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Page 1: Jornal sincor fevereiro 2015

Nº 217 - FEVEREIRO DE 2015

A IMPORTÂNCIA DO SINCOR/CE NO DESENVOLVIMENTO DA CATEGORIA É ESTAR SEMPRE AO LADO DO CORRETOR DE SEGUROS E DOS SEGURADOS

LEI DE ARMANDO VERGILIO

QUE REGULARIZA

DESMANCHES VIGORA

A PARTIR DE MAIO(Página 05)

“ESCÂNDALOS

F I N A N C E I R O S

IMPULSIONAM

MERCADO DE

SEGUROS”,

D I Z C E O D A

A M E R I C A N A

ARGO

VENDA CRUZADA PODE ELEVAR META DE PRODUÇÃO

A As vendas cruzadas contribuem técnica de venda cruzada, que é tanto para aumentar o rendimento do ofertar produtos diferentes ao seu Corretor, quanto para proporcionar cliente tradicional, traz muitas mais comodidade ao cliente, que vantagens para o Corretor. De acordo consegue encontrar em um único com o diretor de Seguros de Pessoas da profissional a maior variedade de Yasuda Marítima, Samy Hazan, para produtos. “A venda cruzada é uma ter um resultado satisfatório, é preciso ferramenta capaz de permitir, a partir que o Corretor tenha uma visão geral de uma relação de venda, que o dos riscos que podem afetar a renda ou Corretor conquiste o posto do o patrimônio do seu segurado e pensar profissional de confiança daquele em um pacote que traga soluções para cliente”, explica Hazan. (Página 11)protegê-lo.

COMO O CORRETOR PODE SE

DESTACAR NO AMBIENTE ONLINE

(Página 07)

Falta d'água, risco de apagão e Purm, presidente da americana Argo

corrupção. A série de crises vividas no Brasil. “O mercado de seguros

pelo País, nos últimos meses, vem brasileiro se sofisticou e agora vive

mudando o mercado de seguros. O uma nova fase tanto no aspecto

cliente passa a contar com novos cultural, como na questão de

riscos e sinistros, e as seguradoras conhecimento técnico.” Não é à toa

precisarão se adaptar a novos serviços que, apesar da desaceleração

e produtos. “Até um tempo atrás, falar econômica, o setor deva crescer 50%

de seguro no Brasil era ser taxado de até 2020, segundo estimativa da

pessimista, hoje, os clientes entendem consultoria KPMG.

a importância deste ativo”, diz Pedro (Página 03)

CORRETORES E CORRETORAS DO ESTADO CEARÁ, PARTICIPEM DO 11º CICLO DE PLAESTRAS!Quando o profissional doa parte de troca um melhor rendimento. As seu tempo para assistir a palestras e palestras podem auxiliar-nos na participar de cursos de capacitação, conquista de benefícios, organização ele se depara com experiências e de plano de carreira, escolha de uma p e r s p e c t i v a s m ú l t i p l a s , q u e carteira de clientes adequada, dentre proporcionam importantes momentos tantas outras vantagens.de reflexão e de aprendizado, além de Os aspectos comportamentais, o fornecer ferramentas significativas, a l inhamento de expec ta t ivas q u e c o n t r i b u e m p a r a o profissionais e pessoais com os da desenvolvimento de competências

organização, o desenvolvimento de que alimentam nosso universo e

habilidades, o aprimoramento de currículo pessoal e profissional.

competências e a descoberta de novas Esses encontros de aquisição de capacidades passou a ser a principal conhecimento transformam-nos em maneira de se relacionar com um profissionais mais motivados, pois mercado cada vez mais exigente.nos incentivam a darmos o melhor de

nós mesmos a fim de recebermos em (Página 02)

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Manoel Nésio

DIRETORIA EFETIVOS

PRESIDENTE: MANOEL NÉSIO SOUSA

TESOUREIRO: FRANCISCO PEREIRA DE SOUSA

SUPLENTES

ALEXANDRE AKSAKOF PEREIRA DE SOUSA

FERNANDO MOREIRA DE CARVALHO

CONSELHO FISCAL EFETIVOS

MARIA RAIMUNDA LOPES FERNANDES

SECRETÁRIA: SILVIA HELENA PEREIRA DE SOUSA

LÍSIAS BARBOSA PEREIRA DE SOUSA

CARLOS ALBERTO PONTES DE ARAÚJO

SIRLANE ABREU DE ARAÚJO

SUPLENTES

MARIA ALICE FERNANDES PIMENTEL

DIEGO CARVALHO PEREIRA

GERUSA BEZERRA DE SOUSA

DELEGADOS REPRESENTANTES JUNTO À FENACOR

EFETIVOS

1° DELEGADO - MANOEL NÉSIO SOUSA

2° DELEGADO - LÍSIAS BARBOSA PEREIRA DE SOUSA

SUPLENTES

1ª SUPLENTE - SILVIA HELENA PEREIRA DE SOUSA

2° SUPLENTE - ALEXANDRE AKSAKOF PEREIRA DE SOUSA

O MERCADO DE SEGUROS SACODE O NORDESTE

SEREMOS FORTES,

SE FORMOS UNIDOS!

TABELA DE PRÊMIOS E GARANTIAS DO SEGURO DPVAT VIGENTE NO MÊS DE FEVEREIRO DE 2015

NOS TERMOS DA RESOLUÇÃO CNSP Nº 274, DE 21 DE DEZEMBRO DE 2012

Fevereiro 2015

CORRETORES E CORRETORAS DO ESTADO

CEARÁ, PARTICIPEM DO 11º CICLO DE

PLAESTRAS!

A informação e a comunicação

são fatores fundamentais para

qualquer biografia profissional,

principalmente nos dias de hoje,

onde toda a sociedade ― frente à

globalização ― busca aquisição

o u a p r i m o r a m e n t o d e

conhecimentos.

Essa realidade encontra seus

pilares nos diversos níveis e

modalidades educacionais, mas

também se fundamenta em

palestras e/ou cursos de capacitação, normalmente ministrados

em espaços específicos, que proporcionam momentos

enriquecedores, que fazem toda a diferença para o profissional,

que busca se firmar num mercado de trabalho cada vez mais

sedento por atualização: O de seguros.

A educação é o alicerce de qualquer sociedade e nunca foi tão

discutida e cobrada. Portanto, faz-se necessário que os

profissionais das mais diversas áreas estejam aptos não só à

prática institucional, mas também se tornem capazes de

absorver novos conhecimentos e implementar tecnologias em

seus ambientes de trabalho.

Quando o profissional doa parte de seu tempo para assistir a

palestras e participar de cursos de capacitação, ele se depara

com experiências e perspectivas múltiplas, que proporcionam

importantes momentos de reflexão e de aprendizado, além de

fornecer ferramentas significativas, que contribuem para o

desenvolvimento de competências que alimentam nosso

universo e currículo pessoal e profissional.

Esses encontros de aquisição de conhecimento transformam-

nos em profissionais mais motivados, pois nos incentivam a

darmos o melhor de nós mesmos a fim de recebermos em troca

um melhor rendimento. As palestras podem auxiliar-nos na

conquista de benefícios, organização de plano de carreira,

escolha de uma carteira de clientes adequada, dentre tantas

outras vantagens.

Os aspectos comportamentais, o alinhamento de expectativas

profissionais e pessoais com os da organização, o

desenvolvimento de habilidades, o aprimoramento de

competências e a descoberta de novas capacidades passou a ser

a principal maneira de se relacionar com um mercado cada vez

mais exigente.

Nesse sentido, as palestras podem oferecer aos participantes

conhecimentos, técnicas e ferramentas que proporcionarão a

autorreflexão, o autoconhecimento, iniciando um processo de

evolução contínua de desenvolvimento para o alcance de

objetivos.

Por isso, para a FUNENSEG, FENACOR e SINCOR/CE a

continuidade dos ciclos de palestras são um importante

incentivo aos profissionais de corretagem de seguros e suas

equipes.

No ano de 2015, nosso Ciclo de Palestras terá início no mês de

março. Mais uma vez buscaremos potencializar as diversas

habilidades e competências dos corretores de seguros do estado

do Ceará ― como comunicação, inteligência e controle

emocional, visão sistêmica, comprometimento, foco,

determinação, trabalho em equipe, planejamento estratégico,

gestão de tempo, entre outros ―, a fim de que, assim, nossos

profissionais estejam prontos para atender à crescente demanda

do mercado em nosso estado.

Investir em Capital Humano, verdadeiramente, é ter retorno

garantido. As palestras auxiliam muito, tanto no que tange

desenvolvimento humano, quanto produtividade e,

consequentemente, lucratividade.

Como presidente do SINCOR/CE, eu, Manoel Nésio Sousa,

convoco todos os corretores, corretoras e demais interessados

para abrilhantarem nossos encontros. Invista em seu

conhecimento, desenvolva seus potenciais e talentos.

Superando suas expectativas pessoais e profissionais, colherá

resultados extraordinários!

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3Fevereiro 2015

econômica, o setor deva crescer 50% mercado de seguros se beneficia? desafios do Brasil. Posso dizer que

até 2020, segundo estimativa da Pedro Purm – É uma modalidade de mudamos nosso planejamento, com

consultoria KPMG. seguros que também vem ajudando o certeza, mas iniciamos 2015 muito

Com mais de vinte anos de experiência mercado a crescer. As empresas bem estruturados.

na área de seguros e com passagem por começaram a mensurar os eventuais DINHEIRO – Quanto investiu no

empresas como a suíça Zurich, Purn impactos e prejuízos que essas crises País?

está à frente da Argo desde 2011 e falou podem causar em equipamentos e em Pedro Purm – O grupo entrou com um

à DINHEIRO sobre os desafios do linhas de produção das companhias. investimento mais alto do que era

mercado, as perspectivas para 2015 e Isso nos ajuda a desenvolver novas necessário. Começamos com US$ 30

os planos da companhia, que emitiu R$ linhas de seguros. milhões e, com os aportes de capital

141 milhões em prêmios no ano DINHEIRO – Mas é rápido lançar recebidos desde então, chegamos a

passado. produtos no Brasil? US$ 70 milhões investidos no Brasil.

DINHEIRO – Escândalos recentes de Pedro Purn – O trabalhão dos órgãos DINHEIRO – Qual sua expectativa

corrupção estão incent ivando reguladores no Brasil evoluiu e temos para 2015?

executivos a buscarem seguros de um mercado bastante rígido. Por um Pedro Purm – Crescemos 15% no ano As seguradoras vão ter de se adaptar

responsabilidade civil? lado, isso faz com que o processo seja passado e vamos crescer 25% neste aos novos t ipos de s inis tros

Pedro Purm É um processo de mais lento. Mas de certa forma essa é a ano, mesmo em um ambiente ruim. provenientes de casos de corrupção e

garantia que temos de um mercado aculturamento que ajuda bastante. Os Preparamos muito a companhia. Claro de outras crises vividas pelo País,

mais sofisticado. De fato, leva-se um executivos acompanham essas que nossa base é pequena, portanto, segundo Pedro Purm

t e m p o c o n s i d e r á v e l e n t r e o repercussões e buscam maneiras de se crescemos com mais rapidez. Nosso

desenvolvimento e a aprovação de um proteger. Temos vários casos de foco é crescer na área de seguros de Falta d'água, risco de apagão e

novo produto. transportes, cujas emissões chegaram seguros financeiros relacionados à corrupção. A série de crises vividas

DINHEIRO – Quando a empresa a R$ 70 milhões no ano passado, e responsabilidade civil de médico, pelo País, nos últimos meses, vem

chegou ao Brasil, em 2010, a economia d e s e n v o l v e r a s á r e a s d e engenheiros, advogados e outros. Tem mudando o mercado de seguros. O es tava mui to d i fe ren te . I s so responsabilidade civil e seguro outra linha também que envolve cliente passa a contar com novos riscos influenciou os planos para o Brasil? financeiro.eventuais danos ou prejuízos que e sinistros, e as seguradoras precisarão Pedro Purm – Naquela época, o grupo DINHEIRO – Existe algum ramo em podem acontecer na gestão de um se adaptar a novos serviços e produtos. i n i c i o u u m a e s t r a t é g i a d e que a Argo deve entrar neste ano?executivo. Esse mercado vem se “Até um tempo atrás, falar de seguro internacionalização e, naquele Pedro Purm – Não estamos fazendo fortalecendo também pelo aumento da no Brasil era ser taxado de pessimista, contexto, o Brasil era um destino certo. investimentos tão fortes em novos exigência das empresas em relação a hoje, os clientes entendem a Era um momento muito positivo. A produtos. Mas, sim, temos interesses aspectos de governança, algo muito importância deste ativo”, diz Pedro empresa saiu dos Estados Unidos, veio em novas áreas, mas antes de c o m u m n o s p a í s e s m a i s Purm, presidente da americana Argo para o Brasil e também começou a t o m a r m o s q u a l q u e r d e c i s ã o desenvolvidos. Os escândalos no Brasil. “O mercado de seguros operar em Londres e em outras regiões precisamos sentir o ano. Vamos focar brasileiro se sofisticou e agora vive financeiros reforçam a necessidade de

da Europa e do Oriente Médio. Claro nas linhas já existentes e na uma nova fase tanto no aspecto uma forma de proteção.

que o momento econômico é bem aproximação com os corretores.cultural, como na questão de DINHEIRO – Também temos

diferente, mas o grupo é bastante conhecimento técnico.” Não é à toa enfrentado outras crises, como a

dinâmico e consegui absorver os Fonte: Isto É Dinheiroque, apesar da desaceleração hídrica e a elétrica. De que maneira o

“ESCÂNDALOS FINANCEIROS IMPULSIONAM MERCADO DE SEGUROS”, DIZ CEO DA AMERICANA ARGO

Pedro Purm

Durante o período de Carnaval, o (Detran) e a Polícia Rodoviária Departamento Estadual de Trânsito Estadual (PRE) atuaram com 600

(Detran) e a Polícia Rodoviária agentes, 109 viaturas, 170 etilômetros, Estadual (PRE) atuaram com 600 57 motos e 17 guinchos. Além disso, os

agentes órgãos realizaram 155 operações nas regiões do Estado: litoral, sertão e serras.O balanço parcial do movimento nas

rodovias estaduais, durante o Carnaval 2015, foi divulgado. Os números de Infraçõesacidentes, mortes e feridos caíram em até 79%, em relação ao ano passado, no A PRE e o Detran também divulgaram Ceará. os dados sobre infrações. Foram quase De acordo com os dados parciais, os 7 mil, das quais 5 mil ocorreram por acidentes foram reduzidos em 56%, excesso de velocidade.caindo de 110, em 2014, para 48, em De acordo com relatório divulgado 2015; o número de mortos caiu 65%, pelo Detran, veículos não licenciados, passando de 17, em 2014, para 11, em condutores a lcool izados , não 2015; e o número de feridos teve habilitados e conduzindo motocicleta redução de 79%, saindo de 84, em sem capacete foram os responsáveis 2014, para 20, em 2015. por cerca de 2 mil infrações.Durante o período de Carnaval, o Departamento Estadual de Trânsito Fonte: Jornal O POVO

ACIDENTES E MORTES DIMINUEM NAS RODOVIAS ESTADUAIS DURANTE CARNAVAL 2015

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4 Fevereiro 2015

Quatro em cada dez proprietários de seguro em 2014. A taxa de calotes do reajustou o DPVAT em 2015, pelo

A inadimplência dos proprietários de motos não pagaram o seguro ano passado (24,6%) é a mesma da segundo ano consecutivo. Mesmo

motos vem em escala ascendente nos obrigatório de acidentes no ano registrada em 2012, mas superior à assim, as motos pagam R$ 292,01,

últimos anos – 37,7% em 2012, passado. A taxa de calotes do DPVAT do ano anterior (23,9%). enquanto os veículos, R$ 105,65.

39,7% no ano seguinte e 41,2% em de motocicletas foi de 41,2% em

Além de estar com os veículos Marcio Norton, diretor de Relações 2014. Há cinco anos, não passava de

2014, recorde histórico, segundo i r r egu la re s , o s p rop r i e t á r io s Institucionais da Seguradora Líder,

30%. levantamento obtido pelo jornal.

inadimplentes não têm cobertura nos reconhece que o número de No Nordeste, que concentra 27% da acidentes. Mesmo que o veículo não Isso significa que quase 8 milhões inadimplentes é alto, mas pondera frota de motocicletas do País, quase a esteja em dia com o DPVAT ou não d a s 1 9 , 2 m i l h õ e s d e m o t o s

que o dado incorpora veículos que metade das 5,4 milhões de motos está possa ser identificado, as vítimas ou e s p a l h a d a s p e l o P a í s e s t ã o

estão fora de circulação, em ferros-sem licenciamento porque os seus beneficiários têm direito à irregulares.

velhos, por exemplo. Ele estima que proprietários não pagaram o DPVAT cobertura, independentemente da O seguro compulsório para Danos a frota registrada pelo Departamento no ano passado (47,1%). Nos culpa. O valor da indenização é de R$ Pessoais Causados por Veículos Nacional de Trânsito (Denatran) Estados do Norte (45,6%) e do Sul 13,5 mil no caso de morte ou

Automotores de Via Terrestre esteja “inchada” em 10%. (42,8%) foram registrados índices invalidez, e o reembolso de despesas

(DPVAT) é aquele que todo acima da média nacional – no médicas e hospitalares tem limite de Segundo ele, o seguro de motos é proprietário de veículo deve pagar R$ 2,7 mil. Centro-Oeste e no Sudeste, 38% e mais caro por causa do número de

anualmente com o Imposto sobre a 35% dos proprietários estão em acidentes. De janeiro a setembro de A inadimplência é maior entre as P r o p r i e d a d e d e Ve í c u l o s débito com o seguro. 2014, motocicletas – que respondem motocicletas por causa do custo do

Automotores (IPVA), cuja cobrança por 27% da frota nacional – seguro e da falta de cobrança. A A inadimplência de automóveis

começa em janeiro em boa parte do r e p r e s e n t a r a m 7 6 % d a s Superintendência Nacional de também está em patamar alto: quase

indenizações. País. A obrigação existe até mesmo Seguros Privados (Susep), vinculada um quarto dos proprietários de 48

para os veículos isentos de IPVA. ao Ministério da Fazenda, não milhões de carros não quitou o Fonte: O Estado de S. Paulo

41,2% DAS MOTOS NÃO PAGAM DPVAT E ESTÃO IRREGULARES

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5Fevereiro 2015

Disseminar a cultura do seguro e da situações cotidianas que abordam o população, além de assegurar a workshops, gincanas, concursos

previdência complementar em escolas mercado segurador. Durante a conscientização dos riscos assumidos e culturais etc.) como de participantes -

de ensino fundamental e médio, apresentação, os espectadores poderão reforçar a estabilidade e confiança no mais de 13 mil interessados em

contribuindo, dessa forma, para ajudar conhecer a história da origem do Sistema Financeiro Nacional", ressalta aprender sobre finanças pessoais e

os estudantes a compreenderem como seguro, como e onde se aplica, o que Rossi. investimentos. O evento aconteceu de

concretizar suas aspirações e se faz um profissional de ciência atuária e segunda a sexta-feira em 20 cidades Além da peça teatral a CNseg realizará

prepararem para as diversas fases da o que é planejamento financeiro. d i fe ren tes do Pa í s , a l ém de outras importantes ações durante a 2ª

vida. Com esse olhar voltado para o participantes do "mundo virtual".O lançamento da peça acontecerá no Semana ENEF: o 3º Seminário de

futuro, a CNseg, em parceria com a dia 25 de fevereiro, durante cerimônia Direitos e Deveres do Consumidor de Um diferencial nesta edição é que datas

Susep - instituições que integram o no auditório da Escola Nacional de Seguros, marcado para 12 de março, de realização da 2ª Semana ENEF

Comitê Nacional de Educação Seguros, no Rio de Janeiro, e contará em Porto Alegre, e um ciclo de coincidem com a Global Money Week,

Financeira (CONEF) - desenvolveram com a presença do superintendente da palestras gratuitas sobre educação evento mundial de educação financeira

uma ação que beneficiará alunos das Susep e presidente do CONEF, financeira aberto ao público. voltado para crianças e adolescentes, e

praças do Rio de Janeiro, Belo Roberto Westenberger, do presidente que, em 2014, alcançou mais de 3 Diversas ações educacionais serão

Horizonte, São Paulo, Porto Alegre, da CNseg, Marco Antonio Rossi, e da milhões de crianças e jovens em 118 realizadas nesta segunda edição da

Brasília, Palmas, Fortaleza e Salvador. diretora executiva da CNseg e membro países.Semana ENEF, que irá incluir

A peça teatral 'Suse, Perez, a Atuária do CONEF, Solange Beatriz Palheiro iniciativas de toda a sociedade. A Estratégia Nacional de Educação

Natália e o Sonho de Prêmio', Mendes. Aqueles interessados em organizar Financeira (ENEF) é uma política

produzida pela Cia. Teatral Ensino em Para o presidente da CNseg, Marco alguma atividade na semana deverão pública lançada em 2010, com a

Cena, com duração de 30 minutos, será Antonio Rossi, é por meio da educação observar as orientações e critérios finalidade de promover a educação

apresentada em 15 escolas públicas de financeira que consumidores e contidos que podem ser acessados financeira e previdenciária da

ensino fundamental e médio, durante a investidores podem desenvolver em: população, bem como contribuir para o

2ª Semana de Educação Financeira habilidades e segurança para se fortalecimento da cidadania, a

(ENEF), que acontecerá nos dias 9 a 15 tornarem mais preparados para eficiência e solidez do sistema A 1ª Semana ENEF, realizada em maio

de março. A peça, que aborda a verificar oportunidades de mercado. financeiro nacional e a tomada de d e 2 0 1 4 , c o n t o u c o m u m a

amizade entre quatro amigos, é "Esta mudança de comportamento decisões conscientes por parte dos programação intensa, tanto de

dividida em esquetes e canções. Com contribui, assim, para o consumo consumidores.iniciativas inscritas (mais de 170

Fonte: CNSeg narrativa leve e didática, mescla as financeiro mais responsável da ações, entre palestras, cursos,

http://www.semanaenef.gov.br/

como-participar/orientações

Cnseg e Susep apresentam ação educativa em escolas

P e s q u i s a r e a l i z a d a p e l a acumulado de outubro a dezembro Segundo a autarquia, o melhor mês do saúde, títulos de capitalização e planos

Superintendência de Seguros Privados somou pouco menos de R$ 22, 5 ano para as seguradoras foi outubro, de previdência complementar.

Já as despesas de comercialização – (Susep) indica que o quarto trimestre bilhões, o que representou uma queda quando o mercado arrecadou algo em

que incluem basicamente as comissões do ano passado foi o segundo pior do da ordem de 2,76% em relação ao torno de R$ 7,8 bilhões. O pior foi

de corretagem – chegaram a R$ 19,2 exercício para o mercado, em termos montante registrado no trimestre novembro, no qual a receita somou R$

bilhões em 2014.de receita de prêmios, superando anterior. 6,8 bilhões (foi também o único mês Os sinistros ocorridos entre janeiro e A Susep apurou ainda que o melhor apenas os três primeiros meses de em que as empresas do setor faturaram dezembro ultrapassaram a faixa de R$ período no ano para o mercado foi o 2014, tradicionalmente mais fracos em menos de R$ 7 bilhões).41,4 bilhõessegundo trimestre, quando a receita de De janeiro a dezembro, o faturamento decorrência das férias e do Carnaval,

prêmios atingiu a marca de R$ 23,2 do setor somou R$ 91,2 bilhões, sem entre outros fatores.

De acordo com a autarquia, o bilhões, com incremento de 3,4% contar a receita apurada com a Fonte: Jornal do Commercio - RJ

faturamento global das seguradoras sobre os três primeiros meses de 2014. comercialização de seguros e planos de

QUARTO TRIMESTRE DO SETOR DE SEGUROS DECEPCIONA

Entrará em vigor em maio de 2015 a ferros-velhos e facilita a contratação explica Carlos Valle, do Conselho para carros com até 20 anos de uso

Fiscal da FENACOR.Lei Federal 12.997, que regulamenta de seguros para carros mais antigos. voltaram a ser comercializados. "A De acordo com a norma, as peças

a atividade de desmanche de peças A lei foi detalhada no Bom Dia lei permite às seguradoras fazerem automotivas serão comercializadas

de veículos no Brasil, de autoria do Pernambuco uso das peças, já que se entende que

. de forma legal, o que beneficiará depu tado Armando Verg i l io , será um comércio formalizado",

A lei foi sancionada no dia 20 de também os proprietários dos

presidente da FENACOR. A norma aponta Valle. Ele lembra ainda o maio de 2014. Porém, somente entra automóveis, que poderão fazer a

tem o objetivo de combater o e x e m p l o d a A rg e n t i n a , q u e em vigor um ano após sua sanção. baixa do veículo corretamente.

comércio clandestino das peças, o conseguiu uma redução de 50% no "As empresas vão ter um certo tempo

Em outros países que têm legislação que também deve diminuir os roubos número de furtos de veículos.para se adaptarem e se regularizarem

s e m e l h a n t e n a q u e s t ã o d o e furtos de veículos. Além disso, a lei junto ao Detran, que é quem vai

Fonte: G1desmanche dos veículos, seguros regulariza também as atividades de fiscalizar esse tipo de comércio",

LEI DE ARMANDO VERGILIO QUE REGULARIZA DESMANCHES VIGORA A PARTIR DE MAIO

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66

Onde posso pedir o Seguro DPV AT?

Veja no site, ou ligue para o SAC, para saber o ponto maisperto de você. Vá até lá e cuide você mesmo do seu pedido!

O atendimento é GRATUITO!O que posso esperardo Seguro DPV AT?

O Seguro DPVAT paga indenizações por danos pessoais causados a pessoas que sofreram acidentes de trânsito.

Em caso de Morte do cônjuge, companheiro ou parente, a indenização é de R$ 13.500,00 partilhada entre os herdeiros legais. Em caso de Invalidez Permanente, a indenização pode chegar até R$ 13.500,00

Despesas Médicas poderão ser reembolsadas até R$ 2.700,00

Para qualquer tipo de pedido, você vai precisar de:

Boletim de Atendimento Hospitalar ou Ambulatorial - cópia simples. Os documentos mencionados nos itens de 1 a 4.

Certidão de Óbito da Vítima.

Declaração de Únicos Herdeiros - GRÁTIS no site do DPVAT, ou nos pontos de atendimento autorizados.Comprovante de que é beneficiário da vítima (cônjuge, ou companheiro e herdeiros legais) - veja no site do DPVAT,ligue GRÁTIS para o SAC DPVAT ou informe-se em umdos pontos de atendimento.

Relatório Médico indicando as lesões sofridas e o tratamento realizado, emitido em formulário do próprio hospital ou ambulatório- cópia simples.

Comprovantes originais das despesas Médico-Hospitalares pagas -Somente para pedidos de reembolso.

Notas Fiscais originais dos medicamentos comprados e cópia simples dos respectivos receituários médicos.

Laudo do IML do local do acidente, ou da residência da vítima

; ou Declaração de Ausência de Laudo do IML -modelo da declaração GRÁTIS no site do DPVAT ou nos pontos deatendimento.

- original ou cópia autenticada do laudo apenas para os casos de Invalidez Permanente

1. Registro Policial da Ocorrência (B.O. ou R.O.) - Original ou cópia autenticada2. CPF e Documento de Identificação da vítima ou beneficiário - Cópia simples3. Comprovante de Residência da vítima ou do beneficiário do pedido - Cópia simples4. Ficha de Autorização de Pagamento - Grátis no site www.dpvatsegurodotransito.com.br e nos pontos de atendimento

Que documentos preciso ter para fazer o meu pedido?

Ligue para o SAC DPVATno 0800 022 12 04

ou no site www.dpvatsegurodotransito.com.br

A elaboração e divulgação desse cartaz decorrem da celebração do TCAC

vinculado ao Inquérito Civil Público nº 1.34.008.000022/2011-27

PRM-Piracicaba, Ministério Público Federal.

Em caso de denúncias ou reclamações

OUVIDORIA DPVAT0800 021 9135 OU

Ligue para o SAC DPVATno 0800 022 12 04

ou no sitewww.dpvatsegurodotransito.com.br

Como faço para saber tudosobre o pedido do Seguro DPV AT ?

O atendimento é GRATUITO!

DISQUE SUSEP

0800 021 8484www.susep.gov.brwww.dpvatsegurodotransito.com.br

Além desses documentos, para pedidos de indenizaçãopor invalidez permanente e reembolsos de despesas médicas é preciso ter também:

Para pedidos de indenização por morte, você precisará apresentar:

ATENÇÃO: PROCEDIMENTO, FORMULÁRIOS, LAUDOS E RELATÓRIOS MÉDICOS NECESSÁRIOS PARA RECEBER O DPVAT SÃO GRATUITOS. PEÇA AO MÉDICO E/OU AO HOSPITAL, QUE ATENDEU APÓS O ACIDENTE, TODA A DOCUMENTAÇÃO DE SEU TREINAMENTO. VOCÊ MESMO PODE DAR ENTRADA SEM INTERMÉDIÁRIOS.

Fevereiro 2015

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7Fevereiro 2015

SAC – Deficiência Auditiva ou de Fala: 0800 701 2708SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor: 0800 727 9966

Corretor que quer ter um link Abrangem todos os sites do Google,

patrocinado. Listar os diferenciais dos como Gmail, Blogger e o Youtube”,

produtos e serviços, definir o público enfatiza. No Facebook Ads o mais

alvo, os seus concorrentes e qual a sua conhecido é promover um post. Os

verba disponível são dicas do gerente anúncios podem aparecer do lado

para o Corretor iniciar sua divulgação. direito da página ou diretamente no

Mas, como o Corretor pode saber o seu feed de notícias.

quanto deve investir no link Outra grande novidade é que as

patrocinado? próprias ferramentas disponibilizam

De acordo com Gustavo não existe um relatórios onde o Corretor pode

valor fixo, mas aconselha que o analisar e mensurar os resultados

Corretor deve iniciar com pouca verba obtidos pelos links patrocinados, Corretor, se você quer destacar seus otimista. Ele defende a oportunidade e aumentar na medida que for como exemplo, quantas pessoas produtos e aparecer na hora que seu desta ferramenta para os Corretores acompanhando a sua campanha. “As clicaram nos anúncios, quais as cliente faz uma busca no Google, o que pensam em investir na sua f e r r a m e n t a s q u e e s t e s s i t e s palavras-chaves que tiveram uma link patrocinado é o caminho. Esses presença digital. “O Corretor que tiver disponibilizam para você administrar melhor performance e alcance dos links são tipos de publicidade online em mente que é importante investir no suas campanhas são bem intuitivas e, seus posts.de maior re levânc ia pa ra o conhecimento e como fazer uso dos de forma rápida e fácil, o Corretor ”A ferramenta gratuita e que atende profissional anunciar os seus links patrocinados se destacará dos c o n s e g u i r á f a z e r u m muito bem é o Google Analytics. p r o d u t o s . S ã o f e r r a m e n t a s demais”. Para ele, as ferramentas a c o m p a n h a m e n t o d a v e r b a Através dele será possível você fundamentais que podem dar o p o s s u e m c a r a c t e r í s t i c a s investida”, garante. m e n s u r a r e a c o m p a n h a r o resultado ideal para o Corretor que fundamentais, como um controle do Google Adwords e Facebook Ads são desempenho das suas campanhas no quer ter maior projeção e altos investimento, o alto poder de os principais recursos dos links seu site”, explica Zobaran. Mas rendimentos. segmentação e principalmente o patrocinados. Zobaran explica que o lembre-se, não adianta fazer uma Segundo o gerente de Comunicação e conhecimento sobre o resultado do Google Adwords se baseia no uso de campanha e esquecê-la. O ideal é Es t r a t ég ia Dig i t a l da Ca ixa investimento. palavras-chave. “São aqueles que analisá-la pelo menos duas vezes na Seguradora, Gustavo Zobaran, o Zobaran ressalta que fazer um plano aparecem no início dos resultados de semana.profissional deve pensar de forma de ação é o primeiro passo para o uma busca e do lado direito da tela. Fonte: CQCS | Suzy Silva

COMO O CORRETOR PODE SE DESTACAR NO AMBIENTE ONLINE

Segundo projeção da CNseg, mais crescerão na economia que modalidades específicas da esperado, além da demanda em

arrecadação atingirá R$ 364,81 brasileira”, afirmou o presidente da c o b e r t u r a d e p e s s o a s s e r ã o excesso, Rossi aposta no trabalho da

bilhões no ano, número 12,4% CNseg e da Bradesco Seguros, Marco responsáveis pelo crescimento. Entre educação financeira. “O papel da

superior a 2014 Antônio Rossi, no lançamento da elas, o segmentos de saúde com educação financeira é incentivar o

iniciativa de educação financeira da expectativa de alta de 17,5%, acima mercado a crescer de forma

Por Mariana Pitasse Mesmo com o CNSeg e da Superintendência de da média de 15,20% do ano passado, e sustentável. Instruir, inclusive os mais

e n c o l h i m e n t o d a a t i v i d a d e Seguros Privados (Susep). Para Rossi, previdência privada que tem como jovens, para garantir que a população

econômica, o ano de 2015 será de o movimento contrário à crise se projeção atingir 10,5% em 2015. brasileira saiba e tenha consciência da

crescimento para o mercado de explica pelo excesso de demanda do Também se espera alta para os planos realidade financeira e da necessidade

s e g u r o s . É o q u e p r e v ê a setor. “Não temos ainda nenhuma de risco, que poderão alcançar de se proteger”, conclui. A partir de 9

Confederação Nacional das Empresas s i n a l i z a ç ã o q u e c o n t r a r i e a crescimento de 9,66%, acima dos de março acontece a 2ª Semana

de Seguros Gerais, Previdência expectativa de que esse ano também 5,85% de 2014. Entre os ramos Nacional de Educação Financeira,

Privada e Vida, Saúde Suplementar e será de crescimento. Será tão elementares, o seguro residencial desenvolvida pela CNseg em parceria

Capitalização (Cnseg). Segundo desafiador ou mais que o ano passado, também é aposta de expansão, com com a Susep. A extensa programação

projeção feita pela instituição, a mas existe uma demanda com relação projeção de crescimento de 13%, conta com ações nas cidades do Rio de

arrecadação atingirá R$ 364,81 aos nossos produtos que ainda não foi porém abaixo dos 16,73% registrados Janeiro, Belo Horizonte, São Paulo,

bilhões em 2015, número 12,4% preenchida. Em2015, temos o desafio ano passado. Automóveis também Porto Alegre, Brasília, Palmas,

superior aos R$ 324,57 registrados em de faturar essas oportunidades para tem expectativa de registrar número Fortaleza e Salvador.

2014. “Independente do cenário que superar a conjuntura economicamente inferior a 2014, passando do

esse ano apresentará, o mercado de complexa”, explicou. O presidente da crescimento de 9% para 7,61% esse

seguros estará no top das áreas que CNseg e da Bradesco Seguros reiterou ano. Para atingir o crescimento Fonte: Brasil Econômico via Sindseg SP

Seguro otimista apesar da crise

Page 8: Jornal sincor fevereiro 2015

8 Fevereiro 2015

SINCOR/CE., FUNENSEG E FENACOR promovem o 11º Ciclo de palestras para corretores

Prezados(as) Senhores(as),

O Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização, Previdência Privada e de Empresas Corretoras de Seguros no Estado do Ceará – Sincor-Ceará, com o apoio da Funenseg e Fenacor, irá promover durante o ano de 2015, 07(sete) palestras dentro do 11º Ciclo de Palestras para corretores de seguros, no período de abril a novembro do corrente ano.

A exemplo das palestras realizadas no ano passado, o certame deverá, atrair a atenção dos interessados em torno de temas importantes para a categoria, todos previamente escolhidos, ouvindo a opinião dos corretores cearenses.

Cada palestra, a cargo de autoridades do mercado e/ou professores do quadro da Funenseg, é destinada a 150 corretores devidamente inscritos, podendo também contar com a presença de dirigentes e funcionários de seguradoras parceiras atuantes no estado.

Como no ano anterior, a presença de várias Companhias Seguradoras, reforçaram ainda mais a parceria existente entre corretores e seguradores, fortalecendo a nossa iniciativa de promover eventos em nível regional buscando sempre a melhoria da qualificação do corretor e a sua sintonia com o mercado e as instituições de seguros.

Importante:

1. As palestras são realizadas sempre no SENAC da Av. Tristão Gonçalves, 1245 ou em um hotel de Fortaleza com auditório com total infra-estrutura;

2. No evento haverá coffee-break;3. (podendo haver alterações de data/palestrante/tema);4. Informações: Tel: (85) 3226-1328 – e-mail: [email protected]. Inscrições gratuitas.

Temas:

10/Abril – Palestrante: Adil Mohamed El Gilany – Tema: Prevenção e

Combate a Fraudes em Seguros.

08/Maio – Palestrante: Affonso D'Anzicourt – Tema: A tributação pelo

Simples Nacional.

17/Junho – Palestrante: Gustavo Mello – Tema: Seguro Garantia:

Conheça as Perspectivas do Segmento e as Mudanças com a

nova Circular SUSEP.

07/Agosto – Palestrante: Inaldo Bezerra – Tema: Responsabilidade

Civil dos Corretores de Seguros.

04/Setembro – Palestrante: Kátia Manangão – Tema: Posicionamento

de Corretoras no Mercado de Seguros: Definindo Estratégia

de Comunicação da Marca.

30/Outubro – Palestrante: Mauricio Tadeu - Tema: Vendas de Seguros

de Pessoas – Planejamento e Atitudes Vencedoras.

06/Novembro - Palestrante: Rodrigo Maia - Tema: Marketing de

Relacionamento em Seguros.

Lísias Barbosa Diretor

0**(85) 3226-13280**(85) 8736-0920

[email protected] contem sempre com o SINCOR/CE.

Page 9: Jornal sincor fevereiro 2015

9

Aviso - Contribuição Sindical GRCSU 2015

Fortaleza/Ce., 01 de outubro de 2014.

De conformidade com o que estabelece o Artigo 605 da CLT, o

Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização, Previdência Privada e de

Empresas Corretoras de Seguros no Estado do Ceará – SINCOR/CE – de

acordo com o Artigo 580 da CLT, que estabelece o recolhimento da Contribuição

Sindical de uma só vez, comunica aos corretores de seguros Pessoas Física e

Jurídica, as datas do recolhimento da Contribuição Sindical referente ao

exercício de 2015. Empregadores (Pessoa Jurídica), de acordo com o Artigo 587

da CLT, o recolhimento da Contribuição Sindical efetuar-se-á no período de 1º a

31 de janeiro de 2015. Autônomos (Pessoa Física) conforme o Artigo 583 da

CLT o recolhimento da Contribuição Sindical realizar-se-á no período de 1º a 28

de fevereiro de 2015. Estamos enviando através dos Correios os respectivos

boletos destinados nominalmente a cada contribuinte, com seus respectivos

valores, e o pagamento deverá ser efetuado pelo código sindical da entidade

beneficiada (Sincor-Ceará) expressa no referido boleto na Caixa Econômica,

conforme o Artigo 588 da CLT.

Manoel Nésio SousaPresidente do SINCOR/CE.

Fortaleza/CE., 01 de fevereiro de 2014.

Seja sócio do Sincor-Ceará

O Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização, Previdência

Privada e de Empresas Corretoras de Seguros no Estado do Ceará–

SINCOR/CE – é a entidade representativa da categoria no Estado do Ceará. A

nossa entidade completou, no mês de maio de 2014, 25 anos de fundação. O

Sincor/Ce faz parte, juntamente com os demais sindicatos de todo o Brasil, da

Fenacor – Federação Nacional dos Corretores de Seguros Privados, de

Capitalização, de Previdência Privada e das Empresas Corretoras de Seguros.

O Sincor/Ce é o representante oficial dos Corretores de Seguros e das Empresas

Corretoras de Seguros do Ceará, e a nível estadual, tem um papel importante no

mercado de seguros.

Aos corretores, empresas corretoras, seus dependentes/funcionários, a

nossa entidade oferece uma série de serviços e benefícios oriundos de

convênios e acordos com entidades de classe e empresas seguradoras. Para

usufruir desses benefícios, o corretor deve filiar-se ao Sincor/Ce.

Para nós que fazemos a diretoria do Sincor-Ce é uma honra recebê-lo

como sócio do sindicato e assim podermos beneficiá-lo com toda a estrutura

que a entidade dispõe e oferecer-lhe nosso esforço e solidariedade

corporativista.

Sendo sócio do Sindicato você estará fortalecendo a categoria e

ajudando a diretoria a combater as irregularidades do mercado e a conquistar

novos benefícios para a classe. Filiando-se ao sindicato, você ganha a

legitimidade básica para pleitear, no futuro, funções executivas na sua diretoria,

inclusive Presidente da entidade, no próximo pleito.

Não perca tempo!

Seja associado do Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização,

Previdência Privada e de Empresas Corretoras de Seguros do Estado do

Ceará.

Venha ao SINCOR/CE., solicitar sua Filiação Pessoa Física ou Jurídica.

“Maiores informações pelo número: (85) 3226-1328 no horário de

funcionamento 08:00h às 15:00h, ou pelo site ”

Atenciosamente,

Manoel Nésio Sousa

Presidente do SINCOR/CE.

www.sincorce.com.br

A Susep informa a publicação dos seguintes normativos

Fevereiro 2015

Tipo: Carta Circular SUSEP/CGPRO

Número: 02

Data da Publicação: 29/01/2015

Ementa:Esclarecimentos acerca da obrigatoriedade de

contratação do Seguro de Responsabilidade Civil do

Transportador Rodoviário- Carga (RCTR-C), regulado pela

Resolução CNSP nº 219/2010.

Link:

http://www2.susep.gov.br/bibliotecaweb/docOriginal.aspx?tipo=1&codig

o=34397

Page 10: Jornal sincor fevereiro 2015

10 Fevereiro 2015

Mesmo em um ano com taxa de o faturamento some R$ 92 bilhões, o 20%, o dobro de seguros, continuará aplicados pelas seguradoras para

crescimento projetada em zero e que, se confirmado, representará uma na d ian te i ra em maté r ia de saldar sinistros- devem superar a casa

inflação de 7%, superior ao teto da taxa de expansão de 11% neste ano, c r e s c i m e n t o . A p e s a r d a de R$ 600 bilhões, colocando o

meta do IPCA, o mercado de seguros contra os 12% estimados em 2014. desaceleração, a projeção é de que sua mercado entre os investidores

deverá manter seu faturamento no Somados os ramos de seguros gerais, receita suba 13%, alcançando 6,3%. institucionais mais robustos do

O segmento de saúde suplementar tem território positivo neste ano, segundo vida e previdência (com VGBL), o mercado financeiro. Se as reservas

sua receita estimada em R$ 142 o estudo “Carta de Conjuntura do mercado poderá atingir prêmios da alcançarem os R$ 620 bilhões, fechará

bilhões neste ano. Este montante Setor de Seguros”, divulgado no dia ordem de R$ 190 bilhões, 10% de alta com taxa de crescimento de 14%, três

projetado representará expansão de 19 de fevereiro. O levantamento no ano, a mesma apresentada em pontos percentuais abaixo do

11% das operadoras de saúde, dois projeta uma expansão praticamente 2014. resultado de 2014.

O ramo de capitalização, que vinha pontos percentuais a menos da Segundo o estudo, apesar do ano equivalente à do ano passado. No

apresentado taxas de crescimento até apresentada no ano passado, que foi de difícil para a economia em 2014, a mercado de seguros, por exemplo, a

2014, deverá ter uma alta bastante 13%, com receita projetada em 128 taxa de crescimento do mercado expectativa é de que haja um aumento

discreta. A previsão do estudo é de que bilhões. Toda a indústria de seguros segurador foi de 10%, sobretudo pela marginal, com a taxa passando de 8%,

a receita avance 5% e totalize R$ 23 deve fechar o ano com receita de R$ recuperação da receita dos produtos de alcançada no ano passado, para 9%.

bilhões. No ano anterior, a taxa foi de 361,3 bilhões, alta de 10%, contra os acumulação (VGBL). Além da Nesse caso, sua receita deverá

4%, pelas estimativas do estudo. O 11% do exercício imediatamente receita, o setor conseguiu preservar alcançar R$ 98 bilhões.

No segmento de Previdência mercado de resseguros, o destaque em anterior. sua margem de rentabilidade.

Já as reservas técnicas- recursos (incluindo VBGL), a previsão é de que termos de expansão em 2014, de quase Fonte: CQCS

ESTUDO PROJETA DESEMPENHO DE 2015 SIMILAR AO DO ANO PASSADO NO SETOR DE SEGUROS

Uma pesquisa apontou que os se também se aplica aos seguros. hora da compra, reclamaram de não de compras. De acordo com o gerente

Os itens mais comprados em 2014 internautas têm desconfiança em ver nem trocar o produto (37%) e do financeiro do SPC Brasil, Flávio

foram eletrônicos (61%), livros comprar seguro online, liderando a Borges, 49% dos consumidores prazo de entrega demorado (23%). Em enquete com 25% das respostas (47%), calçados (44%), roupas (42%) escolhem o online, pois procuram contrapartida, a comodidade de

entre os itens que jamais e eletrodomésticos (36%). Mas o marcas conhecidas. “Os clientes já comprar sem sair de casa foi a comprariam pela web. levantamento, realizado pelo Serviço sabem usar sites de comparação e se principal vantagem, com 74%, e o

de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e pautam pelos índices de reclamação. preço, na maioria das vezes, mais Artigos para animais (19%), calçados pela Confederação Nacional de Com isso, a gente vê que o consumidor baixo (50%). (17%), roupas (16%) e comida pronta Dirigentes Lojistas (CNDL), em 27 Fatores como frete grátis (23%) e já busca elementos para tomar (15%) completam o ranking de capitais, revelou outras desvantagens indicação de amigos e familiares decisões mais informadas”, completa. rejeição. As justificativas apontadas

( 2 2 % ) f o r a m c o n s i d e r a d o s da compra online, de modo que 68% incluem o fato de não poder Fonte: Sincor SPimportantes na hora da escolha do site citaram não poder levar o produto na experimentar o produto, situação que

CONSUMIDORES NÃO CONFIAM EM SEGURO PELA INTERNET

DICAS SIMPLES DE GESTÃO PARA O CORRETOR GANHAR MAIS DINHEIRO

Quem é empreendedor sabe quanto custa a manutenção de uma empresa: impostos, funcionários, instalações, telefonia, internet, transporte, responsabilidade civil, seguro e por aí vai. O professor da Escola Nacional de Seguros, Gustavo Mello, destaca três pontos que são as principais falhas do Corretor ao gerenciar sua empresa: desconhecimento dos contratos, sonegação de impostos, muitas vezes por desconhecimento, e ausência de políticas de gestão.Ter um bom contador, consultar um advogado tributarista para saber sobre os impostos que devem ser pagos, inclusive sobre repasses de comissão, estão entre os pontos a serem observados com mais rigor. Segundo Mello, essas atitudes evitam perdas com a receita federal no futuro. Tanto financeira como de tempo. Outra dica importante é não concentrar todos os clientes em um único funcionário,. “Se esse colaborador sai, pode levar os segurados com ele.”E o que faz uma Corretora ser considerada saudável? “Quando seus custos são administráveis”, responde José Antonio, presidente do Sincor-PR. Ele explica que em alguns casos, as corretoras mantêm os chamados “grandes” clientes que podem trazer muitos negócios, mas é preciso avaliar se realmente valem a pena porque eles costumam trazer um custo operacional alto para a Corretora.DETALHES DE UMA BOA ADMINISTRAÇÃOÉ importante o Corretor avaliar se sua receita está compatível com os negócios. O presidente do Sincor-PR diz ainda que para criar “músculo” em sua empresa, o Corretor deveria olhar com carinho para as carteiras de benefícios: Seguro de vida, Seguro Saúde, “pois são carteiras mensais que o Corretor pode ter fôlego para alçar outros negócios”.Ter uma política de reter bons funcionários é prioridade nos dias de hoje. Para isso a empresa deve oferecer um plano de carreira, planos de treinamentos de pessoal, política de avaliação por meritocracia e dedicação. O funcionário tem que se sentir abraçado pela empresa. Além disso, conhecer o produto que vende é fundamental. De acordo com Gustavo, o desconhecimento leva o Corretor a vender pelo preço e entrar no leilão dos consumidores. “Ele não estuda o contrato para ver a diferença entre as seguradoras e argumentar com os clientes”, diz.Mello dá uma dica: qualquer cidade do Brasil onde exista uma unidade da Escola Nacional de Seguros, os Corretores podem se juntar, formar uma turma com 20 alunos e solicitar a Funenseg um treinamento abrangendo todos esses itens.Fonte: CQCS | Sueli dos Santos

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11Fevereiro 2015

om a inclusão histórica dos seguros PJ que aderiram ao pela escrituração fiscal de sua deverá ser enviado comunicado à corretores de seguros no Supersimples estarem efetivando os corretora de seguros PJ, é necessário seguradora, solicitando a devolução Cr e g i m e t r i b u t á r i o preparativos para o recolhimento dos observar que: desta retenção, juntando a Nota Fiscal

a) Algumas companhias estão simplificado, vieram também as tributos inerentes ao faturamento de correspondente.fazendo a retenção do Imposto de Para os casos de retenção do Imposto d ú v i d a s d a c a t e g o r i a s o b r e janeiro/15;

• Considerando a obrigatoriedade de Renda na Fonte (IRRF) com alíquota sob Serviços de Qualquer Natureza – funcionamento do Simples. Com isso, emissão da Nota Fiscal de prestação de 1,5%; ISSQN, nas cidades onde este a fim de orientar os corretores de

b) Algumas companhias estão de serviços, modelo manual (série “A) procedimento é adotado e amparado seguros, a Comissão de Tributos do fazendo a retenção do Imposto Sob ou eletrônica; por lei (Substituição Tributária), a Sincor-SP elaborou nota técnica sobre

• Considerando que o enquadramento Serviços de Qualquer Natureza corretora de seguros PJ deve emitir a os procedimentos relacionados com da alíquota do Simples Nacional será (ISSQN) com alíquota variável, nota fiscal, destacando no corpo da emissão de notas fiscais para optantes feito com base no faturamento conforme a cidade sede da Corretora nota, o percentual do ISS que está do Simples.(receita bruta acumulada) dos últimos PJ ou tabela do anexo III;O t r a b a l h o , a s s i n a d o p e l o v i n c u l a d o , c o n f o r m e o

Para os casos de retenção do Imposto 12 meses, observando a tabela do coordenador da Comissão, Régis enquadramento da tabela do anexo III.de Renda na Fonte -IRRF, a corretora anexo III (fundamentação: art. 18, §1º A falta de informação da alíquota do Renzi, é direcionado para corretoras de seguros PJ deverá emitir a nota da LC 123/06). ISS no documento fiscal sujeita a de seguros pessoas jurídicas que são

• Considerando que as corretoras de fiscal de prestação de serviços, corretora de seguros PJ à retenção do obrigadas a emitir notas fiscais de Seguros PJ já fizeram as devidas informando, no corpo da nota, ISS na maior alíquota prevista na prestação de serviços e que já fizeram comunicações às seguradoras com as “documento emitido por ME ou EPP tabela no anexo III (5%) – “as devidas comunicações às quais operam, no sentido de que estão optante pelo Simples Nacional”, e não (fundamentação: Art. 21, §4º, inciso V seguradoras com as quais operam, no regularmente inscritas no Regime destacando a retenção do Imposto de da LC 123/06).sentido de que estão regularmente Especial Unificado de Arrecadação de Renda – IRRF.inscritas no Regime Especial

Para as corretoras de seguros que Tributos e Contribuições.Unificado de Arrecadação de Tributos Fonte: Sincor SPApós consultar os respectivos tiveram retenção na fonte deste e Contribuições”, como segue:

contadores e/ou pessoas responsáveis tributo (IRRF), após a emissão da NF, • Considerando as corretoras de

SIMPLES: SINCOR-SP EXPLICA COMO EMITIR NOTAS FISCAIS

ferramenta capaz de permitir, a partir técnica de venda cruzada, de uma relação de venda, que o que é ofertar produtos

diferentes ao seu cliente Corretor conquiste o posto do Atradicional, traz muitas vantagens profissional de confiança daquele para o Corretor. De acordo com o cliente”, explica Hazan.diretor de Seguros de Pessoas da Yasuda Marítima, Samy Hazan, para As possibilidades para as vendas ter um resultado satisfatório, é preciso cruzadas são muitas, mas exige que o Corretor tenha uma visão geral r e f l e x ã o , p l a n e j a m e n t o e dos riscos que podem afetar a renda conhecimento dos produtos.ou o patrimônio do seu segurado e

Confira agora, as dicas de Samy para pensar em um pacote que traga alavancar as vendas na corretagem soluções para protegê-lo.com boas práticas das vendas cruzadas:As vendas cruzadas contribuem tanto a concorrência; • Venda cruzada desencoraja a • Quanto maior o número de produtos • Venda cruzada é a forma mais para aumentar o rendimento do abordagem transacional ou a e serviços que o segurado tiver com

eficiente e de maiores benefícios para Corretor, quanto para proporcionar abordagem que empurra produtos e você, maiores são as chances de que

mais comodidade ao cliente, que encoraja o corretor para que se aumentar sua produtividade; ele continue com você; • A venda cruzada permite que você consegue encontrar em um único trabalhe para o benefício do seu • Ao ampliar e aprofundar seu aumente a lucratividade em cada profissional a maior variedade de segurado (venda consultiva).relacionamento com seus segurados, relacionamento com o segurado; Fonte: CQCS | Suzy Silvaprodutos. “A venda cruzada é uma você vai levantar uma barreira contra

VENDA CRUZADA PODE ELEVAR META DE PRODUÇÃO

O QUE LEVA O SEGURADO A PERDER UMA INDENIZAÇÃO?explica.uem faz seguro, faz para se Se o cidadão preenche o questionário

proteger. A verdade é que Q de maneira errada com a intenção de ao contratar um seguro

levar vantagem diante da seguradora, não se espera nunca usar, mas nem

ele pode, caso seja descoberto, ser sempre a vida é como se espera. Um

acionado pela Companhia por belo dia o sinistro acontece. Seja lá

estelionato. Além disso, a Companhia q u a l f o r , a u t o , r e s i d ê n c i a ,

pode cancelar o valor da indenização. responsabilidade. É preciso acionar o

“É uma fraude prevista no Código seguro. O que fazer?

Penal, pode ser enquadrado como Hoje com a tecnologia, ficou mais crime contra o patrimônio”, diz rápido e fácil avisar a seguradora Gilberto.sobre um sinistro. O segurado Júlio Rosa, diretor regional da HDI, no

consegue fazer isso sozinho. Rio Grande do Sul, diz que a check list que conceitua isso”, define. admissão e no aviso de sinistro – a Dependendo do caso, basta entrar no

Rosa diz que na HDI esse percentual é comunicação eletrônica feita pelo falta da verdade pode impedir que o site e preencher o questionário e muito pequeno, menos de 1%. segurado deve ser verdadeira. Simples segurado receba a indenização. Além aguardar o pagamento.“Normalmente o cliente segurado é disso, caso haja má fé, ele corre o risco Mas é preciso tomar cuidado. O assim. As informações não devem orientado pelo Corretor.”, diz. Ele de se r p rocessado e punido trazer dúvidas aos analistas das advogado Gilberto de Jesus lembra reforça que é no check list que se penalmente com perda de direitos, s e g u r a d o r a s q u e r e c e b e m a que o preenchimento incorreto de um filtram as disparidades dos fatos e das condenação de prestação de serviços e notificação. “Toda seguradora tem um boletim de ocorrências pode, informações transmitidas. até ser preso, alerta o advogado

processo prático chamado check list e dependendo do caso, configurar um Ser fiel aos fatos é importante no Gilberto de Jesus.

dentro desse processo as cias crime. “Há que se analisar o contexto, preenchimento do questionário antes

enquadram o aviso do sinistro que de se contratar o seguro e também em se as informações fornecidas podem Fonte: CQCS | Sueli dos Santoscaso de sinistro. Nos dois casos – na precisam passar por sindicância, o prejudicar terceiros, por exemplo”,

Page 12: Jornal sincor fevereiro 2015

12

JORNAL DO SINCORCE

SINCOR - CE

FEDERAÇÃO NACIONAL DOS CORRETORES DE SEGUROS PRIVADOS, DE CAPITALIZAÇÃO,DE PREVIDÊNCIA PRIVADA E DAS EMPRESAS CORRETORAS DE SEGUROS

A sua voz é importante para o futuro de nossa categoria profissional.

Fevereiro 2015

O BOM RISCO PAGA MENOS

o m a e v o l u ç ã o d o do bom segurado era o bônus sabe qual é o preço básico para o Daí ao aparecimento do seguro mercado, as seguradoras incidente na apólice. seguro. É com base nisto que ela não contratado com base no “perfil do Cpassaram a desenvolver dá descontos para os jovens,

Com a evolução do mercado, segurado” foi um pulo. Em pouco uma série de benefícios e vantagens deixando-os com o preço cheio, em especialmente nos últimos 20 anos, as tempo as seguradoras tinham uma para conseguir conquistar e manter o função da sinistralidade da carteira.seguradoras passaram a concorrer “check list” que, dependendo das segurado.umas com as outras de forma mais Quando se fala que o jovem pode respostas, poderia resultar em

Faz alguns dias, eu vi uma matéria na profissionalizada, o que levou ao pagar até 129% mais pelo seguro, há descontos bastante significativos para qual o jornalista afirmava que o jovem desenvolvimento de uma série de uma inversão na lógica do negócio. o segurado.pode pagar até 129% mais pelo seguro benefícios e vantagens para conseguir Não é ele quem paga mais, é o

Ainda que os itens avaliados não do seu automóvel. Muito embora na conquistar e manter o segurado. segurado que consegue preencher o sejam obrigatoriamente os mesmos, última linha não faça diferença se ele questionário do perfil com a maior

As primeiras ações envolveram a praticamente todas as seguradoras paga a mais ou o outro paga menos, o pontuação a seu favor.introdução dos serviços 24 horas. No levam em conta, no seguro com base fato é que não é bem assim. Não é o início, as seguradoras ofereciam Assim, o seguro de automóvel mais n o “ p e r f i l d o s e g u r a d o ” , jovem quem paga mais – é o bom risco apenas guincho em caso de acidente. barato, em princípio, é o seguro de fundamentalmente os seguintes para a seguradora quem paga menos.Depois passaram a oferecer guincho uma mulher na faixa dos 40 anos de pontos: modelo do veículo, CEP do

Durante muito tempo o bom segurado todas as vezes que o veículo idade, que tem um veículo para uso segurado, uso do veículo (particular, de automóvel custeou o seguro do necessitasse ser rebocado. E passaram particular, cujo modelo tem baixa carga, serviço, etc.), idade do mau segurado. Isso acontecia porque a a oferecer mecânico para providenciar incidência de roubo e baixo custo de motorista principal, sexo, garagem ou seguradora chegava ao sinistro médio reparos rápidos, como troca de reparo, que mora numa região com estacionamento, outras medidas de e cobrava igualmente de todos o preço bateria. Atualmente, os serviços poucos roubos e furtos, que tem proteção.necessário para fazer frente à sua oferecidos com o seguro de veículos garagem em casa e no trabalho e que

A razão destas informações não é para sinistralidade. não têm limites. Algumas seguradoras usa o carro basicamente para ir de casa

a seguradora negar a indenização em oferecem até serviços para os animais para o trabalho e voltar para casa.Enquanto o seguro de incêndio fazia

caso de sinistro, mas precificar da de estimação dos segurados.uma clara distinção em favor do bom Comparando com o preço deste

forma justa o seguro que ela aceita.risco, dando descontos para uma série Com a consolidação dos serviços 24 seguro, sem dúvida nenhuma o jovem

de providências que o segurado horas, as seguradoras precisaram criar irá pagar mais caro, mas, de verdade, é Por que o jovem paga mais caro do que

tomava para minimizar a chance de novos diferenciais para atrair os ela quem está pagando mais barato.a pessoa mais idosa? Porque a ‘As seguradoras precisaram criar um sinistro, o seguro de veículo c l i e n t e s . F o i a s s i m q u e seguradora sabe estatisticamente que novos diferenciais para atrair clientes. jogava todos no mesmo caldeirão, desenvolveram uma precificação

a maioria dos acidentes acontece com O seguro com base no perfil é um fazendo com que o bom segurado baseada na região em que o veículo era

jovens na direção. deles’fosse penalizado, tendo que pagar a utilizado, concedendo descontos para

mesma coisa que o segurado com alta quem circulava em áreas com menos Como a seguradora tem a frequência e

taxa de acidentes. A única vantagem roubos e frutos. o valor médio das indenizações, ela Fonte: O Estado de São Paulo via Seguros SE


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