Precificação nas firmas de serviços profissionais

MODELO TRADICIONAL

Baseada na venda de horasReceita

+ Capital de giro

+ Risco

+ Carga administrativa

+ Rotatividade

RECEITA = HOMEM-HORA X EFICIÊNCIA X TAXA DE OCUPAÇÃO

EFEITOS COLATERAIS

• Comoditização– Lucro vem da quantidade de horas– Vence o menor preço

• Baixa inovação• Ruptura cultural

MODELO ALTERNATIVO

Lucratividade

LUCRO = CAPITAL INTELECTUAL X PREÇO X EFICÁCIA

• Crescimento consciente• Clientes mais lucrativos

QUEBRA DE PARADIGMAS

• Lucratividade como meta• Preço proporcional ao benefício gerado• Capital Intelectual mais que headcount• Foco em nichos de mercado

LUCRATIVIDADE

RECEITA