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Unidade de negócios Batata Frita - UBF
Estrada de acesso ao Parque de Exposições Dario Macedo s/n84.165-970 Castro PRTel.: (42) 3234-1548
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MISSÃO
“Industrializar e comercializar produtos de alta qualidade, agregando valor a matéria
prima, gerando maior rentabilidade ao cooperado e buscando a harmonia entre os
colaboradores, o negócio batata frita e o meio ambiente.”
VISÃO
“Destacar-se nacionalmente na produção e comercialização de batata frita com
elevados padrões de qualidade, satisfazendo as expectativas dos cooperados,
colaboradores e consumidores.”
VALORES
Foco no cliente e nos resultados, comprometimento, transparência, criatividade.
MISSÃO
“Industrializar e comercializar produtos de alta qualidade, agregando valor a matéria
prima, gerando maior rentabilidade ao cooperado e buscando a harmonia entre os
colaboradores, o negócio batata frita e o meio ambiente.”
VISÃO
“Destacar-se nacionalmente na produção e comercialização de batata frita com
elevados padrões de qualidade, satisfazendo as expectativas dos cooperados,
colaboradores e consumidores.”
VALORES
Foco no cliente e nos resultados, comprometimento, transparência, criatividade.
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Equipe:
Cristiano Ferreira da Cruz
Fagner Ubiratam Canavarro
Fernando Jefferson Ferraz
Geraldo Rudolfo Van Arragon
Junior Zub
Raichman Penafiel do Lago
Valdemir Zahdi
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ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
São vários os concorrentes de salgadinhos presentes no estado do Paraná. Dentre
eles, estão a PepsiCo (com a marca Elma Chips), Yoki, Tip Top, La Valle, D´Müller (com
a marca Slice) e a Bauducco (com a marca Visconti). Os concorrentes de maior potencial
são, sem dúvida, a PepsiCo, Yoki, D’Müller e Bauducco.
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
São vários os concorrentes de salgadinhos presentes no estado do Paraná. Dentre
eles, estão a PepsiCo (com a marca Elma Chips), Yoki, Tip Top, La Valle, D´Müller (com
a marca Slice) e a Bauducco (com a marca Visconti). Os concorrentes de maior potencial
são, sem dúvida, a PepsiCo, Yoki, D’Müller e Bauducco.
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a)Pepsico
b)Yoki
c)Tip Top
a)Pepsico
b)Yoki
c)Tip Top
DESCRIÇÃO DOS CONCORRENTES
d)D´Müller
e)La Valle
f)Bauducco
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DESCRIÇÃO DOS CONCORRENTES
a)Pepsico
A PepsiCo é uma multinacional americana que atua no Brasil desde 1953. A empresa
ingressou no mercado brasileiro de salgadinhos a partir da compra da American Potato Chips e
a Elma Salgadinhos, cuja fusão originou a marca Elma Chips (1974).
Hoje, possui um faturamento anual médio de R$ 2 bilhões no país. A PepsiCo
também atua no ramo de bebidas (Pepsi e outras), achocolatados, condimentos e outros
alimentos.
No ramo de salgadinhos, a Elma Chips possui um sistema de distribuição e vendas
próprio, onde o vendedor sai do depósito com a carga, entrega os pedidos anteriores, e realiza
os próximos pedidos.
A frota da Elma Chips é de 400 caminhões. Seus pontos de venda chegam a 160 mil em
todo o Brasil.
DESCRIÇÃO DOS CONCORRENTES
a)Pepsico
A PepsiCo é uma multinacional americana que atua no Brasil desde 1953. A empresa
ingressou no mercado brasileiro de salgadinhos a partir da compra da American Potato Chips e
a Elma Salgadinhos, cuja fusão originou a marca Elma Chips (1974).
Hoje, possui um faturamento anual médio de R$ 2 bilhões no país. A PepsiCo
também atua no ramo de bebidas (Pepsi e outras), achocolatados, condimentos e outros
alimentos.
No ramo de salgadinhos, a Elma Chips possui um sistema de distribuição e vendas
próprio, onde o vendedor sai do depósito com a carga, entrega os pedidos anteriores, e realiza
os próximos pedidos.
A frota da Elma Chips é de 400 caminhões. Seus pontos de venda chegam a 160 mil em
todo o Brasil.
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b) Yoki
A Yoki é uma empresa brasileira e familiar sucessora da Kitano S/A. Fundada por
Yoshizo Kitano em 1960, a empresa acompanhou as transformações do setor alimentício,
investindo na oferta de produtos que atendem às necessidades dos consumidores.
Atualmente a empresa fatura R$ 850 milhões e está nos ramos de snacks, produtos
naturais, chás, misturas para bolo, sobremesas, confeitos, sopas, refrescos, cereais, farináceos e
pet food.
A logística da Yoki é realizada pela própria empresa. Ela possui 13 centros de
distribuição espalhados por todo o país, que garantem a qualidade da entrega dos produtos até o
ponto de venda.
b) Yoki
A Yoki é uma empresa brasileira e familiar sucessora da Kitano S/A. Fundada por
Yoshizo Kitano em 1960, a empresa acompanhou as transformações do setor alimentício,
investindo na oferta de produtos que atendem às necessidades dos consumidores.
Atualmente a empresa fatura R$ 850 milhões e está nos ramos de snacks, produtos
naturais, chás, misturas para bolo, sobremesas, confeitos, sopas, refrescos, cereais, farináceos e
pet food.
A logística da Yoki é realizada pela própria empresa. Ela possui 13 centros de
distribuição espalhados por todo o país, que garantem a qualidade da entrega dos produtos até o
ponto de venda.
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c) Tip Top
Fundada em 1970, a Tip Top é uma companhia que está nos ramos de produção e
distribuição de snacks massas e biscoitos. Sua matriz é em Curitiba e sua área de atuação está
limitada aos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
A empresa tem um sistema de distribuição próprio e conta com a ação de representantes
comerciais. O volume de batata ondulada produzido pela Tip Top é relativamente pequeno.
c) Tip Top
Fundada em 1970, a Tip Top é uma companhia que está nos ramos de produção e
distribuição de snacks massas e biscoitos. Sua matriz é em Curitiba e sua área de atuação está
limitada aos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
A empresa tem um sistema de distribuição próprio e conta com a ação de representantes
comerciais. O volume de batata ondulada produzido pela Tip Top é relativamente pequeno.
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d) D´Müller
A D´Müller começou em 1967 como um atacado de doces em Itajaí-SC. Em 1973, sua
razão social foi alterada, tornando-se uma distribuidora.
A região de atuação da D´Müller compreende praticamente todo o sul do Brasil. Seu
modelo de trabalho vai além da venda e logística. A distribuidora também cria e promove
marcas a partir da compra de produtos de terceiros, o que é um diferencial com relação a outras
companhias do ramo.
Hoje, a distribuidora Müller tem uma batata ondulada que vai muito bem no mercado
(Slice). Ela está muito difundida no sul do país e tem um consumo aproximado de 80-100 mil
quilos por mês.
d) D´Müller
A D´Müller começou em 1967 como um atacado de doces em Itajaí-SC. Em 1973, sua
razão social foi alterada, tornando-se uma distribuidora.
A região de atuação da D´Müller compreende praticamente todo o sul do Brasil. Seu
modelo de trabalho vai além da venda e logística. A distribuidora também cria e promove
marcas a partir da compra de produtos de terceiros, o que é um diferencial com relação a outras
companhias do ramo.
Hoje, a distribuidora Müller tem uma batata ondulada que vai muito bem no mercado
(Slice). Ela está muito difundida no sul do país e tem um consumo aproximado de 80-100 mil
quilos por mês.
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e) La Valle
Localizada em Curitiba – PR, a La Valle do Brasil possui oito unidades localizadas em
Porto Alegre, Chapecó, Francisco Beltrão, Maringá, São Paulo, Brasília, Porto Velho e Rio
Branco.
A La Valle compra produtos de terceiros e coloca sua marca. Depois os vende por
quase todo o território nacional. A empresa tem equipe comercial e frota própria. O volume de
batata ondulada da La Valle é pequeno.
e) La Valle
Localizada em Curitiba – PR, a La Valle do Brasil possui oito unidades localizadas em
Porto Alegre, Chapecó, Francisco Beltrão, Maringá, São Paulo, Brasília, Porto Velho e Rio
Branco.
A La Valle compra produtos de terceiros e coloca sua marca. Depois os vende por
quase todo o território nacional. A empresa tem equipe comercial e frota própria. O volume de
batata ondulada da La Valle é pequeno.
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f) Bauducco
A Bauducco é uma das principais empresas alimentícias e a maior de produtos
forneados do país, com capacidade para produzir 200 mil toneladas por ano. Ela também
atua em outros segmentos, que não os forneados.
A distribuição da Bauducco é mista. Dependendo da categoria de produto, a
empresa utiliza distribuidores para efetuar a pulverização dos produtos.
A principal marca de salgadinhos da Bauducco é a batata ondulada Visconti. O
volume de vendas dessa batata é considerável, porém o produto tem problemas de
colocação (logística) no mercado.
f) Bauducco
A Bauducco é uma das principais empresas alimentícias e a maior de produtos
forneados do país, com capacidade para produzir 200 mil toneladas por ano. Ela também
atua em outros segmentos, que não os forneados.
A distribuição da Bauducco é mista. Dependendo da categoria de produto, a
empresa utiliza distribuidores para efetuar a pulverização dos produtos.
A principal marca de salgadinhos da Bauducco é a batata ondulada Visconti. O
volume de vendas dessa batata é considerável, porém o produto tem problemas de
colocação (logística) no mercado.
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MERCADO GERAL
O mercado geral de salgadinhos no Paraná é considerado grande se comparado
com estados mais populosos e desenvolvidos. Considerando-se uma população de mais de
10 milhões de pessoas, o Paraná tem potencialmente 6 milhões de consumidores de
salgadinhos.
As cidades com maiores potenciais de vendas no Paraná são Curitiba e RM,
Ponta-Grossa, Londrina, Maringá, Apucarana, Guarapuava, Umuarama, Toledo, Cascavel e
Foz do Iguaçú.
MERCADO GERAL
O mercado geral de salgadinhos no Paraná é considerado grande se comparado
com estados mais populosos e desenvolvidos. Considerando-se uma população de mais de
10 milhões de pessoas, o Paraná tem potencialmente 6 milhões de consumidores de
salgadinhos.
As cidades com maiores potenciais de vendas no Paraná são Curitiba e RM,
Ponta-Grossa, Londrina, Maringá, Apucarana, Guarapuava, Umuarama, Toledo, Cascavel e
Foz do Iguaçú.
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HÁBITOS DE CONSUMO DE SALGADINHOS NO PR
O consumo de salgadinhos é um hábito presente em todos os grupos de pessoas.
Não há rejeição específica, variando apenas o quanto este hábito é presente ou
importante para cada consumidor.
Os consumidores podem se classificar em Heavy Users, Medium Users e Light
Users. Heavy Users> Consumo semanal ou bi-semanal (O salgadinho é um item que não
pode faltar numa ida ao supermercado, por exemplo); Medium Users (Consumo
quinzenal e Mensal); e Light Users (Não compradores, porém consumidores ocasionais
em datas e locais específicos – O salgadinho não seria um hábito de compra).
HÁBITOS DE CONSUMO DE SALGADINHOS NO PR
O consumo de salgadinhos é um hábito presente em todos os grupos de pessoas.
Não há rejeição específica, variando apenas o quanto este hábito é presente ou
importante para cada consumidor.
Os consumidores podem se classificar em Heavy Users, Medium Users e Light
Users. Heavy Users> Consumo semanal ou bi-semanal (O salgadinho é um item que não
pode faltar numa ida ao supermercado, por exemplo); Medium Users (Consumo
quinzenal e Mensal); e Light Users (Não compradores, porém consumidores ocasionais
em datas e locais específicos – O salgadinho não seria um hábito de compra).
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Quase todos os consumidores são unânimes em apontar a tarde e a noite como os
momentos de consumo mais usuais. O Salgadinho serve não apenas como um prazer,
mas também para matar uma “fominha”.
Evidentemente, as marcas da Pepsico foram as mais citadas. As Marcas mais
lembradas por consumidores são: Doritos, Ruffles, Fandangos, Sensações e Cheetos;
Entre os grupos de adultos, a preferência é Doritos e Ruffles e entre os grupos de
crianças e adolescentes, aparecem com mais freqüência Fandangos e Ruffles. Alguns
salgadinhos de orientação mais popular também aparecerem na lista dos mais cotados,
como: Pingo de Ouro e Pipoteca;
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SATISFAÇÃO DOS CONSUMIDORES DO PR
Amostras dos produtos da linha de varejo foram testadas em Curitiba – PR. Os grupos
de testes eram consumidores de três faixas etárias (crianças, jovens e adultos) e das
classes sociais A, B e C. Os critérios para avaliação dos produtos foram: teste visual, sabor
e embalagem.
SATISFAÇÃO DOS CONSUMIDORES DO PR
Amostras dos produtos da linha de varejo foram testadas em Curitiba – PR. Os grupos
de testes eram consumidores de três faixas etárias (crianças, jovens e adultos) e das
classes sociais A, B e C. Os critérios para avaliação dos produtos foram: teste visual, sabor
e embalagem.
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A batata ondulada foi o primeiro produto a ser testado. Ela foi colocada entre outros
três tipos de batatas (Ruffles, Yoki e Visconti) para o teste visual. Nenhuma das batatas
tinha identificação da marca. O resultado do teste foi que a Ruffles parecia ser a batata mais
saborosa, competindo muitas vezes com a Castrolanda; A batata da Castrolanda ficou em
segundo lugar e as batatas Yoki e Visconti ficaram em terceiro lugar, sem maiores
comentários.
Depois do teste visual as batatas foram submetidas ao teste de sabor e os resultados
foram muito semelhantes. Batata Ruffles em primeiro, Castrolanda em segundo, Yoki em
terceiro e Visconti em quarto.
Quanto ao sabor da batata Castrolanda, foi orientado pelos consumidores que se
coloque mais sal no produto. No teste dos aromas o sabor “cebola na brasa” foi o mais bem
cotado. Em segundo lugar ficou o sabor picanha e em terceiro o sabor pimenta, não
recomendado pelos consumidores.
A batata ondulada foi o primeiro produto a ser testado. Ela foi colocada entre outros
três tipos de batatas (Ruffles, Yoki e Visconti) para o teste visual. Nenhuma das batatas
tinha identificação da marca. O resultado do teste foi que a Ruffles parecia ser a batata mais
saborosa, competindo muitas vezes com a Castrolanda; A batata da Castrolanda ficou em
segundo lugar e as batatas Yoki e Visconti ficaram em terceiro lugar, sem maiores
comentários.
Depois do teste visual as batatas foram submetidas ao teste de sabor e os resultados
foram muito semelhantes. Batata Ruffles em primeiro, Castrolanda em segundo, Yoki em
terceiro e Visconti em quarto.
Quanto ao sabor da batata Castrolanda, foi orientado pelos consumidores que se
coloque mais sal no produto. No teste dos aromas o sabor “cebola na brasa” foi o mais bem
cotado. Em segundo lugar ficou o sabor picanha e em terceiro o sabor pimenta, não
recomendado pelos consumidores.
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ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES E DAS AMEÇAS
a) Forças
Cultura de qualidade da produção;
Orientação estratégica e cultura de planejamento;
Disponibilidade financeira;
Testes favoráveis de produto;
Inovação em categoria: PURURUCA;
Rastreabilidade total segmento batata.
Controle da cadeia produtiva, anual.
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b) Fraquezas
•Desconhecimento do mercado varejo;
•Operação de varejo é completamente nova;
•Custos de adaptação; Curva de
aprendizagem;
•Mix inicial pequeno;
•Marca de varejo inexistente.
.
b) Fraquezas
•Desconhecimento do mercado varejo;
•Operação de varejo é completamente nova;
•Custos de adaptação; Curva de
aprendizagem;
•Mix inicial pequeno;
•Marca de varejo inexistente.
.
c) Ameaças
•Concorrentes extremamente fortes e
agressivos;
•Canais resistentes a novos entrantes;
•Mercado concentrado em marcas e distribuição;
•Inúmeros produtos substitutos;
•Produtos muito fáceis de serem copiados.
c) Ameaças
•Concorrentes extremamente fortes e
agressivos;
•Canais resistentes a novos entrantes;
•Mercado concentrado em marcas e distribuição;
•Inúmeros produtos substitutos;
•Produtos muito fáceis de serem copiados.
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d) Oportunidades
•Lojas pequenas de varejo, bem como bares e lanchonetes periféricos e
varejo do interior, mais acessível e dependente do fabricante;
•Menor ênfase dos líderes fora dos grandes centros;
•Com exceção do líder, dificuldade dos outros concorrentes de distribuir
através do canal atacado/distribuidor;
•Nova categoria de produto: INOVAÇÃO NO MERCADO
d) Oportunidades
•Lojas pequenas de varejo, bem como bares e lanchonetes periféricos e
varejo do interior, mais acessível e dependente do fabricante;
•Menor ênfase dos líderes fora dos grandes centros;
•Com exceção do líder, dificuldade dos outros concorrentes de distribuir
através do canal atacado/distribuidor;
•Nova categoria de produto: INOVAÇÃO NO MERCADO
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Conclusão - Fernando
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