transformar o meu Expertise
em um negócio altamente lucrativo,
outros podem, com a minha colaboração,
percorrer o mesmo caminho.
No decorrer das páginas desse e-book,
você encontrará mais informações
sobre cada um dos sete passos que
integram o Expert Milionário. Também
conhecerá histórias extraordinárias de
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empreendedores que, assim como eu,
alcançaram o sucesso.
Estes profissionais são colegas,
alguns até parceiros, como é o caso do
orientador vocacional Maurício Sampaio,
cujos nomes são facilmente apontados
na internet como referência de excelência
em suas áreas de atuação.
Hoje, eles são vitoriosos, mas, outrora
viveram tempos difíceis, amargaram
dúvidas, transpuseram desafios enormes e
os superaram com persistência, coragem e
um desejo vencedor de chegar onde estão.
Todos eles são Experts Milionários.
E você também será!
CAPÍTULO 1
24
Definindo um Posicionamento
Agora que você já sabe o que é o
Expert Milionário e como ele surgiu –
através do relato da evolução da minha
história profissional –, é chegada a hora
de descobrir o que esse programa, de
fato, pode fazer por você.
Bom, a primeira coisa que você vai
aprender comigo é que sem um estudo
de Posicionamento, a gente não chega a
lugar nenhum.
A nossa primeira vídeo-aula, que
ensina a definir um Posicionamento, é,
na verdade, um passo a passo que você
poderá usar a fim de entender, dentre as
várias habilidades e conhecimentos que
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possui, qual é o seu Expertise com maior
viabilidade financeira.
Tomando o meu caso como exemplo,
posso dizer que quando eu vendi a
minha empresa e resolvi me tornar um
empreendedor autônomo, eu fiquei um
bom tempo pensando nos meus Expertises.
Em princípio, eu escrevi em letras
garrafais numa folha de papel qual era
a área de atuação onde eu possuía um
vasto conhecimento adquirido em anos de
experiência e vivência prática no setor. Estou
falando do ramo de GESTÃO DE PESSOAS.
Mas, bem, você há de convir comigo
que Gestão é uma área muito ampla e,
por isso, eu me vi tendo que afunilar o
meu campo de atuação.
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Então, eu me perguntei: “Dentro
do ramo de Gestão, qual é a minha
especialidade máxima?”.
E aí surgiram três respostas em minha
mente: Liderança, Resiliência e Alta
Performance. A partir disso, percebi que
devia afunilar ainda mais o meu método
para a escolha do que viria a ser o meu
Expertise mais poderoso a ser trabalhado.
Assim como eu, é bem provável que você
também tenha duas ou três habilidades
de competência em algum tema. Diante
disso, surge a grande interrogação: “Em
qual Expertise devo investir?”. Em minha
trajetória, eu martelei muito essa questão
e cheguei a achar que havia encontrado
a resposta mergulhando profundamente
27
em uma especialização dentro do tema
da Resiliência.
No entanto, com o passar do tempo, fui
percebendo que o assunto não tinha apelo
de venda. Eu havia feito a minha escolha
precipitadamente, levando em consideração
apenas o nível de conhecimento que eu
possuía em cada tema dentro do universo
de Gestão de Pessoas.
Depois, eu entendi que houve uma
falha no meu processo de escolha do
Expertise. Então, passei a desvendar a
chave do meu “ponto cego” e cheguei
à conclusão de que: eu não levei em
consideração o interesse das pessoas
pelos temas de meu domínio. Não fiz
pesquisa de mercado, não fui procurar
28
saber o que o público mais tem buscado
na área de conhecimentos em Gestão.
Foi aí que eu descobri que o assunto
mais procurado pelas pessoas, dentro da
minha área de atuação, era a Liderança.
E sabe como é que eu percebi isso?
Praticando exercícios e técnicas que me
ensinaram a entender o mercado e a
relação entre demanda x oferta.
Eu fiz um diagnóstico das principais
dificuldades das pessoas no ramo de Gestão
e, para minha surpresa, todos os índices
que obtive apontavam para a Liderança.
Então, aprendendo com todo esse
processo, eu fui desenvolvendo um método
de afunilamento de conhecimentos. Esse
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método começa no diagnóstico de uma
área de atuação macro (Ex: Gestão), passa
pelos diversos segmentos desse ramo
chegando a dois ou três temas (Ex: Liderança
e Resiliência) e termina no processo de
seleção do verdadeiro Expertise com mais
chance de sucesso.
Portanto, se você tem dúvidas
e se pergunta onde deve apostar
profissionalmente, poderá encontrar
respostas preciosas estudando o método
que desenvolvi para a definição do seu
Posicionamento. Com alguns exercícios
práticos que serão propostos, você chegará
a resultados precisos e dicas valiosas que
vão lhe ajudar a eleger o seu Expertise
com maior chance de êxito financeiro.
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O empreendedor e especialista em
desenvolvimento pessoal André Lima, hoje
um milionário, outrora também já esteve
nessa mesma encruzilhada quanto à escolha
de suas especificidades profissionais.
A história dele marca bem essa divisa
entre: o que você sabe fazer de melhor
+ o que lhe deixa de fato realizado na
prática profissional + que conhecimento
você domina que desperta mais interesse
nas pessoas.
Formado em engenharia e dono de uma
empresa no ramo, André se viu, em certo
momento de sua vida, numa situação
infeliz. O seu dia a dia no gerenciamento
dos negócios era de muita pressão, regado
a uma série infinda de responsabilidades
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e de comprometimentos que iam além do
que ele conseguia administrar. A empresa
vivia em uma espécie de corda bamba
financeira e essa falta de estabilidade
deixava o empresário envolto em
sentimentos de angústia, tristeza e, com
o passar do tempo, depressão.
Um belo dia, André parou para analisar
a sua vida e percebeu que estava sofrendo
com tanto excesso de trabalho, baixa
qualidade de vida e uma total ausência
de realização profissional nas atividades
que exercia como engenheiro.
Por fim, ele optou por fechar a empresa
e se livrar de todo aquele martírio. Dessa
forma, o empresário se viu num “ponto
zero” de sua carreira. Como dizem por
32
aí, toda crise pode virar uma grande
oportunidade, a depender do modo
como você vê as coisas.
E, assim, “de volta ao começo”, André
percebeu que ali havia uma chance de
“virar a mesa”, de partir do ponto zero
em direção a outro ramo de atuação que
lhe desse mais prazer, qualidade de vida
e uma boa rentabilidade, sem o peso de
ter que sustentar toda a estrutura que
uma empresa com sede e funcionários
lhe exigia até então.
Porém, ele se perguntava todos os dias,
ao acordar: que ramo de atuação prazeroso
seria esse? Onde exatamente deveria
investir seus esforços profissionais? E,
como fazer isso sozinho?
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Bom, essas interrogações já nos são
familiares, pois já falamos delas no começo
desse capítulo: são as questões básicas,
comuns a todos aqueles que estão a ponto
de iniciar um estudo de Posicionamento.
André, assim como eu, também quebrou
a cabeça e perdeu noites de sono tentando
identificar o seu Expertise. Ele também
teve que trabalhar no afunilamento de
suas áreas de conhecimento até chegar
numa resposta exata.
Voltando à trajetória do engenheiro,
vamos agora entender como é que esse
processo de definição de um Posicionamento
foi acontecendo em sua vida.
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Em meio à tomada das providências
necessárias para o fechamento de
seu negócio, André sofreu diversos
picos de instabilidade emocional. Por
conta disso, ele passou a buscar recursos
que o ajudassem a superar a crise na
qual estava mergulhado. Experimentou
vários tipos de terapias, desde as mais
tradicionais, passando também pelas
técnicas voltadas à medicina alternativa e
chegando a experimentar outras práticas
de cunho mais holísticos.
E foi durante essa jornada de
autoconhecimento que André percebeu
uma extrema facilidade para apreender
as técnicas e práticas terapêuticas
vivenciadas. E mais: descobriu uma
35
habilidade natural para ensinar tudo o
que sabia a respeito do tema para outras
pessoas. Ele aplicava seu conhecimento
em familiares e amigos e os resultados
eram impressionantes.
Diante dessa constatação, o primeiro
passo do estudo de seu Posicionamento foi
dado: ele identificou um Expertise voltado
para a área de desenvolvimento pessoal.
Dentro desse “macro”, André passou pelo
mesmo processo o qual você irá passar até
afunilar o seu conhecimento junto comigo
no programa Expert Milionário.
O método que aplicamos nas aulas online
para que pessoas como o André possam
chegar a um Expertise assertivo em vendas
é fácil, prático e rápido. Sem enrolações!
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No caso do André, depois de muita
pesquisa, ele chegou à conclusão de que
havia uma técnica em especial, dentro do
segmento do desenvolvimento pessoal que
o atraía bastante e que estava começando
a despertar o interesse das pessoas no
Brasil, na época: a EFT - Emotional Freedom
Techniques (em livre tradução: Técnicas de
Libertação Emocional).
A EFT foi criada pelo norte-americano
Gary Craig e costuma ser definida como
um tipo de “acupuntura emocional sem
agulhas”! Na prática, tratase de uma técnica
em que as pessoas aprendem a trabalhar
a liberação de suas crenças limitantes
(pensamentos negativos), desenvolvem
seu potencial intuitivo, libertam-se de
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memórias do passado, interrompem o
processo de autossabotagem e escapam
da mania de sofrer por antecipação.
Em seus atendimentos, André garante
que uma questão emocional que levaria
anos para ser trabalhada por linhas
terapêuticas tradicionais
pode ser resolvida em alguns dias, ou
em questão de minutos, com a técnica
da EFT. Segundo ele, as pessoas entram
na sessão com um problema e saem do
atendimento com a sensação de que
aquele nó no peito já não existe mais.
Quando começou a investir e trabalhar
nessa nova área, o empresário passou a
dar conta das primeiras demandas que a
38
profissão autônoma lhe exigia: divulgar
os atendimentos e cursos que promovia,
agendar com os clientes, controlar os
pagamentos que recebia em sua conta
bancária e prosseguir com o desenvolvimento
dos métodos utilizados e o estudo cada vez
mais aprofundado da EFT.
Ele mobilizava, sozinho, esforços
comparáveis aos de um batalhão.
Como dizem por aí, ele era um “exército
de um homem só”, especialmente no que
se referia ao marketing de seu negócio:
criar textos com uma linguagem atrativa
propagandeando o seu trabalho; manter
o envio frequente e sequenciado de seu
e-mail marketing; expandir a sua lista de
endereços eletrônicos; administrar um
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site na internet; cultivar o relacionamento
com seus clientes; entre outros!
Por fim, foi uma verdadeira maratona
que André tocou sozinho, ao longo de
três anos, obtendo um excelente retorno
financeiro e um sentimento inigualável
de realização pessoal.
Ele fazia seus atendimentos online e isso
lhe poupava de muitos custos do “mundo
empresarial físico”. Além disso, percebeu
ainda que levava vantagem, pois passou
a ter acesso a um público muito maior do
que se tivesse apenas praticando a EFT
numa sala de consultório em sua cidade.
André constatou que realizar atendimentos,
cursos e treinamentos via internet lhe
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proporcionava entrar em contato com
pessoas de diversas regiões do país. Ou seja,
o seu público alvo aumentou e os seus custos
administrativos foram reduzidos.
Quando André percebeu que o seu
negócio estava crescendo, constatou
que precisava de colaboradores. Esta,
porém, foi uma grande provação para
ele. Isso porque, nessa nova estrutura
organizacional, ele acreditava que era
o único capaz de gerenciar de maneira
correta todo o processo.
E, mesmo com as tarefas diárias lhe
exigindo mais tempo do que ele realmente
dispunha, era difícil pensar em retomar os
moldes de trabalho que tanto o cercearam
em sua extinta empresa de engenharia.
41
Passado algum tempo de reflexão, o
empreendedor foi se desligando dos
traumas de sua vivência profissional
anterior e, aos poucos, foi criando
uma estrutura menor e mais enxuta,
que não lhe trazia grandes riscos ou
aborrecimentos e que lhe amparava em
atividades de produção que hoje ele opta
por não executar, apenas administrar.
Dessa forma, André entendeu que
montando uma pequena equipe – hoje são
cinco pessoas -, ele agregou qualidade de
vida à sua rotina. O peso das tarefas passou
a ser distribuído entre seus colaboradores,
o que lhe proporcionou uma folga para
se dedicar ao aprimoramento de suas
técnicas de desenvolvimento pessoal e à
42
criação de produtos de conhecimento que
disseminam cada vez mais amplamente o
seu trabalho terapêutico.
Hoje, podemos dizer que a trajetória do
André Lima, cheia de altos e baixos, é uma
história com final feliz. A “grande virada”
que ele teve a coragem de fazer nos serve
de exemplo referente à importância do
estudo e da definição do Posicionamento
quando resolvemos dar uma guinada
profissional e investir em um Expertise
com alto índice de assertividade.
43
DICAS DE OURO DO ANDRÉ LIMA:
1 – Para aqueles que vivem preocupados
com a tal da “estabilidade de vida”, é
importante perceber que estabilidade é,
na verdade, um estado de espírito, algo
que está dentro de você. Muitas pessoas
são unânimes em defender a máxima de
que o emprego público é uma via segura
e imune a tudo, porém, se pensarmos bem,
a realidade é que nós não temos como
prever em que patamar estará o salário do
servidor em dez, vinte ou trinta anos. O que
existe, na realidade, é um falso sentimento
de estabilidade. Sendo mais abrangente
ainda, é preciso dizer que ninguém tem
44
como assegurar se estaremos vivos amanhã
ou daqui a meia hora.
A vida é instável por natureza. A
estabilidade, da forma como é proferida,
não existe. Então, o mais importante é que
você busque um outro tipo de estabilidade
que é o seu equilíbrio emocional.
2 – A virada profissional, a grande
guinada, pode ser dada por qualquer
pessoa. Conheço muita gente que não
se acha capaz de realizar tal feito, porém,
essa é uma crença limitante que precisa
ser eliminada.
Recomendo a todos que estão em
busca de uma transformação efetiva,
uma mudança de vida, investir na prática
45
de técnicas de desenvolvimento pessoal
e, em paralelo, devem também apropriar-
se de métodos eficazes para aliar
empreendedorismo e tecnologia. Hoje
em dia, o conhecimento nessas áreas
está muito mais “mastigado” e acessível,
como é o caso do conteúdo do Expert
Milionário, por exemplo, bem ao alcance
das suas mãos.
3 – Fique atento aos mecanismos que
se reproduzem em seu comportamento. A
autossabotagem pode ser capaz de minar
suas ideias e ações de maneira cruelmente
silenciosa. Uma forma popular de
autossabotagem é a procrastinação: se você
não trabalha, a sua empresa simplesmente
não acontece. Quando for empreender,
46
faça pra valer, mergulhe na empreitada de
cabeça. E permita-se ter sucesso!
Prepare-se continuamente para ganhar
o triplo do salário mais alto que já recebeu
e se aceite como merecedor disso! E
lembre-se: as únicas coisas capazes de
lhe paralisar em sua jornada são as suas
próprias crenças limitantes.
Saiba mais sobre o André Lima e a EFT, acesse:
www.eftbr.com.br
www.andrelimaeft.com.br
CAPÍTULO 2
48
DESCOBRINDO PROBLEMAS
Conforme vimos no primeiro capítulo
desse ebook, adquirindo o conteúdo
completo do Expert Milionário você vai
descobrir qual é o seu Expertise e que
viabilidade financeira ele tem, através do
estudo do Posicionamento.
Passada essa primeira etapa, o programa
lhe conduzirá ao segundo passo de sua
jornada. Eu vou lhe ensinar a identificar
qual é o seu Avatar. Durante as aulas em
vídeo, você aprenderá que Avatar é um
conjunto de características que definem
o seu público alvo. É o perfil geral dos
seus clientes em potencial.
49
Se você já definiu o seu Expertise, mas
não tem ainda a menor ideia de quem
serão as pessoas realmente interessadas
naquilo que você tem para ensinar, eu lhe
peço calma e garanto que o seu público
em potencial é maior do que você imagina.
Vamos mergulhar fundo nesse campo
através de técnicas e atividades que
serão propostas durante o percurso do
programa, de maneira que você chegará
a impressionantes conclusões a respeito
da definição do seu Avatar.
É importante ressaltar que quanto mais
abrangente for o perfil do seu Avatar,
maior será a sua chance de alavancar as
vendas dos seus produtos. Portanto, nós
vamos trabalhar juntos na construção do
50
seu Avatar buscando sempre criar um elo
de interesse entre você e o maior número
de pessoas curiosas pelo seu Expertise.
Outra coisa importante que terá uma
ampla abordagem em nossas aulas é
o estudo dos problemas que os seus
clientes em potencial possuem. Eu vou
lhe ensinar algumas técnicas para que
você consiga “entrar na mente do seu
público consumidor” e assim você terá
mais aportes para desenvolver o seu
Expertise com o objetivo de resolver as
dificuldades das pessoas.
Quando você mergulha no universo do seu
Avatar e descobre quais são as “dores” do seu
público alvo, fica bem mais fácil estabelecer
uma relação integrada com todos eles.
51
Adquirindo um profundo conhecimento
dos principais problemas das pessoas,
o desafio é quebrar a cabeça a fim de
levantar soluções viáveis para cada um
deles. É preciso ter em mente que todo
mundo deseja obter 70% de prazer no que
faz e apenas 30% de dor – não o contrário.
Diante disso, é possível concluir que,
se você oferece aportes e soluções ao
seu público consumidor, é bem lógico
que ele se fidelize a você. Diante dessa
constatação, podemos concluir que,
se você quiser que o cliente tire o seu
cartão de crédito do bolso para comprar
o seu produto, você precisa resolver os
problemas dele.
52
Usando esse método de diagnosticar
problemas e apontar soluções, o personal
trainer Vinícius Possebon conseguiu
embolsar um milhão de reais em apenas
seis meses. O empreendedor gaúcho criou
um e-book que é sucesso na internet: “Os
6 Segredos Testados para Secar a Barriga
em 8 Semanas ou Menos: Sistema Queima
de 48 Horas”.
Antes de se tornar um grande
empreendedor, Vinícius era apenas mais
um estudante de educação física dentro
de uma universidade quando começou a
refletir sobre o problema da obesidade
no Brasil.
Entrando em contato com as pessoas a
respeito da questão do emagrecimento,
53
passou a listar os principais problemas
que ouvia. Dentre eles, alguns eram
quase que unanimidade: a falta de
tempo para frequentar uma academia ou
praticar qualquer outro tipo de atividade
física; o repúdio ao se exercitar duas a
três horas por dia em trocar de obter
qualquer resultado apenas depois de
um médio ou longo prazo; se sentir um
rato de laboratório dentro de uma sala
de exercícios aeróbicos; a dificuldade
em encontrar uma dieta alimentar mais
adequada e eficaz ao seu estilo de vida e
gostos pessoais; entre outros.
Nessa época, Vinicius já fazia pesquisas
e estudava muito a fim de encontrar
soluções para essas pessoas. Em paralelo
54
à faculdade, o rapaz trabalhava cerca de
doze horas por dia como personal trainer
em academias diversas.
Sempre esforçado, concluiu o seu
TCC com uma monografia que trazia
uma nova abordagem para o tema
do emagrecimento. Em sua tese, ele
defendia a prática de alguns exercícios
específicos, feitos de 4 a 15 minutos por
dia, em um período de 8 semanas, que
daria às pessoas um resultado similar a
1 ano de atividades físicas praticadas em
academias pelas vias convencionais.
Apesar da certeza do funcionamento
de seu método, o empresário era pouco
ouvido. Seu grande desejo era atingir o
maior número de pessoas possíveis e,
55
como gosta de dizer, “amplificar o alcance
de sua voz”
No entanto, era difícil falar para um
público maior sem dinheiro para investir
em divulgação, sem uma grande empresa
por trás, sem patrocínio de nenhuma
espécie e apostando somente na
propaganda boca a boca em sua cidade.
Persistente, Vinicius manteve seu
empenho naquilo que acreditava. Fez uma
vasta pesquisa a respeito de divulgação
de produtos, fez cursos com palestrantes
que estão fora do Brasil e chegou ao seu
destino: o marketing digital.
O empreendedor conta que duas
coisas fundamentais cruzaram o seu
56
caminho: o livro “Trabalhe 4 horas por
semana”, de Timothy Ferris e um curso
com o renomado empreendedor de
marketing digital, o brasileiro Érico Rocha,
idealizador do programa milionário
“Fórmula de Lançamento”.
Quando Vinicius começou a entender
melhor a potência de divulgação do
marketing digital, viu que tinha encontrado
ali uma fórmula poderosa que teria força
suficiente para “ampliar a sua voz”, ou
seja, para disseminar o seu método de
emagrecimento aos quatro ventos.
Assim como ele, você também
aprenderá algumas das técnicas do
marketing digital com as videoaulas do
Expert Milionário. Existe um passo a passo
57
que, se for seguido de maneira correta,
poderá lhe dar os mesmos resultados aos
quais o Vinicius Possebon chegou.
De acordo com sua história, o jovem
empreendedor conta que, apesar de
ter descoberto a “fórmula mágica da
divulgação digital”, encontrou ainda
grandes dificuldades para transpassar:
aprender a lidar com as ferramentas de
tecnologia, que englobam a criação de
um website, páginas de captura para
fortalecer listas de e-mail e até a própria
redação de um e-mail marketing.
Ele constantemente se perguntava:
“Como escrever um email com uma
linguagem atrativa para as pessoas? Como
ultrapassar a barreira do preconceito e
58
convencer o meu avatar de que é possível
emagrecer fazendo apenas 15 minutos
de exercícios por dia?”.
Bom, depois de fazer alguns
cursos online e vencer seus próprios
desafios, Vinicius conseguiu finalmente
transformar o seu Expertise em um
produto altamente lucrativo.
Ele escreveu seu e-book e fez uso
de todas as ferramentas de marketing
digital que estavam à sua disposição para
divulgá-lo. Esse e-book é maciçamente
vendido pela internet e vem com um login
e senha onde o público pode ter acesso
a uma área de membros online. Lá, eles
encontram treinamentos para usuários
iniciantes, intermediários e avançados e
59
também recebem todas as informações
da dieta de 21 dias, idealizada por
Vinicius, que complementa o processo
do programa Queima de 48 Horas.
Hoje, Vinicius é considerado um
empreendedor de sucesso! Porém, ao
lembrar de sua infância, ele costuma
contar que sonhava em ter um tênis Kelme,
o must-have em termos de calçados na
época e, sua mãe, que pouco ganhava,
não tinha meios para realizar o desejo
do filho até que um belo dia chegou com
um tênis similar em casa. “Era um Kelme
falsificado”, revela.
Dessa experiência, Vinicius guardou na
memória a persistência de sua mãe, ao
tentar chegar o mais próximo possível de
60
seu sonho. Naquele dia, ele entendeu,
ainda pequeno, que a vida não seria
nada fácil se continuassem sentindo as
pressões da falta de dinheiro.
Hoje, com 28 anos, Vinicius é um Expert
Milionário! Quando fala sobre isso, ele
gosta de frisar que ser afortunado não
tem apenas a ver com a quantia que você
possui no banco, mas também com duas
outras riquezas imensuráveis: tempo livre
e mobilidade de deslocamento.
Nos tempos atuais, a coisa mais valiosa que
existe é o tempo! No Brasil, ainda vivemos
dentro de um sistema onde as pessoas
acordam, saem para trabalhar, voltam para
casa, jantam e dormem. É uma rotina diária
comandada pelo piloto automático, dentro
61
de uma sistemática anual. Algumas pessoas
conseguem ainda fazer uma viagem num
feriado e sonhar com o planejamento de um
mês de férias, de 12 em 12 meses. No entanto,
de verdade, eu preciso lhe dizer: a sua vida
não precisa ser assim.
O programa Expert Milionário foi
criado justamente para pessoas que,
como você, querem mudar de vida,
romper com as algemas de ouro do
trabalho “escravo” (aprisionado).
Quando o Vinicius fala em mobilidade
de deslocamento, por exemplo, ele está
reforçando a ideia de que nós podemos
trabalhar de qualquer lugar do mundo,
ao invés de passarmos 8 horas de nossos
dias trancafiados dentro de uma sala.
62
Portanto, com o Expert Milionário você
vai aprender, na prática, sem conversa fiada,
como é que isso pode funcionar: trabalhar e
ganhar dinheiro, tendo como bônus uma alta
qualidade de vida, que se resume em: tempo
livre e mobilidade de deslocamento.
Antes de duvidar do que estou dizendo,
sugiro que passe para a página seguinte
e descubra por si mesmo qual é a lógica
do que estamos lhe propondo.
63
DICAS DE OURO DO POSSEBON:
1 – Fuja do formato automatizado do
trabalho das 9h às 18h, trancado numa
sala, fazendo as mesmas coisas todo dia
como um robô do sistema. Ouse sonhar
e acredite que é possível aliar trabalho
e prazer. Entenda que competência e
geração de bons resultados financeiros
não têm nada a ver com sapato social,
terno e gravata. Você pode, assim como
eu, trabalhar na hora que quiser, de onde
quiser, usando chinelo, bermuda e camiseta
e ser bem-sucedido em seus negócios.
Esse é o estilo de vida de um Expert! Ele
transforma conhecimento em produto e
64
ganha qualidade de vida e também alguns
milhões na conta bancária.
2 – Invista no conhecimento das
tecnologias de rede. Mesmo que pareça
complicado ou mesmo um bicho de sete
cabeças, seja persistente. Essa foi a minha
maior dificuldade: aprender a ciência por
trás do marketing digital e começar a
operar ferramentas como softwares de
email marketing, gravação e edição de
vídeo, html, copyright e etc. Hoje em dia,
existem diversos cursos que ensinam,
passo a passo, qualquer pessoa, até o
cara mais leigo do mundo em internet,
a manipular todas essas importantes
ferramentas online. O marketing digital
foi, de fato, o grande responsável pelo
65
sucesso de divulgação do meu programa
de emagrecimento Queima de 48 Horas.
3 – Adquira infoprodutos online
que possam lhe ajudar na construção
e desenvolvimento do seu Expertise.
Quando eu comecei, eu me lembro
de ter comprado, num curto período,
uns seis produtos na internet, entre
cursos, treinamentos e ebooks. Através
deles eu aprendi vários métodos que
foram fundamentais para que o meu
empreendimento desse certo, dentre
eles, alguns voltados ao marketing digital.
O mais legal é que esse material online
acabará lhe levando a conhecer mentores
que poderão ser fundamentais em sua
jornada. Caras mais experientes do que
66
você, como o Ricardo Piovan ou o Érico
Rocha, que testaram nas trincheiras do
mercado aquilo que funciona e o que não
funciona e estão na internet dispostos a
partilhar de seus métodos, simplificando
os passos de quem está começando.
Saiba mais sobre o Vinicíus Possebon e o
Queima de 48 Horas, acesse:
www.proemagrecimento.com
www.queimade48horas.com
CAPÍTULO 3
68
DESENVOLVENDO UM MÉTODO
Nessa etapa do programa Expert
Milionário você já está seguro quanto ao seu
Posicionamento, ou seja, já sabe o Expertise
no qual irá investir. Também já definiu quem
é o seu Avatar e descobriu as “dores” que
ele espera superar – os problemas que você
terá de resolver para ele.
A fim de solucionar essas “dores” do
seu público alvo, você poderá oferecer a
ele o seu Expertise. No entanto, para que
o seu conhecimento seja apreendido por
um grande número de pessoas, você vai
precisar transformá-lo em um Método a
ser seguido passo a passo.
69
Para isso, eu lhe guiarei através de
exercícios práticos e técnicas apuradas,
que vão lhe ajudar na construção da
fórmula capaz de salvar o seu Avatar do
que chamo, metaforicamente, de “Ilha do
Medo” e levá-lo à uma “Ilha Paradisíaca”.
A “Ilha do Medo” é o lugar onde o cliente
se encontra no momento atual. Lá, existem
problemas que ele quer solucionar e é de
onde deseja escapar. Para tal feito, você
precisa simplesmente apontar o caminho
onde o seu Avatar poderá alcançar um
“barco”; que, nada mais é, do que o seu
Método para arrancá-lo desse lugar de
paralisia e inércia profissional.
70
Já a “Ilha Paradisíaca” é o porto onde
o tal “barco” pretende chegar. Ou seja,
é um lugar seguro e confortável, o qual
todos querem estar. E, seguindo à risca os
passos desenvolvidos por você, ou seja,
qualquer pessoa poderá acessar esta
“Ilha dos Sonhos”.
Metáforas à parte, durante o
treinamento do Expert Milionário, você vai
descobrir como criar uma solução para os
problemas do seu Avatar e também terá
acesso a técnicas de criação de Método
e dicas preciosas que irão lhe ajudar a
fazer com que o seu cliente passe desejar
e confiar no seu Expertise.
71
Dentro desse universo de criação de
métodos extraordinários, há uma jovem
empreendedora que ganhou destaque
no assunto. A ex-professora universitária
e, hoje, idealizadora do projeto Mais
Aprendizagem, Ana Lopes, desenvolveu
uma metodologia incrivelmente eficaz
que faz com que qualquer pessoa possa
aprender mais, em menos tempo.
No início de sua trajetória como
empreendedora, Ana estava em um lugar
profissional seguro e estável: o emprego
público. Com experiência de quinze anos
como docente numa universidade estadual,
ela preparava uma tese de doutorado na
área de aprendizagem quando percebeu que
nada daquilo lhe realizava profissionalmente.
72
Primeiro vieram as crises de ansiedade
e depois um colapso nervoso que
acabou fazendo com que ela se afastasse
de suas atividades e iniciasse um
processo terapêutico intenso. Logo foi
diagnosticada com depressão, motivada
por um profundo descontentamento
com a estruturação arcaica do ensino
acadêmico e a convicção que o seu papel
enquanto educadora era subaproveitado
no ambiente em que atuava.
A mudança começou a acontecer com
uma ação despretensiosa: a professora
começou a postar textos na internet.
Ela criou um blog, “Vídeo Aulas By Ana
Lopes”, e passou a alimentá-lo, quase
que diariamente, com técnicas pessoais e
73
dicas valiosas que envolviam uma fórmula
de aprendizagem acelerada.
Para ela, a atividade de postar no mundo
online transformou-se em uma forma
terapêutica de lhe manter produtiva e
realizada em seu desejo de lecionar à sua
maneira, sem as amarras que o mundo
acadêmico lhe impunha até então.
Na internet, Ana encontrou liberdade
para expor o seu Expertise de maneira
rápida e eficaz. E o resultado foi um
grande número de acessos ao material
que ela disponibilizava dia após dia.
O reconhecimento de público tornava-
se cada vez mais visível em comentários
deixados no rodapé de cada postagem
e também nos e-mails que recebia onde
74
as pessoas mostravam-se agradecidas
pela diferença que suas técnicas vinham
fazendo no processo individual de
aprendizagem de cada um.
A partir dessa constatação, Ana
vislumbrou que poderia ganhar algum
dinheiro com o blog e foi pesquisar sobre
o assunto. Foi quando passou a incluir
alguns anúncios em sua página apenas
para testar o retorno financeiro.
A experiência não resultou números
expressivos e a professora nem cogitava a
possibilidade de “aposentar” sua carreira
acadêmica para se dedicar a um trabalho
pela internet! A ideia em si lhe parecia
ridícula, afinal ela estava no topo da
carreira, quase concluindo o doutorado.
75
No entanto, Ana continuou produzindo
conteúdo para seu blog, pois não
conseguia se imaginar distante daquela
atividade que lhe dava tanta satisfação.
Com o passar do tempo, Ana se via às
voltas com as pesquisas em neurolinguística
(o campo da ciência que estuda os
processos de compreensão do cérebro),
mas também iniciou um estudo sério em
um ramo curioso: o marketing digital. Foi
quando descobriu um universo rentável
por trás do passatempo de “blogar” e
mergulhou de cabeça no assunto.
Ana comenta que aprendeu muito
com profissionais que atuavam fora do
país, afinal, à época, os cursos sobre
as dinâmicas do mundo online quase
76
não ocorriam no Brasil. Essa é uma
experiência pela qual eu também tive
que passar e hoje percebo que os relatos
se repetem na história dos principais
empreendedores de sucesso do país: a
necessidade de buscar o conhecimento
no exterior. Felizmente, hoje, o cenário
mudou para melhor.
Grande consumidora de cursos online,
Ana atribui boa parte do seu sucesso
aos inúmeros infoprodutos que adquiriu
ao longo do tempo. Para ela, todo esse
tempo investido em conjugar o verbo
“aprender” foi recompensador: hoje ela
ganha muito mais do que o salário que
obtinha como professora – um feito que
lhe era impossível de prever!
77
Dentro desse processo de crescimento,
o antigo blog mudou de nome e virou
um projeto consistente chamado
“Mais Aprendizagem”. Um trabalho
extraordinário que foi capaz de desenvolver
a partir de uma grande inquietação. Algo
verdadeiramente inspirador!
O seu método consiste em uma mescla de
técnicas antigas (que tiveram sua eficácia
recentemente comprovada pela ciência)
e outras modernas (que surgiram a partir
de pesquisas da neurociência), para criar
um sistema acessível a todas as pessoas;
proporcionando-lhes a capacidade de
tirar vantagem do funcionamento do
cérebro a fim de apreender conteúdos
com mais qualidade e rapidez.
78
Essa metodologia acaba atraindo,
principalmente, estudantes em época de
vestibular e pessoas que estão na busca
pela aprovação em algum concurso público.
O método de Ana, no entanto, também
é destinado a todos aqueles que desejam
aumentar a velocidade de leitura, acelerar
sua capacidade de aprendizagem e
compreender amplamente o que significa
estudar de maneira mais produtiva.
Oferecendo todos esses aportes, em
forma de um passo a passo facilitado,
Ana Lopes conseguiu solucionar uma
série de problemas que são comuns a
milhares de pessoas. Ou seja, é uma
vencedora na concepção de seu Método
e na aplicabilidade dele.
79
Você deve estar pensando como é que
ela cuida de tudo isso e quais os custos
para a realização e manutenção de seu
negócio. Bom, Ana Lopes trabalha em
sua própria casa com o apoio de apenas
mais duas pessoas.
A pequena equipe cuida das contas,
gravações de vídeos, contato com os
clientes, divulgação e administração
do site – além da parte de pesquisa e
produção de novos produtos e conteúdo.
Nesse interim, ainda encontram tempo
para estimular a relação de confiança
que Ana sempre manteve com a sua
audiência: ao alimentar o site de maneira
parecida com o antigo blog, eles criam
a oportunidade para oferecer seus itens
80
pagos (e-books e treinamentos que
podem ser curtos ou longos).
A educadora ainda planeja crescer
bastante e seus próximos desafios
consistem em aumentar sua oferta de
produtos e lutar contra o preconceito
relacionado às técnicas de aprendizagem
– de seu ponto de vista, algumas pessoas
deixam de adquirir seus treinamentos
por acreditarem que estão sendo injustas
com as outras ao se apoderarem da
técnica capaz de fazê-las aprender mais
rápido - quase como o uso de substâncias
proibidas em competições esportivas!
Você também poderá encarar esse tipo
de obstáculo e é possível que até ouça
alguém duvidar da sua técnica, mesmo
81
antes de conhecê-la! Tenha em mente que
tudo isso não passa de uma bobagem.
As grandes invenções da humanidade
foram, afinal, um método que o homem
encontrou para sobreviver numa natureza
que não lhe favorecia em nada – da roda
ao avião, ainda estamos evoluindo!
E você, futuro Expert, também fará
parte desse progresso assim como todos
os participantes que já estão colocando
em prática a metodologia apreendida
através do Expert Milionário.
82
DICAS DE OURO DA ANA LOPES
1 – Não se importe tanto com o fato
de já ter, ou não, frequentado um curso
universitário. Não deixa de ser um passo
importante, mas ostentar um diploma não
é motivo para se prender a uma profissão
indesejada (proveniente de uma escolha
errada no vestibular). A instituição
acadêmica está engessada em si mesma e,
desta maneira, acaba não contribuindo no
crescimento da maior parte das pessoas
– hoje, como se encontra, ela não está no
mundo real. Invista naquilo que você se
sente feliz ao realizar, faça uma infinidade
de cursos com profissionais de qualidade,
83
adquira conhecimento, mas, não protele
o seu crescimento profissional. Explore
outras maneiras de aprender!
2 – Eu mesma produzo meus vídeos.
No começo, essa constante de filmar e
editar em casa, sem que parecesse algo
amador, soava impossível. A dica é apelar
para o simples e eficiente. Recomendo
que siga um roteiro pré-determinado
e que utilize mapas mentais (uma
técnica que aperfeiçoa a memorização
e o aprendizado). Isso facilita na hora
da edição, visto que, quanto menos
deslizes houver na gravação, menos
tempo dedicará a solucioná-los. No meu
caso, isso acontece raramente; seguro o
microfone e falo como se estivesse dando
84
uma aula presencial. No tratamento final
do vídeo, apenas incluímos a vinheta
de apresentação e retiramos algum
errinho, mas tudo muito simples. É mais
descomplicado do que você pensa!
3 – No Brasil já existem cursos online de
altíssima qualidade. O Expert Milionário é
um exemplo excelente – sei disso porque
eu o adquiri em seu primeiro lançamento.
Posso dizer que, a partir dele, a minha
forma de produzir um produto mudou
(para melhor), mesmo que eu não tenha
sido aquele tipo de aluna que começou
do zero. O Ricardo Piovan fornece dicas
incríveis, coisas que eu gastaria anos para
chegar ao insight (sacada). Indico ainda
mais àqueles que estão no começo e que
85
já tem algum Expertise, qualquer um –
pode até mesmo ser sobre “como cuidar
do neném no primeiro ano de vida”. Se
você sente que tem algo a acrescentar
a outras pessoas, esse programa é o
produto a ser comprado!
Saiba mais sobre a Ana Lopes e o Mais
Aprendizagem, acesse:
http://www.maisaprendizagem.com.br/
http://www.videoaulasbyana.com.br/blog/
CAPÍTULO 4
87
CRIANDO PRODUTOS
Após o desenvolvimento do Método, é
natural que você se sinta cada vez mais
ansioso por descobrir de que maneira eu
vou lhe ensinar a ganhar dinheiro fazendo
uso do seu Expertise.
Esse retorno financeiro que você tanto
almeja pode ser alcançado de duas
formas: prestação de serviços ou venda
de produtos presenciais e online. Por
exemplo: se você é um bom vendedor
e possui uma especificidade no ramo,
poderá usar esse seu Expertise para
gerar renda, prestando serviços dessa
natureza – seja na sua empresa própria
ou em qualquer outra de terceiros. Essa
88
é uma opção válida, porém, não muito
inteligente, e eu vou lhe explicar por quê.
O prestador de serviço tem que estar
o tempo todo: “fisicamente na ativa”.
Ou seja, ele precisa encontrar o cliente,
dar encaminhamento às demandas,
alimentar um bom relacionamento com
fornecedores, acompanhar os processos
de venda do começo ao fim e prestar
conta do andamento das coisas a um
chefe ou um sócio (a depender do vínculo
profissional que tenha).
O que estou tentando explicar é que –
seja como dono de um negócio ou como
colaborador em uma empresa, se você é
um prestador de serviço, você vai estar
sempre “preso” a um espaço físico – seja
89
uma sala, uma loja ou uma cidade. A
sua mobilidade de deslocamento ficará
restrita porque haverá a necessidade
de sua presença em determinados
estabelecimentos comerciais, no contato
com o seu cliente, no apoio fixo ao seu
local de trabalho, etc.
Além da falta de mobilidade, as
demandas de uma prestação de serviço
lhe tomam também o tempo. E, conforme
vimos anteriormente, dois dos bens mais
preciosos para uma boa qualidade de
vida no mundo moderno são: mobilidade
de deslocamento e tempo livre.
No entanto, voltando ao exemplo, se
você tem um exímio conhecimento na
área de vendas, você pode transformar
90
esse seu Expertise em um produto. Dessa
forma, você poderá oferecer às pessoas
as suas teorias, experiências, informações
preciosas, técnicas próprias e dicas pessoais
a respeito do assunto. Tudo isso chegará
ao seu público “embalado para presente”.
Dessa maneira, você ganhará mobilidade,
tempo e independência porquê o seu
conhecimento vai estar “rodando o
mundo”, sem que você precise ir junto, ou
seja, o produto “falará por você”.
Imagine que os seus produtos passem
a ser comercializados e você comece a
ganhar dinheiro com isso. Depois de algum
tempo, eles vão continuar vendendo, quer
você esteja na China, no Japão ou na
cozinha da sua casa. Percebe a diferença?
91
Em minha história de vida, eu me
lembro com nitidez do dia em que
eu pude escolher entre me tornar
um excelente Líder, com uma alta
remuneração, dentro de uma empresa ou
reunir o meu conhecimento em Liderança
e “empacotá-lo” em formato de produto
como um livro impresso, um e-book, uma
vídeo-aula, entre outros... Bom, eu agarrei
com todas as forças essa segunda opção,
pois enquanto esses produtos estão
sendo divulgados e vendidos, eu posso
usar o meu tempo com mais flexibilidade.
No entanto, se eu estou dentro de uma
empresa praticando no dia a dia um
cargo de Liderança, estarei preso àquele
ambiente por muitas horas, o que me
92
roubará parte da qualidade de vida que
tanto prezo.
Diante dessa constatação, o programa
Expert Milionário incentiva você a criar
os seus próprios produtos dentro do
universo do seu Expertise. Essa etapa se
chama “Criando Produtos” e vai lhe abrir
um leque com 6 opções de produtos e
infoprodutos que se afinam com o tipo de
conhecimento que você pretende passar
para as pessoas.
Um dos grandes empreendedores de
sucesso no Brasil hoje, que pode falar a
respeito das técnicas de criação de produto
com propriedade é o educador e escritor,
Maurício Sampaio, um Expert em orientação
vocacional e profissional para jovens.
93
Maurício se tornou um empreendedor
autônomo há cerca de dez anos. Ele
iniciou a sua jornada como Expert dando
atendimentos para pais e adolescentes em
uma pequena sala na cidade de São Paulo.
Sua formação como educador nasceu
da vivência dentro de um colégio, gerido
por ele e pela família, onde percebeu que
a maior incidência de problemas oriundos
dos seus alunos eram as inquietações
quanto à escolha profissional e um
desejo grande de assertividade quanto
ao desafio das provas do vestibular.
O negócio próprio, que começou
timidamente em uma sala de atendimentos,
acabou se expandindo. Com uma
abordagem muito peculiar sobre o assunto
94
e com técnicas inovadoras no ramo,
Maurício passou a ministrar palestras e
treinamentos na capital paulista e, algum
tempo depois, surgiram convites para a
prática em outras regiões do país.
Maurício rodou o Brasil disseminando o
seu Expertise e ajudando pais e adolescentes
a passarem por essa importante etapa da
vida: o desafio da aprovação no vestibular
e a escolha da profissão.
Há cerca de três anos, o empreendedor
começou a pesquisar sobre a rentabilidade
dos infoprodutos. Durante a sua jornada
de estudos e buscas, nós nos conhecemos
e passamos a trocar ideias a respeito disso.
95
Ele já tinha três livros publicados
voltados ao seu nicho de mercado com
os títulos: “Coaching de Carreira para
Jovens”, “Escolha Certa” e “Influência
Positiva”. Vários dos temas abordados
em suas obras já eram tópicos de suas
palestras presenciais.
No entanto, à época, Maurício tinha
uma visão de mercado muito à frente
de seu tempo e batia na tecla de que
poderia crescer ainda mais e disseminar
o seu Expertise para uma quantidade
infinitamente maior de pessoas.
Em nossas conversas, falávamos muito
sobre a viabilidade de expandir os nossos
Expertises pela internet. Eu já tinha alguns
produtos online sendo comercializados
96
no segmento de Liderança e ele resolveu
experimentar esse meio de vendas
aparentemente pouco explorado em
nosso país.
Com o tempo e várias tentativas de
divulgação, o resultado chegou e foi
gratificante e positivo. As palestras e
treinamentos online desse meu grande
amigo e parceiro transformaram-se em
infoprodutos de sucesso.
O seu curso online, voltado a formação
de coaches de carreira para jovens já,
tem uma fila de espera e ele faz questão
de dizer que a relação com o público
no “mundo digital” é até mais próxima
do que no “mundo real”. O educador se
propõe a responder todos os e-mails que
97
chegam e seus webnários, que deveriam
durar cerca de 40 minutos, às vezes,
ultrapassam uma hora e meia, de tão
enriquecedor que pode vir a ser o debate
com os participantes.
Segundo Maurício, o maior receio
das pessoas ao pensar na possibilidade
de comprar um curso online é o medo
da solidão. Elas imaginam que estarão
sozinhas durante o aprendizado, mas isso
não é verdade.
Para Maurício, é importante
acompanhar cada participante, “segurar
em suas mãos” durante todas as
etapas das aulas, encaminhar e-mails
orientadores, dar as devolutivas dos
exercícios propostos, enviar vídeos com
98
dicas pessoais preciosas e manter uma
relação constante. Ele conta que recebe
muitas mensagens em reconhecimento
ao seu trabalho, de pessoas que relatam
que durante todo o processo não se
sentiram abandonadas pelo orientador.
Diante desse trabalho cuidadoso e
dedicado, o empreendedor ganhou
reconhecimento das mídias digitais e do
público e, hoje, o seu principal produto é
o programa Escolha Certa, desenvolvido
com base em seu livro, de mesmo nome,
que é sucesso de vendas nas principais
livrarias do país.
Como podemos perceber, Maurício
Sampaio começou sua carreira de
empreendedor autônomo com muito
99
esforço, visão de futuro e intuição. Ele
não tinha, na época, um conteúdo online
de peso para o orientar, nem tampouco
um treinamento que mastigasse passo a
passo um método para obter sucesso na
produção e venda de seus produtos.
No entanto, hoje, você tem essa
possibilidade ao alcance das mãos. O
Expert Milionário, programa no qual o
Maurício Sampaio também está envolvido
como parceiro, oferece a você a chance de
economizar tempo e dinheiro. Eu afirmo
isso porque imagino que você levaria anos
tentando elaborar táticas de criação e
divulgação dos seus produtos – tentativas
que você nem sabe se seriam assertivas.
100
Por fim, encerro esse capítulo lhe
contando um segredo: nós erramos por
você! Ou seja, lá atrás, há cerca de alguns
anos, eu e o Maurício perdemos parte do
nosso tempo e uma quantia em dinheiro
no processo de “tentativa e erro”, até
chegarmos a uma metodologia que já foi
100% comprovada em nossos próprios
produtos e infoprodutos, que hoje são
sucesso de vendas na internet.
E essa “fórmula final”, a metodologia
que nos fez decolar, está aqui ao seu dispor
em apenas 7 passos que desenvolvemos
para o programa Expert Milionário.
101
DICAS DE OURO DO MAURÍCIO SAMPAIO:
1 – Muitas pessoas me perguntam:
“Mas, Maurício, apesar de ser Expert
num assunto, eu não tenho a menor
desenvoltura para dar uma palestra ou
falar em público. O que fazer no meu
caso?”. Bom, primeiramente, eu preciso
dizer que ninguém nasce com o dom da
oratória. Eu, por exemplo, era muito ruim
ao me apresentar em público. Minha
primeira experiência foi um fracasso,
hoje sou um bom palestrante. O que
costumo defender é que: comunicação
é treino. Ninguém nasce sabendo se
comunicar. Lembro que minhas primeiras
102
palestras públicas foram horríveis e eu
tive que praticar muito até conquistar
certa desenvoltura com uma plateia.
Portanto, tente falar com o seu espelho,
com os bibelôs que enfeitam a estante
da sua sala e, mais pra frente, treine
com amigos e familiares nas conversas
informais. Faça a experiência de palestrar
para uma câmera e, por fim, entenda
que você precisa transmitir a fé no que
está dizendo para que as outras pessoas
acreditem no seu Expertise.
2 – A minha segunda dica é: Todo
mundo precisa saber um pouco sobre
vendas. A maior parte dos Experts que não
chegam ao sucesso é porque não adotam
um método de vendas eficaz. Sim, existe
103
um método para isso também. Portanto,
busque cursos e livros especializados no
assunto e adquira aportes para coordenar
a sua tática de vendas. O Expert Milionário,
por exemplo, é um marco na história
do infoproduto, pois ele nos dá um
método não só para o desenvolvimento
do conhecimento, mas também ensina
as técnicas de divulgação e vendagem
do seu material online. O que acontece
corriqueiramente é que as pessoas não
seguem um método de venda e começam
a comprar listas, investem no google de
maneira errada, enfim, usam o método
errado. No Expert, a gente ensina como
fazer a parte comercial com qualidade.
Por isso, meu conselho é: siga um método
104
campeão também para o departamento
de vendas do seu infoproduto.
3 - A terceira dica tem a ver com
parcerias. Se você não tem parceiros,
dificilmente conseguirá se estruturar
no seu mercado de atuação. O
relacionamento com outros palestrantes,
coaches, afiliados, franquiados...vai lhe
abrir portas fundamentais em sua jornada
de empreendedorismo digital. Eu, por
exemplo, participo de um grupo, o Master
Mind, que é composto de profissionais
que se reúnem três vezes ao ano para
compartilhar experiências e também se
ajudar mutuamente. Pago muito caro
por isso, pois o investimento é alto,
mas dá retorno. Se você está querendo
105
começar agora e ainda não tem contatos,
eu recomendo que passe a frequentar
eventos como feiras, lançamentos,
congressos e simpósios a fim de firmar
parcerias com outros empreendedores
de diversas áreas. Depois do evento, se
tiver a chance, vá com um grupo tomar
um café ou um chop. Nessas ocasiões,
muitos acordos verbais são iniciados
e, depois, são oficializados. Se puder,
promova jantares e crie oportunidades
para estar com profissionais que sejam
bons parceiros em potencial para o seu
negócio. E, mesmo que você não tenha
condições para fazer nada disso, eu ainda
tenho dicas que poderão lhe ajudar como
entrar em um site ou blog de conteúdo
106
parceiro e deixar um comentário
sugerindo um papo via e-mail ou Skype,
por exemplo. Por fim, é importante que
você tenha em mente a necessidade de se
relacionar e criar parceiros, pois, ninguém
vai pra frente sozinho.
Saiba mais sobre o Maurício Sampaio e o
Escolha Certa, acesse:
www.mauriciosampaio.com.br
CAPÍTULO 5
108
ESTABELECENDO RELACIONAMENTOS
A esta altura do programa Expert
Milionário você já estará envolvido na
criação de seus próprios produtos e
infoprodutos. O que você ainda não
sabe é: o que fazer para que as pessoas
conheçam o seu trabalho e se interessem
em adquiri-lo.
Antes de pensar em vendê-lo, entretanto,
você precisará criar relacionamento
com o seu público. Por mais que os
seus produtos sejam excepcionais, seus
possíveis compradores ainda não sabem
quem você é e tampouco confiam no
seu Expertise. Neste capítulo, você
109
compreenderá um pouco mais sobre
essa tática que, nós Experts, aplicamos
estrategicamente e que nos proporciona
muito resultado.
A minha história reflete o diferencial que
um bom marketing de relacionamento
faz num negócio. No começo, o objetivo
era o de chamar a atenção e impedir que
as pessoas ignorassem os meus e-mails
de propaganda – para isso, eu tentei as
mais diversas abordagens: disparava
mensagens em sequência oferecendo
os mais diversos produtos, apelava para
promoções de última hora, letras garrafais
e tudo o que eu achava que funcionaria.
Não deu certo.
110
Muito provavelmente, os meus e-mails
eram vistos como um spam inconveniente
e esse era um dos motivos pelos quais
as vendas simplesmente não aconteciam
da maneira necessária para tornar o meu
negócio lucrativo. Demorou um bom
tempo até que eu percebesse o que havia
de errado.
Só quando busquei alguns artigos
informativos escritos por profissionais
estrangeiros é que pude perceber que
essa relação é importante demais para
ser feita “de qualquer jeito”. Não é apenas
com um texto “simpático”, no corpo da
mensagem, que você conquistará o seu
público. Os palestrantes que eu conheci
lá fora foram unânimes ao afirmar que
111
a afinidade com o público é uma via de
mão dupla – reciprocidade, portanto,
conta muito.
Isso quer dizer que você deverá se
mover e dar o primeiro passo – da maneira
correta. Como principal interessado
nesse “diálogo” empreendedor-cliente, é
esperado que você se apresente e ofereça
algo que chame a atenção do seu público.
Pude perceber, por exemplo, que quando
fornecemos algum conteúdo gratuito,
estamos, ao mesmo tempo, contribuindo
para o crescimento da empresa e para o
progresso pessoal do Avatar.
Porém, ainda assim, aprendi que essa
técnica deve ser administrada em doses
precisas. Na área do marketing digital, muita
112
coisa dependerá de um bom passo-a-passo
a ser adotado. Gravar qualquer vídeo e jogar
na web aleatoriamente (para empurrar a
divulgação dos produtos logo depois) não
traz resultado – como acabei descobrindo.
Tive de investir mais alto em formação
e viajei aos Estados Unidos para aprender
a técnica e trazê-la ao país. Valeu a pena.
O crescimento do meu trabalho enquanto
Expert superou todas as expectativas desde
então. Se o universo online foi capaz de
me surpreender na época, onde a internet
não tinha tanta representatividade no
cotidiano das pessoas, imagine só o que
fará por você agora?
Estamos no meio de uma grande
revolução digital! Segundo dados da ONU,
113
já existem 4,3 bilhões de dispositivos
conectados à internet – em 2017, chegará
quase ao dobro. O cenário é bastante
favorável e torna-se cada vez mais fácil
travar relacionamento com os seus futuros
consumidores.
O segredo está em conquistá-lo
enquanto ele ainda nem pensa em ser
seu freguês. Garanto-lhe que em pouco
tempo ele estará ansioso para adquirir
seus produtos. Vejo acontecer todos os
dias e asseguro: não é sorte ou “coisa de
outro mundo”. O Expert Milionário vai lhe
ensinar a estabelecer um relacionamento
com seus clientes a partir da utilização de
uma metodologia assertiva. Você precisa
fazer parte disso.
114
Natanael Oliveira, um jovem Expert,
de apenas 26 anos, descobriu logo
cedo sobre a importância que o tema
“relacionamento” tem dentro de um
empreendimento; pode-se dizer que a
isto se deve grande parte do seu sucesso.
Hoje ele oferece cursos online e forma
consultores na área de marketing digital.
Uma coisa é notável na história deste
Expert: desde cedo ele era um rapaz esforçado
e cheio de curiosidade. Mesmo empregado
em funções das mais comuns – vendeu até
planos de telefonia – ele sempre conseguia
encontrar uma solução engenhosa para
poder ganhar mais dinheiro.
Dos dezesseis aos dezenove anos,
ainda sem carteira de trabalho, Natanael
115
atuava como DJ na noite de Fortaleza.
Mais tarde, ao iniciar a faculdade de
publicidade e propaganda, ele buscou
seu primeiro emprego formal numa
empresa de comunicação visual. Era
responsável pelas impressões gráficas e
o trabalho não era fácil.
Cuidava da qualidade do material
impresso, suportava o forte cheiro das tintas,
cumpria horários incomuns e carregava peso
ao transportar quilos de papel. O salário
(como era de se esperar) não condizia com
o esforço do trabalho. Insatisfeito com o
emprego, ele fez um curso para poder atuar
como designer gráfico. Foi contratado nessa
mesma empresa com uma nova função, mas
isso ainda não o deixava realizado.
116
Como funcionário, ele tinha 50% de
desconto na compra de alguns itens
oferecidos pela empresa. Nos finais
de semana, passou a revender esses
produtos por conta própria e teve um
êxito significativo. Com o que lucrava, já
ganhava bem mais do que o seu salário. Ele
era tão talentoso em vendas que a direção
acabou convidando-o para fazer alguns
serviços para eles na área comercial.
A história do jovem começou a mudar
quando um amigo, que já sabia de sua
habilidade como vendedor, acabou
chamando-o para trabalhar numa grande
empresa de telefonia. Ele venderia planos
telefônicos e ganharia uma comissão muito
maior. Natanael prontamente aceitou.
117
Na nova empresa, Natanael também
encontrou uma maneira de fazer mais
e melhor. Pediu autorização à chefia e
criou um site para ajudá-lo a vender. Na
página, além de apresentar os produtos,
ele disponibilizou o número do seu
celular para contato. Ele conta que as
cem primeiras ligações eram apenas de
reclamações sobre os planos de telefonia.
Ao invés de ficar irritado e pensar que a
sua tática de venda tinha sido um fracasso,
ele viu nisso uma oportunidade.
Natanael começou a compilar os
problemas que ouvia das pessoas e
percebeu que poderia produzir textos
explicativos para ajudá-las. Em artigos
com títulos chamativos, como por
118
exemplo, “Por que você está pagando
dez vezes mais na sua conta?”, ele foi
cativando as pessoas. Ao verem suas
dúvidas sanadas, elas escolhiam comprar
os planos telefônicos diretamente com
Natanael. Resultado: ele estava vendendo
muito mais do que a média.
A empresa em que trabalhava, assim
que notou o sucesso do funcionário,
resolveu proibir a atividade realizada
através do site, alegando uso indevido
da marca! Faltando três meses para o
seu casamento, com parcelas de um
novo apartamento e buffet para quitar,
ele se viu em desespero. O salário cairia
consideravelmente e agora ele teria de
trabalhar com vendas de porta em porta.
119
Natanael não poderia ficar mais
indignado. Tinha a sensação de estar
sendo injustamente punido, afinal havia
feito um trabalho excelente! A mensagem
era clara: ele só cresceria naquela
empresa quando lhe fosse “permitido”.
Isso, entretanto, era algo que o exímio
vendedor não poderia tolerar.
Ele decidiu que não dependeria da
autorização de terceiros para crescer e
resolveu agir imediatamente. Deu início
a um novo site, onde compartilhava
conteúdo gratuito, nos moldes do anterior,
mas com um tema diferente; agora ele
trataria de marketing digital. Natanael
concluía que, se conseguia vender planos
de telefonia, poderia vender qualquer
120
coisa pela internet – inclusive o próprio
conhecimento. Pouco tempo depois ele
pediu demissão.
Para a sua surpresa, enquanto ele
tentava se desligar da do emprego,
seus chefes lhe ofereciam um cargo de
supervisão com o dobro do salário e
direito a uma comissão de vendas. Foi
tentador, mas ele já sabia que poderia
crescer mais sozinho. Pediu um tempo
para pensar e, ao comunicar à família a
proposta que havia recebido, não poderia
ter tido retorno mais decepcionante.
Os pais eram partidários do emprego
“seguro”. Torciam para que ele se
interessasse por tentar um concurso
público e argumentavam sobre aquela
121
ser uma empresa sólida que estava lhe
oferecendo um ótimo salário. Repetiam
que ele havia assumido compromissos
sérios (nova casa, uma esposa) e que
estava terminando a faculdade sem
maiores perspectivas. O que poderia lhe
ser melhor do que aceitar a promoção?
Foi numa conversa com uma professora
da sua graduação, que ele reuniu a
coragem que faltava. Ao ouvir sobre a
injustiça que sofrera, ela se impressionou
com a falta de perspicácia da empresa
que o havia feito fechar o site e repetiu
várias vezes o quanto achava maravilhoso
o resultado que ele havia obtido com
aquela ideia. Sem perder mais tempo,
Natanael pediu demissão.
122
Ele já estava ligeiramente conhecido
com o novo site e, três dias após sair da
empresa acabou fechando um contrato
com o seu primeiro cliente. Deste dia
em diante ele passou a trabalhar como
consultor de marketing digital. Um mês
depois, tinha conseguido mais dois
clientes e uma renda cinco vezes maior
do que o salário que lhe havia sido
oferecido. Nos três meses seguintes, ele
já estava atendendo quinze clientes de
maneira paralela.
No começo do empreendimento,
Natanael repetiu a fórmula usada em sua
antiga página sobre planos de telefonia.
Começou oferecendo conteúdo gratuito e
disponibilizando um espaço para contato
123
onde avaliaria o site de quem solicitasse:
apontaria suas falhas e lhes apresentaria
um projeto de reestruturação. Desta
maneira, foi criando desde cedo o seu
relacionamento com os clientes e fechou
muitos contratos. Ele também convidava
os seus visitantes a deixarem perguntas
que seriam respondidas por ele – em
forma de postagem de texto ou vídeo.
Analisando a trajetória profissional de
Natanael, podemos perceber o quanto
o relacionamento é uma coisa poderosa.
Ele torna possível que estranhos falem
com você como se já lhe conhecessem de
longa data. Acaba criando um público que
consome seu conteúdo com frequência,
que se sente próximo, confia no que
124
você tem a dizer e nos produtos que irá
lhes apresentar. Natanael salienta que,
no final, a venda acontecia sem que ele
precisasse se esforçar tanto. Tudo estava,
definitivamente, dando certo!
O maior desafio veio quando o Expert
percebeu que “a brincadeira era séria”.
O projeto precisava virar empresa e
contratar funcionários para poder crescer.
Entretanto, ele não se sentia seguro.
Pensava e repensava sobre a burocracia a
que teria de se acostumar, nos inúmeros
impostos a serem pagos, na documentação
necessária, entre outros encargos.
Nesse contexto, formar uma equipe
também lhe parecia um pesadelo. Havia
tentado com pessoas próximas, mas
125
a experiência não foi boa e acabou
prejudicando algumas amizades. O mais
difícil, afinal, era encontrar pessoas que
tivessem os mesmos sonhos que ele (o
que é muito diferente de alguém que
está à procura de renda). O processo de
escolher, contratar, treinar e confiar que
estas pessoas fizessem o trabalho no
nível de qualidade que ele aguardava foi
muito difícil.
A esposa do Natanael entrou no
time para ajudá-lo a crescer. Ela, que
tinha largado o emprego recentemente,
aprendeu, produziu conteúdo e se
tornou uma peça fundamental para que
a empresa seguisse em frente. Hoje o
negócio se sustenta de maneira saudável
126
e o Expert se divide entre os cursos que
oferece online (com mais de 1000 alunos
formados) e a agência de treinamento
para novos consultores.
O empreendimento que leva o seu
nome hoje atende empresas e pessoas
interessadas em alavancar os resultados
financeiros de seus próprios negócios. Ele
avalia que o seu know-how de vendedor
no mundo corporativo colaborou muito
em sua trajetória de Expert Milionário.
Enquanto muitos empreendedores
digitais estavam mais interessados em
quantas curtidas obteriam em suas
páginas no Facebook, ele dizia: “Olha,
você precisa vender. E eu sei como lhe
ajudar nisso.”
127
Segundo sua projeção, o
empreendimento deve crescer dez
vezes mais. Ele não é apenas otimista,
mas acredita no seu Expertise e na sua
capacidade de sucesso. Hoje ele se
sente realizado ao ver que colabora
com empresas que irão crescer e talvez
contratar mais funcionários e se sente
feliz ao constatar que auxilia indivíduos
que desejam mudar de vida, assim como
ele próprio.
O programa Expert Milionário existe
com essa mesma intenção de ajudar
muitas pessoas a iniciarem projetos de
sucesso e alta lucratividade, em um curto
espaço de tempo. Basta você querer!
128
DICAS DE OURO DO NATANAEL OLIVEIRA:
1 - Se eu pudesse voltar no tempo para
conversar com o Natanael de três anos
atrás, creio que já chegaria dando-lhe
uns tapas! Ele era alguém medroso, que
não gostava de se expor e costumava
temer críticas. Não fosse isso, poderia
ter crescido mais! Deveria ter investido,
estudado e se dedicado com mais
ambição! Hoje eu carrego essa grande
ânsia de crescer e é o que me motiva a
acordar todos os dias – e por isso, corro o
risco de ser visto como alguém arrogante.
O Natanael do passado certamente
“afrouxaria” diante de tal julgamento.
129
Não permita que isso aconteça com você.
Antes de alcançar o sucesso, você corre
o risco de ouvir que seu projeto é uma
péssima ideia por vários motivos (note
que ninguém lhe dará sugestões para
resolver seus “possíveis” problemas).
Quando observarem a sua evolução, lhe
dirão que não entendem essa necessidade
de ganhar tanto dinheiro... Enfim, você
ouvirá de tudo e eu aconselho não perder
muito tempo com esse tipo de discurso.
Tais julgamentos e opiniões surgem de
todos os lados e não me cabe julgá-
los. Aconselho, apenas, que se afaste de
opiniões não construtivas.
2 – Se você quer ir do “ponto A” ao
“ponto B”, saiba qual é o caminho que terá
130
de percorrer e o preço que terá de pagar
para finalizar sua jornada. Se você apenas
fala, fala e fala, corre o risco de deixar
o seu projeto na inércia. Ao traçar uma
expectativa de renda, o mais inteligente
a fazer é construir sua carreira e planejar
o que precisa realizar para chegar nesse
objetivo. Quando você vai começar? As
pessoas costumam falar demais, iniciam
coisas demais e nunca terminam. Fale
menos, faça mais e verá que terá muito
mais resultado.
3 – Um dia, você se verá em dúvida sobre
a possibilidade expandir o seu negócio
ou deixa-lo como está. Algumas pessoas
aparecerão com as mais diversas opiniões
e, não raro, você será confrontado se
131
“precisa ter tanto dinheiro assim”. Na
verdade, um empresário não cresce
apenas porque almeja obter uma renda
maior. No meu caso, por exemplo, ao me
dar conta da quantidade de gente que eu
fui capaz de ajudar, a minha única vontade
é a de multiplicar tal feito. O crescimento
não é algo desmerecido. Se eu estudo, se
faço cursos, se leio e pesquiso, é natural
que eu fique mais preparado e que possa
avançar na minha profissão. Eu não sei
qual é o meu limite e aconselho você a
não estabelecer um limite para si mesmo,
nem para sua empresa; antes mesmo de
começar. Apenas acredite, confie e invista
no que você acredita.
132
Saiba mais sobre o Natanael Oliveira, acesse:
https://www.natanaeloliveira.com.br/
CAPÍTULO 6
134
VENDAS
Passada a etapa do Relacionamento,
o Expert Milionário lhe dará acesso,
automaticamente, à área online de
treinamentos e vídeo-aulas sobre Vendas.
É importante perceber a correlação entre
esses dois passos do nosso programa: o
Relacionamento é uma preliminar para
que você efetive as suas Vendas.
Durante o aprendizado, você vai ter a
chance de testar e comprovar algumas das
minhas técnicas de venda mais secretas.
São práticas que qualquer pessoa pode
aplicar para conseguir bons resultados.
Não importa se você tem uma aptidão
especial para isso ou não.
135
O importante é que você entenda que
a capitalização dos seus produtos pode
ser viável e acessível, mesmo que o seu
maior talento não seja o de um vendedor.
Quando a gente tem um método,
etapa por etapa, para seguir, é possível
realizar qualquer coisa, independente de
habilidade, dom ou talento. Isso foi o que
aprendi em meus vinte anos de profissão
e mais uns tantos entre vida pessoal e
experiências diversas.
E é justamente esse método de venda
que o Expert Milionário vai trazer à
tona a fim de agregar ainda mais as
possibilidades de lucro dos seus produtos
e infoprodutos.
136
No ramo de vendas online, uma
das empresas de maior destaque no
mercado de infoproduto no país hoje
é a Universidade do Inglês. Com uma
estrutura de 130 funcionários sediados
na cidade de São Caetano do Sul, a
instituição de ensino não possui nenhum
aluno em seu estabelecimento.
Todos os cursos vendidos pela empresa
são online e os participantes assistem às
aulas de qualquer lugar onde possam
estar conectados à internet.
O método de aprendizado, criado
pelo empreendedor e autodidata Jober
Chaves, se firma na promessa de que
as pessoas sairão do curso falando um
inglês fluente em 8 semanas.
137
Parte do sucesso da Universidade
do Inglês está num modelo de negócio
que se estrutura através de um plano
altamente qualificado de automatização
de vendas.
Além dessa forte sistematização do
departamento comercial, a instituição
possui um núcleo educacional
extremamente atento e presente no dia a dia
de seus alunos. Os participantes recebem
um acompanhamento cuidadoso nas
devolutivas dos exercícios propostos, na
organização dos conteúdos transmitidos,
no feedbacks das aulas e, quando
algum aluno se ausenta ou dá sinais de
esmorecimento, um dos educadores da
Universidade do Inglês entra em contato
138
por telefone, incentivando-o a cumprir
com as atividades em atraso.
Ou seja, há um investimento maciço
na relação entre professores e alunos,
que talvez se revele mais próxima no
mundo online do que seria em uma
sala de aula presencial. O marketing de
relacionamento feito pela Universidade
do Inglês quebra os paradigmas de que
no universo virtual o cliente está sozinho.
Quando o telefone de um aluno toca
e, do outro lado da linha, o professor
lhe questiona os motivos que o levaram
a perder a última aula, fica atestada a
preocupação da empresa no sentido de
que seus clientes realmente terminem o
programa sabendo falar um inglês fluente.
139
Dessa forma, o infoproduto e seus
valores agregados acabam por cumprir
com esmero aquilo que a oferta promete
entregar aos clientes.
Porém, a trajetória de Jober Chaves nem
sempre esteve nesse mar de águas claras
em que a Universidade do Inglês navega.
O empresário teve que trabalhar desde
muito cedo para ajudar nas despesas de
casa e, aos dezenove anos, já batalhava
de sol a sol como vendedor em troca de
alguns reais.
Quando ficou desempregado, passou
a se candidatar a vagas em outros
estabelecimentos e recebia recusas
porque não falava inglês fluentemente.
Cismado com isso, resolveu pesquisar
140
ofertas de cursos na época, porém, as
promessas eram desanimadoras: “Fale
inglês em cinco anos”.
Sua necessidade era imediata e não
poderia esperar tanto tempo. Nesse
período, acabou conseguindo uma vaga
para ser vendedor de um curso de leitura
dinâmica e memorização.
Em seu tempo livre, Jober aproveitava
para pesquisar obras especializadas
em temas que pudessem lhe dar mais
qualificação no mercado de trabalho. Foi
quando conheceu o livro “Revolucionando
o Aprendizado” e descobriu nele um
capítulo em especial: “Como falar francês
fluente em 8 semanas”.
141
Diante da possibilidade real do
aprendizado de uma língua em tão pouco
tempo, o vendedor ficou animado e passou
a buscar alguma instituição de ensino no
Brasil que oferecesse esse serviço. Para
sua felicidade, não existia nenhuma, o
que lhe fez perceber que estava diante
de uma grande e revolucionária chance
de negócio.
Com o livro em mãos, fez contato com
um professor particular de inglês, expor
a ideia e o profissional aceitou o desafio
de adaptar o método de aprendizagem
acelerada do francês para a língua inglesa.
A primeira cobaia foi o próprio Jober,
que passou a falar um inglês fluente
praticamente “da noite para o dia”.
142
Depois de alguns ajustes, outros testes e
a consolidação do método, Jober passou
a colocar faixas de divulgação nas ruas de
sua cidade oferecendo o serviço.
As faixas deram bons resultados e as
pessoas passaram a procurá-lo a fim de
fazer o tal curso. Com o tempo, Jober
conseguiu abrir vinte escolas no Estado
de São Paulo.
Quando dá entrevistas, ele relata sempre
sobre um episódio curioso. O dia em que
foi em um prédio empresarial, na Avenida
Paulista, a fim de viabilizar a locação de
uma sala onde também seriam dadas as
aulas de inglês, sem nada no bolso.
143
Segundo conta, o valor do aluguel
mensal da sala girava em torno de oito
mil dólares, porém, conversando com
o proprietário, revelou a sacada do seu
negócio e conseguiu fazer um contrato
que lhe permitia três meses de carência
no valor da locação. Dessa forma, o
empreendedor abriu sua franquia na
Avenida Paulista e começou a divulgar o
curso, que se tornou um grande sucesso
de público.
No entanto, algum tempo depois, os
negócios começaram a passar por uma
série de turbulências. Em meados de 2001,
o governo federal decretou uma série de
medidas de racionamento de energia e as
empresas brasileiras foram extremamente
144
afetadas. Nesse mesmo ano, houve ainda o
atentado às torres gêmeas que impactaram
a população mundial, diminuindo
consideravelmente o número de pessoas
interessadas em aprender inglês.
Com uma queda vertiginosa no
número de matrículas, Jober foi obrigado
a fechar sua sede e todas as franquias. O
empresário ficou ainda com uma dívida
de mais de um milhão de reais.
No ano seguinte, um grande amigo
de Jober, o empresário José Eduardo
Camargo, lhe procurou para falar
sobre a criação de produtos online e o
marketing digital. A proposta era simples:
transformar o Expertise de Jober em um
infoproduto e automatizar as vendas.
145
Passada a fase de dúvidas e receios, Jober
acabou aceitando o desafio de transformar
o seu curso de inglês em uma universidade
online. Primeiramente, ele criou uma turma
com 8 alunos e viu que o experimento deixou
muito a desejar. Foi quando teve a ideia de
sistematizar um método que garantisse que
cada aluno teria um professor particular
para atendê-lo.
Hoje, a Universidade do Inglês já
formou mais de vinte mil pessoas.
Segundo Jober, a média é de seis mil
alunos por ano. E os resultados numéricos
são impressionantes.
A empresa se tornou um empreendimento
sustentável, apenas via online, com uma
alta capacidade de automatização de
146
vendas e uma metodologia educacional
de base que é imbatível.
Jober Chaves é um Expert Milionário.
Assim como ele, você também aprenderá
a criar um negócio altamente lucrativo
com uma locomotiva poderosa de vendas
por meio das aulas que oferecemos em
nosso programa.
147
DICAS DE OURO DO JOBER CHAVES:
1 – Mais importante do que focar em
“como” chegar ao sucesso é se perguntar
“por que” você quer ter sucesso! O
“porquê” é aquilo que vai lhe mover, faça
chuva ou faça sol, em tempos de bonança,
mas também em tempos de “escassez”.
Portanto, tenha sempre em mente o seu
propósito, o seu sonho, independente de
como isso vai se dar na prática.
2 – Procure andar com pessoas que
estão fazendo sucesso. Gente que está
trabalhando, lutando e crescendo junto.
Em minha história, eu fui assistente do
dono de uma grande empresa e chegamos
148
em um ponto de comunhão e parceria
nas funções de trabalho, que ele já nem
precisava ir na empresa todos os dias
porque eu fazia praticamente tudo o que
seria responsabilidade dele. Era bom pra
ele e também foi vantajoso para mim
porque tive a oportunidade de aprender
em vários setores e níveis de conhecimento
a respeito da organização de uma empresa.
Ou seja, eu procurei, dentro do meu local
de trabalho, estar perto de pessoas como
ele, que estavam tendo sucesso no que
faziam, ao invés de ficar reclamando da vida
atrás de uma mesa com colegas de ofício
desanimados e queixoso da vida. Ande
com pessoas que acreditam que podem
chegar ao sucesso ou que já o atingiram.
149
3 – E, por fim: sonhe grande, comece
pequeno e ande rápido! Ou seja, mesmo
que hoje você não tenha capital para
começar o seu negócio, visualize o que
deseja, pois dentro de alguns anos você
terá dinheiro e saberá o que quer fazer.
E comece pequeno, do começo mesmo,
sem muitos recursos, da maneira que for
possível, mesmo que digam que você
está ficando louco. Eu pendurava faixas
nas ruas para divulgar o meu negócio,
hoje eu uso a internet, o tempo passa e
as coisas vão se ajustando e melhorando.
O importante é tentar, tentar, tentar. E
seja rápido, sem medo de errar. Todo
mundo erra então vá em frente e quando
cometer uma falha, saiba que ela faz
150
parte do processo e pense: “que bom que
eu já passei pela parte dos erros porque
é sinal de que estou entrando na era dos
acertos”. E, por último, para se calçar nessa
jornada, busque sempre conhecimento
– livros, cursos, treinamentos, palestras,
programas como o Expert Milionário –
tudo o que representar aprendizado que
poderá agregar na concretização do seu
sonho de negócio.
Saiba mais sobre o Jober Chaves e a
Universidade do Inglês, acesse:
www.universidadedoingles.com.br
CAPÍTULO 7
152
AFILIADOS
Este capítulo trata da última etapa do
programa Expert Milionário. Depois de
entender como turbinar e automatizar as
suas vendas, você vai descobrir que pode
ir ainda mais longe a fim de alavancar o
seu retorno financeiro.
O seu Expertise vai se transformar numa
máquina de vendas quando eu lhe ensinar
a criar um exército de pessoas dispostas a
espalhar os seus produtos e infoprodutos
nos quatro cantos do mundo.
Esse exército ao qual estou me referindo
são os Afiliados. São profissionais com
excelência em marketing digital que
poderão vender o seu produto em troca de
153
uma comissão. Ou seja, são revendedores
digitais que se afiliam a um produto e os
comercializam na internet.
No Expert Milionário, você vai
acompanhar o passo a passo que rege o
funcionamento de toda essa engrenagem
e também vai entender como se dá essa
relação entre o produtor e seus Afiliados.
Atualmente, uma das profissionais Afiliadas
que mais ganhou prêmios e destaque no
Brasil e está fazendo história no setor é a
empreendedora digital Cris Franklin.
Ela começou, com apenas 17 anos,
comercializando produtos diversos na
internet como autônoma. Na época, fazia
faculdade de farmácia, mas sua verdadeira
paixão era o tráfego pelo mundo online.
154
Ela conta que uma das maiores
dificuldades pela qual passou foi a falta
de apoio da família, que não concordava
com suas ideias de se aventurar a ganhar
dinheiro pela internet.
Cris navegava na rede de madrugada e
frequentava lan houses a fim de manter
seus negócios, ainda primários, na
surdina. No entanto, quando recebeu o
diploma, foi logo indicada para trabalhar
na farmácia de um amigo de seu pai.
Sua sorte é que o patrão foi
compreensivo e permitia que a moça
fizesse um horário bastante flexível. O
estabelecimento ficava na mesma rua
em que ela morava, na cidade de Nova
Venécia, interior do Espírito Santo, o
155
que facilitava seu rápido deslocamento
quando necessário.
No entanto, a jornada dupla – como
farmacêutica e empreendedora digital –
durou pouco. Em quatro meses, Cris se
desligou do vínculo de emprego fixo para
se dedicar integralmente aos negócios no
mundo digital.
Nessa época, ela foi morar no Rio de
Janeiro com o noivo e, depois de amargar um
período de extrema dificuldade financeira
e falta de credibilidade por parte da família,
chegou a ter indícios de depressão.
Apesar de sentir que a internet era uma
grande sacada para viabilizar renda, a
coisa não vingava. Foi quando dedicou-
156
se a pesquisar mais, ler sobre o assunto,
descobrir quem eram as pessoas que
estavam atuando naquele meio e o que
elas faziam.
Em meio a diversas fontes de pesquisa,
Cris descobriu que o Google ia promover
uma prova que dava um certificado
profissional em anúncios de produtos.
A empreendedora passou a estudar noite
e dia a fim de conseguir essa certificação que
alavancaria a sua carreira e daria também
um atestado de credibilidade oficial que
toda a família lhe cobrava.
Foram sete meses de jornada. Cris se
inscreveu e fez a prova em duas ocasiões
e não passou. O teste de conhecimentos
157
era pesado, com mais de 120 questões,
em duas fases.
No entanto, sempre persistente, dedicou-
se ainda mais e acabou conseguindo
alcançar a certificação com louvor. O
resultado disso foi estrondoso, pois apenas
40 profissionais no Brasil tinham aquela
chancela que permitia a circulação de
campanhas no Google de acordo com os
critérios exigidos. Ou seja, passou a chover
propostas de trabalho para Cris e também
ofertas de clientes querendo a moça como
Afiliada de seus produtos.
Algum tempo depois, já trabalhando
intensamente na construção de
campanhas e produção de anúncios
para a geração de Leads (listas de e-mail
158
por nichos temáticos), Cris fez uma
nova mudança. Saiu do Rio de Janeiro
e foi morar em Florianópolis onde abriu
sua agência especializada no ramo do
marketing digital.
No ano seguinte, ela participou de
um grande evento nesse segmento,
o programa Fórmula de Lançamento,
idealizado pelo Érico Rocha. Durante o
curso, ela percebeu que vinha produzindo
Leads para seus clientes, mas não criava
listas para si mesma.
Desde então, ficou com essa ideia
martelando na cabeça e pensava que, a
longo prazo, poderia também desenvolver
algum produto e passar a vende-lo,
obtendo todo o lucro do negócio.
159
Quando o Érico trouxe a segunda edição
do Fórmula de Lançamento para o Brasil, Cris
entrou no negócio como afiliada e conseguiu
gerar vinte mil Leads em apenas vinte dias.
Com isso, ela ficou entre os três
afiliados que geraram o maior número de
rendimentos ao Fórmula de Lançamento
e ganhou uma viagem para Berlim junto
com os outros dois vencedores.
Dentre os três finalistas, um deles era
o Romualdo Cronenberg, que conseguiu
o primeiro lugar em resultado de Leads
para o evento. Durante a viagem, Cris teve
a oportunidade de conhecê-lo e, algum
tempo depois, tornaram-se sócios no
desenvolvimento de um infoproduto que
vem revolucionando o mercado de afiliados.
160
Trata-se de um curso online chamado
Top Afiliado, que ensina, através de
um método fácil, rápido e prático os
mecanismos para a geração de Leads, os
macetes para a criação de campanhas,
dicas preciosas sobre a elaboração de
anúncios, ferramentas de geração de
trafego, entre outras etapas importantes
na carreira de um Afiliado.
Ela acredita que o curso formará novos
afiliados que vão dar sustentação ao
mercado e fortalecer toda a indústria do
comércio digital.
O lançamento do Top Afiliado foi um
grande sucesso. Em apenas quinze dias,
foram vendidos mais cursos do que eles
imaginavam como meta máxima.
161
O programa é destinado a todos
aqueles que querem ter uma vida mais
tranquila, trabalhando em casa, com um
negócio próprio que pode lhe gerar uma
boa renda mensal.
Cris garante que a carreira de Afiliado
pode ser feita em paralelo com qualquer
outra profissão que a pessoa já tenha. O
foco é gerar de 50 a 500 reais por dia,
sem que seja preciso perder horas e mais
horas na frente do computador.
Ela explica que isso é possível por conta
do método que desenvolveu. Ele parte do
princípio de que os alunos não sabem nada
sobre computadores e internet. Portanto,
as aulas são divididas em oito módulos
que ensinam de forma bem didática, com
162
uma linguagem voltada para leigos no
assunto, desde a compra de um domínio
e a criação de uma página online até as
técnicas mais apuradas de venda.
Assim como a Cris Franklin, eu também
tenho um exército de Afiliados que são
meus aliados no propósito de trabalhar
campanhas de venda para a Internet. Em
nossas aulas do Expert Milionário, você vai
descobrir como encontrar essas pessoas e
de que maneira deverá se relacionar com
elas para que o seu produto também possa
ser fortemente comercializado por aí.
163
DICAS DE OURO DA CRIS FRANKLIN:
1 – Livre-se de crenças limitantes
(aqueles pensamentos negativos que lhe
botam para trás). Nada de lamentação
e discurso de desânimo. A vida não tem
“peninha” de ninguém. Eu estou ralando
desde os 17 anos, quebrando a cabeça
para que as coisas funcionem, sem apoio
familiar e nem por isso vesti a carapuça da
“vitimização” e do derrotismo. Portanto,
quanto mais as coisas derem errado,
mais você tem que tentar. Quando algo
dá errado é um bom sinal...é sinal de que
você não está parado, está tentando e,
uma hora ou outra, vai dar certo.
164
2 – Quando você adquirir produtos
de conhecimento online, aproveite os
webnários, eles são ótimos para esclarecer
dúvidas e também para que você
aprenda mais com os outros membros.
No Top Afiliado, os nossos webnários
são ao vivo e duram quase duas horas. É
muito prazeroso para o Expert que está
passando os ensinamentos e também para
os participantes que estão apreendendo
o conteúdo. No programa do Ricardo
Piovan, isso também é possível, portanto,
quando chegar nessa etapa, aproveite
tudo o que ele tem para lhe passar.
3 – Quando você for criar um método,
faça milhares de testes, com o máximo de
pessoas conhecidas que puder. Depois,
165
pegue tudo o que não funcionou e
jogue fora. Deixe dentro do seu método
apenas aquilo que teve 100% de êxito.
Seja direto e assertivo no conhecimento
que pretende transmitir, pois o público
não admite erros. Clientes são pessoas
espertas e criteriosas, portanto, pratique
o didatismo ao redigir o seu material de
ensino e repita as informações durante
todo o curso ou treinamento de forma
que os dados mais importantes se fixem
na mente de seus alunos.
Saiba mais sobre a Cris Franklin e o Top
Afiliado, acesse:
www.topafiliado.com.br
CAPÍTULO 8
167
TRÊS HISTÓRIAS DE SUCESSO
Romualdo Cronenberg, o nome de
ouro por trás dos programas de sucesso
“Atraia 10.000 Fãs” e “Top Afiliado”
Romualdo Cronenberg é uma figura
de grande destaque quando se fala em
marketing digital hoje no Brasil. Sua
trajetória de sucesso serve de exemplo
a todos aqueles que desejam se tornar
Experts Milionários.
Da faculdade de engenharia da
computação ao status de Top Afiliado, o
empreendedor fez uma longa caminhada,
cheia de obstáculos, desafios a serem
superados e escolhas que precisou
168
promover a fim de perseguir um objetivo
que envolvia: ganhar mais dinheiro, ser
independente profissionalmente e mudar
a vida das pessoas com o resultado de
seu trabalho.
Nos idos de 2006, com apenas
alguns anos de formado e um currículo
profissional de pouco destaque,
Romualdo conseguiu um emprego em
um grande banco, onde passou a atuar
no departamento de engenharia de
redes. Era um cargo estável, com um
bom salário, onde exerceu o ofício de sua
profissão por sete anos.
No entanto, durante esse período, o
empreendedor usava seu tempo livre
para testar outras formas de gerar renda,
169
de maneira autônoma, na internet. Sua
curiosidade pelo universo online era
grande. Naquela época, não existiam
muitos dados sobre o funcionamento
das coisas, mas Romualdo se manteve
obstinado. Ele queria descobrir tudo o que
seria possível gerar a partir daquela rede
de conexão que lhe possibilitava acessar
uma grande quantidade de pessoas e obter
informações e conhecimentos de qualquer
parte do mundo à distância de um “click”.
Foi quando o engenheiro de computação
comprou alguns produtos online e passou
a estudar mais seriamente as ferramentas
de uso do marketing digital. Depois de
muitos experimentos e pesquisas no ramo,
Romualdo se associou à sua irmã, Verônica
170
Cronenberg, outra entusiasta das infinitas
possibilidades da Rede, e passaram a
trabalhar juntos no desenvolvimento de
um infoproduto que iria revolucionar o
mercado das mídias digitais, o programa
“Atraia 10.000 Fãs”.
Em meados do ano de 2012, o produto
foi lançado e causou um enorme
impacto. Tratava-se de um curso online
que esmiuçava passo a passo o processo
de construção, desenvolvimento e
propagação em massa das chamadas
Fanpages – páginas de divulgação de
pessoas ou empresas de uma das maiores
redes sociais do mundo, o Facebook.
O programa oferecia técnicas apuradas
dentro de um método engenhoso que
171
sustentava uma promessa alta: fazer com
que uma Fanpage se tornasse viral, a
ponto de atingir uma meta de dez mil fãs
(curtidores) em um curto espaço de tempo.
O infoproduto se tornou uma febre entre
os empreendedores digitais e o público
de massa, que testaram e comprovaram
a veracidade da oferta. A essa altura,
Romualdo se viu diante do que há muito
esperava: a chance de se desvincular de
seu vínculo empregatício com o banco
para tocar o seu negócio próprio.
Segundo conta, parte do sucesso do
lançamento do produto se deve ao seu
mentor Érico Rocha, pioneiro em técnicas
de marketing digital no Brasil. Romualdo
já trabalhava como afiliado para Érico
172
e gosta de frisar que foi com ele que
aprendeu muito do que sabe hoje.
Passado algum tempo, Romualdo
continuou vendendo e dando suporte
ao programa Atraia 10.000 Fãs”, porém,
mantinha-se atuante como afiliado dos
infoprodutos de Érico Rocha, tais como
o Klicksite e o Klickmail - que você
conhecerá mais a fundo nas próximas
páginas deste livro.
Em 2013, Érico Rocha decidiu lançar
o programa Fórmula de Lançamento,
em um grande evento no Brasil, que
causou um enorme rebuliço no mercado
do marketing viral. Entre centenas de
afiliados que realizaram campanhas para
tal feito, Romualdo, mais uma vez, ganhou
173
um posto de destaque. Ele foi o afiliado
que trouxe o maior resultado numérico
para o lançamento e, assim, recebeu o
título de Top Afiliado, que incluía uma
viagem com tudo pago para Berlim.
Além dele, a empreendedora digital
Cris Franklin, que ficou em segundo
lugar nesse ranking, também embarcou
para Berlim como Top Afiliada. A partir
dali, surgiria uma relação de parceria e
amizade que perdura até hoje.
Cris e Romualdo passaram a
compartilhar técnicas e conhecimentos
no ramo e perceberam que o know how
de um e do outro se complementavam.
Diante disso, nada mais natural do que
trabalharem juntos em um projeto.
174
O empresário multimídia, Érico Rocha,
não só abençoou a parceria como deu todo
o apoio e suporte que a dupla precisava,
desde a orientação no desenvolvimento
do produto até a etapa de divulgação e
lançamento do mesmo.
Foi assim que nasceu o programa Top
Afiliado, oficialmente lançado em janeiro de
2014, que consiste num curso online onde
as pessoas, mesmo sem ter domínio das
ferramentas de internet, aprendem passo a
passo como se tornar um afiliado, ou seja,
um revendedor de conteúdos digitais.
Hoje, Romualdo Cronenberg é um
empreendedor bem-sucedido e realizado.
Através de seu Expertise, ele conseguiu
ajudar e até mudar a vida de muitas
175
pessoas e conquistou com mérito a sua
independência profissional, liberdade
financeira e uma alta qualidade de vida.
Bruno Juliani, um Expert guerreiro que
ousa e vai além das fronteiras: para ele,
nada é impossível!
Bruno Juliani, um jovem e talentoso
empreendedor de 35 anos, é dono de
um currículo invejável e de uma trajetória
profissional rica em buscas, experimentações,
desafios e muito senso de persistência.
Seu pai, também empreendedor e
proprietário da empresa paulistana
Flash Courier, voltada ao segmento de
transportes, sempre estimulou o filho a
seguir seus passos.
176
Juliani iniciou sua vida profissional
atuando nos negócios da família. Segundo
ele, era um trabalho que lhe permitia
certa flexibilidade de horários e garantia
um excelente salário no final do mês.
Em paralelo às atividades de seu trabalho
diário na Flash Courier, Juliani, sempre
“flertando” com o mercado de ações,
dedicava algumas horas de sua semana
ao estudo desse segmento financeiro que
tanto lhe despertava paixão.
Apesar do fascínio que tinha pelo
ramo, Juliani sabia que os investimentos
ligados à bolsa de valores são, quase
sempre, uma prática de alto risco, onde
se pode ganhar muito ou perder tudo o
que se tem.
177
Passado algum tempo, se viu às voltas
com a necessidade de aquisição de um
imóvel próprio. Diante disso, ele resolveu
apostar no segmento de ações na tentativa
de levantar um capital para efetivar a
compra de um apartamento à vista.
Para sua surpresa, os investimentos
iniciais que fez lhe renderam o valor
do qual precisava em apenas dois dias.
O resultado bem-sucedido lhe encheu
de ânimo e, pensando em ganhar mais,
aplicou o dinheiro que havia capitalizado
em uma nova manobra na bolsa e
conseguiu duplicar a quantia.
Diante do feito, o jovem investidor
percebeu que poderia continuar
transitando pelo ramo de ações, pois
178
suas primeiras experiências apontavam
que ele possuía certa habilidade para tais
movimentações financeiras.
Movido pela famosa “sorte de
principiante”, Juliani “tomou” emprestado
da empresa do pai o valor de oitocentos
mil reais a fim de tramitar com uma
quantia maior no mercado de opções,
que o levaria a faturar ainda mais.
No entanto, ao invés de ganhar uma
boa bolada, dessa vez, Juliani perdeu tudo.
O pai, ao saber da façanha, tomou suas
providências. Demitiu o rapaz por justa
causa e o obrigou a pagar toda a dívida.
Nessa época, Juliani já era casado e
tinha uma filha, ou seja, havia o sustento
179
de toda uma família em jogo e, por isso,
o pai achou por bem contribuir com uma
mesada de três mil reais que pudesse
ajudar o casal dali por diante.
Envolto em uma situação de
extrema crise, Juliani entrou numa fase
emocionalmente delicada. Procurava
empregos, buscava saídas alternativas,
mas nada parecia dar certo. No entanto,
sua sorte começou a mudar quando
contratou um Coach em desenvolvimento
pessoal, que lhe ajudou no processo de
recuperação de sua autoestima.
Algum tempo depois, já renovado
de ânimo, ele começou a pensar na
possibilidade de trabalhar no ramo do
coach. Empolgado e imediatista, logo
180
arregaçou as mangas e passou a atuar no
segmento como prestador de serviços de
uma pequena empresa.
Sempre atento ao que as tendências
do mercado exterior apontavam, Juliani
ia conduzindo o seu trabalho através de
técnicas das mais avançadas e já testadas
lá fora.
Com o passar do tempo, tornou-se um
profissional de respeito na área e fundou
uma escola de formação de profissionais
no setor, a ABRACOACHING (Academia
Brasileira de Coaching).
A instituição de ensino passou a
treinar e colocar no mercado uma gama
de profissionais altamente qualificados,
181
fomentando e fortalecendo o exercício
da profissão no país. Em pouco tempo,
a ABRACOACH cresceu, conquistou
parcerias e abriu novas franquias.
No entanto, mesmo com o trabalho
reconhecido, Juliani percebia que algo
não funcionava. Ele formava pessoas
com conhecimento em excelência e as
encaminhava para atuar no mercado de
trabalho, porém, esses profissionais não
obtinham sucesso em suas carreiras. O fato
é que a maioria simplesmente não sabia
como vender o próprio produto e, por muitas
vezes, desistiam do exercício do ofício de
coach com pouco tempo de estrada.
Diante dessa constatação, Juliani viajou
para os Estados Unidos e fez um curso
182
com o palestrante e treinador de fama
mundial, Brendon Burchard, especialista
em alta performance e marketing digital.
A experiência foi transformadora, pois ele
se deu conta da existência de todo um
“mundo invisível” que antes não visionava:
o universo online e o marketing digital.
Voltando ao Brasil decidido a
mergulhar fundo no conhecimento
adquirido no exterior, Juliani recebeu
uma proposta que veio em boa hora: a
venda da ABRACOACHING. O dinheiro
negociado serviu de base de sustentação
para um novo empreendimento que já se
desenhava em sua cabeça.
O primeiro passo em direção ao projeto
que ambicionava foi a participação em
183
um evento importantíssimo para os
profissionais da área de marketing digital,
o programa Fórmula de Lançamento,
já citado anteriormente neste livro,
idealizado pelo empreendedor multimídia
Érico Rocha.
Juliani tornou-se um afiliado do
Fórmula de Lançamento e conquistou
resultados numéricos impressionantes.
Apenas três profissionais da categoria
foram selecionados para receber o título
de Top Afiliado. Dois deles já foram
citados aqui, o Romualdo Cronenberg e
a Cris Franklin e o terceiro, com mérito e
louvor, foi o Bruno Juliani.
184
Os três ganharam uma viagem para
passar um fim de semana em Berlin, na
Alemanha, onde teriam a oportunidade
de conhecer e compartilhar informações
com Érico Rocha. A vivência foi
transformadora e lhe ajudou a consolidar
a ideia do negócio que desejava montar.
Em meados de 2013, Juliani se
estruturou e deu início ao novo
empreendimento: uma empresa atuante
na orientação de profissionais dos mais
diversos segmentos que, assim como os
coaches, auxilia pessoas e empresas a
alcançarem metas, objetivos e sonhos.
Ele, assim como você, também está no
início de uma nova fase de sua história e
seu negócio já é destaque na cena dos
185
Experts Milionários, um hall pelo qual
brevemente você também irá circular.
Erico Rocha, uma força da natureza
revolucionando o empreendedorismo digital
Erico Rocha, um Expert Extraordinário,
foi pioneiro em lançamentos, bateu
recordes inimagináveis, fortaleceu
todo o mercado de trabalho com seus
ensinamentos e é, hoje, um nome
de extrema garra e inspiração para o
empreendedorismo digital brasileiro.
Nascido em uma família com poucos
recursos financeiros, porém, cheia de
gente batalhadora diante da vida, Erico
foi criado dentro de uma casa onde a
educação e o conhecimento sempre
186
foram bastante valorizados. Seus pais
investiam quase todo o dinheiro que
ganhavam na escolaridade e formação de
seus dois filhos. Os meninos escutavam
diariamente sobre a importância de se
dedicar aos estudos e Erico levava isso
muito a sério – sua infância e adolescência
foram sempre cercadas por livros.
Após ter se graduado em uma boa
universidade, ele conseguiu um emprego na
Alemanha como desenvolvedor de softwares
para bancos de investimentos. Pouco tempo
depois, entretanto, Erico se viu em meio a
um salto de carreira: começou a trabalhar em
Londres, no maior banco de investimentos
do mundo, e recebia um salário que girava
em torno de cinquenta mil reais por mês.
187
Ele levava uma vida confortável, mas,
era extremamente infeliz. Acordava às
sete da manhã, trabalhava, voltava para
casa e pensava dia e noite que gostaria de
estar fazendo outra coisa da vida. Queria
empreender, ser dono da própria sorte e
ter liberdade de ir e vir, a hora que quisesse.
Nessa época, parte do dinheiro que
recebia era destinada à compra de imóveis
como investimento para a construção de um
futuro onde não precisasse mais trabalhar.
No entanto, durante essa jornada, Erico
atravessou uma enorme crise imobiliária
que fez com que todos os seus bens
perdessem 30% do valor de compra.
Em meio à situação desesperadora, Erico
ganhou de um amigo o livro “Trabalhe 4
188
horas por semana”, de Timothy Ferriss.
A obra prometia ensinar um passo-a-
passo que enaltecia a qualidade de vida
e explicava como é possível trabalhar de
qualquer lugar do mundo e aumentar
a renda espetacularmente. Era natal de
2008 e o empresário estava esquiando
na Áustria, acompanhado de sua esposa,
Juliana, quando terminou a leitura
do best-seller e tomou a decisão de
empreender imediatamente.
Ao voltar para a Inglaterra, em janeiro,
no meio da crise bancária, Erico pediu
demissão. Todo mundo achou que ele
estivesse enlouquecendo ao tomar
essa atitude “só por causa de um livro”,
principalmente numa época como aquela.
189
Porém, havia vários outros fatores que já
o estimulavam a essa tomada de decisão.
Em março, ele já estava fora do emprego
e no mês de agosto lançou o seu primeiro
empreendimento online, o site Pró-Leilões,
que ensinava pessoas a comprarem
imóveis abaixo do valor de mercado.
Até o mês de dezembro não havia
vendido quase nada, menos que o
suficiente para pagar o custo de marketing
que ele vinha tendo. Já estava prestes a
abaixar a cabeça e voltar para o banco
de investimentos quando assistiu uma
entrevista de TV que mudaria a sua vida.
O entrevistador era Tony Robbins,
um famoso palestrante motivacional e
escritor de diversos livros de autoajuda –
190
que, por acaso, Erico andava consumindo
vorazmente. O entrevistado, Jeff Walker,
ganhou sua atenção logo no começo.
Ele pensava: “Se Robbins o estava
entrevistando, é porque Jeff tinha algo
interessante a dizer”.
Walker era o criador do Product Launch
Formula, um método que prometia ensinar
como lançar produtos online com o uso
inteligente do marketing digital. Depois de
assistir mais três vídeos sobre o assunto,
ele comprou o curso, que seria ministrado
em Los Angeles, por cinco mil dólares.
Este foi o instante em que Érico teve de lidar
com uma grande pressão familiar. A esposa,
preocupada com suas atitudes, chegou a
cogitar a necessidade de um atendimento
191
psicológico para o marido. Os pais lhe
enchiam de conselhos desencorajando
seus atos e os amigos telefonavam
constantemente, pois não conseguiam
compreender o que ocorria. Aos olhos dos
outros, parecia uma estupidez!
Como Érico já estava num ponto em
que não tinha mais medo de falhar,
decidiu comprar logo uma passagem de
avião e viajou rumo aos Estados Unidos.
Chegando lá, ele finalmente entendeu
que vinha fazendo tudo errado em seu
site. A sua propaganda praticamente
berrava com as pessoas: “Compre aqui!
Compre aqui!”. Foi quando percebeu que
essa “tática” não funcionava.
192
Um mês depois da vivência no curso de
Walker, Érico promoveu o relançamento de
seu site. Sete dias depois, veio a surpresa:
Ele havia faturado cento e cinquenta mil
reais em vendas do seu produto. Ficou
em choque, sem conseguir acreditar. Foi
tão absurdo que os responsáveis pelo
aplicativo que mediava o pagamento
cancelaram a quantia, acreditando que
Erico havia fraudado o sistema.
A confusão acabou se resolvendo
em poucos dias, mas o empresário
continuava impressionado. No primeiro
ano de empresa, ele faturou quatrocentos
e cinquenta mil reais, no segundo,
quadruplicou essa quantia. Ele percebia
que a diferença havia sido feita no jeito
193
de divulgar e de envolver as pessoas. A
grande sacada do mundo digital era o
investimento pesado em relacionamento
com os clientes.
No meio do caminho, Erico foi
convidado por um grupo australiano a
aprender sobre Trading e vendê-lo no
Brasil. O apelo era tentador, mas ele não
aceitou. O empresário já sabia o que lhe
movia: ele queria ensinar as pessoas a
empreender no mundo digital.
Desta maneira, ele lançou o
Ignição Digital, um evento voltado ao
infoempreendedorismo, onde cada vaga
custava a quantia de dois mil e quinhentos
reais. Em poucos dias, o lote de 182 lugares
disponíveis já estava todo vendido.
194
Ele ainda se lembra de como foi
recompensador ver que várias pessoas
obtiveram resultados extraordinários
após o lançamento. Seu passo seguinte
foi fazer um novo contato com Jeff Walker
a fim de conseguir autorização para
ensinar a metodologia dele no Brasil.
Com a resposta positiva, Érico batizou a
versão nacional do programa com o título
de Fórmula de Lançamento.
Sua estreia aconteceu para um público
reduzido de cinquenta pessoas, onde, mais
uma vez, tive a oportunidade de estar
presente. A experiência foi um sucesso. E, de
lá para cá, Erico vem oferecendo o Fórmula
de Lançamento duas vezes ao ano, sempre
superando as arrecadações anteriores.
195
Na primeira edição aberta ao público,
o infoproduto lhe rendeu um marco
histórico. Erico Rocha se tornou o
primeiro empreendedor digital do país
a arrecadar um milhão de reais em
apenas 22 horas. Depois disso, vários
empresários passaram a acreditar que
poderiam conquistar metas parecidas
– e conseguiram. Na segunda edição
do Fórmula de Lançamento, a mesma
quantia foi arrecada no impressionante
recorde de seis horas.
Hoje, Érico também é dono de empresas
de sucesso voltadas às técnicas de uso
do marketing digital como o KlickMail,
KlickSite, Klickmembers e a KlickPage.
196
Mantém ainda o site Pró Leilões, um
excelente negócio, em plena atividade.
E, vale ressaltar que nunca deixou de
praticar o seu Expertise no ramo de
imóveis, inclusive, tendo hoje dezoito
inquilinos morando em apartamentos de
sua propriedade na cidade de Londres.
Para que todas essas empresas funcionem
com assertividade, o empreendedor, em
sociedade com seu irmão, tem uma equipe
de trabalho que conta com um time de quinze
funcionários registrados, mas que possuem
a mesma mobilidade de deslocamento e
flexibilidade de horários que o próprio Erico
tem – dado que ele gosta de ressaltar, pois a
qualidade de vida que defende é para todos
e não só para alguns.
197
Por fim, como podemos constatar
diante de sua trajetória, Erico Rocha é um
fenômeno da natureza, um entusiasta,
apaixonado pelo segmento profissional
em que atua com excelência.
Atualmente, costuma exercer seu
trabalho de várias partes do mundo. Já
passou temporadas em países como a
Alemanha, Dinamarca, Espanha e Estados
Unidos. Não é raro encontrá-lo pelas
cafeterias de diversas cidades no exterior,
sempre com o seu computador à frente,
produzindo ou postando conteúdos
online, gratuitos na internet.
Dessa forma, ele mantém o firme
propósito que lhe move: seguir com a sua
missão de inovar e fomentar o mercado do
198
empreendedorismo digital, disseminando
seus ensinamentos e descobertas para o
maior número de pessoas possível.
199
CONCLUSÃO
Diante de tudo o que foi exposto até aqui,
você teve a chance de perceber, durante a
leitura, que o programa Expert Milionário
é a ferramenta da qual você precisa para
mudar a situação na qual se encontra.
Estou falando de uma metodologia
inovadora que vem, de maneira ousada,
lhe propor um novo estilo de vida.
Após acompanhar as histórias reais de
todos os Experts citados neste ebook, é
possível constatar que flexibilidade de
horário, mobilidade de deslocamento,
motivação constante e uma renda
extraordinária não são devaneios ou
privilégios para poucos.
200
A distância entre quem você é agora
e a pessoa que deseja se tornar está a
apenas sete passos que você precisa dar:
definir o seu posicionamento; descobrir
problemas; desenvolver um método;
criar produtos e programas; investir em
relacionamentos; aprender a promover
seus produtos e, por fim, construir uma
base de afiliados que será a sua máquina
de vendas.
Por fim, eu espero lhe encontrar depois
dessa última página, muito em breve,
nas vídeo-aulas que compõem o nosso
programa. Terei prazer em ajudá-lo a se
tornar um Expert Milionário.
201
Acesse agora: www.expertmilionario.
com.br e assista uma série de vídeos
gratuitos sobre o meu programa.
E, quem sabe, num próximo livro, eu não
estarei contando a sua história de sucesso?
Quem sabe ela servirá para estimular
outras pessoas a darem o primeiro passo,
assim você fará agora , não é mesmo?
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