DANILO VILANOVAGerente Vendas

TREINAMENTOBLEND HOTEL

PAUTA TREINAMENTO:

• 1º - MERCADO HOTELEIRO NO BRASIL

• 2º - MERCADO HOTELEIRO EM GOIÂNIA

• 3º - EMPRESAS PARTICIPANTES E O PAPEL DE CADA UMA NESTE EMPREENDIMENTO.

• 4º - COMO FUNCIONA A COMPRA DE UMA UNIDADE HOTELEIRA.

• 5º - DÚVIDAS FREQUENTES

MERCADO HOTELEIRO NO

BRASIL

Brasil: setor hoteleiro investirá R$ 40 bilhões em 10 anos. O Estado de S.Paulo

MERCADO HOTELEIRO NO BRASIL

O Brasil tem aumentado consideravelmente o número de brasileiros que realizam viagens internacionais devido à estabilidade do dólar e, de acordo com o Ministério do Turismo, o mercado interno está aquecido e com perspectiva de crescer ainda mais em 2011 com o aumento da base de viajantes fomentada pela entrada da classe C no mercado de consumo.

Com todas as previsões realizadas, o atual cenário do Brasil no aspecto global e o otimismo dos investidores demonstram maior credibilidade para que cada vez mais o país se desenvolva.

MERCADO HOTELEIRO BRASIL

• SITUAÇÃO EM SET - 2008

MERCADO HOTELEIRO BRASIL

• DOS 29.87% CONCRETIZADOS

Aberturas Previstas de 2011 à 2014• O Mapa de Investimentos – 2011, identificou a existência de 198

empreendimentos hoteleiros com previsão de abertura para até o final de 2014

• A tendência de crescimento no setor hoteleiro, aponta os anos de 2011 e

2013 com os mais altos números de hotéis estimados, gerando um montante total de R$ 7.334.689.303 a ser investido. A maior parte dos investimentos previstos está concentrada nas regiões Sudeste e Nordeste com 38% e 34%,

respectivamente, do número total de projetos. No Nordeste predominam os

investimentos em resorts (49%) e no Sudeste 50% dos empreendimentos

previstos apontam ser de categoria econômica.

MERCADO HOTELEIRO BRASIL

• ABERTURAS ESTIMADAS POR CATEGORIA – (2011 / 2014)

MERCADO HOTELEIRO BRASIL

MERCADO HOTELEIRO BRASIL• INVESTIMENTOS POR REGIÃO:

MERCADO HOTELEIRO BRASIL• Dentre todas as aberturas acima expostas, abaixo

um panorama com a quantidade de hotéis previstos pertencentes às principais operadoras hoteleiras presentes no Brasil.

• A rede Accor Hospitality se destaca com a estimativa de 73 novos hotéis em todo o Brasil somando 10.417 unidades habitacionais.

• A Atlantica, em segundo lugar, com 24 empreendimentos previstos com total de 3.807 unidades habitacionais.

MERCADO HOTELEIRO BRASIL

MERCADO HOTELEIRO BRASIL• Dentro das cidades-sedes da Copa do Mundo 2014, é estimado que o Rio

de Janeiro receba o maior número de aberturas de hotéis, visto a necessidade de diversificação da oferta atual, a restrita oferta que em períodos de alta ocupação não atende à demanda de turistas, além da importância financeira na rota do petróleo.

MERCADO HOTELEIRO EM

GOIÂNIA

Como funciona a compra de uma unidade

hoteleira?

Como funciona a compra de uma unidade hoteleira?

• Ao adquirir uma unidade hoteleira, o cliente torna-se integrante de um pool de investidores.

• A Accor será responsável pela operação do hotel e por manter e remunerar cada unidade.

• A unidade adquirida junto à incorporadora poderá ser vendida a qualquer momento pelo investidor.

• Como em todo imóvel, cada unidade adquirida possui escritura.

Como funciona a compra de uma unidade hoteleira?

• A bandeira hoteleira é previamente escolhida pelo incorporador. Uma empresa de auditoria especializada no segmento hoteleiro também será contratada visando preservar os interesses dos investidores.

• A remuneração de cada proprietário de unidade hoteleira Accor será mensal, de acordo com o resultado do h otel.

Dúvidas Frequentes

• O que é pool hoteleiro?

- O pool hoteleiro é uma empresa que realiza a exploração dos serviços nos condomínios hoteleiros. Essa empresa presta serviços de hospedagem e afins a clientes, utilizando-se dos apartamentos e áreas comuns de seus participantes.

Dúvidas Frequentes

• Quem são os sócios dessa empresa?

- O pool hoteleiro tem a forma jurídica de uma Sociedade em Conta de Participação. Seus sócios são os proprietários dos apartamentos participantes, chamados de sócios -Participantes e a empresa administradora, chamada de sócia-ostensiva. Os sócios-participantes oferecem seus apartamentos para uso da sociedade, enquanto asócia-ostensiva oferece seu conhecimento técnico em gestão, sua razão social e CNPJ para a operação do negócio. A sócia-ostensiva deve necessariamente ser empresaespecializada no setor, para que ela possa captar os hóspedes e gerenciar os custos e processos eficientemente.

Dúvidas Frequentes

Por que é necessário formar o pool hoteleiro?

• O pool existe para que se possa realizar a venda de serviços de hospedagem e afins dentro do condomínio. A lei brasileira não permite que condomínios prestem serviços comerciais nem que emitam nota fiscal. O pool, por ser uma sociedade comercial, pode prestar serviços e emitir notas.

Dúvidas Frequentes

Apartamentos pertencentes a pessoas jurídicas podem participar do pool hoteleiro?

Sim. Os apartamentos cujos proprietários são empresas podem participar do pool, tendo os mesmos direitos e obrigações dos apartamentos pertencentes a pessoas físicas.

Dúvidas FrequentesQual é a vantagem do pool hoteleiro em relação à locação tradicional?

• o proprietário não precisa se preocupar em encontrar um locatário;

• o proprietário não precisa administrar as locações e os valores transacionais;

• a manutenção rotineira é feita pelo administrador do pool, sem necessidade de que o proprietário vistorie o apartamento periodicamente;

• o risco de inadimplência e de retirada do locatário é minimizado;

• as taxas condominiais e o IPTU são pagos pelo próprio negócio;

• os rendimentos, em médio e longo prazos, tendem a ser maiores.

Dúvidas Frequentes

• Quais as despesas do pool hoteleiro?

• Para a sua prestação de serviços, o pool incorre em despesas de diversas naturezas. As mais relevantes, entre outras, são: custos de comercialização, comissões de cartão de crédito e débito, taxa condominial dos apartamentos participantes, energia elétrica e água dos apartamentos, suprimentos de hóspedes e materiais de escritório, despesas administrativas e bancárias, despesas com manutenção periódica dos quartos.

Dúvidas Frequentes

• Como acompanhar os resultados do pool?

• Os resultados do pool hoteleiro são decorrentes da diferença entre as receitas dos serviços prestados ao mercado e as despesas de sua operação. A sócia-ostensiva é a responsável pela gestão dessas atividades e deve prestar contas regularmente dessas operações.

Dúvidas Frequentes

• Como são pagos os valores apurados na operação?

• Mensalmente a sócia-ostensiva deposita na conta corrente indicada por cada sócio-participante os valores devidos a título de aluguel, se houver, pela utilização dos apartamentos.Esse aluguel pode ser verificado nos demonstrativos mensais emitidos.

Dúvidas Frequentes

• As informações prestadas pela Sócia-Ostensiva podem ser auditadas?

• Sim. É prevista a formação de um Conselho de Representantes dos Sócios-Participantes, que tem entre suas atribuições fiscalizar as ações da administradora, podendo, sempre que julgar necessário, fazer sugestões ou pedir esclarecimentos que devam ser prontamente atendidos. É permitido também que o conselho se apoie em empresa externapara a verificação das prestações de contas da sócia-ostensiva.

Dúvidas Frequentes

• Quem são os membros desse Conselho?

• Os membros do conselho, em geral três pessoas, são eleitos pelos próprios sócios-participantes em reunião plenária.

Dúvidas Frequentes

• Com qual periodicidade acontecem as reuniões com os Sócios-Participantes?

• Em geral as reuniões com os Conselhos de Representantes acontecem em intervalos regulares, sejam elas mensais, bimestrais ou em outra periodicidade. Nessas reuniões a sócia-ostensiva apresenta seu desempenho, discute assuntos relevantes e outros de interesse do grupo. As reuniões em que são convocados todos os participantes acontecem pelo menos uma vez ao ano, quando se discute o orçamento operacional do período seguinte e a eleição dos membros do Conselho de Representantes. Entretanto, essas reuniões podem acontecer extraordinariamente sempre que necessário.

Dúvidas Frequentes

• É possível que um apartamento deixe de participar do pool hoteleiro?

•Não. O empreendimento é um hotel e

todos seus apartamentos destinam-se à operação hoteleira.

Dúvidas Frequentes• A taxa condominial dos apartamentos

participantes será paga por quem?

• O próprio pool hoteleiro pagará mensalmente a taxa condominial dos apartamentos participantes, bem como o IPTU. O sócio-participante receberá os rendimentos da operação do pool hoteleiro já livres do pagamento da taxa condominial e do IPTU.

Dúvidas Frequentes• E a manutenção rotineira dos apartamentos

participantes?

• O pool hoteleiro faz a manutenção de rotina dos apartamentos participantes. Ao contrário da locação comum, em que é preciso vistoriar e fazer eventuais manutenções e cada troca de usuário. No pool, o proprietário delega essa atividade à sócia-ostensiva. Apenas manutenções de maior monta ou reposição de ativos não são feitas automaticamente, mas sob aprovação do Conselho de Representantes.

Dúvidas Frequentes• É possível vender o apartamento?

• Sim. O apartamento pode ser vendido a terceiros a qualquer momento, conforme interesse de seu proprietário. Entretanto, é obrigatório que a transação seja prontamente informada ao gestor do pool para que este possa passar a creditar os rendimentos ao novo proprietário. O proprietário vendedor é obrigado a dar ciência ao comprador sobre as regras de funcionamento do sistema pool hoteleiro.

Dúvidas Frequentes• Para que serve o fundo de reserva do pool? Ele é

obrigatório?

• O Fundo de Reserva para Reposição de Ativos é um fundo obrigatório constituído com recursos gerados pelo próprio pool para custear as reposições de ativos dos apartamentos participantes. Sabe-se que o desgaste natural do uso deteriora muitos equipamentos dos apartamentos, que necessitam ser substituídos. O uso dos recursos do Fundo é sempre feito mediante aprovação do Conselho de Representantes.