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Page 1: Mauro Pereira Pinto Garcia PLANO DE NEGÓCIOS 10. Avaliando a Oportunidade (Continuação) Apresentação das Oportunidades de Negócios (5 minutos por grupo):

Mauro Pereira Pinto Garcia

PLANO DE NEGÓCIOS10. Avaliando a Oportunidade (Continuação) Apresentação das Oportunidades de Negócios (5

minutos por grupo): a) Nome da Empresa; b) Ramo de atividade; c) Apresentação / Descrição do Negócio / Produto / Serviço. Demais empreendedores devem avaliar:a) Entendimento, compreensão da oportunidade, do conceito de

negócio;b) Fatores externos ao empreendimento;c) Fatores internos ao empreendimento; f) É uma oportunidade para ser avaliada? Pode ser? Acredito

que não;g) Dúvidas sobre a oportunidade.

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PLANO DE NEGÓCIOS11. Planejamento Estudo de caso: “A Arca de Noé” 1º) Ler o texto e responder as perguntas

individualmente (entregar as respostas no final do exercício com nome e matrícula):a) Liste em ordem de importância os principais motivos

que, na sua opinião, levaram o EMPREENDIMENTO de Absalão ao fracasso. Explique.

b) Se estivesse no lugar de Absalão, como você executaria a tarefa enviada por Deus?

2º) Discuta suas respostas com seus colegas e defina uma posição do grupo sobre as questões acima.

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PLANO DE NEGÓCIOS11. Planejamento (continuação) Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil

(Sebrae – Agosto de 2004.)A taxa de mortalidade empresarial no Brasil, apurada para as Empresas

constituídas e registradas nas juntas comerciais dos Estados nos anos de 2000, 2001 e 2002, revela que 49,4% encerraram as atividades com até 02 (dois) anos de existência, 56,4% com até 03 (três) anos e 59,9% não sobrevivem além dos 04 (quatro) anos.

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PLANO DE NEGÓCIOS11. Planejamento (continuação) A falta de planejamento inicial do empreendimento somado ao

desconhecimento do ramo de atividade e a problemas financeiros, são os principais motivos de fechamento de negócios no Brasil, segundo o Sebrae.

Os empreendedores em potencial tendem a negligenciar a necessidade do planejamento no desenvolvimento de uma oportunidade. Muitos acreditam que identificar uma oportunidade e ter um plano na cabeça é suficiente para iniciar as atividades do novo empreendimento.

Alguns motivos que levam os empreendedores a não planejar: a) Falta de tempo; b) Medo de “deixar a oportunidade passar”; c) Desconhecimento sobre técnicas de planejamento; d) Ansiedade para iniciar as operações; e) Excesso de confiança na oportunidade identificada.

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PLANO DE NEGÓCIOS

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PLANO DE NEGÓCIOS12. O Plano de Negócios

“Aquilo que escuto eu esqueço.Aquilo que vejo eu me lembro.

Aquilo que faço eu sei.” Confúcio.

Idéia Oportunidade E agora? Principais dúvidas iniciais: Como planejar o novo empreendimento?

Por onde iniciá-lo? Quais os passos a seguir? O que preciso fazer primeiro? Como verificar a viabilidade mercadológica e financeira desse empreendimento? De quanto vou precisar? Onde conseguir esses recursos?

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PLANO DE NEGÓCIOS12. O Plano de Negócios Conceito: O Plano de Negócio é o documento que descreve

detalhadamente a oportunidade de um novo empreendimento por meio de um minucioso estudo do mercado, com o objetivo de avaliar sua viabilidade mercadológica e financeira e planejar sua implementação, antes de iniciá-la.

Utilização de uma estrutura, um modelo pré- determinado;

Definição de prazos e responsabilidades para realização de cada item da estrutura escolhida;

Participação do empreendedor e de sua futura equipe, se já definida, na elaboração do plano.

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PLANO DE NEGÓCIOS12. O Plano de Negócios Função e utilidadea) Ajudar a reduzir ao máximo a possibilidade de fracasso do novo

negócio, risco natural de qualquer empreendimento;b) Obter recursos financeiros;c) Facilitar o acesso a pessoas e entidades que poderão apoiá-lo

no desenvolvimento e implantação do plano, como por exemplo: investidores, bancos, universidades, incubadoras de empresas, potenciais sócios, parceiros, advogados, contadores, entre outros;

d) Recrutar e selecionar pessoas-chave para o projeto;e) Implementar de forma eficiente o novo negócio;f) Gerenciar a operação do novo empreendimento.

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PLANO DE NEGÓCIOS12. O Plano de Negócios Principais aspectos analisadosa) Definir a oportunidade vislumbrada e conceituar o negócio;

b) Descrever os produtos e serviços a serem oferecidos;

c) Analisar o mercado alvo utilizando pesquisas e dados estatísticos;

d) Estabelecer estratégias de marketing para penetrar no mercado escolhido;

e) Descrever o negócio, sua infra-estrutura, forma jurídica, equipe, entre outros;

f) Escolher as estratégias do negócio;

g) Fazer uma avaliação financeira do futuro empreendimento.

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PLANO DE NEGÓCIOS12. O Plano de Negócios Possíveis dificuldades:a) Excesso de concorrentes diretos e indiretos;b) Pouca demanda pelo produto ou serviço;c) Baixo retorno do investimento;d) Dificuldades para distribuição;e) Elevado capital necessário para investimento inicial;f) Pequena concentração ou inexistência de fornecedores;g) Alta sensibilidade a mudanças na economia e/ou intervenção governamental;h) Entre outras.

Soluções:a) Alterar o projeto inicial, corrigir os pontos falhos?! b) Rever o

conceito de negócio?! c) Abandonar o projeto?! d) Buscar nova oportunidade?! e) Fazer outro plano de negócios?! PROCESSO CONTÍNUO !!!


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