e book coaching e networking_2014

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COACHING E NETWORKING Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios

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O Ebook "Coaching e Networking" Conta a história de Juliana Graff na sua caminhada rumo a descoberta do mundo do cocaching e a arte de fazer networking. Não perca as super dicas de como se comportar num evento de networking.

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Page 1: E book coaching e networking_2014

COACHING E NETWORKING Desenvolva a arte de se

relacionar e amplie seus negócios

Page 2: E book coaching e networking_2014

ÍNDICE

Introdução

Minha história

Coaching e Networking – A Arte de fazer acontecer

Dicas Úteis para um Networking de Sucesso

3  

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Juliana Graff – Coach e Treinamentos Corporativos| www.julianagraff.com.br| /juliana.ramanzini

Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

Page 3: E book coaching e networking_2014

Introdução  Este  e-­‐book  tem  como  meta  alcançar  todas  as  pessoas  que  tem  dificuldades  em  se  relacionar  e  deixam  de  fazer  bons  amigos,  bons  negócios  e   até   de   encontrar   bons   amores   pelo  “bloqueio”   de   se   relacionar   com   pessoas  desconhecidas.    O  moJvo  mais  forte  que  me  fez  abordar  esse  assunto  foi  o  fato  de  eu  ter  vivido  o  “antes”  e  o  “depois”  do  relacionamento  interpessoal  ou  a  arte  de  fazer  networking.      

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Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

Juliana Graff – Coach e Treinamentos Corporativos| www.julianagraff.com.br| /juliana.ramanzini

Na   próxima   página   quando   eu   contar   um  pouco   sobre   minha   história,   vocês   vão  entender  melhor,   eu   vivi   os   dois   extremos   e  aprendo   a   cada   dia   superar   e   calar   a   voz   do  medo  e  da  Jmidez.  Convido   todos   a   embarcarem   nessa   comigo,  vamos   ampliar   nossa   rede,   fazer   amigos,  encontrar   parceiros   de   trabalho,   clientes   em  potencial   e   usufruir   de   tudo   o   que   o  networking  pode  nos  proporcionar  de  bom!      Rumo  ao  TOPO!  

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Minha  História  Sou   Juliana   Graff,   29   anos,   casada,   mãe   de  uma   fi lha   L INDA,   coach   de   v ida   e  relacionamentos   com   ampla   experiência   em  gestão  de  pessoas.    Diferente  do  que  algumas  pessoas  pensam,  eu  não   estudei   psicologia   nem   RH,   cursei  faculdade   de  MarkeJng,   mas   a   vida   deu   um  jeiJnho   de  me   colocar   em   contato   com  meu  talento,  por  isso  me  sinto  privilegiada.    Atuei  por  oito  anos  em  uma  empresa  no  ramo  de  TI  e  dos  oito  anos   sete  deles  passei   como  gestora  de  equipe.  

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Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

Juliana Graff – Coach e Treinamentos Corporativos| www.julianagraff.com.br| /juliana.ramanzini

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Minha  História  Foi  uma  fase  muito  importante  na  minha  vida,  aprendi   na   “raça”   como   lidar   com   o   ser  humano  em  um  ambiente  corporaJvo,  não  fiz  formação   acadêmica   em   gestão   de   pessoas,  mas   a   formação   que   Jve   foi  muito  mais   rica  do   qualquer   formação   acadêmica   foi   uma  formação   ministrada   pela   vida,   de   forma  gratuita  mas  com  desafios  e  provas  enormes.    Foi   nesse   período   que   notei   o   quanto   me  interessava   pelo   bem   estar   dos   meus  colaboradores,   a   importância   de   manter   um  ambiente   posiJvo   e   saudável   e   o   mais  engraçado  era  o  quanto  eu  queria  ajuda-­‐los  a  encontrar   e   trilhar   seus   caminhos   e   buscar  seus  verdadeiros  chamados  de  vida.  

Eu era uma pessoa que vivia de casa para o trabalho e vice versa. Minhas

relações eram com a família e colegas de trabalho e, por isso, me sentia fora

do escopo da empresa.

“ “ Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

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Os  moJvava  da  forma  que  podia  e  que  me  era  permiJdo,   durante   muitos   anos   vivi   dessa  forma,   lidando   com   conflitos,   conhecendo  histórias   lindas,   e   auxiliando   da   forma   mais  justa  que  podia,  mas  meu   coração   apesar   de  tudo,   não   estava   tranquilo,   ao   contrário   ele  era   inquieto,   querendo   de   alguma   forma  mostrar   que   eu   Jnha   que   explorar   novos  horizontes,  mas  como?  

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Minha  História  Eu   era   uma   pessoa   que   vivia   de   casa   para   o  trabalho   e   vice   versa.   Minhas   relações   eram  com   a   família   e   colegas   de   trabalho   (que  confesso   eram   poucos)   e   por   isso   me   senJa  totalmente  fora  do  escopo  da  empresa.    A   situação   se   agravou   quando   comecei  perceber   o   buraco   que   estava   surgindo   na  relação  entre  mim  e  a  Ana  Clara  (minha  filha),  chegou  ao  ponto  de  eu  ir  busca-­‐la  no  colégio  e  ela   simplesmente   não   querer   ir   embora  comigo,   pedindo   para   esperar   que   o   papai  fosse  buscá-­‐la.    Então  nesse  momento  caiu  a  ficha   (uma  não,  umas  trezentas...)  e  Jve  a  certeza  que  eu  

Eu era uma pessoa que vivia de casa para o trabalho e vice versa. Minhas

relações eram com a família e colegas de trabalho e, por isso, me sentia fora

do escopo da empresa.

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precisava   dar   um   novo   rumo   a   minha   vida,  fechar  um  ciclo  e  iniciar  outro,  sair  da  zona  de  conforto,   colocar   em   ação   o   que   a   vida  cansava   de   me   mostrar   e   eu   por   medo   e  preguiça  não  queria  enxergar.    Foi  nesse  momento  que  conheci  o   fascinante  mundo   do   coaching,   e   a   transformação   que  esse  processo  iria  trazer  para  minha  vida.    Após   muitos   anos   sem   frequentar   nenhum  Jpo  de   formação,   eu  me  matriculei   no   curso  para   formação   de   coaches   da   Sociedade  Brasileira   de   Coaching   ,   e   foi   um   momento  muito  especial  da  minha  vida.    

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Minha  História  Neste   mesmo   momento   eu   fui   desligada   da  empresa,   e   fiquei   livre   para   seguir   meu  caminho.    Mas...  Os   desafios   estavam   apenas   começando,  afinal   foram   anos   fechados   na   caixa,   sem  contato   com   pessoas   diferentes,   e   agora  estava   diante   de   mim   um   grande   desafio,  como  mostrar  ao  mundo  meu  trabalho?    Como   ser   uma   coach   de   sucesso   e   realizada,  se  eu  não  Jnha  uma  rede  de  contatos?      

O Universo conspira a nosso favor. Baste ter dedicação e vontade

de fazer acontecer. “ “

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E  só  de  pensar  nisso,  me  dava  frio  na  barriga...    Mas  eu   foquei  no  meu  objeJvo,  e  hoje  estou  aqui   para   contar   para   vocês   e   dar   dicas   de  como   se   relacionar   e   fazer   sua   rede   de  contatos   crescer   de   forma   saudável,  ampliando   sua   visão   sobre   a   vida   e   sobre   as  inúmeras   oportunidades   que   a   vida   oferece  quando  você  se  coloca  disponível.  

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Coaching  e  Networking  Networking   (em  inglês)  é  uma  expressão  que  representa   rede   de   contatos.   Diz   respeito   às  pessoas   que   um   indivíduo   conhece   e   aos  relacionamentos   pessoais,   comerciais   e  profissionais  que  mantém  com  elas.    Coaching   significa   “treinamento”   tem   origem  na   língua   inglesa   (coach)   e   foi   uJlizada   pela  primeira   vez   na   cidade   de   Kócs,   na   Hungria,  para   designar   carruagem   de   quatro   rodas.    “Por  volta  de  1830  o  termo  coach  passa  a  ser  uJlizado   na   universidade   de   Oxford,   como  sinônimo   de   “tutor   parJcular”,   aquele   que  “carrega”,   “conduz”,”   prepara”   estudantes  para  seus  exames.  

Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

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Pois   bem   agora   que   já   sabemos   um   pouco  sobre   a   origem   dessas   duas   palavrinhas,   que  podem   e   fazem   mudanças   significaJvas   na  vida  de  quem  às  coloca  em  práJca,  vou  contar  minha  experiência  pessoal  com  elas.    Minha   primeira   experiência   foi   com   o  coaching,   eu   já   havia   escutado   algo   sobre  networking,   mas   nunca   me   interessei,   ao  contrário   senJa   calafrios   em   me   imaginar  fazendo  contatos  com  pessoas  desconhecidas.    Logo   eu   que   vivia   dentro   da  minha   caixinha,  fechada,   “segura”,   e   claro   totalmente   sem  graça,   poderia   me   imaginar   um   dia   fazendo  esse  tal  de  networking.  

A  arte  de  fazer  acontecer  

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Coaching  e  Networking  Mas   o   desafio   apareceu,   quando   em   um  determinado   momento   da   minha   vida,  especificamente  de  2012  para  2013,  eu  decidi  que   precisava   fazer   algo   em   prol   da   minha  felicidade   e   da   qualidade   de   vida   da   minha  família,  eis  que  ele  bateu  na  minha  porta.    Voltando   um   pouco   vocês   devem   estar   se  perguntando...   Mas   como   assim?   De   um   dia  para   o   outro   ela   decidiu   sair   da   caixa,   fazer  formação  em  coaching,  buscar  networking...    Não,  definiJvamente  não!!!      

Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

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Mas   o   que  me  moJvou   a   dar   essa   virada   foi  sem   dúvidas   o   episódio   com   a   Ana   Clara,  como   dizem  por   aí   ou   você  muda   pelo   amor  ou  pela  dor,   e  eu   fui  moJvada  pela  dor,  mas  você   aí   que   esta   lendo   esse   livro   agora,   não  precisa   esperar   um   momento   ruim   para  mudar   o   rumo   da   sua   vida,   basta   um   desejo  sincero  e  ação.    Neste  período  me  fiz  algumas  perguntas...  ü  Porque  eu  me  permito  levar  essa  vida?  ü  O   que   me   impede   de   conquistar   novos  

horizontes  e  mudar  de  vida?  

A  arte  de  fazer  acontecer  

Foi um processo, momentos de incerteza, dúvidas,

(Oh Deus, oh Céus...) “ “

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E   foi   com   esses   senJmentos   que   eu   vivi   por  alguns   anos,   vazia,   carente   de   sonhos   e   sem  perspecJva.    Mas  após  o  episodio  com  a  Ana  mais  trezentas  fichas   caíram   (já   eram   seiscentas),  mas   caíram  de  uma  forma  tão  forte,  que  eu  decidi  enfrentar  todos   esses   senJmentos   destacados   tem  negrito,  e  mudar  o  rumo  da  minha  história.  

E a resposta geralmente era sempre a mesma (de mim para mim

mesma, coisa de louco? Não todo mundo passa por isso...)

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ü  Segurança   (devido   à   estabilidade   do  trabalho)  

ü  Dinheiro  ü  Aceitação   (claro   eu   era   super   aceita   pela  

família  e  amigos,  Jnha  um  emprego  estável  com   cargo   de   liderança   sem   nem   ter  chegado  aos  30...).  

ü  E   por   fim   o  medo...   Pois   é   aquele   que   nos  impede   de   ir   em   frente,   de   arriscar,   de  confiar  na  vida  e  no  universo...  

 

E  2013  foi  o  ano  das  mudanças...    Agradeço  a  Deus  e  a   todos  que  me  apoiaram  nesse   momento   de   transição,   e   aos   que  também   não   me   apoiaram,   pois   me   deram  ainda  mais  força  de  ir  em  frente  e  mostrar  que  sim  é  possível  mudar,  transformar,  ser  melhor  e  trilhar  novos  caminhos.  

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Coaching  e  Networking  O   primeiro   passo   foi   buscar   a   formação   em  coaching,   neste   estágio   eu   já   estava  apaixonada   pelo   processo   e   pelos   benepcios  que  ele  iria  me  trazer...    O  segundo  foi  deixar  minha  zona  de  conforto  (que   pensando  bem  nem  era   tão   confortável  assim)   encerrei   o   ciclo   com   o   mundo  corporaJvo,   com   a   roJna,   com   os   horários  para   entrar   e   sair...   E   o   melhor   me   dei   à  oportunidade  de  conhecer  o  novo.    A   formação  em  coaching   foi   sem  dúvidas  um  divisor   de   águas   na   minha   vida,   foi   um  momento  de  descobertas,  de  quebrar  crenças  e  pensamentos  que  me  limitavam!!    

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Eba!  Terminei  a  formação,  mas  e  agora?    Como   vou   colocar   em   práJca   tudo   que  aprendi  como  vou  desenvolver  meu  talento  na  sua  potencialidade  máxima?    Eis  que  vem  a  questão,  cadê  os  clientes?    Atuei   com   alguns   pro   bonos   (espécie   de  estágio),  mas  não  enxergava  formas  de  ganhar  dinheiro  com  isso,  afinal...  

A  arte  de  fazer  acontecer  

Quem não é visto não é lembrado não é mesmo? “ “

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Coaching  e  Networking  

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E   foi   nesse  momento   que   a   necessidade   do  networking   bateu   a   minha   porta,   eu  precisava   fazer   contatos,   conhecer   pessoas,  trocar  experiências,  ser  lembrada!    E   não   Jnha   ninguém   que   pudesse   fazer   isso  no   meu   lugar,   a   necessidade   era   minha,  aceitei  a  situação,  e  comecei  a  buscar  eventos,  lembro  como  se  fosse  hoje  a  primeira  palestra  que   fui   sozinha,   cheguei   lá   com  meu  coração  apertado,  com  vergonha,  com  vontade  de  me  enfiar  embaixo  de  uma  cadeira,  mas  enfrentei  esse  monstrengo  chamado  medo  e  fui  à  luta!  

A  arte  de  fazer  acontecer  

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Coaching  e  Networking  E   como   valeu   a   pena,   conheci   pessoas   troquei  meus  primeiros  cartões,  e  saí  de  lá  aliviada,  com  a   sensação   de   dever   cumprido,   e   a   parJr   daí,  cada  evento  que  eu  parJcipava  procurava  Jrar  o  máximo  de  proveito,  hoje  costumo  dizer  que  ando   com   um   óleo   de   peroba   na   bolsa,   pois  assim   que   chego   aos   eventos,   lustro   a   cara   de  pau  e  converso  com  o  máximo  de  pessoas  que  posso.    E   como   isso   é   bom!   Os   contatos   são  extremamente   ricos,   ora   profissional,   ora  pessoal...   É   mágico,   porque   por   mais   maluco  que  pareça  você  atrai   as  pessoas  que  estão  na  mesma   sintonia   que   você,   pessoas   com   o  mesmo  objeJvo  que  o  seu,  ampliar  horizontes,  

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sair   da   caixa,   batalhar   por   um   futuro   de  sucesso.    Quando   pensei   em   escrever   esse   e-­‐book  pensei   em  mostrar   para   a   maior   quanJdade  de   pessoas   possíveis,   que   a   combinação  d e s s a s   d u a s   c o i s a s   COACH I NG   e  NETWORKING   são   capazes   de   promover  mudanças   enormes   e   imensamente  graJficantes!  

A  arte  de  fazer  acontecer  

Inove, realize seja ousado!!! “ “

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Afinal...    Para  quem  não  sabe  para  onde  vai...    Qualquer  caminho  serve.    E   nem   para   mim   e   nem   para   você,  qualquer   caminho   serve,   eu   quero   o  melhor,   quero   fazer   o   que   amo,  quero   ter   um   brilho   diferente   nos  olhos!    

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Dicas  úteis  para  um    Networking  de  Sucesso  

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ü  Se   aproxime   das   pessoas,   se   apresente   e  se   interesse  pelo  que  o  outro  tem  a  dizer,  saber  ouvir  é  uma  arte.  

 ü  Não   tente   vender   seu   produto   e   serviço  

nesse   primeiro   contato,   acredite   isso   é  muito  chato,  fale  com  confiança  e  orgulho  sobre  seu  trabalho,  ofereça  um  cartão  sim,  mas  não  com  intuito  de  uma  venda  direta.  

ü  Pesquise  eventos  na  sua  área,  selecione  os  que  mais   se   encaixem   no   seu   perfil   e   se  inscreva  neles.  

ü  No  grande  dia,  vá  aberto,  disposto  e  com  um  sorriso  nos  lábios  (de  preferência  com  um   óleo   de   peroba   na   bolsa,   ele   vai   ser  úJl),   se   vista   de   forma   adequada   e   use  aquele   batom   que   te   deixa   ainda   mais  linda.  

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ü  Ter  carinho  e  cuidado  com  os  cartões  que  recebe,   guarde-­‐os   em   um   local   onde   eles  possam   sempre   estar   acessíveis,   para   os  contatos   mais   interessantes,   envie   um   e-­‐mail   personalizado   se   apresentando   e   se  colocando  a  disposição.  

 ü  E   claro   seja   cara   de   pau,   se   exisJr   uma  

brecha   onde   você   possa   dar   sua   opinião  em  público,  fale,  se  expor  faz  parte  e  nesse  Jpo  de  evento  é  extremamente  posiJvo.  

ü  Esteja   disponível   para   ajudar,   para   dar  dicas  que  sejam  perJnentes  ao  assunto,  mostre   vontade   genuína   de   ajudar   o  outro,  as  pessoas  percebem  quando  só  existe  oportunismo  nas  suas  intenções.

ü  Esteja   aberta   ao   novo,   procure   fazer  contato   com   pessoas   de   diferentes  áreas,  parJcipar  de  associações,  grupos,  comitês   e   enJdades   geram   muitos  contatos.  

 

Dicas  úteis  para  um    Networking  de  Sucesso  

Page 17: E book coaching e networking_2014

Acreditem  eu  já  fui  a  eventos,  onde  eu  pedi  ao  organizador  que  me  desse  um  ingresso  cortesia,  porque   eu   não   Jnha   grana   para   pagar,   mas   a  vontade   de   parJcipar   era   tão   forte,   que   a  vergonha  ficava  de  lado  e  eu  lustrava  mesmo  a  cara  com  óleo  de  peroba.    Mas   veja   bem,   eu   fiz   isso   porque   não   Jnha  mesmo   condições   para   bancar   o   evento,   mas  sempre  me  colocava  a  disposição  para  ajudar  a  divulgar   o   evento   nas  minhas   redes   sociais   ou  via   email,   acabava   sendo   uma   espécie   de  parceria,   e   funciona,   quando   seu   desejo   é  sincero   e   seu   proposito   é   verdadeiro,   funciona  mesmo!  

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Existem  muitos  eventos  gratuitos  (mas  muitos  mesmo)  hoje  só  não  faz  networking  quem  não  quer  eventos  de  primeira  qualidade,  que   vão  gerar  muita  bagagem  profissional  e  pessoal.    Eu  ainda  estou  no  inicio  dessa  minha  jornada,  tenho  muito,  mas  muito   a   aprender  mesmo,  mas   queria   poder   dividir   com   vocês   o   pouco  que   aprendi   com   as   experiências   vividas   nos  úlJmos   tempos,   quero   que   com   essa   leitura  você  perceba  que  fazer  mudanças,  ser  melhor,  só  depende  de  você  mesmo!    

Dicas  úteis  para  um    Networking  de  Sucesso  

Page 18: E book coaching e networking_2014

Não  está  feliz?    O   coração   chora  baixinho   implorando  por  uma  chance  de  ser  ouvido?    Então  mãos  a  obra!    Se   permita,   se   de   a   oportunidade   de   escrever  uma  história  de  felicidade  de  proposito,  viva  de  acordo   com   seus   valores!!Todo   o   resto   o  universo  e  a  vida  vão  te  ajudar  a  encontrar.  

Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

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Seja você a ferramenta de mudança e transformação!

E claro me conte tudo depois... J  

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Page 19: E book coaching e networking_2014

Aguarde  o  segundo  E-­‐book  sobre  o  assunto!      Nele  vou  abordar:      ü  Como  manter  os  contatos  pós  Networking      ü  Um   plano   de   ação   para   enfrentar   o  

monstrengo  medo  e  ir  a  luta.    

Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

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E  outros   assuntos  que  eu  quero  que  você  leitor  me  dê  às  sugestões!          Até   a   próxima   com   muitos   contatos   já  estabelecidos!!    

Dicas  úteis  para  um    Networking  de  Sucesso  

Page 20: E book coaching e networking_2014

Agradecimentos    

Eve  Monteiro  –  Empresa  Juv&You  Acessórios  Fashion  que  colaborou  com  a  correção  do  texto.    Marina  Sierra  de  Camargo  –  SENAC  que  contribui  com  a  revisão  e  sugestões  de  conteúdo.    Priscila  Tescaro  –  Priscila  Tescaro  Consultoria  em  Comunicação  com  designer  gráfico  do  e-­‐book,  planejamento  de  ações  de  divulgação  e  gestão  as  redes  sociais.  

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Page 21: E book coaching e networking_2014

Pensamentos  conduzem  a  sen]mentos,  sen]mentos  conduzem  a  ações,  ações  conduzem  a  resultados.  

Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

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