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A História
O cinema vem ao longo dos anos despertar, e cada vez maisliberar a sexualidade das pessoas, possui um grande papelque desenvolve com muita eficiência.É com base nesta realidade que encontramos umaoportunidade, de lançar um motel de alto padrão e quePossui um diferencial, para conquistar e elevar o mercadode motéis da região.
Empresa: STUDIO HOLLYWOOD MOTEL LTDA.
Serviço: Motel Temático
Mercado: Segmento motel temático.
Razão Social: SERVIÇOS HOTELEIROS STUDIO HOLLY Ltda.
Localização: Rodovia Anchieta, 16,5km – SBC – SP.
Descrição:
52 suítes caracterizadas com alguns dosprincipais filmes de Hollywood. Divididas emLuxo, Super Luxo e Presidencial.
Moulin Rouge, O Último Samurai, Titanic, A Lagoa Azul, Velozes e Furiosos, Tarzan,Star Wars, Indiana Jones, Velho Oeste,Tróia e Chocolate.
Mercado:
• Constante crescimento• Faturamento 100 milhões de reais a.a• Crescimento do público consumidor em 8% a.a• 2200 estabelecimentos instalados no Brasil• 45% região sudeste• 89% de recall sobre os hotéis• Sazonalidades em datas especiais e finais de semana
• Diretos (tematizados)
Concorrentes:
• Indiretos (não tematizados)
LuminiHarmonyFaraós*Taj MahalFetiche
RarusConfidenceVip’sLe MoulinÍbisMercure
* Líder com 48% de Market Share
Consumidor geral de motéis:
Pessoas que buscam uma vida mais prazerosaa partir dos 18 anos. Classes A,B e C.
Problema:
Por ser um lançamento, o público ainda não conhece os diferenciais oferecidos pelo Studio Hollywood Motel
Objetivo de Marketing:
• Atingir 45% de Share of Mind
• Atingir 10% de Market Share
Objetivo Principal
Matriz PFOA:
Pontos Fortes
• Inovação• Estacionamento Duplo• Treinamento Contínuo• Área de Espera diferenciada• Reservas on-line sem custo
Pontos Fracos
• Não é conhecido pelo público• Ainda não possui credibilidade
Matriz PFOA:
Oportunidades
• Mercado de 650 mil pessoas• Alta insatisfação com os serviços existentes• Crescimento do mercado a partir dos novos valores da sociedade
Ameaças
• Concorrência acirrada• Novos entrantes/hotéis• Cópia da proposta
Planejamento de campanha e comunicação
Público Alvo:
Idade
Homens e mulheres de ambas opções sexuais, classes A/B, residentes no grande ABC e proximidades, que procuram umambiente confortável, seguro, higiênico e sofisticado para realizarsuas fantasias a dois.
25 a 35 anos (primário)36 a 45 anos (secundário)Acima de 46 anos (terciário)18 a 25 anos (ocasionais)
Conteúdo de Comunicação:
Para Clientes
• Divulgação da temática• Apresentação das suítes• Atributos do serviço• Identidade de marca
Para Imprensa
• Apresentação da empresa• Divulgação da temática
Posicionamento:
Ser o único motel temático da região com ambientalização defilmes Hollywoodianos. E que atenda os desejos do público com relação ao conforto, a segurança, a higiene e a sofisticação, de maneira diferenciada e eficaz.
Objetivo da Campanha:
• Lançar o Studio Hollywood Motel• Demonstrar atributos do serviço• Tornar a empresa conhecida
Estratégias: Press Release, Teaser e Resposta, Front Light e Site
Objetivo da Comunicação:
• Comunicar a 80% do público • Posicionar como motel temático mais atrativo da região• Comunicar os atributos do serviço • Comunicar a diversidade das suítes
Estratégias: Anúncios das Suítes, Postais e Ações Diversificadas
Estratégias e Ações
Teaser
• Revista Veja São Paulo
Flight
Mês: Abrilsemana 1 2 3 4Veja SP
• Outdoor
• Resposta teaser Veja São Paulo
Flight
Mês: Abrilsemana 1 2 3 4Veja SP
• Outdoor resposta teaser
Evento
de
Lançamento
Local: Pavilhão Vera Cruz, S.B.C.
Data: 5 de maio de 2006
Restrições: Entrada somente com a apresentação do convite e Rg, sendo proibido para menores de 18 anos.
• Convite Evento
• Banner Evento
• Folder Evento
Campanha
Segmentada
• Anúncios dos Quartos
Revistas:
Playboy
Set
Vip
Nova
Marie Claire
Flight
Mês: Julho á Abrilsemana 1 2 3 4
Postais
• Postais
Flight
Mês: Junho á Maiosemana 1 2 3 4
Meios de sustentação
• Front Light
Flight
Mês: Maio à Maio/07semana 1 2 3 4
Site Studio Hollywood Motel
Ações
Ação Dia dos Namorados em Hollywood
• Objetivo: Aumentar a rotatividade e ganhar mercado
• Flight: Mês de junho
Flyer
Flight Mês: Junho até 12 de junhosemana 1 2 3 4
• E-mail Marketing
• Site: Oba Oba (www.obaoba.com.br)
•Pop-up
Fun Lunch
•Pop-up
Dia dos namorados
•E-mail Marketing
Ação: No mês do seu aniversário a estrela é você
• Público: Aniversariantes do mês
• Objetivo: Aumentar a rotatividade
e fidelizar o publico
• Flight: sem tempo determinado
• Site: Oba Oba (www.obaoba.com.br)
•E-mail Marketing
Ação: Segunda Lua de mel em Hollywood
• Público: Pessoas que comemoram
o aniversário de casamento
• Objetivo: Reconquistar o público
tomado pelos hotéis
• Flight: sem tempo determinado
• Site: Oba Oba (www.obaoba.com.br)
•E-mail Marketing
Ação: Fun Lunch Hollywood
• Público: Executivos que trabalham
nas proximidades
• Objetivo: Aumentar a rotatividade em
horários menos freqüentados
• Flight: sem tempo determinado
• Site: Oba Oba (www.obaoba.com.br)
Mídia:
Verba: 2.412.705,00 de reais.
Período : 1 ano de campanha
Investimento:
Investimento: 13.912.705,00 de reais.
Retorno do investimento: 40 meses (3 anos e 4 meses)
Faturamento mensal: 723.375,85 de reais.
Faturamento Anual: 8.680.510,20 de reais.