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JUNTANDO, ENERGIZANDO & EMPREENDENDO A INOVAÇÃO NO BRASIL
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• Ciclo de vida curto de produtos e servicos: “se você entender a tecnologia, ela está obsoleta.”
• Ambiente de negócio em mudanca constante: “ Não é o grande que engole o pequeno’; é o rápido que engole o lento.”
• Globalização das economias, tecnologias e inovações mundiais.
• Mudança de ênfase: de uma economia industrial decadente composta de grandes firmas para uma economia empreendedora baseada no conhecimento, orientada pela tecnologia inovadora.
Mudanças drásticas globais
CENÁRIO/DESAFIOS
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OBJETO:
1. FORMACAO DE “ UILO” (University/Industry Liaison Office).
2. Formação e treinamento de profissionais em comercialização da inovação tecnológica nos moldes internacionais atualizados.
3. Produção de políticas públicas (policy papers) no campo da inovação
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FORMACAO DE “ UILO” (University/Industry Liaison Office)
RESULTADO ESPERADO:
Facilitar a criação de parcerias entre a universidade e o Mercado e comercializar os resultados da pesquisa das universidades com vistas a trazer retorno econômico para os sócios, no mercado local e global.
Estas conexões estratégicas geram investimentos em
novos negócios e benefícios para a universidade, seus parceiros industriais e a comunidade. Geram uma interface altamente eficaz, em que as demandas do mercado são atendidas pelas produção da pesquisa universitária.
OBJETO
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RESULTADOS ESPERADOS
Conectar profissionais competentes na academia e na indústria para colaborar e transformar o conhecimento e as inovações guardadas nos laboratórios e mentes dos pesquisadores em produtos para o mercado.
Aumentar as capacitações de comercialização de tecnologia dos núcleos de comercialização de tecnologia das universidades, assim como assessorar as universidades que estão apenas começando a desenvolver seu programa de apoio à comercialização
ESCOPO: Comercialização da tecnologia – instituição de pesquisa Comercialização/Empreendedorismo – empresa de base tecnológica Finanças - Capital de risco ou firma de financiamento/investimento.
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O objetivo da UILO é facilitar a criação de novos empreendimentos comercializando os resultados da pesquisa universitária com vistas a gerar retorno econômico para as partes.
Ao aproximar empresas com as tecnologias e recursos da Universidade, cria-se parcerias entre pesquisadores e empreendedores nos mercados local e global. Estes vínculos geram novos investimentos e benefícios econômicos de longo-prazo para a universidade, seus parceiros corporativos e a comunidade.
Dotar o setor produtivo/mercado de fonte de interface e provisão de serviços capazes de atender as suas demandas tecnológicas.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Apoiar o potencial do Brasil em Parcerias Público-Privada sinovadoras que atuam como catalizadoras da inovação- buscando oportunidades para criar parcerias comerciais entre o setores Público, acadêmico e
privado.
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META:
Articular a criação de parcerias (spin-offs) entre a universidade e o Mercado para comercializar os resultados da pesquisa das universidades e Centros de pesquisa do Brasil, com vistas a trazer retorno econômico para os sócios do novo empreendimento.
RESULTADO ESPERADO:
Gerar investimentos em novos negócios e benefícios para a universidade, seus parceiros industriais e a comunidade.
Gerar uma interface altamente eficaz, em que as demandas do mercado sejam atendidas pela produção da pesquisa universitária.
Aumentar significativamente o baixo índice histórico de comercialização das patentes registradas pelas universidades
META E RESULTADO
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As UILOs devem buscar alianças de colaboração a longo-prazo entre a universidade e os investidores para desenvolver e comercializar suas tecnologias.
A universidade não cria produtos prontos para o mercado e não tem as capacidades empresariais para comercializar as tecnologias em estágio inicial.
Na condição de central de ferramentas e capacitações de
comercialização da inovação, as UILOs detém a capacidade de articular competências para aproximar o mercado no atendimento de suas demandas junto aos centros geradores da inovação.
A universidade detém as propriedades e direitos dos resultados de pesquisa produzidos em sua estrutura, as quais são disponibilizadas para serem comercializadas de forma estruturada.
PRINCÍPIOS
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Spin-off empresarial Versus Start-Up acadêmico
15
45
0
10
20
30
40
50
Corporate spin-offs University start-ups
Failure Rate%
• Características de Spin-off empresarial• Mais experiência negocial• Mais acesso ao capital• Mais acesso aos mercados• Mais capacidade para correr riscos
• Características de Start-up acadêmico
• Desenvolve-se em ritmo próprio• Comercialização prejudicada pela burocracia• Abordagem empresarial tímida• Restrições orçamentárias
BENEFÍCIOS
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Muitos agentes com objetivos diferentes, mas metas convergentes!!
INDÚSTRIAmercado
ACADEMIA
GOVERNO lucro
Formação
pesquisa
PolíticasProgramas
Com
erc
ializ
açã
o
PD
&I
BEM ESTAR DOCIDADÃO
DESAFIOS
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Entendimento precário do ambiente de negócios Falta de domínio da
necessidade de velocidade Avaliação sub-dimensionada
do trabalho de comercialização
Necessidade de proteger a educação e a descoberta
Vulnerabilidade a litígio Falta de recursos para fazer
frente às obrigações contratuais
Falta de flexibilidade Regulamentos
governamentais Entraves burocráticos
UNIVERSIDADE
Entendimento precário da natureza da academia– Estratégias financeiras:
• Baixa destinação de recursos para pesquisa
• Baixa capacidade de gerar produto de pesquisa
– Subestimação da importância da produção científica
Trata a universidade como uma “pesquisa contratada” e não como um parceiro potencial.
Falta de estratégia empresarial na educação científica.
Resistência para financiar estágios iniciais de risco do processo de P&DI.
MERCADO
AMEAÇAS
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EMPRENOVAEMPRENOVA
PreparaçãoPreparação InvestimentoInvestimento LançamentoLançamentoAnáliseAnálise
Análise de Oportunidade do negócio: Após um acordo de trabalho (Statement of Work), a UILO começa a trabalhar com o pesquisador para entender o potencial da pesquisa e sua aplicabilidade ao mercado. Um relatório de oportunidade é preparado descrevendo: a oportunidade (como o produto vai fazer dinheiro); a tecnologia; a situação de propriedade intelectual; os produtos/serviços decorrentes da tecnologia; os mercados; o processo de comercialização e próximos passos.
FUNÇÕES
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UILOUILO
PreparaçãoPreparação InvestimentoInvestimento LançamentoLançamentoAnáliseAnálise
Preparação do Plano de Comercialização: documento breve descrevendo porque uma empresa “start-up” é conveniente, como a sociedade pode ser distribuída, incorporação legal, financiamento, preparação do plano de negócio e gestão da nova empresa. Preparação do Plano de Negócio: o plano tem uma série de
ações para o desenvolvimento do produto; desenvolvimento do mercado, obtenção de financiamento, alianças estratégias etc.
FUNÇÕES
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UILOUILO
PreparaçãoPreparação investimentoinvestimento LançamentoLançamentoAnáliseAnálise
Identificação do investidor/parceiro certo: capital semente para projetos em estágio inicial e capital de risco e fundos privados para projetos avançados
FUNÇÕES
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UILOUILO
PreparaçãoPreparação investimentoinvestimento LançamentoLançamentoAnáliseAnálise
Lançamento das Atividades da Companhia: à medida que as atividades corporativas aumentam, o envolvimento operacional da UILO diminui: quanto mais cedo a companhia tiver sua própria gestão, mais chances terá de êxito.
FUNÇÕES