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OBRIGADO!!
www.supernovalabs.com
Startup 101!!
introdução aos que estão chegando
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PLAYPHONE / NETMOVIES
LUIS NOVOFOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY
“EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“
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Hoje vamos falar de …….
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Mas não agora….
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Primeiro, vamos falar de business.
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Modelo de negócio!O conjunto de atividades que as empresas
executam para gerar e capturar valor
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Exemplo
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Restaurante
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Toda empresa quer lucro
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• Toda empresa quer lucro em um modelo de negócio escalável
E a maioria delas quer escala
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It’s all about 9 de cada 10 times
executivos falham ao tentar crescer de forma lucrativa
e raramente são livres de risco
opções nem sempre são claras
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2 formas de escalar
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Mais investimento em vendas …
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Limite!Nem sempre é possível escalar com
base em vendas de um mesmo produto
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Crescimento!Trazer novos produtos, atender a novos clientes,!
usar novos modelos de negócio, etc.
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Crescendo a partir do núcleo
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atender a uma demanda importante
de um jeito diferenciado …
de preferência, mais barato
Inovação …
1.2.
mais eficiente, rápido3.4. maior potencial
de crescimento rápido
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Jobs To Be Done!Pessoas não compram produtos. !
Elas os contratam para fazer um trabalho.
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Jobs nunca mudam. Soluções, sim.
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Gol
Non consumers!Aqueles que ainda não tiverem
acesso a consumir este produto ou serviço
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Para muitas empresas, a Internet representa
a maior oportunidade de crescimento
Mas também representa um risco enorme
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Oportunidade Digital!
!
Qual a oportunidade do digital?
!
No que devemos nos focar?
!
Como evitar o impacto no nosso core business?
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Digital é realidade consolidada e cria novas
propostas de valor em todos os setores
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Mas a luta lá é diferente …
Usuários esperam mais
mais updatesmais devices
mais customizaçãomais modelos de negócio (freemium, pay as you go)
E a concorrência ….
construir produtos digitais é muito barato
startups podem derrubar grandes empresas
competição vem de qualquer lugar
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Jogar o jogo do digital é diferente…
1 - prototipar 2 - mensurar 3 - aprender
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Agora sim …
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Startup não é …!Empresa jovem, empresa de tecnologia,
empresa sem produto
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Organização que está inovando e ainda não encontrou um modelo de negócio escalável
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• organização temporária: modo busca
Organização temporária:
busca versus
execução
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No início, não há departamentos
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• MPB
Procurando clientes felizes
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Eco-sistema complexo
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Como é ter uma startup?
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Muiiiiiitooooo trabalho, pouco dinheiro.
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Demais, horrível, demais, horrível, demais, horrível!
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Sua chance de fazer um impacto enorme no mundo
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O quanto estes produtos mudaram sua vida?
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Customer Development!Não sabemos o que nossos clientes querem.!
Mal eles sabem.
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Lean Startup!Valide suas maiores hipóteses rápido,
antes que o dinheiro acabe
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Empresas grandes!Será que elas podem pensar como startups?
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Estou convencido que metade do que separa os empreendedores de sucesso dos outros é pura perseverança.