Vendas(7 em cada 10 Membros de Equipa de Presidente começaram como clientes)
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Ferramentas essenciais para vender• A minha história de produto• Pasta de Apresentação• Produtos• Colher-medida• Caixa para comprimidos revestidos• Fita métrica• Máquina fotográfica• Um artigo promocional da Herbalife • Vestir-se adequadamnete• Entusiasmo!
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Contactos• Lista Principal
– Quem conhece?• COMO PREENCHER A SUA LISTA?
– Faça uma lista com todas as pessoas que conhece
– Tente lembrar-se de pelo menos 300 nomes
– Não decida por outras pessoas
• Lista Secundária– Ferramentas de apoio– Aprenda com o seu patrocinador/supervisor
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Como trabalhar a sua Lista Principal• Classifique os principais interesses/objectivos dos seus contactos:
– Financeiros – Controlo de peso– Bem-estar– Estilo de vida– Ajudar as pessoas– Na reforma– Realização de sonhos
• Telefonar e registar resultados:– Contactados = se conseguiu falar com a pessoa– Reunião = se conseguiu marcar uma reunião– Vendas ou HOM = Se fechou um negócio ou se
a pessoa participou numa HOM.– Festa de batidos / Reuniões caseiras– Outras indicações etc.
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Ferramentas
• É um recurso que facilita a conclusão de várias tarefas.
– Todas as ferramentas podem ser utilizadas em consonância com o(s) método(s) de negócio que escolher.
– Por exemplo: A avaliação de bem-estar é uma ferramenta direccionada para um potencial cliente e que pode ser aplicada em vários Métodos Diários de Trabalho (DMO).
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Por que deve conhecer várias ferramentas?• Escolha ferramentas que o façam sentir-se à vontade
• Duas razões para conhecer e utilizar ferramentas diferentes para fazer prospecção:
– Nem todas as pessoas da sua organização se vão identificar com as suas preferências. Por isso, conheça várias opções para que as possa sugerir sempre que for necessário.
– Se se restringir apenas a uma forma de comunicar com as pessoas, perde oportunidades e limita o seu campo de acção.
“Quando a única ferramenta que utiliza é um martelo, vai lidar com todos problemas como se fossem pregos.” Mark Twain
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PEQUENO-PEQUENO--ALMOÇO-ALMOÇO
IDEALIDEAL
CRACHÁCRACHÁ
AVALIAÇÃO DE AVALIAÇÃO DE BEM-ESTARBEM-ESTAR
FESTA DE FESTA DE BATIDOSBATIDOS INICIAÇÃOINICIAÇÃO
AO NEGÓCIOAO NEGÓCIO
PASTA DE PASTA DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
PESQUISAPESQUISA
JORNAISJORNAIS
FOLHETOSFOLHETOS
TARDE DE TARDE DE BELEZABELEZA
AMOSTRASAMOSTRAS
VISITA E VISITA E ACOMPANHAMENTOACOMPANHAMENTO
DVDs DE NEGÓCIO E PRODUTO
PACOTES PACOTES DE DE
NUTRIÇÃONUTRIÇÃO
BROCHURA DE
PRODUTO
HOMHOM
DESAFIO DE PERDA DE
PESO
CARTÃO DE CARTÃO DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
20 PASSOS20 PASSOS
Ferramentas/Métodos
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Escolha 3 Ferramentas:
Por exemplo:
• 3 Ferramentas activas– Festa de batidos– Iníciação ao negócio– Tarde de beleza
• 3 Ferramentas passivas – Catálogo– Cartão de apresentação– Crachá
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INÍCIAÇÃO AO INÍCIAÇÃO AO NEGÓCIONEGÓCIO
PEQUENO-PEQUENO--ALMOÇO-ALMOÇO
IDEALIDEAL
AVALIAÇÃO DE AVALIAÇÃO DE BEM-ESTARBEM-ESTAR
CRACHÁCRACHÁ
JORNALJORNAL
Não se importa de responder a um pequeno questionário?
É um avaliação de bem-estar.
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FESTA DE FESTA DE BATIDOSBATIDOS
20 PASSOS20 PASSOS
VISITA E VISITA E ACOMPANHAMENTOACOMPANHAMENTO
BROCHURA BROCHURA DE DE
PRODUTOPRODUTO
11
PASTA DE PASTA DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
TARDE DE TARDE DE BELEZABELEZA
FOLHETOSFOLHETOS
PESQUISA/ PESQUISA/ TRABALHO TRABALHO
CAMPOCAMPO