o que os anunciantes esperam das revistas?

o que os acionistas esperam de mim?

retorno :-)

eu não compro mídia, do jeito que alguns veículos ainda me vendem...

CENÁRIOS DE GASTOS DE ACORDO COM O FUNIL DE

MARKETINGSaída

Entradas

Valor vitalício do cliente por fase do funíl

TV Aberta

Internet

Revista

Patrocínios

Rádio

Jornal

Merchan Agências

Mix de investimentos

Funil de marketing Conheciment

oConsideraçãoCompra Aprofund

ar

Patrocínio

TV

Internet

Revista

Midia Outdoor

Jornal

Dados fictícios

RCQ – METODOLOGIAMede o custo de atingir o mesmo número de pessoas, dentro de um mesmo prazo

População-alvo (ex. ABC 25+)

Penetração Meio no Target e Cobertura Plano de

MídiaNº de consumidores-alvos

únicos atingidos

% “tuned in” em função da frequência

por meio

Alcance (reach)

ajustado

X

=

X

=

Alcance (Reach)

Custo de mídia

Custo de produção

Custo total

Alcance (reach) ajustado

Custo para atingir cada

consumidor-alvo

+

=

/

Custo

Custo para atingir cada consumidor-alvo

Qualidade (performance dos

meios)

Custo ajustado de qualidade para

atingir um consumidor-alvo

(RCQ)

X

=

Qualidade

O que os consumidores esperam das marcas?

o que os consumidores esperam das marcas?

acionistas + consumidor

o que os anunciantes esperam das revistas?

+

RETORNOIMPACTO

RELEVÂNCIAretorno + impacto + relevância

RETORNOIMPACTO

RELEVÂNCIAObrigada ; )