Adtech San Francisco 2009

PERFORMANCE: A nova fronteira do marketing 

• PIB Americano  14,4 trilhões de dólares

• PIB Brasileiro 1,8 trilhão de dólares

PIB brasileiro é cerca de 1/8 do PIB Americano por paridade de compra

Investimentos

• Publicidade Online EUA:

US$24 bilhões  em 2008• Publicidade Online Brasil:

US$400 milhões em 2008

• Mercado brasileiro = 1/60 do mercado americano

• Isso faz sentido?

Potencial de crescimento dentro do share da mídia nos EUA

Mudança dos investimentos para Marketing online nos EUA

• No Brasil:

• Aproximadamente 2,5% da verba total

• Isso faz sentido?

Investimento em:

FY 2008Share of revenue$’s (000)

FY 2007Share of revenue$’s (000)

Search 45% ($10,546) 42% ($8,805)

Display Related: 33% ($7,640) 33% ($7,072)

-Banner Ads 21% ($4,877) 21% ($4,456)

-Rich Media 7% ($1,642) 8% ($1,656)

-Digital Video 3% ($734) 2% ($324)

-Sponsorship 2% ($387) 3% ($636)

Classifieds 14% ($3,174) 16% ($3,321)

Referrals/Lead Generation 7% ($1,683) 7% ($1,584)

E-mail 2% ($405) 2% ($424)

Fonte: IAB

Mercado Online Europa:E$14bi (IAB Europa)

Táticas que serão utilizadas na Europa em 2009

Exhibit Hall @ AdTech SF09

The Modern Agency

Meio Ambiente de negócios das agências:

• Digitalização das mídias • Fragmentação das mídias• Poder nas mãos do consumidor• Globalização

Forças externas movem agências para:

• Foco na performance – ROI e ROO• Analytics (perfil de análise) como parte do DNA das agências

• Maior criatividade e inteligência na área de mídia – fragmentação dos meios digitais

• Alinhamento total das áreas com tecnologia, como forma de obter vantagens competitivas

Atualmente as métricas de ROI para medir as vendas são bastante diretas e funcionais.

O mercado precisa de métricas mais claras para justificar Branding e Advertising baseados em objetivos de performance

Parceria na definição do ROI esperado em conjunto da agência com o cliente

Estratégia x Novos Talentos

Agencias devem ter um mix de Millenials que sejam Nativos Digitais para equilíbrio com os mais experientes estrategistas?

Performance é o nome do jogo

Pensando Performance

Quais os resultados Esperados? R.O.I.

Que métricas serão utilizadas para esta mensuração

Quais os aspectos da campanhas podem ser otimizados? 

Crescimento contínuo de Search Marketing

• Aumento de 20% da verba para mais de US$10 bilhões de dólares

• Cada vez mais especializado para conseguir bom ROI num mercado cada vez mais maduro

• Ferramentas mais poderosas e melhor otimizáveis• Busca incessante por melhor ROI

Aumento e especialização das Redes e ofertas especializadas de Lead Gen

• Empresas capitalizadas para montarem redes especializadas

• Project Rubicon, Ad Brite, PCH, Value Click e CPX interactive

• Behavioral targeting e Retargeting• Ações de performance por CPA, CPL• Compra de leads por segmentos

Analytics, analytics, analytics...

• Multiplas ferramentas• Plataformas integradas• Especialização• Novas métricas para cada serviço• Integração de Search, E‐mail, Display e Redes Sociais

Nada como ROI positivo para justificar maiores investimentos em tempos menos fáceis....  

Onde....

Uns choram, outros vendem lenço...

Obrigado!Leandro Kenski – CEO da Media Factory

www.digitalks.com.br