Download - Upsales Best Practise del 3
![Page 1: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/3.jpg)
AGENDA• Intro• Vanligaste misstagen med en B2B-webb• Ett ständigt pågående digitalt säljmöte• Skapa en inkommande leadsmotor• Bygga en effektiv utgående prospektering• Den nya världen – ta vara på potentialen• Hur ska man tänka och var börjar man
![Page 4: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/4.jpg)
UPSALES BEST PRACTISE
I. Enkelt och praktisktII. Baserat på verkliga
erfarenheterIII.Det som ger resultat
![Page 5: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/8.jpg)
NYA TIDER
![Page 9: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/9.jpg)
webbsociala medierkommunikation
[20år]
[10år]
[200k år]
![Page 10: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/10.jpg)
B2B
![Page 11: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/11.jpg)
TOUR STATS
STORAMÖJLIGHETER
![Page 12: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/12.jpg)
ALLA GILLAR
EN ENKEL AFFÄR
![Page 13: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/13.jpg)
SEN KOMMER DEN JOBBIGA FRÅGAN…
![Page 14: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/14.jpg)
LEAD
![Page 15: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/15.jpg)
B2B UNDERSÖKER INNAN KÖP
0% 57%Av vägen till köpet görs utan kontakt eller hjälp av någon säljare
100%
![Page 16: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/16.jpg)
15% 90 DAGAR
*Studie i USA avseende alla förfrågningar till ett stort urval av bolag, branscher
![Page 17: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/17.jpg)
15%50%
90 DAGAR18MÅNADER
*Studie i USA avseende alla förfrågningar till ett stort urval av bolag, branscher
![Page 18: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/18.jpg)
KÖPPROCESSEN FÖR B2B-FÖRSÄLJNING OCH VAD SOM DRIVER DEN FRAMÅT
Status quo BehovUndersöka möjlighete
rVälj
inriktningJämför
produkter Beslut
Utbilda Förklara Försäkra
![Page 19: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/19.jpg)
Status quo Behov Undersöka möjligheter
Välj inriktning
Jämför produkter Beslut
Sales
Marketing
External
Utbilda Förklara Försäkra
Blogg
1
2 3
4 5
Target listSegmentering
Utskick
SeminarierEvents FormulärE-books
BloggWhitepaper
BranscherNyhetsbrev
WebinarsTesta gratis
Ladda ner material
Driputskick
UpsellsCustomer succes
Pre-salesKvalificering
MötesbokningProspektering
LinkedInIntroduktion
Första möte
Kvalificerade prospekts
Vunnen affär
Aktiva prospekts
![Page 20: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/20.jpg)
Status quo Behov Undersöka möjligheter
Välj inriktning
Jämför produkter Beslut
Sales
Marketing
External
Utbilda Förklara Försäkra
Blogg
Target listSegmentering
Utskick
SeminarierEvents FormulärE-books
BloggWhitepaper
BranscherNyhetsbrev
WebinarsTesta gratis
Ladda ner material
Driputskick
UpsellsCustomer succes
Pre-salesKvalificering
MötesbokningProspektering
LinkedInIntroduktion
Första möte
Kvalificerade prospekts
Vunnen affär
Aktiva prospekts
8
9 10
1
2 3 4
5
6
7
11
12
15
13 14
![Page 21: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/21.jpg)
UPSALES MARKETING AUTOMATION
• Smarta epostutskick• Webbsidebesök• Webformulär• Lead scoring
Leads
![Page 22: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/22.jpg)
1 NYA LEADS
![Page 23: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/23.jpg)
Adwords
BLOGGAR + SOCIALA MEDIER + ANNONSERING
![Page 24: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/24.jpg)
DRIVER TRAFIK TILL SITEN
![Page 25: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/25.jpg)
KONVERTERING
![Page 26: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/26.jpg)
SÄTT POÄNG PÅ DE SIDOR SOM ÄR INTRESSANTA FÖR LEADS
Allmänt Kundcase Pris
![Page 27: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/27.jpg)
LIVE FEED
![Page 28: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/28.jpg)
GE SÄLJTEAM DE SOM ÄR VARMA
+ e-post notifiering+ aktivitet i to-do-list
![Page 29: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/29.jpg)
ETT NYTT VARMT LEAD
![Page 30: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/30.jpg)
2 NYA LEADS (UTGÅENDE)
![Page 31: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/31.jpg)
INPUT #1
![Page 32: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/32.jpg)
VAR FINNS DATAN IDAG?
Kunder Prospekts Leads Övriga kontakter AndraERPCRM
CRMExcelSäljarens egenAndra systemetc
WebformulärCMSAndra systemTips Listor i excel
NyhetsbrevlistaMarknadslistaEventlistaSeminarielista
Partners
INPUT #2
![Page 33: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/33.jpg)
MÅLGRUPP - FOKUSSmall- & medium-sized BusinessesSmall 10-49 och <10m€Medium 50-249 och <50m€Säljteam5-20 användare (inkl. säljare, marknad, ledning)(10-50% av anställda)BranscherMedia (Online, print, tidningar)IT (Mjukvara, SaaS, webbtjänster)Telecom (operatörer, återförsäljare)Staffing (rekrytering, bemanning, mfl)Konsult (konsultbolag)
![Page 34: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/34.jpg)
MÅLGRUPP - FOKUSSmall- & medium-sized BusinessesSmall 10-49 och <10m€Medium 50-249 och <50m€Säljteam5-20 användare (inkl. säljare, marknad, ledning)(10-50% av anställda)BranscherMedia (Online, print, tidningar)IT (Mjukvara, SaaS, webbtjänster)Telecom (operatörer, återförsäljare)Staffing (rekrytering, bemanning, mfl)Konsult (konsultbolag)
TARGET LIST
![Page 35: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/35.jpg)
EFFEKTIV BEARBETNING
Inkommande leads
Target list
Sales Kund
Marketing
Ej kvalificerad Tappad
![Page 36: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/36.jpg)
EFFEKTIV BEARBETNING
Inkommande leads
Target list
Sales Kund
Marketing
150
Bolag bearbetade per vecka
Ej kvalificerad Tappad
50
100
4 000
![Page 37: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/37.jpg)
UPSALES SEGEMENTERINGA. KundB. Prospekt under bearbetningC. Vilande ProspektD. Vilande LeadE. Obearbetat LeadX. Don’t touch
![Page 38: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/38.jpg)
INITIERING• 2nd connections• Inmails• Referenser från befintliga kunder• Delat nätverk• Koppling till Upsales
![Page 39: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/39.jpg)
TARGET LIST• Frukostseminarium• Growth Letter
![Page 40: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/40.jpg)
VILANDE LEAD / PROSPEKT• Webinars• E-books• Utskick
![Page 41: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/41.jpg)
3 UNDERHÅLL & UTVECKLA
![Page 42: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/42.jpg)
Innehåll?
![Page 43: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/43.jpg)
CONTENT = DINA BÄSTA RÅD FORMAT = STEG 1, GÖR DET ENKLASTE SPRIDNING = VÄLJ EN KANAL SOM NI GILLAR
TESTA = FIXA = KÖR IGENBYGG EN LÖPANDE RUTIN FÖR OVAN
![Page 44: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/44.jpg)
OKTOBER 2014
1. Innehåll, idé
Jens Edgren, Solution Selling
![Page 45: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/45.jpg)
DET HÄR SEMINARIET…1. Innehåll, idé
2. Format
![Page 46: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/46.jpg)
DET HÄR SEMINARIET…1. Innehåll, idé
3. Kunddata2. Format
Våra följare av nyhetsbrev, events och tips
![Page 47: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/47.jpg)
DET HÄR SEMINARIET…1. Innehåll, idé
4. Kommunicera
2. Format3. Kunddata
utskick webb LinkedIn
![Page 48: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/48.jpg)
…RESULTAT?
![Page 49: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/49.jpg)
SEMINARIE NR 1 (23:E OKT)
7840 personer inbjudna2727 läst mail427 klick100 platser slut på 4 dagar.
![Page 50: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/50.jpg)
SEMINARIE NR 2 (EXTRA 6:E NOV)Seminarie nr 2 (6:e Nov)3410 personer inbjudna1230 läst mail325 klick150 platser slut på 24 timmar.
![Page 51: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/51.jpg)
SEMINARIE NR 3 (27:E NOV)Seminarie nr 3 Mail x 1 : 5998, 1591, 651Mail x 2 : 5845, 2306, 877LinkedIn: 186 besök100 platser slut.
![Page 52: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/52.jpg)
DESSUTOM+ 17 nya leads+ 7st prospekts som vaknade till liv+ 2st affärer+ 220 personer i LinkedIn grupp
![Page 53: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/53.jpg)
SAMMANFATTNING
![Page 54: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/54.jpg)
5 TIPS & RÅD• Tänk på webben som ett ständigt
pågpende säljmöte• Sitt ner med grundare, säljare
och sätt ihop ert innehåll• Gör det enkelt• Använd film• Fånga leads
![Page 55: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/55.jpg)
FRÅGOR?
![Page 56: Upsales Best Practise del 3](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062412/58eb65531a28abb0148b4685/html5/thumbnails/56.jpg)
STORT TACK