Transcript

Uma Voz em prol da Região

Âmbito regional, tendo como área de atuação a Região de Coimbra.

Sede em Coimbra, podendo estabelecer delegações ou outras formas de

representação.

Representante da AIP - Associação Industrial Portuguesa no seu âmbito

regional.

A NERC – Associação Empresarial da Região de Coimbra, é uma associação

empresarial sem fins lucrativos constituída ao abrigo da lei civil e rege-se pelos

presentes estatutos:

O que é a NERC?

Missão

A Missão da NERC assenta na promoção e desenvolvimento das atividades

económicas da Região de Coimbra, considerando os domínios: técnico,

comercial e associativo, de acordo com uma lógica de proximidade e de

cooperação.

Visão

A Visão da NERC baseia-se na busca da prestação de um conjunto de serviços de

elevada e distinta qualidade, pretendendo afirmar-se como uma Associação de

excelência no apoio ao tecido empresarial local, com vista ao progresso da

região.

Objectivos

1. Promover o desenvolvimento das atividades económicas da respetiva região nos

domínios técnico, económico, comercial, associativo e outros, e, em especial,

assegurar aos seus associados uma crescente participação nas decisões e nos

programas que com essas atividades se relacionem.

2. Assegurar a representação dos associados em todos os organismos, privados e

públicos, que, por lei ou convite, lhe seja atribuída.

3. Criar e fomentar iniciativas que incentivem as entidades criadoras de valor

acrescentado e de emprego a cooperarem, interagirem e promoverem parcerias com

propósito de aumentar sinergias, capacidade de internacionalização, exportação ou

qualquer outras que aportem mais riqueza para a região

Iniciativas NERC

• Workshops

• Palestras

• Seminário

• Encontros Empresariais

• “Business Drink’s”

• Almoços-Debate

• Tomadas de Posição

• Inquéritos aos Empresários

• Memorandos de Entendimento Internacionais

Parceiros

NEGOCIAR

Sabe qual é a competência-chave de um

empreendedor de sucesso?

Na minha opinião é..

..saber vender!

Negociar = Saber Vender

Um bom empreendedor tem de saber vender:

- Plano de Negócio - sócios e investidores

- Produtos/Serviços - clientes

- Necessidades - fornecedores do seu

negócio e empregados que irão apoiá-lo nesse

negócio

Negociação é…

Lidar com:

• pessoas diferentes

• perfis distintos

• características psicológicas diversas

Lidar com pessoas diferentes diariamente

fará com que o empreendedor desenvolva

esta habilidade.

..bem sucedida!

• Experiência

• Conhecer bem as características do que

pretendo “vender”

• Falar com firmeza e confiança

• Mostrar à outra pessoa os ganhos que ela

irá obter com aquela negociação

• Saber lidar com todas as dúvidas que

possam surgir no caminho

Pontos-chave

Criar e exercitar EMPATIA - arma poderosa

no processo de negociação

“Ser sinceramente interessado noutras

pessoas é uma das mais importantes

qualidades de um vendedor – aliás, de

qualquer pessoa.”

Empreendedor-líder

• Para saber VENDER é preciso saber

COMUNICAR

• Ter “foco no cliente” é uma característica

essencial para o sucesso do negócio – é o

meu maior activo, sem ele não existe

negócio – então, trato-o como tal!

Negociar

• E vocês, têm uma experiência com

negociação ou vendas que gostariam de

partilhar?

• Concordam que esta é a competência

mais importante para um empreendedor?

1ª Fase – Criação do Projecto

Elaboração do Projecto e Submissão da

Candidatura

2ª Fase – Consolidação do Negócio

Acompanhamento Técnico e Consultoria de

Gestão até 24 meses

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