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SEXTA-FEIRA, 15 DE MAIO DE 2015Folha de Alphaville

Qualidade e preços atraentes mantêm bons negócios

IMOBILIÁRIO

SUPLE

MENTO

} Alphavillee as vantagens em morar bem Pág. 4

} Segmento hoteleiro está em plena expansão Págs. 10 e 12

} Diferenciais e iniciativas que ajudam a driblar a crise Pág.14

} Plataforma digital é nova ferramenta para comprarPág. 18

} Necessidade: para quem precisa mudar não há crisePág. 22

} Momento permite melhores negociaçõesPág. 28

Mauricio Maranhão/Folha de Alphaville

2 | SUPLEMENTO IMOBILIÁRIO | SEXTA-FEI RA, 15 DE MAIO DE 2015 Folha de Alphaville

Alphaville atrai diferentes perfis

Driblar o momento econômico, atualmente menos favorável,

investir em novas estratégias e buscar, em meio à crise, as oportu-nidades, é um discurso frequente de especialistas do ramo imobiliá-rio que o leitor verá nas próximas páginas deste Especial Imobiliário.

Construtoras, incorporadoras e imobiliárias de Alphaville estão a todo vapor e algumas até expan-dindo seus negócios na região.

Alphaville, um bairro que di-versificou suas características, é atraente em diversos segmentos. E isso se estende para a região, reco-nhecida nacionalmente como uma potência econômica.

Por isso tem um segmento imo-

Filhos que querem ficar por aqui e trabalhadores que ‘adotam’ o bairro mantêm o setor imobiliário aquecido

CENÁRIO

Entre as vantagens há segurança, qualidade de vida e ótimo custo benefício

Lucia Camargo Nunesredacao@fo lha de alpha vil le.com.br

biliário em crescimento contínuo, ao concentrar mais de 13.760 em-presas de pequeno, médio e gran-de portes e bairros nobres como Alphaville e Tamboré, de acordo com dados do IBGE.

Fatores que impulsionam o mercado, não só diante de novas empresas que se mudam para a região, mas também pela natu-ral troca de espaços corporativos mais antigos por novas áreas que atendem mais às necessidades de seus clientes, em ambientes me-lhor planejados e com mais tec-nologia e sustentabilidade.

No segmento residencial, a de-manda está ainda mais aquecida. Um recente levantamento reali-zado pela área de Inteligência de Mercado da Lopes, grupo imobi-liário do país, indicou que a maior


parte dos compradores de imóveis nas cidades de Barueri e Santana de Parnaíba tem alto grau de es-colaridade (76%), 56% são soltei-ros e 52% têm filhos. Um impulso também foi sentido, de acordo com esse estudo, por expressivo aumento do público single nos úl-

timos anos e esse comportamento ampliou a demanda de imóveis para solteiro e compradores com filhos, que hoje sobrepõe ao vo-lume de compradores casados e sem filhos.

A crise pode adiar sonhos, mas

não por muito tempo. Entre os mo-tivos citados na pesquisa da Lopes para a compra de um imóvel na Grande São Paulo, incluindo a re-gião, estão a localização, busca por áreas de lazer e casamento.

Nesse sentido, Alphaville vem de encontro com essas necessida-des. Além de ser o melhor bairro na região, continua tendo baixos índices de criminalidade e seus empreendimentos se caracteri-zam pela oferta de qualidade de vida e foco nas áreas de lazer. Os mais recentes lançamentos são prova disso.

Novas necessidades geram negócios e movimentam o setor. Filhos criados aqui que querem se manter no bairro encontram em Alphaville imóveis espaçosos a preços muito atraentes. Antigos

moradores buscam novas opções dentro do mesmo condomínio. Trabalhadores de outras cidades reduzem custos e tempo de loco-moção mudando-se para cá.

Pesa bastante, ainda, o exce-lente custo benefício em relação a bairros nobres da capital e a qua-lidade dos imóveis, reconhecida como um forte diferencial.

Junto a esses atributos, cres-cem também as opções de ser-viços, com ampliação da oferta de supermercados e atacadistas, novas lojas nos shopping cen-ters (há dois grandes deles em Alphaville, um em Barueri e mais opções em cidades vizinhas), res-taurantes e até hotéis, com áreas para eventos. Ou seja, uma am-pla infraestrutura.

Boa leitura!

SEXTA-FEI RA, 15 DE MAIO DE 2015 | SUPLEMENTO IMOBILIÁRIO | 3Folha de Alphaville


Walter Melillo Jr. é diretor comercial da CNL Empreendimentos Imobiliários, que lança o Life Park, no Green Park, novo bairro de Alphaville

Qualidade de vida é atrativo do bairro

Áreas verdes, segurança e boa infraestrutura são alguns dos

pontos positivos a serem traba-lhados no mercado imobiliário quando se fala em Alphaville. Para Walter Melillo Jr., diretor co-mercial da CNL Empreendimen-tos Imobiliários, compradores estão mais criteriosos, querendo aliar preço e qualidade de vida, que são atributos possíveis de se encontrar na região. “Oferecer um produto com boa qualidade de construção, com excelente lo-calização e com preço dentro ou abaixo da média de mercado a empresa consegue vender, se fa-lhar nesses critérios ela está fora do mercado.”

De acordo com o representan-te, há sim um momento sensível para o mercado, mas as vendas continuam acontecendo, os cro-nogramas estão sendo mantidos e novos projetos viabilizados. A grande diferença é que o público interessado está mais cuidadoso no momento da compra. “Não vamos escapar da realidade do país, que está em um momento delicado. As pessoas estão mais

Alphaville leva vantagem em relação a outras cidades. Seu público está mais criterioso e busca por bons preços

ATRIBUTOS

criteriosas, mais exigentes, elas procuram o maior valor agrega-do por um preço justo. E em Al-phaville temos conseguido isso, pela qualidade do urbanismo da região e a prática desses preços.”

Hoje a CNL trabalha o merca-do residencial, com o lançamento do Life Park, no Green Park, que traz o conceito de um novo bairro em Alphaville. “Lá temos a pro-ximidade com a rodovia Castello Branco, somos vizinhos da Via Parque, estamos ao lado do cen-tro de Alphaville, com excelente infraestrutura de serviços, uma das melhores padarias da região será aberta ali, temos escolas. Não é uma disputa entre incorporado-res, mas entre as cidades, e Alpha-ville tem muitos atributos, temos muitas qualidades para oferecer”, explica Walter. “Estamos conse-guindo oferecer uma moradia de qualidade numa região próxima ao centro de Alphaville.”

Muitos que procuram o empre-endimento já moram na região, mas muitas vezes não se dão con-ta de seus benefícios. São jovens que cresceram em Alphaville e hoje deixam a casa dos pais. “É um público que já tem uma rela-ção com o bairro”, ressalta o dire-

Fotos: Divulgação

tor comercial. Outra parcela des-ses compradores é constituída por pessoas que trabalham na região e buscam um lugar para morar próximo ao ambiente de trabalho. “Alphaville sempre atraiu empre-sas de serviços e é um bairro que vive desse movimento, que faz a economia da região girar”, lembra Walter. De um lado ou de outro a cautela e pesquisa são pontos co-muns na hora da decisão. “Nosso público é bastante exigente, bem esclarecido, que sabe o que quer, questiona muito o produto, com-para, chega no plantão muito ins-truído e negocia muito na hora de comprar”, conta o representante.

Segundo Walter, essa análise acaba sendo um ponto positivo para Alphaville, que consegue oferecer um bom custo benefício. “É um preço que permite que as pessoas continuem comprando aqui, se você comparar em outros bairros da região metropolitana de São Paulo, como em Guaru-lhos, Diadema e Osasco. Alpha-ville é um lugar maravilhoso para se morar. É perto de São Paulo, acesso às rodovias, tem tranqui-lidade, menores índices de crimi-nalidade e excelentes colégios”, conclui. Além da ampla área de lazer, empreendimento está perto do Parque Ecológico

Life Park possuirá sistema de captação e aproveitamento da água da chuva

Thieny [email protected]


Moradia diferenciada

l Vila ParqueO local contará com torres comerciais, shopping, casas e apartamentos

l LocalizaçãoEstá situado na estrada Tenente Marques, 4.900, em Santana de Parnaíba

l ResidencialOs apartamentos são de 58 m² e 76 m² e as casas de 66 m² e 95 m², todos com 2 ou 3 dormitórios

Projeto gráfico mostra como deve ser a entrada principal do empreendimento

Luiz Fernando Ferraz Bueno, diretor da NS Construtora, apresenta os diferenciais do novo bairro em desenvolvimento em Parnaíba

Nada me-lhor do que a tranqui-lidade e alguém que defenda os interesses de todos, preservan-do o lazer, segurança e boa con-vivência”Luiz FernandoDiretor da NS Construtora

Parnaíba terá um novo tipo de bairroUm bairro planejado contendo

muito além de casas e aparta-mentos em condomínios fecha-dos é a novidade apresentada ao mercado imobiliário de Santana de Parnaíba pela NS Construtora e BVEP.

O Vila Parque, que será prati-camente um novo bairro em ter-ritório parnaibano, contará tam-bém com torres comerciais e, até mesmo, com um shopping center, além de diversas áreas de lazer pú-blicas e um clube completo. Com área equivalente ao tamanho do Parque Ibirapuera, na capital pau-lista, ocupará um terreno de mais de 1milhão de metros quadrados.

O projeto foi concebido a partir dos princípios do “novo urbanis-mo”, ainda recente no Brasil. Pri-vilegia a escala do pedestre, com ruas e calçadas largas, ciclovias e

espaços comuns arborizados, com amplas áreas verdes e de lazer.

E privilegia as questões de se-gurança, com condomínios inde-pendentes, fechados, densidade variável, monitoramento integra-do por uma central 24hs, adminis-trado pela AMO Vila Parque (Asso-ciação de Moradores), que atuará continuamente pela melhoria da qualidade de vida de todos. “Nada melhor do que a tranquilidade e alguém que defenda os interesses de todos, preservando o lazer, a segurança e a boa convivência”, diz Luiz Fernando Ferraz Bueno, diretor da NS Construtora.

De acordo com ele, o projeto traz referências internacionais e acabamentos de primeira linha, utilizados em empreendimentos de alto padrão. O partido arquite-tônico faz do Vila Parque um pro-duto extremamente democrático, uma vez que atende o desejo e ne-cessidade dos mais variados perfis de público.

O Vila Parque reúne centro de compras, torres comerciais e condomínios fechados de casas e apartamentos

CONCEITO

Para demonstrar o projeto, foi construído um estande de vendas numa área de 10 mil m², com uma vila de casas em escala real, com o objetivo de proporcionar aos futu-ros moradores “a verdadeira expe-riência” de viver no novo bairro.

Os loteamentos urbanos, con-siderados bairros planejados, são muito recentes no Brasil, segundo Luiz Fernando. E boa parte surgiu com empresas especializadas nes-

Local terá 2 km de ciclovia e 400 mil metros quadrados de área verde

Fotos: Divulgação

se modelo de negócios. A maioria dos condomínios, no

entanto, foi implantada distante de centros urbanos, o que trans-forma o carro em um elemento estratégico, essencial para viabi-lização da moradia por conta da mobilidade. A opção do compra-dor por morar longe do trabalho para proporcionar à família um local seguro e com mais qualidade de vida começou a se tornar in-viável por conta de trânsito, mas principalmente porque os filhos crescem e cada vez mais deman-dam as conveniências que somen-te um centro urbano desenvolvido e consolidado proporciona (res-taurantes, cinemas, teatros, ba-res, museus, etc.).

Esta necessidade, na visão do diretor da NS Construtora, traz de volta os problemas e preocu-pações que os condomínios mi-nimizam. Os empreendimentos residenciais, em sua maioria, são cópias de modelos reproduzidos

há muitos anos, porém com áre-as privativas cada vez menores e custos cada vez mais altos, onde a arquitetura de qualidade e acaba-mento de primeira linha passaram a significar “empreendimentos de alto padrão”, caros e restritivos aos compradores.

“O Vila Parque vem para que-brar este paradigma, mostrando que é possível desenvolver um pro-duto com áreas generosas, plane-jadas, bem iluminadas e com aca-bamentos de primeira linha, além de preço extremamente atrativo”, diz Luiz Fernando, completando: “Aliado a tudo isso, a criação e im-plementação de um centro comer-cial e empresarial transformam-no em um empreendimento realmen-te planejado e que atende todas as demandas dos moradores.”

A proposta da NS Construtora com o empreendimento é promo-ver desenvolvimento sustentável para a região de Alphaville, se tor-nando referência.


Central Park Barueri

l O que é Empreendimento em Barueri com três torres, com apartamentos de 1, 2 e 3 dormitórios l LocalizaçãoO condomínio fica em frente à PUC - Barueri e está a 400 m do Parque Municipal

l PúblicoDestinado a famílias que buscam melhor qualidade de vida

O gerente da construtora Masa crê que o cenário de 2015 ainda melhorará até o fim deste ano

Ilustrações mostram como será uma das torres e a piscina do Central Park Barueri, principal aposta da Masa atualmente

2015 está reafirman-do o que sempre tivemos como refe-rência para Barueri/ Alphaville: terra de grandes e bons negó-cios”Alexandre MagnoDiretor da Masa

Bom padrão para se destacar no setor

Crise no setor imobiliário pode ser até um fato, mas não é a

forma como todos têm enfren-tado o atual momento, como a Construtora Masa, que atua no mercado imobiliário há mais de 35 anos.

A Masa vê o mercado ainda aquecido e com bons lançamen-tos na região, além de obras já iniciadas que estão com seus tra-balhos “a todo vapor”.

De acordo com Alexandre Magno, diretor da construtora, Alphaville vem retomando o patamar de negócios que lhe é natural.

“Terminamos 2014 com o mercado querendo reagir, após inúmeras notícias desencoraja-dora que pipocaram na mídia. E agora, 2015 está reafirmando o que sempre tivemos como refe-rência para Barueri/Alphaville: terra de grandes e bons negó-cios.”

Além disso, Alexandre acre-

dita que até o final do ano os preços ficarão mais atrativos e competitivos, fazendo com que as vendas do setor voltem aos patamares vistos em anos ante-riores.

“Não vivenciamos ‘crise’ no sentido estrito da palavra, per-cebemos uma demora maior no time de vendas, onde os com-pradores negociaram mais se valendo das situação de alguns imóveis em alguns segmentos, mas nada que trouxesse preocu-pação além do normal”, afirmou o gerente.

Algumas das táticas da Masa para manter a calma durante esse período de incertezas é a forma como lidar com o cliente.

Construtora Masa investe na qualidade dos imóveis para driblar a crise e manter as boas vendas

NOVOS NEGÓCIOS

“Preço, condições de pagamento diferenciada, analise de crédito ímpar e qualidade de obra a toda prova são características que sempre fizeram parte do ‘jeito Masa de vender’ e que apenas nos faz sobressair neste momen-to onde alguns patinam”, expli-cou Alexandre.

O atual mercado da região é muito destinado ao público familiar, sendo que o perfil do comprador de imóveis em Barue-ri e Alphaville hoje é de famílias constituídas, ou em constitui-ção, que buscam um imóvel para melhorar a qualidade de vida e procuram na região esse lugar.

Dentro dessa perspectiva, a construtora tem atualmente o lançamento do Central Park Ba-rueri, empreendimento locali-zado em uma área de 8.400 m², em frente à PUC - Barueri. Serão três torres com apartamentos de 1, 2 e 3 dormitórios, com metra-gens que vão de 49 a 142m², e

Construtora crê que até o final do ano mercado volta a patamares anteriores


lazer completo, com quadra po-liesportiva, pista de caminhada, churrasqueiras e piscinas.

“Trata-se de um empreendi-mento grandioso com qualidade de vida, é a adequação perfeita de custo-benefício com a qua-lidade Masa de construir e ven-der. Temos certeza que atenderá a todas as expectativas para o público que se destina”, expõe o gerente. “As plantas elabora-das pela Masa, bem como a área de lazer (que inclui área de pre-servação permanente exclusiva do condomínio) buscam aten-der em cheio ao ótimo gosto do público que busca Barueri para fixar uma nova residência”, completou.

Além do Central Park Barue-ri, a Masa já prepara um novo lançamento de alto padrão para Alphaville, além de um em-preendimento no Jardim Maria Helena, que atenderá ao público de Barueri e região.

Fernando Rosajornalismo@fo lha de alpha vil le.com.br

Divulgação


Mercado hoteleiro

l Projeto O Grand Bourbon Alphaville Hotel disponibilizará 461 apartamentos de alto padrão na categoria

l LocalizaçãoAs obras já estão em andamento na avenida Andrômeda

l DiferenciaisEntre tantos outros, terá heliponto com acesso direto por elevador

Henry (abaixo), presidente da Goincorp, fala de ações estratégias para resultados positivos no mercado

Desenvol-vemos bons empreen-dimentos, com o mais alto padrão de qualidade e conceito bem defi-nidos, com nichos es-pecíficos”Henry Go Presidente da Goincorp

Aposta em nichos para agregar valor

Diferenciais competitivos são imprescindíveis em momen-

tos de instabilidade econômica como o atualmente enfrentado pelo Brasil e a Goincorp, incorpo-radora e construtora com atuação expressiva no mercado. A empre-sa tem ações muito bem planeja-das e estudadas para enfrentar esse tipo de desafio.

De acordo com o presidente do grupo, Henry Go, há conheci-mento aprofundado com relação às carências da região e sinergia entre o perfil de Alphaville e o tipo de empreendimento da Goin-corp no conceito de alto padrão.

“O cenário do mercado imo-biliário na região de Alphaville não é muito diferente de São Pau-lo. Em função da economia que estamos atravessando no país, a demanda está mais retraída. De fato, a crise econômica afeta os negócios, mas também gera

oportunidades.”Em Alphaville, a aposta da

Goincorp para alavancar os ne-gócios está relacionada com o Grand Bourbon Alphaville Hotel, o primeiro upscale do bairro, e também com o empreendimento Portento Paysage.

“Desenvolvemos bons empre-endimentos, com o mais alto pa-drão de qualidade e conceito bem definidos, com nichos específicos que não são ofertados no merca-do, gerando imóveis de grande valor agregado tanto na liquidez e valorização do bem quanto na renda”, complementa Henry, lembrando que a Goincorp tem investido na solidez da empresa, no aumento do capital de giro e na centralização do foco dos seus negócios nas obras em andamen-

Incorporadora traz para o bairro empreendimento do setor hoteleiro que contará com 1º heliponto com elevador

ALTO PADRÃO

to para driblar o cenário econô-mico instável.

Grand BourbonDe acordo com o presidente

da Goincorp, o Grand Bourbon Alphaville Hotel é uma nova mar-ca da rede Bourbon, a primeira upscale cinco estrelas da rede e também o primeiro hotel nessa categoria em Alphaville.

“Este produto é focado no pú-blico investidor, que através da aquisição de uma suíte hoteleira receberá o rendimento mensal de todo o complexo, incluindo hospedagem, convenções, dois restaurantes, bar, academia, spa e heliponto”, enfatiza Henry.

Segundo ele, a previsão de entrega do Grand Bourbon no bairro é para dezembro de 2016

Grand Bourbon Alphaville Hotel deve ser entregue em dezembro de 2016

Michele Stellareportagem1@fo lha de alpha vil le.com.br

Fotos: Divulgação

e as obras estão em andamento, conforme o cronograma.

“Serão 461 apartamentos, com uma área de convenções de quase 3 mil m², para duas mil pessoas, academia, spa integra-do com a piscina, restaurante no térreo, restaurante panorâmico no 25º andar, heliponto com acesso direto por elevador, piano bar, tudo isso dentro do mais alto padrão cinco estrelas”, detalha o presidente da Goincorp. Henry comenta que 73% das unidades disponíveis já foram comercia-lizadas, lembrando que o lança-mento do empreendimento ocor-reu em 2013.

A localização do novo hotel também é privilegiada. O Grand Bourbon, em Alpha, ficará na avenida Andrômeda, a cinco mi-nutos do Rodoanel e 15 minutos da capital paulista. No bairro, o acesso será bastante fácil seja pela Via Parque ou pela alameda Rio Negro.

O investimento na região se justifica pela carência por unida-des hoteleiras de alto padrão e, ainda, pela falta de espaços com boa infraestrutura para a reali-zação de grandes eventos, o que o empreendimento irá oferecer, segundo Henry Go.


O projeto arquitetônico Condomínio dos Pássaros encontra-se aprovado junto aos órgãos estatais competentes e a incorporação imobiliária devidamente registrada na matrícula 175.528 (Condomínio dos Pássaros – R.02/175.528 de 17 de outubro de 2014) expedido pelo Oficial de Registro de Imóveis, Títulos e Documentos e Civil de Pessoa Jurídica da Comarca de Barueri-SP, nos termos da Lei no. 4.591/64. O material de divulgação e propaganda contempla o conceito de um novo bairro planejado (Bairro Vila Parque) que poderá sofrer alterações parciais ou totais em sua estrutura/características, sem aviso prévio por parte da incorporadora. O referido empreendimento conterá unidades comerciais e residenciais, além de um Centro de Compras e Serviços, que está em fase de projeto. Intermediação: LIL – Intermediação Imobiliária Ltda CRECI/SP nº J-19584, Habitcasa Consultoria de Imóveis Ltda CRECI: J-20.004, Pronto Maber Consultoria de Imóveis S/A CRECI – 21966-J, LPS Brasil Consultoria de Imóveis S.A. CRECI SP: J-19.585, H Brasil Publicidade e planejamento imobiliário Ltda CRECI J19688. Material preliminar, elaborado para pesquisa de opinião. Informações, perspectivas e imagens são meramente ilustrativas, podendo sofrer alterações sem prévio aviso.

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Folha de Alphaville


Empreendimento de peso para Alpha

Em fase fi nal de construção em Alphaville, o Complexo Madei-

ra deve ser inaugurado em julho deste ano com a proposta de re-volucionar o mercado imobiliário no bairro, seja no segmento cor-porativo ou mesmo hoteleiro.

“O Complexo Madeira é um ícone no mercado imobiliário de Alphaville. Um edifício moderno e imponente, com o Hotel Blue Tree, Boulevard com restauran-tes, lojas e cafés; torre comercial com salas de 70 m² e lajes corpo-rativas; centro de convenções e salas de reunião para locação”, detalha a gerente fi nanceira Pau-la Mc Darby, da Alphaville Parti-cipações (Alphapar), responsável

Inauguração está prevista para julho deste ano, com 18 lojas, hotel com 324 suítes e 270 salas comerciais

COMPLEXO

pelo projeto.De acordo com ela, o empre-

endimento tem todos os diferen-ciais competitivos necessários para um momento econômico de instabilidade. “Enfrentamos uma conjuntura difícil, um pe-ríodo de muita incerteza na economia do país, aliado a um cenário de grande vacância na região. Estamos aproveitando essa oportunidade e oferecendo um investimento sólido e bas-tante diferenciado”, completa, pontuando que “Alphaville tinha necessidade de um empreendi-mento de uso misto, onde não é necessário se deslocar de carro para almoçar, ir a uma reunião, fazer ginástica ou encontrar com os amigos para a happy hour.”

O Complexo Madeira foi lan- Paula Mc Darby, da Alphapar, apresenta o Complexo Madeira, de uso misto


Maurício Maranhão/Folha de Alphaville

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çado em 2011 e trará para a re-gião marcas consagradas nos mais diversos segmentos. No mundo da gastronomia, desta-cam-se nomes como os restau-rantes Maria João, L’Entrecôte de Paris, Farns Lounge e Frans Café, além da loja de vinhos Expand.

O Hotel Blue Tree, por sua vez, chegará oferecendo não só 324 suítes como academia, piscina com raia, massagem e catering de refeições aos usuários da torre comercial.

Haverá ainda no Complexo um centro de convenções com capacidade para até 900 pessoas. A torre comercial, com 18 anda-res, oferecerá 270 salas com ta-manho a partir de 45 m². O valor do metro quadrado gira em torno de R$ 8 mil, segundo Paula.


180MESESÉ o tempo que o comprador do Office Bethaville tem para pagar seu imóvel comercial com a MPD, em prestações compatíveiscom o aluguel

Fotos: Divulgação

Outra aposta foi o empreen-dimento comercial Office Betha-ville – pronto para uso – uma oportunidade de investimento que dá ao locador a possibili-dade de adquirir seu escritório ou consultório, pagando em até 180 meses. “Nos três primeiros anos da compra as prestações são compatíveis com o aluguel e a sala é entregue totalmente acabada. Com essas iniciativas, além de um bom planejamento, estamos revertendo o cenário de instabilidade”, diz Débora.

A tendência da alta de juros não influencia diretamente o cré-dito imobiliário, acredita a diretora, mas poderá afetar, por vias indire-tas, o interesse das famílias. “Com uma redução do poder de compra dos interessados em trocar de imó-vel, deveremos ter mais cautela na hora de lançar projetos.”

Boa vizinhançaAs práticas sustentáveis tam-

bém são um diferencial da MPD. E isso inclui cuidar do entorno desde o início da obra. “A arqui-tetura de nossos projetos passa por constante inovação e estamos sempre alinhados com as tendên-cias de mercado. Todos nossos empreendimentos são concebidos com práticas sustentáveis, desde o canteiro de obras até a finaliza-ção”, diz a executiva.

Exemplo disso ocorreu em abril. A construtora apresentou aos compradores e vizinhos do Wi-House, na al. Amazonas, o seu programa Boa Vizinhança, pelo qual a empresa detalhou o cronograma de início de obras e quais os cuidados com a vizi-nhança, estabelecendo que todos os elementos agressivos serão mantidos sob rigoroso controle aos moradores do entorno, como produção de lixo, barulho, fluxo de operários, etc.

Nos mo-mentos de crise sur-gem opor-tunidades e são essas nossas apostas, como nosso financia-mento direto” Débora Bertinidiretora de incorporações da mpd

Diferenciais na força de vendas

Diante do cenário de instabilida-de política e econômica o setor

imobiliário pede mais cautela em lançamentos e força nas vendas do que já foi lançado. Tendo como principais diferenciais a qualidade e a pontualidade na entrega, a MPD construtora e incorporadora de em-preendimentos verticais residen-ciais e comerciais de alto padrão, sediada em Alphaville, investe em iniciativas para prosperar.

Para Débora Bertini, diretora de Incorporações da MPD, já há sinais de mudanças. “A MPD, como toda empresa do setor, sentiu uma pe-quena redução no volume de ven-das de imóveis no decorrer deste primeiro trimestre, mas acredita-mos que esta situação está mudan-do, até em função do maior número de visitas em nossos estandes de vendas”, afirma.

No final de 2014, a MPD teve re-sultados positivos nos lançamen-tos mais recentes – o Wi-House e

o Resort Bethaville. “Mesmo com a instabilidade econômica, nos mantemos otimistas para este ano. Acreditamos que nos momentos de crise surgem também novas oportunidades e são essas as nos-sas apostas”, analisa Débora. O Wi--House é prova disso: com mais de 75% de seus apartamentos vendi-dos, o empreendimento residencial iniciou sua fase de construção.

Um dos destaques da empresa é o sistema de financiamento dire-to com a MPD, que serve de opção para o comprador, sem intermé-dio bancário.

SUSTENTÁVEL

Antes de ser construído, empreendimento teve 75% de suas unidades vendidas

Perspectiva do apartamento de 49 m² noWi-House, em Alphaville

Débora Bertini, diretora de Incorporações da MPD, tem visão otimistado mercado

Tendência de alto padrão, salão de festas do Wi-House oferece ambiente requintado


Construtora vê na qualidade e pontualidade de entrega iniciativas para reverter cenário de instabilidade

16 | SUPLEMENTO IMOBILIÁRIO | SEXTA-FEI RA, 15 DE MAIO DE 2015 Folha de Alphaville SEXTA-FEI RA, 15 DE MAIO DE 2015 | SUPLEMENTO IMOBILIÁRIO | 17Folha de Alphaville


Nova plataforma digital agiliza compra

Quase um mês após o lança-mento, o novo portal Imob-

Trade contabiliza os bons resul-tados, com metas ambiciosas. “No momento temos mais de 2.100 imóveis cadastrados, a partir de 27 empresas (incorporadoras e imobiliárias) e a meta é atingir 6 mil imóveis até o fi nal de junho”, afirma Marcelo Takaoka, presi-dente da Takaoka Desenvolvi-mento Imobiliário e um dos inves-tidores do portal, que é uma nova plataforma digital para quem deseja encontrar um imóvel em Alphaville e imediações.

O interesse por imóveis man-tém o otimismo. Nesse curto perí-odo, o novo negócio teve mais de

Portal ImobTrade planeja expansão, com meta de cobrir 80% dos imóveis de Alphaville e arredores

VENDAS NA WEB

32 mil visualizações de páginas, com cerca de 2 mil usuários.

Um dos diferenciais do portal é abranger praticamente todos os aspectos de uma transação imo-biliária e há planos de expansão. “Iniciamos a operação com ca-

dastro dos imóveis nas cidades de Barueri e Santana de Parna-íba, mas em breve estaremos também nas cidades vizinhas. O projeto é grandioso e futuramen-te expandirá para a Grande São Paulo e outros estados”, antecipa Takaoka.

Plano é estar em breve nas cidades vizinhas, GrandeSP e até em outros estados

Marcelo Takaoka, um dos investidores do portal, que teve R$ 11 milhões aplicados



ESTA PAISAGEM NA SUA JANELA.

Foto aérea do local

Loteamento devidamente registrado no Cartório de Registro de Imóveis da Comarca de Barueri - SP, matrícula nº 166.063, expedida em 20 de setembro de 2013, aprovada pela Prefeitura Municipal de Santana de Parnaíba - SP. Alvará de Construção 815/2012, expedido em 26 de setembro de 2012, e aprovado pelo GRAPROHAB – Certificado nº 413/2008, expedido em 16 de dezembro de 2008.

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No ImobTrade, um novo canal de vendas, não há imóveis dupli-cados nem publicidade. O cadas-tramento dos imóveis é realizado pelos corretores parceiros, que são devidamente registrados no Conse-lho Regional de Corretores de Imó-veis (Creci) e, por isso, trazem mais credibilidade ao negócio.

O interessado, por sua vez, tem acesso aos imóveis, a loca-lização, seu preço e até informa-ções de serviços no entorno.

Entre os imóveis, há casas em condomínios, apartamentos de alto padrão de Alphaville, imó-veis corporativos, salas comer-ciais, além de galpões, terrenos e unidades hoteleiras. “Hoje a maior oferta está em apartamen-tos, com 860 unidades cadastra-das”, fi naliza Takaoka.



Ajuste de preços é solução para crise

Um mercado bastante expressi-vo dentro do espaço que com-

preende Alphaville e Tamboré é o de galpões comerciais. Porém, como todo setor imobiliário, o segmento tem sentido os reflexos do atual momento da economia nacional e vem se adaptando para atravessar essa instabilidade.

Especializada em venda e lo-cação de galpões, prédios e salas comerciais, a Palazzolli Imóveis atua na região de Barueri e em mu-nicípios vizinhos. De acordo com Edimundo Souza, proprietário da imobiliária, “o mercado está ins-tável em todos os segmentos e em Alphaville não é diferente. Com o alto índice de imóveis vagos na

Estratégias variadas estão em alta no mercado imobiliário de galpões empresariais para driblar a instabilidade

GALPÕES

região e novos empreendimentos, como salas corporativas e prédios residenciais, o mercado vem se mantendo com a lei da oferta e da pouca procura de imóvel. ”

O cenário é complexo quando se pensa na economia do setor industrial. Com a baixa do fluxo financeiro no mercado, os imó-veis empresariais tiveram queda expressiva, já que as empresas e indústrias estão tendo que reduzir seus custos, principalmente com aluguéis. No entanto, isso cria uma segunda situação, com uma pro-cura maior por imóveis menores e, por consequência, com valores mais baixos.

“O mercado chegou em um patamar ainda não muito sólido, mas já atingiu nível melhor. Com a alta de imóveis disponíveis para Edimundo Souza, da Palazzolli Imóveis, tem foco na retomada dos negócios


locação neste segmento, os preços tendem a cair e, consequentemen-te, a procura deve aumentar. Dessa forma, haverá recuperação ainda neste ano”, afirma Edimundo.

Se preparando para essa reto-mada, a imobiliária vem projetan-do novas estratégias para tornar o mercado atrativo tanto para o investidor quanto para o com-prador. “Estamos negociando a redução de valores de imóveis de investidores, tentando mais flexi-bilidade, e estudando propostas com preços que se ajustem para locador e locatário. Também bus-camos oportunidade de negócio, ofertando imóveis de investidor para investidor com preços atra-tivos. Isso vem dando resultado satisfatório”, complementa o em-presário.


Nosso corretor se diferencia ser agente especiali-zado, que conhece o entorno do imóvel diante das necessi-dades do cliente”Mario GasperiniSuperintendente da Paulo Leardi

Alphaville tem potencial para franquias

A desaceleração do mercado imo-biliário é visto com oportunida-

des pelo superintendente de fran-quias da imobiliária Paulo Roberto Leardi, Mario Gasperini. “Algumas pessoas que saem do emprego de-cidem montar um negócio próprio e precisam de um espaço”, afirma o executivo, cuja empresa é especia-lizada em imóveis usados.

Além disso, ele cita números que alavancam o setor imobiliário: “O Brasil teve 300 mil divórcios e separações, o que movimenta o mercado, porque pelo menos um deles vai precisar de um imóvel.” Houve ainda 1 milhão de casa-mentos e cerca de 2,7 milhões nas-cimentos, situações que geram a necessidade de ter um novo teto ou mudar para um imóvel maior.

Nos negócios, a Leardi, que já possui uma unidade franqueada em Alphaville, no Centro Comer-cial, está em momento de expan-são. Hoje são 53 unidades em dois anos e meio desde que a imobiliá-ria de imóveis prontos passou a ser franqueadora. Até 2020 a meta é

chegar a 500 unidades. Gasperini destaca as vantagens

de imobiliárias se converterem em franquias e com espaço para cres-cer em Alphaville. “Só no Centro Comercial há mais de 100 imobi-liárias. E uma só franquia no bairro não consegue atender a todos os condomínios, por exemplo. Nosso corretor tem como diferencial ser um agente especializado, que co-nhece o entorno do imóvel diante das necessidades do cliente”, ex-plica. A competitividade dificulta a ação de empresas menores e o mo-delo de franquia se torna atrativo. Tendência nos EUA, onde quase 90% do setor é franqueado, as fran-quias “fidelizam” o cliente porque

Casamentos ou fim deles e a chegada de filhos na família ajudam a movimentar o mercado imobiliário na região

NEGÓCIOS

atuam em rede e todos os imóveis captados por uma unidade podem ser vistos pelas demais.

Ao converter a a imobiliária em franquia, todos os investimentos são compartilhados com as ou-tras unidades, tornando-os mais acessíveis para todos da rede. “Os corretores serão treinados em uma universidade corporativa para me-lhorar o desempenho, o gestor terá mais tempo e energia para gastar nos negócios e menos preocupa-ção com ações de marketing, tec-nologia e treinamentos. Esse in-vestimento dá resultados”, afirma Germano Leardi Neto, diretor de relações institucionais da Leardi.

Com custos operacionais redu-zidos e estrutura enxuta, um inte-ressado precisa investir a partir de R$ 150 mil para abrir sua franquia, valor utilizado em taxa de franquia (R$ 40 mil), além do aporte em es-trutura da montagem da empresa – cerca de R$ 50 mil em móveis, computadores, fachada, etc.– e mais R$ 50 mil em capital de giro.

Por fim, a venda de um imóvel de alto padrão, como é boa parte do mercado de Alphaville, por exem-plo, gera comissão de 6%. “Apenas uma venda pode representar o re-torno do seu investimento inicial”, destaca Germano.


Divulgação

Franquias representam opção para pequenas e médias imobiliárias


142CASAS Foram vendidas em Alphaville e Tamboré de janeiro a maio deste ano, segundo dados da Betta. No mesmo período, foram 147 apartamentos e os números estão dentro do esperado

Não é ma-temático, é sentimen-to. A pes-soa quer ir para uma casa nova, ela precisa disso”Bernadete CorreiaBetta Imóveis

têm salário e conseguem finan-ciar em torno de R$ 500 mil e R$ 1 milhão. Se ele vender o apar-tamento em São Paulo, compra outro muito maior em Alphaville porque o metro quadrado é mui-to mais barato. E mesmo quem paga aluguel terá economia no transporte e gastará menos tem-po, que é o bem mais valioso que temos hoje.”

Bernadete pondera ainda que a vinda dessas novas empresas faz parte de um movimento cíclico da região, uma vez que Alphavil-le surgiu, justamente, como uma área empresarial que precisou se organizar para servir de lar para es-ses funcionários. “A história se re-pete. O detalhe é que antigamente a pessoa que atuava como gerente não conseguia, só os altos execu-tivos, mas hoje também tem essa possibilidade. Hoje, é possível ven-der para um supervisor, na faixa de R$ 480 mil, até ao presidente da empresa, que pode comprar uma casa com valor mais alto”, analisa. Ela ressalta ainda que a tendência é que fornecedores também pas-sem a se aproximar de seu cliente. “Quantos fornecedores uma em-presa grande tem? Eles também

irão querer ficar próximos dela”, explica.

É essa vontade, essa neces-sidade de mudança, que tem mantido, sobretudo, o mercado imobiliário aquecido. Mesmo que a quantia de dinheiro em circu-lação seja menor, Bernadete as-segura que imóvel ainda é uma moeda forte na negociação, por isso há muitos casos de permuta. “Não existe conta quando você quer um imóvel. Gostar, querer, não é uma coisa calculável”, co-menta Bernadete, que aumentou sua equipe de vendas. “Estou cada vez mais acreditando no que eu faço”, finaliza.

Casas maiores estão pe-gando per-muta. Está circulando menos dinheiro, mas imóvel continua sendo uma moeda forte”BernadeteSobre compra no mercado de terceiros

Necessidade mantém ritmo em AlphaCasamento, divórcio e melhoria de salário estão entre os motivos para que mercado permaneça aquecido

NICHOS DE MERCADO

Bernadete Antunes Correia aumentou a equipe de vendas da Betta Imóveis para atingir mais público

Fotos: Mauricio Maranhão/Folha de Alphaville

O momento é de retenção de gas-tos para todos os lados, sejam

empresas, prefeituras ou colabo-radores. As pessoas têm espera-do para decidir o que fazer e, até mesmo, estão adiando sonhos. Só que há um nicho que não pode es-perar, como por exemplo quando uma família ganha o terceiro filho e o espaço do apartamento fica pe-queno, ou um casal que se divorcia. Para estes, não há espera. Segun-do Bernadete Antunes Correia, da Betta Imóveis, não há crise para quem quer e precisa se mudar. “O mercado de terceiros tende a conti-nuar crescendo porque a vida é um ciclo”, pontua.

Segundo ela, Alphaville ven-de para Alphaville. “As pessoas estão casando, se divorciando e algumas casas estão sendo repar-tidas. Esse mercado de terceiros abrange muita coisa familiar e as pessoas querem um ninho”, diz Bernadete, que ressalta ainda que comprar um imóvel pode até não ser a melhor opção financei-ramente, mas garante segurança para o comprador. “O noivo vai

se casar, seria muito melhor apli-car o dinheiro dele do que com-prar um imóvel, só que as pesso-as querem ter uma propriedade, uma segurança”, exemplifica.

De acordo com Bernadete há dois tipos de público hoje que compra imóveis em Alphaville: os que já moram no bairro e querem, ou precisam, mudar de residên-cia, e os que passaram a trabalhar na região e querem morar próxi-mo ao local de atuação.

Ainda segundo a represen-tante, a vinda de novas empre-sas atrai um público interessan-te, com uma boa linha de crédito. “Eles trabalham na formalidade,

Muitos moradores buscam por outras casas dentro do mesmo residencial

Questões pessoais fazem com que espera por momento ideal seja inviável



Mercado sinaliza leve retomada no setorMas estabilidade só deve ser conquistada num período de três anos

PERSPECTIVA

Alphaville atrai pela diferenciação

Se há alguns anos a euforia pe-las facilidades de financiamen-

to e os grandes prazos para paga-mento fizeram muitos procurarem um imóvel novo, hoje o cenário é diferente e o público tem pensado muito antes de fechar negócio no setor. Com isso, as imobiliárias têm procurado novos meios de atrair o cliente e concluir as vendas.

Um dos problemas enfren-tados pelas imobiliárias foi a su-pervalorização de alguns imóveis – o metro quadrado teve alta em determinadas regiões e, com isso, muitos proprietários acabaram se excedendo e apresentando valo-res fora da realidade. De acordo com Cristina Lima, da imobiliária

Depois de um momento de di-ficuldades, o mercado imobi-

liário vai aos poucos retornando a patamares normais e isso traz novamente confiança aos investi-dores e a quem trabalha no setor.

“Não diferente do mercado em São Paulo ou outras grandes capitais, depois da euforia pelas condições de financiamento com prazos maiores, o mercado aos poucos está voltando com uma postura mais moderada. No início do ano, tivemos queda acentuada nas vendas de imóveis, mas des-de abril já estamos retomando de uma forma progressiva”, afirma João Spina Finotti, proprietário da Finotti Imobiliária.

Entretanto, enquanto as vendas precisam se aquecer, quem aluga

Apesar da instabilidade econômica ter afetado o segmento imobiliário, bairro tem aspectos que se destacam

ESTRATÉGIA

Alpha Imóvel, quem mantém “os pés no chão” consegue concretizar negócios.

“Em Alphaville, como também em São Paulo, acredito que esta-mos com bastante ofertas, mas no caso dos usados, os imóveis que estão no valor mais próximo da realidade estão tendo procura. Ob-viamente que com as mudanças do crédito imobiliário e aumento das taxas não estamos com a mesma velocidade entre a procura e efetiva conclusão de uma venda, mas pre-cisamos trabalhar com otimismo e encontrar estratégias para termos êxito na negociação”, explica.

A instabilidade do mercado se deve muito ao momento político e econômico do país e o mercado imobiliário aguarda uma mudança de posição ou uma atitude do go-

residências não tem sofrido tanto com a crise em comparação com quem pretende vender o imóvel. “O cenário de aluguel residencial é o que menos tem sentido os efeitos da economia brasileira no mercado imobiliário”, diz Finotti, que ainda acredita que 2015 será bem melhor em relação ao que foi 2014. “Havia no ano passado muitas variáveis negativas a serem esclarecidas, hoje, mesmo que ainda exista algu-ma turbulência, há a identificação de causa e efeito”, completa.

Para passar por esse momento, a Finotti tem trabalhado muito no contato e no trato com o cliente. “ Estamos cada vez mais criando condições de maior visibilidade, contato mais próximo com nossos clientes, argumentando quais se-

Cristina Lima aguarda medidas do governo e acredita em retomada do setor

João Finotti, da Finotti Imobiliária, crê que mercado reaqueça em 2016


verno para trazer confiança tanto a compradores quanto vendedores.

“Acredito que, quando o nosso governo transmitir segurança, te-remos uma previsão de como vai ser o mercado no decorrer do ano e tudo começará a ter equilíbrio novamente. A situação negativa mundial, diante de tanta corrup-ção, é que trouxe essa insegurança para todas as áreas, não só imobili-ária”, afirma a empresária.

No entanto, apesar do cenário instável, Alphaville ainda é um local diferenciado para investi-mentos imobiliários. De acordo com Cristina, “nossa região ainda tem o atrativo da segurança e de morar com maior área de lazer. Os clientes que vêm de São Paulo procuram muito por isso”, com-plementa.

riam os valores e condições para um bom negócio, aperfeiçoando o atendimento, investindo em in-teligência, agilidade e atenção às boas oportunidades que, invaria-velmente, existem no mercado”, conta João Finotti.

O empresário frisa que apesar de tudo, investir no mercado imobi-liário ainda é uma das formas mais seguras de investimento. “Enten-do que, nos próximos três anos, teremos gradualmente o retorno da normalidade entre a oferta e a procura”, analisa.

Por fim, João Finotti expõe que a região continua muito atrativa para o público que busca um lu-gar diferenciado para viver e, por isso, não perde seu potencial para negócios.


Há 12 anos, quando a adminis-tradora de empresas Cláudia

Denise Bernardes comprou um imóvel em Alphaville para se mu-dar com a família para o bairro, teve de esperar nove meses para ter toda a documentação regula-rizada, mesmo com ajuda de uma assessoria especializada.

“O mercado de Alphaville tem particularidades e alguns docu-mentos bem específicos são ne-cessários”, pontua, contando que enxergou nessa demanda a opor-tunidade de realizar o sonho do ne-gócio próprio e, há quase um ano e meio, oferece atendimento per-sonalizado no segmento por meio da Alpha Soluções. “A maioria das pessoas sofre até para conseguir a escritura do imóvel”, completa.

Documentos como os relacio-nados com o pagamento do laudê-

mio (uma cobrança de renda patri-monial, feita pela Receita Federal) e acertos com a Secretaria de Patri-mônio da União (SPU, órgão res-ponsável por fiscalizar, cadastrar e avaliar terrenos e edificações sob domínio útil da União e que faz o cálculo do laudêmio) são exemplos citados por Cláudia com relação à burocracia que é um desafio para quem não entende do mercado.

“Apresentamos todas as solu-ções considerando as necessida-des de cada cliente e, em média, em 30 dias a documentação é re-gularizada”, enfatiza. Segundo a proprietária da Alpha Soluções, já houve caso de empreendimen-to comercial que chegou a gastar quantia desnecessária com docu-mentação por desconhecimento dos detalhes que envolvem a re-gularização em Alphaville. “As pessoas precisam de orientação somente. Às vezes, recorrem a so-luções que oneram muito o valor do imóvel, sendo que poderiam re-duzir custos. O preço varia muito de cartório para cartório e ninguém sabe disso.”

‘Boom’ de negóciosA demanda por documentação

é expressiva em Alphaville segun-do Cláudia. “Crise não existe para a gente. Há carência de serviços e de orientação neste segmento em que atuamos”, pontua. Com visão estratégica, para aproveitar o mo-mento, a aposta é no atendimento personalizado, na agilidade e em firmar parcerias. “Fui atrás de vá-rios cartórios e hoje temos parceria com locais que cobram o preço jus-to de nossos clientes”, enfatiza a empresária.

Os bons resultados são evi-dentes: até o fim do ano, a Alpha Soluções terá mais dois escritórios funcionando no bairro.


O mercado de Alpha-ville tem particu-laridades e alguns documen-tos bem específicos são neces-sários. São detalhes mesmo”Cláudia Denise BernardesEmpresária

Soluções para a burocracia imobiliáriaEmpresa vai na contramão da crise oferecendo serviços especializados para regularização de documentos

DOCUMENTAÇÃO


Felipe Bernardes Bonatto e Cláudia Denise Bernardes: empresa familiar em expansão no mercado

Fotos: Maurício Maranhão/Folha de Alphaville

15PROFISSIONAISFazem parte da equipe da Alpha Soluções, que terá mais dois escritórios em Alphaville até o fim de 2015


MEMORIAL DE INCORPORAÇÃO REGISTRADO SOB O NÚMERO 0009 MATRÍCULA 133552, EM 20/08/2013, NO 1º CARTÓRIO DE REGISTRO DE IMÓVEIS DE BARUERI.

INVISTA EM SUÍTES HOTELEIRAS COM ALTO RENDIMENTO MENSAL

Não se preocupe com inquilinos

receba mensalmente rentabilidadedos seus hóspedes.

Serão 9 fontes de receita, gerando renda ao investidor.

Centro de eventos com capacidadepara 2.000 participantes, suprirá a

demanda de grandes eventos corporativos e sociais da região.

OBRAS AVANÇADASENTREGA PREVISTA DEZ/2016

11 4166-5555www.grandbourbon.com.br

Av. Andrômeda, 655 - Alphaville - SP

VENDAS: IMOBILIÁRIAS LOCAIS

Incorporação e Construção Administração Hoteleira

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Os preços da região de Alphaville não irão con-tinuar assim por muito tempo, a tendência é que se aproxime da oferta de São Paulo”Marcelo CardosoSobre negociação no bairro

80%DO PÚBLICOde Alphaville é formado por moradores e flutuantes da região, segundo a Fernandez Mera. Outros 20% conhecem e acham condição favorável

Diretor Regional da Fernandez Mera, Marcelo Cardoso aponta bom momento para negociação de lançamentos

Momento é de negociação de novos

Existir crise, existe. Mas é preciso ter calma. Para Marcelo Cardo-

so, diretor regional da Fernandez Mera, a situação não atinge os com-pradores diretos, que podem nego-ciar oferta. Já o mercado tem boas oportunidades com lançamentos, pois as novas medidas da Caixa não atingem imóveis novos.

Marcelo explica que hoje se vê uma espuma da crise, mas que no mercado há uma situação finan-ceira diferente já há algum tempo, uma vez que os bancos diminuíram o crédito, inclusive, e primeiramen-te, para as construtoras. Para ele, no entanto, embora haja “menos dinheiro na praça”, a crise não é tão ‘ruim’ como imaginam. O foco, no momento, deve estar nos usu-ários finais. “Não existe crise para quem se separou e precisa ir para outra casa. O mercado da necessi-dade não para.”

Para o representante da Fer-nandez Mera, a medida da Caixa Econômica traz uma oportunidade para o mercado de lançamentos. Desde o dia 4 deste mês o banco re-duziu o limite para financiamento de imóveis usados, passando de 80% para 50% do valor total do imóvel nas operações. “Para pre-servar os grandes incorporadores, ela não restringiu o crédito para a compra de novos, que continua no sistema de 20% e 80%”, ressalta Marcelo. Segundo o diretor, a me-dida atingirá a região de alguma forma. “Automaticamente eu abro os braços e abraço esse cliente que não tem esses 50%, porque tenho o imóvel que hoje está de acordo com a necessidade dele”, pontua. “Comprador de imóvel, hoje, tendo dinheiro ou não, é o cara que pre-cisa do imóvel, não o investidor.”

O comprador de imóvel tem de

Com infraestrutura da região, tendência é que preços do metro quadrado sejam reajustados com elevação

OPORTUNIDADE

Medidas da Caixa trazem oportunidade para mercado de lançamentos

25 a 35 anos, em média, segundo Marcelo, “e o país não tem uma quantidade de bons salários sufi-ciente para um jovem de 25 anos poupar dois anos e comprar um imóvel, salvo exceções.”

Embora exista esse cenário, Marcelo alerta que este é um bom momento para compra, já que as empresas estão dispostas a con-versar e negociar. “A região já tem bons preços, mas as incorporado-ras entenderam o momento e estão dispostas a fazer bons negócios, para vender imóveis e dar conti-nuidade em seus projetos.”

Esperar por baixa nos preços no bairro pode ser um erro, uma vez que a região já pratica bons preços, em comparação a outros bairros da grande São Paulo e da capital pau-lista, e oferece boa infraestrutura para o comprador. “O tijolo é uma moeda forte, sempre foi um bom negócio e nunca foi fácil. É preciso se programar. Mas a tendência é que o mercado se fortaleça e quan-do a situação melhorar o preço não será esse”, pondera. “Esses preços não continuarão por muito tem-po, a tendência é que os valores se aproximem de São Paulo”, aler-ta. Ainda nesse sentido, Marcelo aconselha que qualquer que seja a situação o interessado procure um profissional credenciado, para que seja feita a melhor negociação.

E por acreditar e sentir a ne-cessidade da região, a Fernandez Mera irá aumentar seu nicho de atendimento e prepara hoje uma equipe para atuar no mercado de usados. “Há compradores que também querem vender suas casas e precisam de alguém para isso.”




A insegurança do consumidor talvez seja um dos pontos

principais da crise atual ao falar da compra de imóveis para inves-timento. As pessoas não sabem como o cenário estará no futuro e seguram mais o dinheiro para garantir segurança. No entanto, para Ferrari, sócio proprietário da Status Alphaville, existe sim uma crise, mas ela não é tão ruim como se imagina. “Talvez no segundo semestre as pessoas percebam que não vai passar disso”, analisa.

Em Alphaville, mesmo que exista os que estão esperando o momento certo, para empresários de fora a região é propícia para compra de salas, já que o valor é

Alphaville não pode ser comparado ao resto do mercado, o bairro tem estilo e vida própria”Ferrari Proprietário da Status Alphaville

Espaço comercial atrai empresáriosPreços atrativos e incentivo fiscal são pontos positivos em Alphaville que contam na hora de fechar negócio

OPORTUNIDADE

bem mais baixo do que o de São Paulo, além de haver vantagem de incentivo fiscal.

Segundo Ferrari, os compra-dores estão com medo, mas os que precisam comprar não estão espe-rando. “O pessoal precisa perder o medo e tocar a vida para frente, porque a economia não vai piorar.”

Ferrari explica ainda que no caso de Alphaville não há motivos para se esperar queda dos preços, uma vez que não houve uma su-pervalorização no bairro, como aconteceu em São Paulo, por isso a região acaba sendo um grande atrativo para empresários, por exemplo, que buscam por salas co-merciais, hoje um público forte na Status Alphaville. “São Paulo tem bairros com preço de metro qua-drado por R$ 20 mil. Recebei um Para Ferrari, situação não irá piorar e segundo semestre deve ter melhoras

Maurício Maranhão/Folha de Alphaville

cliente que viu sala na Berrini para alugar e quando eu falei o preço da-qui resolveu comprar. Alphaville consegue absorver esse mercado, tanto por conta dos preços de metro quadrado quanto os impostos, que são mais baixos.”

Para Ferrari, o momento é de oportunidade para quem compra. “Quem passar por esse momento no mercado imobiliário vai se dar muito bem”, conclui.



TIVOLI EMPREENDIMENTOS E PARTICIPAÇÕES LTDA., inscrita no CNPJ/MF sob o nº 58.434.937/0001-55, com sede na Capital do Estado de São Paulo, na Rua Engenheiro Antonio Jovino, nº 220, 7º andar, Vila Andrade. A incorporação imobiliária do empreendimento está registrada sob o nº R.21, na matrícula nº 81.417, em 18.05.2012, no Oficial de Registro de Imóveis de Barueri, Estado de São Paulo. Todas as imagens e perspectivas são meramente ilustrativas sujeitas a modificação. CIA São Paulo Lançamentos Imobiliários Ltda. Alameda Madeira, 53 - Conjunto 72 - Alphaville - Barueri/SP - CEP: 06454-010 - Tel.: (11) 4195-7100 - www.imovel-cia.com.br CRECI 16.988-J. Central de atendimento Abyara Brokers: Av. República do Líbano, 1.110 - Ibirapuera - São Paulo/SP - CEP 04502-001- Creci: 20.363-J - Tel.: (11) 3888-9200 - www.abyara.com.br. Diariamente até as 21h.

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