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Como preparar-se para uma boa negociação!com Paulo de Vilhena
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Enquadramento
Perceção (errada) de uma situação de soma nula!
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I - Auto-Avaliação
� Definição do ato negocial
� MAPAN: melhor alternativa para um acordo negocial
� Determinação do seu ponto de reserva
� Identificação dos pontos de interesse fundamentais
� Identificação dos pacotes negociais
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II – Avaliação da Outra Parte
� Quem são?
� Estão de acordo?
� Quais são os seus pontos de interesse?
� Quais são as suas MAPAN?
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III – Avaliação da Situação
� Tipo de acordo� Situação de competição?� Necessidade ou oportunidade?� Troca ou disputa?� Há outras negociações afetadas por esta?� Obrigatoriedade de acordo?� Há necessidade de ratificação?� Há limitações de tempo?� Local da negociação?� São públicas ou privadas?
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Workshop de Negociação Comercial EficazBraga 18 | Leiria 20 |Albufeira 21 | Évora 22 | Porto 25 | Viseu 26 | Aveiro 27 | Lisboa 28 | Funchal 30
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Inscrição por 134,10 € + IVA até às 15h30!
Inscrições válidas apenas através do site:http://paulodevilhena.com/produtos_servicos/novo-workshop-de-negociacao-comercial-eficaz-maio/
Ou enviando um email para: [email protected]
Obrigado pela Vossa Presença!