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Page 1: Workshop: Validação de modelos de negócios utilizando o Business Model Canvas

ALINE ROQUE E BRUNO DE LACERDA

VALIDAÇÃO DE MODELOS DE NEGÓCIOS UTILIZANDO O BUSINESS MODEL CANVAS

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O que é o BMC?

No contexto das startups.

No contexto de novos negócios.

No contexto do marketing.

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BMC x BPA construção do BUSINESS MODEL CANVAS não substitui a elaboração de um BUSINESS PLAN.

São apenas visões diferentes que permitem economizar o seu tempo na etapa de validação da ideia.

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Quem usa o BMC?

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No fim das contas, é tudo sobre como criar valor para seus clientes.

Quanto MAIS VALOR você oferecer, MAIS SUCESSO seu negócio, produto ou serviço terá.

valor

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Sobre o canvas

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Cumprimente o colega ao lado.Ele será a sua dupla!

Vamos praticar?

Escolham uma ideia para trabalhar.Vocês terão três minutos.

Vocês terão 3 minutos para construircada bloco do canvas.

Uma dupla voluntária vai apresentarem 4 minutos seu canvas para todos.

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 Segmento de

clientes = RAZÃO da nossa vida

São o foco das nossas ações. Devemos entender muito bem quem são para gerar uma proposta de valor única para eles!

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Proposta de VALOR

O que podemos oferecer de único para nossos clientes?

Por quê eles comprarão de mim e não de outro?

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Canais

Como vamos fazer para comunicar e entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?

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Relacionamento com clientes

Como vamos fazer para nos relacionar e reter nosso segmento de clientes?

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Fontes de RECEITAS

O que nossos

clientes estão dispostos

a pagar,

pelo valor que oferecemos?

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Recursos - chave

Que recursos (físicos, humanos, materiais...) precisamos para entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?

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Atividades - chave

Que atividades são essenciais para entregarmos nossa proposta de valor, nos relacionando com nossos clientes e gerando receitas?

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Alianças principais

Que parcerias devo fazer para entregar a proposta de valor aos clientes? Que atividades posso terceirizar? Quais recursos?

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Estrutura de custos

Que custos vamos ter para gerar valor, comunicar, vender, entregar, relacionar, com esses recursos, essas atividades considerando essas alianças?

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1. Planejar

2. Executar

3. Medir3. Medir

4. Aprender4. Aprender Do

Ch

eck

Ch

eck

Act

Plan

Plan

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Conclusão

Identifique cada etapa do seu

projeto

Perceba as relações entre

todas elas

Valide a sua ideia e falhe

rápido

Certifique-se do potencial

de crescimento

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Onde buscar mais

http://businessmodelgeneration.com/

Ferramenta online free: http://web2canvas.x4start.com/

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@alineroquemkt

@brunodelacerda

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