2012

ANÁLISIS TOWS FODA-DAFO

ANÁLISIS TOWS

Antecedentes:

Análisis TOWS Heinz Weihrich Propuesto 1982

Herramienta

Técnica

Análisis Situacional Sistémico

Planeación Estratégica

Threats= Amenazas

Opportunities = Oportunidades

Weaknesses= Debilidades

Strengths= Fortalezas

ANÁLISIS SITUACIONAL

Análisis Situacional

Integra

ELE

MEN

TOS

Internos

Externos

Fortalezas

Debilidades

Amenazas

Oportunidades

DEFICIENCIAS

VIRTUDES

Estructura y funcionamiento

COYUNTURAS

OBSTACULOS

Evolución del entorno

M

A

T

R

I

Z

T

O

W

S

Pre

sen

te

Futu

ro

PROCEDIMIENTO PARA EL ANÁLISIS TOWS

1. Identificación de Fortalezas y Debilidades

4. Formulación de Estrategias

2. Identificación de Amenazas y

Oportunidades

3. Análisis Situacional (síntesis)

1. IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

IDENTIFICACIÓN

¿Cuáles?

¿Qué ?

Elementos

Funciones

Procesos

Situaciones

Situaciones

Condiciones

Mantienen e Impulsan

Retrasan y Desvían

Peligro y Obstáculos

Favorecen e Impulsan

FORTALEZAS

DEBILIDADES

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

2. IDENTIFICACION DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)

FORTALEZAS

DEBILIDADES AMENAZAS

OPORTUNIDADES

3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)

FORTALEZAS

DEBILIDADES

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

AMENAZAS

OFENSIVA

ADAPTATIVA

DEFENSIVA

DE SOBREVIVENCIA

FO= Maxi-Maxi

DO= Mini-Maxi

FA= Maxi-Mini

DA=Mini-Mini

3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)

4. FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS

ESTRATÉGIAS

MAESTRAS

ESPECÍFICAS

Planes y programas

ESTUDIANDO UN CASO

ANÁLISIS ESTRATEGICO DE UNA EMPRESA PETROLERA EN 1990

1. Identificación de fortalezas y debilidades

CLAVE FORTALEZAS

F1 Reservas importantes de hidrocarburos

F2 Predio minero

F3 Acceso a economías de escala

F4 Aislamiento de una fuerte presión competitiva

F5 Márgenes de ganancia arriba del promedio

F6 Ser la empresa mas rentable

F7 Integración vertical

F8 Disponer de infraestructura

F9 Mejor conocimiento de los mercados finales

F10 Recursos humanos debidamente preparados y especializados

F11 Investigación y desarrollo tecnológico en ingeniería de alta calidad

CLAVE DEBILIDADES

D1 Insuficiente “Know How”

D2 Problemas de financiamiento

D3 Incapacidad de tomar iniciativas en la utilización del “Cash- Flow”

D4 Falta de un objetivo estratégico petrolero

D5 Insuficiente investigación y desarrollo tecnológico

D6 Algunas instalaciones y equipos obsoletos

D7 Deficientes canales de distribución

D8 Limitación en la toma de decisiones

D9 Problemas en operaciones internas

D10 Falta de lógica de rentabilidad

D11 Poco desarrollo en la industria del gas

D12 Poca habilidad para responder a los cambios del mercado

1.2 Debilidades

2. Identificación de amenazas y oportunidades

CLAVE AMENAZAS

A1 Cambios en la economía mundial y nacional (devaluación. Crisis financiera, etc.)

A2 Objetivos de la política económica del país (privatización, etc.)

A3 Lento crecimiento de la demanda del petróleo a nivel internacional

A4 Fluctuaciones a la baja del precio del petróleo

A5 Crecimiento en el poder de negociación de clientes y proveedores

A6 Mayor intervención del gobierno

A7 Cambios constantes en la tecnología

A8 Mayor control del impacto ambiental

A9 Perdida de poder de negociación

A10 Fuerte descapitalización en un futuro

A11 Cercanía a los campos gaseros del país vecino

A12 Comportamiento futuro de los países de la OPEP

A13 Declinación de los pozos de producción

A14 Mayor dificultad en la obtención de prestamos

CLAVE OPORTUNIDADES

O1 Cambios en la economía mundial y nacional (baja en tasas de interés, etc.)

O2 Mejores condiciones para la comercialización

O3 Cercanía a los países consumidores de petróleo

O4 Empresas de consultorías nacionales mas preparadas

O5 Mayor control del impacto ambiental

O6 Cambio de combustibles industriales

O7 Evolución de las capacidades mundiales de petróleo

O8 Uso mas extensivo del ciclo combinado y cogeneración en la generación de

electricidad

2.2 Oportunidades

ANÁLISIS SITUACIONAL (síntesis)

FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS