04/04/2014

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Gesto de Negcios Internacionais

Tema 4: Prticas do Comrcio Internacional.

O que Estudar?

Marketing Internacional.

Processo de Exportao.

Processo de Importao.

Prticas do Comrcio Internacional

O Brasil passa por um momento privilegiadono comrcio exterior.

Diversos aspectos so favorveis.

Os principais deles esto relacionados aomercado. Por ter um mercado consumidoraquecido, com alto potencial de consumo, oBrasil est entre os pases que se tornarama menina dos olhos do planeta.

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Prticas do Comrcio Internacional

O MDIC oferece ferramentas estatsticas queauxiliam diretamente no plano de marketingdas empresas.

O Marketing Internacional no pode ficar alheioa todas essas questes.

Prticas do Comrcio Internacional

O ambiente interno do marketing e omacroambiente, que se denomina ambientede marketing internacional, passam a ter omesmo grau de importncia no processo detomada de decises e exigncias na pauta dasnegociaes.

Pesquisa sobre o Microambiente deMarketing

Deve seguir as seguintes etapas:

Primeira etapa: define o problema a sersolucionado.

Segunda etapa: envolve a pesquisa de todo ouniverso ou de uma amostra.

Terceira etapa: coleta de dados.

Quarta etapa: anlise dos resultados, comvistas elaborao de um relatrio final.

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Pesquisa sobre o Microambiente deMarketing

Para exportar, necessria uma anlisecriteriosa.

Com a crescente internacionalizao por partedas empresas em um mundo globalizado, oplanejamento o primeiro passo concreto a serimplementado.

A empresa deve ter cincia de sua capacidade derecursos e avaliar se o novo passo est alinhadoa seus objetivos de mdio e longo prazo.

Pesquisa sobre o Microambiente de Marketing

Deve-se responder s seguintes perguntas:

Por que exportar?

O que exportar?

Como exportar?

Para onde exportar?

Microambiente

Outros itens exigveis devem ser verificados. Soeles: avaliar a capacidade de exportao daempresa, consultar as barreiras tarifrias ebarreiras no tarifrias, elaborar um plano deinternacionalizao, verificar se o preo deexportao do produto competitivo, verificarse o produto est inserido em algumapreferncia tarifria.

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Pesquisas de Mercado

A pesquisa de mercado um estudo que temcomo objetivo determinar as perspectivas devenda do produto no mercado externo e indicara maneira de se obter os melhores resultados.

Busca revelar se o produto poder ser vendido aum preo razovel e em quantidade satisfatria.

Tambm permite analisar os mercados queoferecem melhores perspectivas.

Pesquisas de Mercado

Os padres de qualidade exigidos pelo mercadoimportador e o tempo necessrio para se alcanaro nvel ideal de vendas so indispensveis.

Pesquisas de MercadoDeve-se identificar:

Legislao vigente no pas importador. Qual a documentao necessria para o acesso

ao mercado.

Restries (cotas, barreiras tarifrias, controlessanitrios) ligadas importao do produtoexportvel.

Concorrentes em potencial. Direitos alfandegrios preferenciais. Canais de distribuio.

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Exigncias Bsicas

a) Estar inscrita no Registro de Exportadores eImportadores (REI)

A inscrio no REI, da Secretaria de ComrcioExterior (SECEX), automtica e realizada noato da primeira operao de exportao emqualquer ponto conectado ao Sistema deComrcio Exterior (SISCOMEX). Essa ao tema denominao Registro de Exportao.

Exigncias Bsicas

b) Estar credenciada no SISCOMEX.

As operaes no SISCOMEX podero serefetuadas pelo exportador, por conta prpria,mediante habilitao prvia ou por intermdiode representantes credenciados, nos termos econdies estabelecidos pela Receita Federaldo Brasil (RFB).

Exigncias Bsicas

c) Observar o regime de exportao previsto parao produto Portaria SECEX n 23, de 14 de julhode 2011 e suas posteriores alteraes.

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Continuando...

Negociao

Este um dos momentos mais importantespara o exportador, em que devem ser levadosem considerao:

Nomenclatura e Classificao da Mercadoria NCM/SH e NALADI/SH: definir a classificaocorreta para evitar multas. Para essa funo, necessria consulta a um profissionalespecializado na rea.

Negociao

Condies de Venda: Termos do ComrcioInternacional (INCOTERMS).

No comrcio internacional, os termos e ascondies de venda so padronizados.

Antes de conversar com o importador, vocdeve consultar os INCOTERMS, que servirode base para a negociao.

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Negociao Preo: ao apurar o preo, devem-se levar em

considerao todos os custos negociados,desde fabricao, trnsito e entrega final aoimportador.

Modalidade de Pagamento: esse item tem umcaptulo especial, que no ser tratado aqui. Ocmbio o momento em que se consolidam aforma e o detalhamento do pagamento. Spode ser feito via banco autorizado pelo BancoCentral do Brasil (BACEN).

Negociao

Prazo de Entrega da Mercadoria: para oestabelecimento do prazo de entrega, deve serlevado em considerao o modal de transportea ser utilizado. Por exemplo: uma exportaomartima tem um prazo mais longo que umaarea.

Negociao

De acordo com a modalidade negociada dosINCOTERMS, ser definido o prazo (retirada nafbrica, porto ou aeroporto de embarque ouno local indicado pelo importador).

Preparao da mercadoria para embarque:procurar atender todas as exigncias depadro de qualidade, marcaes e condiespreestabelecidas pelo importador.

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Negociao

Registro eletrnico da mercadoria noSISCOMEX: sem esse registro a mercadoria nopassa pela alfndega.

Preparao da Documentao: atentar para asexigncias condicionadas ao produto, bancosenvolvidos, importador e legislao aduaneirados pases envolvidos.

Negociao

Contratao do cmbio: escolher um bancoautorizado pelo BACEN e definir a modalidade devenda da moeda estrangeira ao banco.

Ao final, o exportador vai receber o equivalente emmoeda nacional.

As modalidades podem ser pagamento antecipado,cobrana vista, cobrana a prazo, remessa semsaque ou carta de crdito.

Embarque da mercadoria: escolher o meio detransporte e levar em considerao tempo e custodo transporte.

Negociao

Emisso do comprovante de exportao: agarantia que voc tem para comprovao juntos autoridades competentes.

Carta de agradecimento ao importador: importante para manter as portas abertas, deolho nas futuras negociaes.

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Processo de Importao

Tem particularidades e legislao diferenciada,uma vez que, enquanto as exportaes sointeressantes para gerar divisas, as importaestendem a seguir uma poltica restritiva.

A primeira pergunta que se faz : Por queimportar?.

Aqui, o planejamento tambm uma ferramentafundamental.

Processo de Importao

O importador contrata um despachanteaduaneiro credenciado, que efetua odesembarao da mercadoria junto ReceitaFederal, com a consequente emisso daDeclarao de Importao (DI).

O desembarao est condicionado aorecolhimento dos impostos.

Processo de Importao

A RFB realiza o exame documental, fisco evalorao aduaneira das mercadorias, conformeo caso.

Neste momento, o importador j deve ter osdocumentos originais em mos para ofechamento de cmbio e respectivo pagamentoao exportador via banco autorizado pelo BACEN.

A liquidao da operao ocorre na vinculaoda DI ao contrato de cmbio.

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Glossrio

Barreiras No Tarifrias: so impedimentosou dificuldades que o governo cria paraproteger a indstria domstica. Exemplo:cotas, certificados, licenciamento noautomtico e outros.

Barreiras Tarifrias: elevao de alquotascom objetivo de proteger o mercado interno.

Glossrio

Controles Sanitrios: so barreiras notarifrias que visam proteger a vida e a sadehumana e animal de riscos oriundos decontaminantes, aditivos, toxinas, agrotxicos,doenas, pestes e organismos causadores dedoenas (exemplo: o estabelecimento delimites de resduos nos alimentos e a proteodos rebanhos de gado contra a possibilidadeda contaminao pela doena da vaca louca).

Glossrio

Cotas: as quotas de importao so as formas maissimples de restrio quantitativa.

Consistem na limitao da quantidade de produtoimportado a um valor preestabelecido.

So alocadas sob a base global ou especfica, epossuem um sistema de administrao e licenciamentoque pode variar do leilo concesso discricionria.

Criar uma rea de preferncias econmicas, tendocomo objetivo final o estabelecimento de um mercadocomum latino-americano.

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Glossrio

DI: Declarao de Importao documentoeletrnico que consolida as informaescambiais, tributrias, fiscais, comerciais eestatsticas de uma operao de importao debens, cujo processamento ocorre por meio doSistema Integrado de Comrcio Exterior(SISCOMEX).

O registro da Declarao de Importao noSISCOMEX representa o incio do DespachoAduaneiro e geralmente providenciado aps achegada da mercadoria ao pas.

Glossrio

Macroambiente: o Macroambiente de Marketing onde possvel encontrar as chamadas VariveisIncontrolveis, que so foras competitivas sobreas quais a empresa no tem controle, devendo,portanto, adaptar-se a elas.

Glossrio

SISCOMEX: Sistema Integrado de ComrcioExterior, um sistema utilizado para ocontrole do comrcio exterior. Por um fluxonico, registra atividades, acompanhamento econtrola as referidas operaes.

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Vamos Praticar...

Qual a importncia do Marketing Internacionalnas Negociaes Internacionais?

Quais so os passos necessrios para exportar?

Quais so os passos necessrios para importar?

Finalizando...

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Marketing Internacional.

Processo de Exportao.

Processo de Importao

Prticas do Comrcio Internacional

O Brasil passa por um momento privilegiadono comrcio exterior.

Diversos aspectos so favorveis.

Os principais deles esto relacionados aomercado. Por ter um mercado consumidoraquecido, com alto potencial de consumo, oBrasil est entre os pases que se tornaram amenina dos olhos do planeta.

Prticas do Comrcio Internacional

O MDIC oferece ferramentas estatsticas queauxiliam diretamente no plano de marketingdas empresas.

O Marketing Internacional no pode ficar alheioa todas essas questes.

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Prticas do Comrcio Internacional

O ambiente interno do marketing e omacroambiente, que se denomina ambiente demarketing internacional, passam a ter omesmo grau de importncia no processo detomada de decises e exigncias na pauta dasnegociaes.