UNIVERSIDADE DE FORTALEZA – UNIFOR
FACULDADE DE COMUNICAÇÃO SOCIAL
CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Alyne de Sá Barreto Pires
Maíra de Almeida Araújo
Harley-Davidson e Jack Daniels:
marcas unidas pela estratégia de relacionamento
FORTALEZA
2014
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ALYNE DE SÁ BARRETOPIRES
MAÍRA DE ALMEIDA ARAÚJO
Harley-Davidson e Jack Daniels:
marcas unidas pela estratégia de relacionamento
Trabalho apresentado a graduação daUniversidade de Fortaleza – UNIFOR comorequisito para a conclusão do curso de Publicidadee Propaganda.
Orientador: Jari Vierira
FORTALEZA
2014
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ALYNE DE SÁ BARRETO PIRES
MAÍRA DE ALMEIDA ARAÚJO
Harley-Davidson e Jack Daniels:
marcas unidas pela estratégia de relacionamento
Trabalho apresentado a graduação daUniversidade de Fortaleza – UNIFOR comorequisito para a conclusão do curso de Publicidadee Propaganda.
Orientador: Jari Vierira
Data de Aprovação: Fortaleza, -- de Junho de 2014
BANCA EXAMINADORA
Prof. Jari Vieira, Ms.
Orientador
Prof.
Membro
Prof.
Membro
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DEDICATÓRIA
Este trabalhado é dedicado a Isadora, filha e inspiração constante nos desafios da minha
vida, a Terezinha, mãe e apoiadora principal, que dedicou esforços e incentivos ao longo
da jornada, a Sebastião, pai e amigo que sempre segurou minha mão, mesmo quando eu
achava que não precisava, a Daniel, porto-seguro e bússola em toda e qualquer estação
e a Natalia, sócia e parceira de alma, de trabalho e de coração.
Dedico esse trabalho ao meu filho, Erich, que é fonte de amor, força e determinação nas
batalhas que, enfrentamos juntos a cada dia, à minha mãe, Elnir que sempre acreditou
em mim e me serviu de exemplo na maternidade e na vida acadêmica, ao meu pai,
Antonio Carlos (in memoriam) que com todas as dificuldades, sempre esteve ao meu lado
me dando apoio, aos meus padrinhos, Mario Cleto e Eliane, que investiram na minha vida
acadêmica do começo ao fim e a Daniel, parceiro, conselheiro e fonte de apoio e
segurança na minha vida e minha formação.
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AGRADECIMENTO
Agradeço a Deus por ter me dado saúde e força para completar a jornada.
Agradeço a minha família pela ajuda e compreensão ao longo dos anos.
A Mauro Costa, Vera Esaú e Roberto Matoso (in memoriam) que abriram portas e
proporcionaram experiências profissionais, acreditando em minha competência mesmo
com currículo incompleto.
Ao Jari Vieira, que tive o prazer de ter como professor no primeiro semestre e aceitou ser
meu orientador, encerrando o ciclo.
A todos meus amigos e professores que estiveram comigo durante o meu processo de
formação, em especial a Lyla Pires, parceira de projeto.
Agradeço a Deus por ter me dado a força necessária para concluir esse ciclo.
Agradeço a toda minha família, em especial ao meus pais, padrinhos, Tia Graça e tia Inês.
A Aline Mesquita pelo incentivo e o carinho.
Ao Pedro Martins, amigo-irmão, que foi entusiasta e grande colaborador em todas etapas
deste trabalho.
A todos os amigos envolvidos no projeto.
Ao João Pedro, por todo o escambo de equipamento fotográfico.
Ao Daniel Marques, que mesmo estando longe, acompanhou e incentivou cada etapa do
projeto.
Ao Jari Vieira, professor que e apresentou a fotografia, que me ensinou a executá-la e
amá-la com todas as ferramentas para torná-la um sucesso mundial.
Aos professores que me ajudaram a tornar isso possível, a "Turma do Banco" e a Maíra
"Suspirinho", que entre um aperreio e outro, estava sempre presente, de maneira rápida e
eficaz na parceria desse projeto.
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SUMÁRIO
1. Apresentação do produto
1.1. Justificativa
1. 2. Briefing
1.3. Planejamento do Evento
1.3.1 Objetivos
1.3.2 Público-Alvo
1.4. Formato do Evento
1.4.1. Estrutura Necessária
1.4.2. Staff
1.5 Captação de Apoio e Patrocínio
1.6 Comunicação do Evento
1.7 Cronograma
1.8. Previsão Orçamentária
2. Apresentação do Ensaio Fotográfico
2.1. Justificativa
2.2. Objetivos
2.2.1. Objetivos Gerais
2.2.2. Objetivos Específicos
3. Produções
3.1. Ensaio Western
3.2. Ensaio Máfia
3.3. Ensaio Firewall
4. Conclusão
5. Bibliografia
6. Anexos
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1. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO
1.1. JUSTIFICATIVA
Cada vez mais, as empresas procuram formas eficientes e inovadoras de atingir o seu
público-alvo, fidelizar e conquistar novos clientes. Mídias tradicionais ainda são carros-
chefes, mas em determinados segmentos, ousar e fugir do óbvio é necessário para que
se consiga a atenção em um mercado já bastante pulverizado. Empresas de ponta estão
sempre em busca de novas formas de se desprender de fórmulas certas e espaços fixos,
quase que em uma caça aos consumidores potenciais.
Este é o ponto forte das estratégias do Marketing de Relacionamento, que consiste em
estratégias de sustentação do elo entre a empresa e o cliente buscando atender as
exigências com diferenciais competitivos. Ainda segundo Kotler (2006), o Marketing
envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais e para defini-
lo de uma maneira bem simples, pode-se dizer que ele “supre necessidades
lucrativamente”.
Em uma época de escolhas explosivas e mudanças imprevisíveis, o
marketing – o novo marketing – é a solução. Com tantas escolhas para
os clientes, as empresas enfrentam o fim de sua fidelidade. Para
combater essa ameaça, elas podem aumentar seu pessoal de vendas e
de marketing, lançando recursos caros no mercado como uma forma de
manter seus clientes. Porém, a solução real obviamente não é mais
marketing, e sim o melhor marketing. E isso significa um marketing que
encontra um modo de integrar o cliente à empresa, como forma de criar
e manter uma relação entre a empresa e o cliente. (MC Kenna, 1999, p.
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De acordo com Bogmann (2000), com a intensificação da concorrência, posicionar um
produto fica cada vez mais difícil. Prevalece a prestação de serviços, o atendimento ao
cliente e o cuidado em conhecer seu consumidor. Portanto, o Marketing de
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Relacionamento é a tentativa das organizações desenvolverem ligações a longo prazo
com seus clientes, que sejam efetivas em termos de custos, com vistas a consecução de
benefícios mútuos. Boas relações com os clientes podem ser armas estratégicas vitais
para a empresa. Identificando seus clientes atuais e mantendo com eles relações
estreitas, é possível concentrar a atenção nos melhores.
De acordo com Brum (2003), independente da época ou do tipo de economia, assim
como na vida amorosa, o que fideliza é a paixão. Afinal, num mercado extremamente
competitivo, todos os produtos e serviços tornaram-se commodities e o único detalhe que
os diferencia é o “algo mais” oferecido pelo contato humano.
Por fim, é essencial entendimento de marketing de serviços, pois não se trata de algo
tangível, mas da experiência, do esforço, da ação, o que poderá atingir o tão esperado, o
encantamento ao cliente.
Uma estratégia válida, e cada vez mais utilizada atualmente, em busca do encantamento
e aproximação no relacionamento com os clientes, é a realização de eventos. Empresas
apoiam, patrocinam e realizam eventos conseguindo dessa forma atingir tanto clientes já
fidelizados quanto um público-alvo potencial, além de ecoar sua marca em proporções
que, se veiculados como mídia tradicional, chegariam a valores exorbitantes.
Empresas de destaques já compreenderam que o cliente moderno deseja ir além do ato
do consumo,. Ele deseja obter uma experiência diferente, tendo a marca como uma aliada
na conquista do seu bem-estar, como que fazendo parte de sua vida e ajudando-o a
solucionar problemas e otimizar a rotina, chegando no almejado encantamento pela
marca.
Como exemplos desta estratégia de eventos, temos os inúmeros festivais de música,
como Lollapalloza, Planeta Terra e Rock in Rio, os festivais de cinema apadrinhados por
empresas com forte atuação cultural, como Festival de Cinema Francês Varilux e os já
extintos Tim Music Festival e Estilo Iguatemi, estes últimos com o nome da empresa vindo
no próprio nome da ação. Se não como organizadores e anfitriões do evento, as
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empresas também investem na participação através de stands, áreas de lounge e
entretenimento que destaquem sua marca, como costumeiramente vemos em shows
musicais e jogos de futebol.
Pensando nisso, foi escolhida a realização de um evento de cunho institucional que
unisse as duas marcas em questão, a fim de realizar uma ação de marketing de parceria,
objetivando um resultado positivo para ambas as partes. Tanto o Jack Daniels quanto a
Harley-Davidson são marcas renomadas e famosas por seus investimentos no Marketing
de Relacionamento, principalmente a segunda, que recuperou-se de uma eminente
falência 15 anos atrás focando em novas estratégias voltadas para uma percepção
humana da marca e para a criação de comunidades de pessoas ao redor dela. Um grupo
de consumidores que representassem o estilo de vida incorporado pela Harley-Davidson
e que tomassem isso também como estilo de vida próprio.
Este estilo próprio também é inspirado e valorizado pelo Jack Daniels e essa soma de
semelhanças estratégicas foi o que nos levou a somar as duas marcas em uma só ação,
entendendo que existem conexões emocionais entre as pessoas para utilizar isso na
geração de experiências ligadas as marcas, gerindo espaços físicos para que essas
experiências possam se desenrolar de uma forma natural e orgânica.
1.2. BRIEFING
O evento tem por objetivo unir duas marcas fortes de modo a exemplificar como duas
empresas podem trabalhar suas semelhanças em sintonia, unindo forças e estratégias de
forma otimizada, convergindo para os melhores resultados. Escolhemos a Harley-
Davidson, renomada marca de motocicletas, e o Jack Daniels, renomada marca de
uísque, ambas com atuação na cidade de Fortaleza e público-alvo semelhante: homens,
classes AB+, entre 25 e 55 anos.
Como o intuito é trabalhar o lado institucional das marcas e não o comercial, decidimos
montar um evento que oferecesse uma experiência de interação e proximidade do cliente
com a empresa, sem usar como foco de atenção um produto específico. Pensou-se,
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então, em formatar um encontro levando descontração e entretenimento, seguindo o
estilo de vida promovido pelas empresas, de modo que as marcas fossem ícones de
desejo e não personagens do anúncio comercial. Ao contrário do que tradicionalmente é
feito, não estaríamos convidando o público para um coquetel de lançamento de produto X,
mas convidando para celebrá-lo, valorizando este relacionamento.
Através de um happy hour descontraído com uma programação recheada em um horário
sem muitos concorrentes e em um local já favorável ao público-alvo pretendido,
chegamos ao denominador final que gerou o evento em questão.
O local escolhido foi a própria loja oficial da Harley-Davidson em Fortaleza, a NewRoad
Harley-Davidson, localizada na Av. Virgilio Távora, 455, área nobre da cidade, próxima
dos bairros Varjota, Meireles, Beira Mar e Dionísio Torres, todos conhecidos por sediarem
empresas e residências de público AB. Além da localização, o fato de se escolher a
própria loja facilitou a contextualização do evento, visto que a loja naturalmente foi
montada com um design arrojado e as motocicletas e acessórios expostos finalizam uma
composição interessante ao evento.
Como sempre existem muitos compromissos sociais, escolhemos o horário do "happy
hour", quando as pessoas em sua maioria estão saindo do trabalho e podem escapar do
engarrafamento em alguma programação próxima. Pensando em como o tempo se torna
escasso nas rotinas do cotidiano e como a otimização da agenda é um fator importante
para esta fatia de público que estamos lidando, a ideia de aproveitar o “happy hour”
mostrou-se como melhor escolha.
A previsão seria de que evento iniciaria as 18h e seguiria até 21h30, proporcionando
tempo suficiente para que tanto as pessoas que saíram do trabalho e foram direto ao
evento terem um bom tempo de experiência quanto também as pessoas que foram em
casa e voltaram poderem chegar antes do encerramento, sem comprometer festas ou
demais programas sociais da tradicional sexta-feira, que normalmente se iniciam a partir
das 22h.
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Em relação a programação, para levar um fator surpresa, realizamos uma exposição
fotográfica que trabalhou a união das duas marcas, abordando temáticas e estilos comum
de ambas: aventura, ousadia, sensualidade e tradição. Três ensaios fotográficos foram
produzidos exclusivamente para atender a esta demanda do evento e 17 fotos foram
expostas na ocasião. As fotos encontram-se no Anexo deste relatório.
Além da exposição, é sabido que música é essencial para incentivar o clima de
descontração, portanto, procuramos viabilizar uma atração musical que agradasse a
maioria do público. Conseguimos, então, a apresentação da Rubber Soul, banda famosa
na cidade por seu cover dos Beatles, escolha democrática popular, capaz de atender
desde os jovens clientes até os mais maduros.
O Jack Daniels participou do evento com uma degustação de seu uisque principal, com
material de merchandising disponibilizado para personalizar a ação.
Sorteios de brindes entre os clientes foi outra opção idealizada a fim de entrerter e
entusiasmar. Sendo assim, viabilizamos vouchers de serviços da Fígaro Clube Barbearia,
vale-tatuagem do estúdio Santa Tatuagem e distribuição do novo catálogo da loja
Blinclass e da nova revista Fígaro Club.
Cards com as principais fotos da exposição também foram distribuídos entre os
participantes para que pudessem levar como "souvenir".
O nome do evento ficou como "Hit the road, Jack", música de Ray Charles, afim de
brincar com as palavras "road", que significa "estrada" em inglês, fazendo menção as
tradicionais viagens que a Harley-Davidson inspira, bem como o nome "Jack", fazendo
referência ao uisque Jack Daniels.
1.3. PLANEJAMENTO DO EVENTO
1.3.1. OBJETIVOS
O evento tem por objetivo reunir os principais clientes da Harley-Davidson e os
apreciadores do uisque Jack Daniel´s, trabalhando simultaneamente nos dois públicos a
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exposição das marcas, incentivar a vivência do estilo e ideias que as marcas trabalham
através de um formato descontraído e indireto, convidando o público a obter uma
experiência agradável, conhecer de perto as motocicletas e o uísque, fidelizando clientes.
1.3.2. PÚBLICO-ALVO
O público comum as duas empresas é composto por maioria homens, faixa etária média
de 25 a 55 anos, pertencentes a classes AB+.
1.4. FORMATO DO EVENTO
Nome: Hit the road, Jack: happy hour e exposição
Data: sexta-feira, 09 de maio de 2014
Hora: 18h
Local: NewRoad Harley-Davidson
Endereço: Av. Virgílio Távora, 455, Meireles, Fortaleza/CE
Referência: esquina com a Rua Canuto de Aguiar
O evento foi composto pela exposição fotográfica, apresentação musical da banda
Rubber Soul, lounge externo para motociclistas e suas motos, sorteio de brindes dos
parceiros do evento, degustação do uísque Jack Daniel´s, serviço de brunch para clientes,
distribuição de cards fotográfico, catálogo da Blinclass e revista Fígaro Club.
1.4.1. ESTRUTURA NECESSÁRIA
Espaço que comporte em média 100 pessoas
Sonorização para banda e realização de sorteios
Área reservada para organização do brunch e degustação
Estrutura para montar a exposição fotográfica
Material gráfico para realização do sorteio (senhas)
Transporte
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1.4.2. STAFF
02 produtoras
02 profissionais para filmagem do evento (Estojo Produções)
01 fotógrafo (Pedro Martins Fotografia)
01 recepcionista
01 bartender
02 apoio de produção
1.5. CAPTAÇÃO DE RECURSOS - APOIOS E PATROCÍNIOS
NewRoad Harley-Davidson
- locação do espaço
- brunch para 50 pessoas
Blinclass
- cachê da banda Rubber Soul (4h)
- 100 catálogos da nova coleção da marca
Jack Daniels
- 03 garrafas de Jack Daniel´s
- 60 mexedores personalizados
- 40 copos personalizados
- 02 baldes personalizados
UNIFOR
- impressão de 30 A3 coloridos
Fígaro Club Barbearia
- 03 vouchers de serviço
- 200 exemplares da revista Fígaro Club
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Estúdio Santa Tatuagem
- 01 vale-tatuagem
Coluna Homem ETC/Jornal OPOVO
- divulgação e cobertura do evento
1.6. COMUNICAÇÃO DO EVENTO
Com o intuito de otimizar os custos e obter maior autonomia e gestão diante da
divulgação, a estratégia principal da divulgação foi o uso das mídias sociais. A divulgação
online é uma das opções de menor custo, principalmente quando contabilizado o número
de alcance. Além deste fator, o uso crescente de smartphones e a otimização de formas
de acesso a wifi pela maioria fortalece esta escolha, uma vez que os limites entre o digital
e o real/online e offline são cada vez mais tênues.
Foi criada uma página do evento no Facebook aproximadamente 30 dias antes do evento,
página esta que ficou sendo atualizada diariamente com geração de conteúdo relacionado
as marcas envolvidas, atualizações a respeito do evento, informação sobre novos
parceiros e atrações. Exemplos abaixo:
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Abaixo, consta um gráfico simples do público-alvo atingido através da mídia digital
principal, o Facebook.
Os parceiros do evento também trabalharam através de suas redes sociais a divulgação,
mas neste caso, apenas na véspera da ação, 10 dias antes do evento, a fim de
intensificar e focar exclusivamente no público-alvo pretendido, principalmente o público
que na sua maioria não costuma acompanhar as redes sociais, no caso, a faixa etária de
40-55 anos. Observando a tabela anterior, percebe-se claramente esta disparidade do
público assíduo. Por este motivo, optamos por essa mescla na divulgação: redes sociais +
mailing dos parceiros, todos eles escolhidos dentro do perfil de mesmo público-alvo.
Foi negociada uma cobertura do jornal OPOVO, para a coluna Homem ETC, que divulgou
o evento antes, durante e depois, através de uma cobertura pós-evento. Exemplos
abaixo:
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1.7. CRONOGRAMA
16h - Início da montagem da exposição
16h30 - Início de montagem da estrutura da banda Rubber Soul e reorganização da loja
17h - Chegada da equipe de staff
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17h30 - Finalização de pendências e checagem final do evento
18h - Início do happy hour Hit the road, Jack
18h30 - Início da banda Rubber Soul
18h45 - Início da degustação de Jack Daniel´s
20h30 - Realização dos sorteios de brindes e anúncios
21h - Encerramento da banda Rubber Soul
21h30 - Encerramento do evento
22h - Retirada de material e liberação de staff
1.8. PREVISÃO ORÇAMENTÁRIA
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ITEM UNID. FORNECEDOR VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL NEGOCIAÇÃO
Kit de Serviço Fígaro Club 3 Fígaro Club Barbearia R$ 150,00 R$ 450,00 R$ 0,00
Vale-Tatuagem 1 Santa Tatuagem R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 0,00
Placas de PVC 9 Gráfica Impressione R$ 10,00 R$ 90,00 R$ 90,00
A3 coloridos 30 UNIFOR R$ 2,50 R$ 75,00 R$ 0,00
Revistas Fígaro Club 200 Fígaro Club Barbearia R$ 5,00 R$ 1.000,00 R$ 0,00
Catálogo Blinclass 100 Blinclass R$ 5,00 R$ 500,00 R$ 0,00
Cachê Rubber Soul 1 Blinclass R$ 1.500,00 R$ 1.000,00 R$ 0,00
Jack Daniel s 3 Jack Daniel s R$ 89,00 R$ 267,00 R$ 0,00
Locação do espaço 1 NewRoad Harley-Davidson R$ 500,00 R$ 500,00 R$ 0,00
Montagem da Exposição Fotográfica 1 R$ 20,00 R$ 20,00
Custos de apoio (gelo, guardanapos etc) 1 R$ 100,00 R$ 100,00
Transporte 1 R$ 150,00 R$ 150,00
Staff – Recepcionistas 2 R$ 100,00 R$ 200,00 R$ 0,00
Staff – Bartender 1 R$ 100,00 R$ 100,00 R$ 0,00
Staff – Cobertura fotográfica 1 Pedro Martins Fotografia R$ 300,00 R$ 300,00 R$ 0,00
Staff – Filmagem 1 Estojo Comunicação R$ 600,00 R$ 600,00 R$ 0,00TOTAL R$ 6.352,00 R$ 360,00
VALOR ORÇADO R$ 6.352,00
VALOR CAPTADO R$ 5.992,00
2. APRESENTAÇÃO DO ENSAIO FOTOGRÁFICO
2.1. JUSTIFICATIVA
A fotografia vem se renovando com o passar dos anos e as possibilidades criadas através
de técnicas antigas abrem, cada vez mais, precedentes para a implantação de ideias
novas reinventando técnicas, modalidades e deixando em aberto a possibilidade de se
criar padrões estéticos diferentes a cada ensaio e produção executada.
A escolha das marcas Jack Daniel’s e Harley-Davidson foi feita baseada na convergência
do público-alvo de ambas, mais ainda da viabilidade de trabalhá-las em cenários
individuais e em cenários semelhantes.
Para isso, foram criadas três produções que fogem completamente da realidade atual,
mas que mexe de maneira intrínseca com o emocional do público-alvo das marcas
envolvidas. As produções foram baseadas em um faroeste, uma gangue de mafiosos e o
que chamamos de “Firewall Project”, cenários que tem como base principal a criação de
muralhas e arabescos de fogo na fotografia.
2.2. OBJETIVOS
2.2.1. OBJETIVOS GERAIS
Mostrar, através da fotografia, o espírito ousado e aventureiro inspirado pelas marcas
Jack Daniel’s e Harley-Davidson, usando as fotografias como peças artísticas e
transformando os conceitos atuais utilizados pelas duas marcas.
2.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Criar cenários inovadores onde as marcas possam convergir de maneira
harmoniosa;
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Abordar conceitos que possam ir do clássico ao contemporâneo para exemplificar,
de diversos pontos de vista, novas formas da marca apresentar-se sem fugir do
seu perfil mercadológico e conceitual;
Criar novas possibilidades utilizando três ensaios fotográficos diferentes, atraindo
visibilidade para a fotografia artística e mostrando a empregabilidade da mesma no
cenário publicitário.
3. PRODUÇÕES
3.1 ENSAIO WESTERN
O período do faroeste, também conhecido como o velho oeste, ficou assim
conhecido por se tratar de uma época onde houve a expansão da fronteira dos
Estados Unidos da América para a costa do Pacífico após a compra de Louisiana
pelo presidente Thomas Jefferson. Esse período é caracterizado de forma bem
específica através dos filmes de faroeste, conhecidos como Cinema Western, ou
filmes de Bang-Bang. Sendo uma das categorias mais populares do cinema
americano, as suas produções ficaram concentradas na região da Louisiana. O
cinema de faroeste teve muitas fases, Scorcese (2004) mostra o faroeste como
uma categoria onde sempre há possibilidades a serem extraídas e acredita que ela
sempre traz algo novo mesmo quando acredita-se que não é possível exibir novas
possibilidades a partir da temática do Velho Oeste.
A partir deste princípio foi realizada uma busca de ambientações que pudessem
abrigar a temática para a realização de uma produção fotográfica. Uma parceria foi
feita com o bar e restaurante Picanha do Cowboy, através de contato com o atual
responsável pelo marketing da casa, Daniel Aguiar. O espaço de seus salões
temáticos foram cedidos, além de todas as condições necessárias para realizar o
ensaio, em troca de divulgação na página do evento “Hit the Road, Jack” e do uso
da logomarca da casa nas peças criadas para a exposição.
As fotos foram realizadas na manhã da segunda-feira, dia 31 de março de 2014 e
com uma equipe de seis pessoas, incluindo os dois modelos para a realização do
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ensaio.
O ensaio fotográfico foi feito utilizando uma câmera Canon T3i, com as lentes 18-
55mm e 50mm (1.8). Nas fotografias feitas com a lente 18-55mm foi utilizado um
flash speedlite direto e em baixa intensidade, a abertura do diafragma foi mantido
em 3.5, e o obturador ficou sempre acima de 1/60. O ambiente tem iluminação
natural, portanto nenhum outro artifício de iluminação não-natural foi utilizado neste
ensaio. As fotos aéreas foram feitas com o auxílio de um tripé que serviu como
extensor para o maior alcance da câmera. As imagens feitas com a lente 50mm
foram feitas com velocidade do obturador acima de 1/250 e abertura do diafragma
a 1.8, para causar um maior desfoque dos objetos em segundo plano. Todas as
fotos foram com ISOs que variaram entre 400 e 1600.
Ficha Técnica do Ensaio:
Elenco: Ana Negreiros e Rafael Lucena
Fotografia: Alyne Pires
Assistente de Fotografia: Pedro Martins
Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo
Figurino e Maquiagem: Gislayne Silva
3.2 ENSAIO MÁFIA
A Máfia, ou os Sistemas Mafiosos, nasceram no sul da Itália. Esse termo, que
segundo Lupo (2002) é recorrente em diversos setores como política, inquéritos
policiais, publicidade, filmes e estudos em geral, era antes utilizado com cautela e
hoje tem sido abusado, afirmou Falcone (1990), juiz italiano especializado nos
inquéritos da Cosa Nostra, organização mafiosa da Sicília.
Uma das referências mais famosas ao Sistema Mafioso é a trilogia de filmes “O
Poderoso Chefão”, dirigido por Francis Coppola e que teve origem baseada no livro
homônimo de Mario Puzo. A enredo retrata a expansão da organização mafiosa
nos Estados Unidos e a história da família Corleone no ano de 1945. Outra grande
referência à máfia italiana no território norte-americano é a série “Família Soprano”,
exibida pelo canal americano HBO. O seriado retrata a história de um chefe da
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máfia em Nova Jersey na década de 90 que busca ajuda de uma psiquiatra para
lidar com os dramas de seus capitães (da máfia) e de sua família. Duas épocas
distintas, mas ambas baseiam-se no conceito ítalo-americano de organização
mafiosa.
Seguindo essas referências, foi criado um conceito de máfia ítalo-americana que
situava-se em um período mais próximo ao de Dom Corleone, seguindo um modelo
de estética mais clássica, porém menos formal. A formação mafiosa foi composta
por um formato mais inspirado em de Tony Soprano, com uma proximidade maior
entre o chefe da máfia e seus capitães. O lugar escolhido para servir de locação
para as fotos foi estúdio Santa Tatuagem, que além de uma ambientação vintage,
faz referências aos social clubs, onde eram realizados encontros para beber,
conversar, ouvir música e jogar sinuca. Em conversa com Ramona Santos,
responsável direta pelas ações de marketing do Santa Tatuagem Social Club, foi
possível definir afinidades entre o projeto “Hit the Road Jack”, e a imagem que a
casa gosta de transmitir a seus clientes. O proprietário do estúdio de tatuagens e
aplicações de piercings, Amilton Oliveira, aprovou o conceito apresentado e, não só
cedeu o espaço e a sua própria Harley-Davidson para a produção fotográfica,
como cedeu um voucher para que, no dia do evento, fosse sorteada uma tatuagem
no valor de R$1.000,00 (um mil reais). Em contrapartida, o Santa Tatuagem teve
divulgação na página do evento “Hit the Road, Jack”, a inserção de sua logomarca
nas peças criadas para a exposição e o direito de uso das fotos feitas no local para
divulgação do estúdio.
O ensaio foi realizado na noite do sábado, dia 05 de abril de 2014 e participou da
produção uma equipe de oito pessoas, incluindo os cinco modelos para a
realização do ensaio.
Assim como no primeiro ensaio, as fotos foram feitas com uma câmera Canon T3i,
com as lentes 18-55mm e 50mm (1.8). Todas as fotografias feitas com a lente 18-
55mm foram clicadas com o auxílio de um flash speedlite com angulação de 45º e
em média intensidade, a abertura do diafragma foi mantido em 3.5, e o obturador
foi mantido acima de 1/15. O ambiente não tinha iluminação natural, portanto
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metade das luzes do ambiente foram utilizadas como iluminação auxiliar, além da
utilização de um LED, não-direto, posicionado a cerca de 2 metros de distância do
local a ser fotografado. Como artigo de suporte, foi utilizado um tripé, para as
fotografias feitas com o obturador mais lento. As imagens feitas com a lente 50mm
foram feitas com velocidade do obturador acima de 1/60 e abertura do diafragma a
1.8, possibilitando a maior entrada de luz para a câmera e tornando possível
causar desfoque dos objetos em segundo plano. Todas as fotos foram com ISOs
que variaram entre 200 e 1600.
Ficha Técnica do Ensaio:
Elenco: André Costa, Raian Chaves, Pedro Martins, João Paulo Villar e André
Paiva
Fotografia: Alyne Pires
Assistente de Produção: Rafael Lucena
Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo
3.3. ENSAIO FIREWALL
Visando a criação de novas possibilidades fazendo uso de técnicas já conhecidas,
este ensaio foi realizado com base no processo conhecido como light painting,
quando fotos com muito tempo de exposição são submetidas a iluminações feitas
enquanto o obturador está aberto, possibilitando a criação de desenhos ou focos
de iluminação diferenciados. Geralmente, o light painting é construído com o auxílio
de lanternas para iluminar os pontos desejados. Para incorporar a inovação no
âmbito da fotografia artística, as lanternas foram trocadas por fogo neste ensaio,
com base no trabalho do fotógrafo americano Van Elder.
O ensaio foi realizado em duas datas diferentes. A primeira foi feita na noite de
sexta-feira, dia 21 de março de 2014, onde uma equipe de sete pessoas, incluindo
a modelo, contribuíram para a realização da produção fotográfica. Na segunda
data, dia 29 de março de 2014, um sábado, a equipe formada contou com seis
pessoas.
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Para realizar este ensaio, foi utilizada uma câmera Canon T3i, com a lente 18-
55mm, em ambiente aberto e escuro, para que fosse possível utilizar os artifícios
de iluminação com fogo, que foi a única fonte de luz utilizada na produção. A
abertura do diafragma foi mantido em 3.5, e o obturador foi controlado através de
um dispositivo disparador, onde cada foto tinha cerca de 10 segundos de
exposição. Todas as fotografias foram feitas com o auxílio de um tripé e o ISO foi
fixado em 100 para impedir que outros pontos de luz como postes, e janelas de
prédios interferissem na iluminação criada pelo fogo.
O fogo foi utilizado em todas as fotos. Para produzi-lo, foi necessária uma corda de
cerca de dois metros, com suas extremidades amarradas em bastões de madeira,
encharcadas com querosene. Com um isqueiro, o fogo foi ateado na corda que foi
segurada pelas extremidades em madeira na posição vertical. Com o fogo aceso, a
foto foi disparada, e enquanto passava-se pelo enquadramento da foto com a
corda pegando fogo, seja na vertical, causando um efeito de muralha, ou
realizando alguns movimentos rotatórios com, causando um efeito mais artístico, e
só após a corda sair do enquadramento da câmera o disparador era novamente
ativado, fazendo com que a fotografia fosse concluída. A cada foto, a corda era
reacendida.
Ficha Técnica do Ensaio – Parte 01:
Elenco: Renata Lima
Fotografia: Alyne Pires
Assistente de Iluminação: Pedro Martins
Motociclista Responsável pelo Translado da Moto: Saulo Oliveira
Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo
Assistentes de Produção: Gisele Moura e Gislayne Silva
Ficha Técnica do Ensaio – Parte 01:
Elenco: Afonso Filho, Lara Pimenta e Marcos Sena
Fotografia: Alyne Pires
Assistente de Iluminação: Pedro Martins
Motociclista Proprietário e Responsável pelo Translado da Moto: Marcos Sena
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Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo
4. CONCLUSÃO
Através de um planejamento detalhado e atento as demandas e perfis das empresas
envolvidas e com foco no objetivo inicial do projeto, foi possível realizar um evento de
qualidade, que agradou a todos os parceiros envolvidos e obteve ótima percepção do
público.
Como estratégia de marketing de relacionamento, o evento configurou-se como uma
ferramenta eficaz, capaz de unir diversos aspectos, tanto de particularidades de cada
marca, quanto de democratizar uma linguagem que seja semelhante.
Foi possível trazer uma fatia interessante do público-alvo pretendido, tanto a faixa etária
de 25-35 anos, alcançada através das redes sociais, quanto a faixa etária de 35-55 anos,
que foi atingida através da estratégia do mailing dos parceiros. Esperávamos uma média
de público em torno de 50 pessoas e tivemos a surpresa de recebermos 120 pessoas na
ocasião.
A exposição fotográfica surpreendeu o público e deu o tom cultural e inspirador que
pretendíamos, bem como a escolha da banda agradou a maioria e o sorteio dos brindes
foi uma ótima opção para encerramento da ação.
5. BIBLIOGRAFIA
KOTLER, Philip. Administração de marketing. 12. ed. São Paulo: Prentice-Hall, 2006. 750
MCKENNA, Regis. Marketing de relacionamento. Rio de Janeiro: Campus, 1999. 254 pp.
BOGMANN, Itzhak Meir. Marketing de relacionamento: estratégias de fidelização e suas
implicações financeiras. São Paulo: Nobel, 2000. 136 p.
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SCORSESE, Martin; WILSON, Michael Henry. Uma viagem pelo cinema americano. São
Paulo: Cosac Naify, 2004. 223 p.
LUPO, Salvatore. História da máfia. São Paulo: UNESP, 2002. 442 p.
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6. ANEXOS
ENSAIO MAFIA
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ENSAIO WESTERN
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ENSAIO FIREWALL
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