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Quadro de Modelo de Negócios

Business Model Canvas

PROJETO: VERSÃO: CRIADO POR:

Lado da Eficiência | Lado do Valor

PP (Parcerias Principais) AC (Atividades Chave) PV (Proposta de Valor) RC (Relacionamento Clientes) SC (Segmento de Clientes)

Nossos Principais Parceiros Que atividades chaves nossa Que valores entregaremos? Que tipo de relacionamento temos Para quem criamos valor?

Nossos Principais Fornecedores Proposta de Valor exige Quais problemas ajudamos a resolver? com nossos clientes e que tipo eles Quem estamos atendendo e

Recursos Adquiridos de Parceiros Quais necessidades satisfazemos? querem queremos atender?

Atividades que Parceiros Realizam Produção Quais os clientes mais importantes

Resolução de Problemas Novidade Assistência pessoal, Dedicada,

Motivações para Parcerias Plataforma / Rede Execução Comunidades, self-service Mercado de Massa

Otimização e economia RP (Recursos Principais) Personalização CN (Canais) Nichos de Mercado

Redução de riscos e incertezas Projeto Segmentado

Aquisição de recursos especiais Que recursos principais nossa Preço Por quais Canais chegaremos Diversificado

Proposta de Valor requer Redução de Risco a nossos clientes? Plataformas Multifacetadas

Redução de Custos

Físico Acessibilidade Como permitiremos eles

Intelectual Conveniência Avaliarem nossa proposta de

Humano valor, como entregaremos,

Financeiro como eles irão comprar e etc.

C$ (Estrutura de Custo) R$ (Fontes de Receitas)

Quais os custos mais importantes inerentes ao negócio? Quais valores nossos clientes estão dispostos a pagar?

Quais as Atividades chaves mais caras? Por quais eles pagam atualmente?

Quais os Recursos Principais mais caros? Como eles gostariam de pagar?

Custos Fixos, Variáveis, Econominas (escala e escopo) Taxas de utilização, licenciamento, Mensalidade, Comissões, Publicidade,

Negócio guiado por custo ou por valor (serviços premium) Aluguel, Empréstimos, Arrendamentos e Outros

Data: ___ / ___ / ___

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Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças)

Business Model Canvas

PROJETO:

Forças Fraquezas

AmeaçasOportunidades

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Análise SWOT (Ameaças)

Business Model Canvas

Ameaças a Proposta de ValorMenor --------------------- Maior

Há substitutos disponíveis para nossos produtos e serviços? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

A concorrência ameaça oferecer melhor preço ou valor? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Ameaças ao Custo / Receita

Nossas margens estão ameaçadas por concorrentes? Pela tecnologia? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Dependemos excessivamente de um ou mais Fontes de Receitas? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Fontes de Receitas podem desaparecer no futuro? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Custos ameaçam se tornar imprevisíveis ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Custos ameaçam crescer mais que as receitas a eles associadas? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Ameaças à Infraestrutura

Podemos enfrentar uma interrupção no fornecimento de certos recursos? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

A qualidade de nossos recursos está ameaçada de alguma forma? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Atividades-Chave podem ser interrompidas? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

A qualidade de nossas atividades está ameaçada de alguma forma? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Corremos o risco de perder algum parceiro? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossos parceiros podem acabar ajudando a concorrência? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Estamos muito dependentes de certos parceiros? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Ameaças à Interface com o Cliente

Nosso mercado pode ficar saturado? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Os concorrentes estão ameaçando nossa participação no mercado? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Qual a probabilidade de perdemos nossos clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

A concorrência se intensificará muito rapidamente? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Os concorrentes ameaçam nossos canais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossos canais correm risco de se tornar irrelevantes para os clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nosso relacionamento com os clientes corre o risco de deteriorar? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

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Análise SWOT (Oportunidades)

Business Model Canvas

Oportunidades para a Proposta de Valor

Podemos gerar receitas recorrentes transformando produtos em serviços? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos integrar melhor nossos produtos e serviços? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há necessidades adicionais dos clientes que podemos satisfazer? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há complementos ou extensões a nossa proposta de valor que são possíveis? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há outros trabalhos que podemos fazer em prol de nossos clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Oportunidades de Custo/Receita

Podemos substituir nossas receitas de transações únicas por receitas

recorrentes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há outros elementos que os clientes estariam dispostos a pagar? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Temos oportunidades de venda cruzada internamente ou com parceiros? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há outras Fontes de Receita que podemos adicionar? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos aumentar preços? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos reduzir custos? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Oportunidades em Infraestrutura

Podemos utilizar recursos de menor custo com os mesmos resultados? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há Recursos Principais que podem funcionar melhor se terceirizados? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Existem Recursos Principais sub-aproveitados? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Temos propriedade intelectual não utilizada que possa ter valor para outros? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos padronizar alguma Atividade-Chave? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos aprimorar a eficiência geral? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

A TI suportaria essa eficiência aprimorada? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há oportunidades de terceirização? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )Uma colaboração maior com parceiros poderia nos ajudar a focar nosso negócio

principal? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há oportunidades de venda cruzada? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Os parceiros de canais podem nos ajudar a atender melhor os clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Os parceiros podem complementar nossa Proposta de Valor? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Oportunidades de Interface com Clientes

Podemos nos beneficiar de um mercado crescente? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos atender novos segmentos de clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos atender melhor nossos clientes segmentando ainda mais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos aprimorar a eficiência ou eficácia dos canais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos integrar melhor nossos canais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos encontrar novos canais parceiros complementares? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos aumentar as margens atendendo diretamente aos clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos alinhar melhor os canais com os segmentos de clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Há potencial para aprimorar o acompanhamento do cliente? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos firmar nossas relações com os clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos aprimorar a personalização? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Podemos aumentar os custos de mudança? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Identificamos e nos “livramos” de clientes não lucrativos? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Precisamos automatizar alguma relação? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

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Análise SWOT (Forças e Fraquezas)

Business Model Canvas

Análise da Proposta de Valor (PV)

Nossas Propostas de Valor estão bem alinhadas com

as necessidades dos clientes?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossas Propostas de Valor e as necessidades dos

clientes estão desalinhadas

Nossas Propostas de Valor têm forte efeito de rede ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas Propostas de Valor não têm efeito de rede

Há fortes sinergias entre nossos produtos e serviços? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Não há sinergia entre nossos produtos e serviços

Nossos Clientes estão bem satisfeitos? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Temos reclamações freqüentes

Análise Custo/Receita (C$ e R$)

Nos beneficiamos de grandes margens? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas margens são baixas

Nossa receita é previsível? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas receitas são imprevisíveis

Temos Fontes de Receita recorrentes e compras

repetidas freqüentes?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossas receitas são transacionais com poucas

repetições de compras

Nossas Fontes de Receita são diversificadas? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Dependemos de uma única Fonte de Receita

Nossas Fontes de Receita são sustentáveis? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) A sustentabilidade de nossa receita é questionável

Obtemos as receitas antes de incorrer nos custos? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Lidamos com altos custos antes de ter qualquer lucro

Cobramos por aquilo que os clientes estão realmente

dispostos a pagar?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Deixamos de cobrar por serviços pelos quais os

clientes realmente estão dispostos a pagarNossos mecanismos de preço capturam a disposição

total de pagar?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossos mecanismos de preços deixam dinheiro na

mesa

Nossos custos são previsíveis? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossos custos são imprevisíveis

Nossa Estrutura de Custos está corretamente

adequada ao nosso Modelo de Negócios?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossa Estrutura de Custos e Modelo de Negócios não

se combinam bem

Nossas operações são eficientes em custos? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas operações não são eficientes em custos

Tiramos proveito da economia de escala? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Não tiramos proveito das economias de escala

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Análise SWOT (Forças e Fraquezas)

Business Model Canvas

Nossos Recursos Principais são difíceis para a

concorrência replicar?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossos Recursos Principais são facilmente

replicáveis?

As necessidades de recursos são previsíveis? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) As necessidades de recursos são imprevisíveis

Disponibilizamos os recursos principais na

quantidade certa na hora certa?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Temos problemas para disponibilizarmos os recursos

certos nos momentos certos

Executamos eficientemente as Atividades-Chave ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) A execução das Atividades-Chave é ineficiente

Nossas Atividades-Chave são difíceis de copiar ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas Atividades-Chave são facilmente copiáveis

A qualidade da execução é alta? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) A qualidade da execução é baixa

O equilíbrio entre execução interna e terceirizada são

ideais?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Executamos muitas ou poucas atividades nós

mesmosEstamos focados e trabalhamos com parceiros

quando necessário?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Não estamos focados e perdemos oportunidades de

parceriaAproveitamos boas relações de trabalho com

Parceiros Principais?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Nossa relação com Parceiros Principais é repleta de

conflitos

A taxa de evasão de clientes é baixa? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) A taxa de evasão de clientes é alta

A base de clientes está bem segmentada? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) A base de clientes não está segmentada

Estamos continuamente conseguindo novos clientes ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Estamos falhando em conseguir novos clientes

Nossos canais são muito eficientes? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossos canais são ineficientes

Nossos canais são muitos eficazes ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossos canais são ineficazes

A abrangência do Canal é forte entre nossos

clientes?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) A abrangência do Canal entre nossos clientes é fraca

Os clientes encontram nossos Canais com facilidade? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Os clientes não encontram nossos Canais

Os Canais estão fortemente integrados ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Os Canais estão pouco integrados

Os Canais proporcionam economias de escopo? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Os Canais não proporcionam economias de escopo

Os Canais estão bem adequados aos Segmentos de

Clientes( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

Os Canais estão mal adequados aos Segmentos de

Clientes

Fortes Relacionamentos com os clientes ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Fracas relações com os clientes

A qualidade da relação se adequa corretamente aos

Segmentos de Clientes?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

A qualidade das relações está mal adequada aos

Segmentos de ClientesAs relações laçam os clientes através de altos custos

de alternância( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Os custos de alternância para o cliente são baixos

Nossa marca é forte? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossa marca é fraca

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Page 7: Template Canvas - Business Model Generation

Em busca do Oceano Azul

Business Model Canvas

PROJETO:

Eliminar Aumentar

Reduzir Criar

Page 8: Template Canvas - Business Model Generation

Padrão de Modelo de Negócios

Business Model Canvas

PROJETO:

Algumas Observações Importantes:

Padrão de Negócios Desagregados

Padrão de Cauda Longa

Padrão de Plataformas Multilaterais

Padrão Grátis como Modelo de Negócios

Padrão de Negócios Abertos

Descreva um pouco sobre o porque da escolha no modelo de padrão de negócios:

Page 9: Template Canvas - Business Model Generation

Padrão de Modelo de Negócios

Business Model Canvas

Texto Orientativo

Modelos de Negócios

Desagregados

A Cauda Longa Plataformas

Multilaterais

Grátis como Modelo de

Negócios

Modelos de Negócios

AbertosRecursos de P&D e Atividades-

chave são concentrados dentro

da empresa:- Idéias são inventadas apenas

“internamente”; - Resultados

são explorados apenas

“internamente”.Desafio Os custos são muitos altos.

Diversas culturas

organizacionais conflitantes

estão combinada sem uma

única entidade, resultando em

compensações desnecessárias.

Direcionar o segmento menos

lucrativos com Proposta de

Valor específica é muito caro.

A empresa não consegue

adquirir novos clientes

potenciais que estejam

interessados em acessar a

base de clientes existente (ex.

Desenvolvedores que queiram

chegar aos usuários de

consoles).

O alto preço afasta os clientes. O P&D é caro e/ou a

produtividade está caindo.

Solução

(depois)

O negócio está desagregado

em 3 modelos separados,

porém complementares,

lidando com: - Gerenciamento

de infraestrutura; - inovação

de produto; - relacionamento

com o cliente.

A Proposta de Valor nova ou

adicional visa um número

maior de Segmentos de

Clientes historicamente menos

lucrativos e de nicho – que,

quando agregados, são

lucrativos.

Uma Proposta de Valor que dê

acesso a um Segmento de

clientes existente da

companhia é adicionada (ex.

um fabricante de consoles para

jogos fornece aos

desenvolvedores de software

acesso aos seus usuários).

Diversas Propostas de Valor

são oferecidas a diferentes

segmentos de clientes com

diferentes fontes de receita,

um deles livre de custo (ou

custando muito pouco).

Recursos e atividades de P&D

internas são alavancas pela

utilização de parceiros

externos. Resultados de P&D

são transformados em

Proposta de Valor e oferecidos

para Segmentos de Clientes

interessados.Lógica Melhorias nas ferramentas de

gerenciamento e TI permitem

separar e coordenar diferentes

modelos de negócios com

custo mais baixo, eliminando

assim as compensações

indesejadas.

Melhorias em TI e no

gerenciamento de operações

permitem fornecer Propostas

de Valor adequadas a um

grande número de novos

clientes com custo baixo.

Um intermediário operando

uma plataforma entre dois ou

mais Segmentos de Clientes

adiciona fontes de Receita ao

modelo inicial.

Segmentos de Clientes não

pagantes são subsidiados pelos

clientes pagantes, para atrair o

maior número possível de

usuários.

Obter P&D de fontes externas

pode ser menos dispendioso,

resultando em prazos mais

curtos para entrar no mercado.

Inovações não exploradas tem

potencial para gerar mais

Receita quando Bancos Privados Indústria Editorial (lulu.com) Google Anunciantes de Jornais Procter & Gamble

Telefonia Celular Lego Consoles de jogos da Nintendo,

Sony e Microsoft

Metro GlaxoSmithKline

Apple, iPod, iTunes, iPhone Flickr Innocentive

Skype

Gillette

Uma Proposta de valor de alto

Valor e alto custo é oferecida

apenas a clientes pagos.

Exemplos

Contexto

(antes)

Um modelo integrado combina

gerenciamento de

infraestrutura, inovação de

produto e relacionamento com

o cliente sob um mesmo teto.

A Proposta de Valor visa

apenas os clientes mais

lucrativos.

Uma proposta de valor se

direciona a um Segmento de

Clientes.

Page 10: Template Canvas - Business Model Generation

O Ambiente do Modelo de Negócios

Business Model Canvas

PROJETO:

Fatores de Mercado Concorrentes

Segmento de Mercado Novos Entrantes

Necessidades de Demanda Produtos e Serviços substitutos

Custo de Mudança Fornecedores e Outros

Atratividade de Receita Públicos de Interesse

Forças do Mercado Forças da Indústria

Tendências Principais Forças Macroeconômicas

Tendências Tecnológicas Situação do Mercado Atual

Tendências Regulatórias Mercado de Capitais

Tendências Sociais e Culturais Commodities e Outros

Tendências Socioeconômicas Infraestrutura Econômica

Page 11: Template Canvas - Business Model Generation

O Mapa da Empatia

Business Model Canvas

PROJETO:

SENTE E PENSA

ESCUTA

DIZ E FAZ

DOR GANHOS

Vê?AmbienteAmigosO que o mercado oferece

Escuta?O que os amigos dizemO que o chefe dizO que dizem os influenciadores

Diz e Faz?Atitude em públicoAparência comportamento em relação aos outros

Sente e Pensa?O que realmente importaMaiores preocupaçõesMedos e aspirações

GANHOSDesejos / necessidadesMedidas de sucessoobstáculos

DORMedosFrustraçõesobstáculos

Page 12: Template Canvas - Business Model Generation

Ideação (definição dos epicentos de INOVAÇÃO)

Business Model Canvas

PROJETO:

R E C U R S O S O F E R T A

F I N A N Ç A SC L I E N T E

Page 13: Template Canvas - Business Model Generation

Protótipo de Modelo de Negócios

Business Model Canvas

PROJETO:

Observação Importante

Múltiplos Modelos de Negócios

Modelos Transformando as Indústrias

Pensamento Oportunista

Busca Exploratória

Foco no Design

Foco no Valor e na Eficiência

Descreva seu Protótipo com as informações que julgar importante

O protótipo de um Modelo de Negócios é um raciocínio que chamamos de “atitude de desing”. É uma dedicação sem concessões a descobrir novos e melhores modelos, fazendo o rascunho de muitos protótipos – tanto brutos quanto mais detalhados –representando muitas opções estratégicas. Não se trata de contornar apenas idéias que você realmente planeja implementar. Trata-se de explorar idéias novas, talvez absurdas ou até mesmo impossíveis. Você pode experimentar com protótipos em diferentes níveis.

Page 14: Template Canvas - Business Model Generation

Cenário Futuro - Modelo de Negócio

Business Model Canvas

PROJETO:

Qual o Cenário Futuro que pretende explorar?

• Pode um modelo servir a todos os segmentos de clientes?• Cada segmento precisa de uma Proposta de Valor específica e separada?• Podemos criar sinergias de recursos, atividades ou canais servindo simultaneamente todos os segmentos de clientes?• Devemos atender um ou mais nichos com baixo custo, ou sem custos, para atrair outros clientes de maior valor?

Os cenários dos clientes nos guiam durante o design do Modelo de Negócios. Eles nos ajudam a lidar com questões tais como a escolha dos canais mais apropriados, que relação será melhor estabelecer e por quais soluções os clientes estarão dispostos a pagar.

Uma vez gerados os cenários para diferentes segmentos, podemos nos perguntar se um único Modelo de Negócios é suficiente para servir a todos – ou se precisaremos adaptá-los para cada nicho.


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