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Módulo de Gestão Aplicada a TICMódulo de Gestão Aplicada a TICAULA 01AULA 01
Prof. Fábio DinizProf. Fábio Diniz
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COMPETÊNCIAS A SEREM COMPETÊNCIAS A SEREM DESENVOLVIDASDESENVOLVIDAS
Empreendedorismo na Área de Informática
Aprenderemos a identificar oportunidades de mercado na área de TIC e o perfil empreendedor exigido do futuro empresário.
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Temas da aula de hoje:Temas da aula de hoje:
• O que é ser Empreendedor?• As qualidades pessoais do empresário de
sucesso.• Comportamentos indesejáveis para o perfil
empresarial.• Autoconfiança inconsequente.• Identificação das oportunidades.
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O que é ser empreendedor?O que é ser empreendedor?
É a pessoa que materializa e gerencia um negócio, assumindo o risco em favor do lucro.
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ConceitoConceito
“O empreendedor pode ser descrito como um agente de transformação do ciclo econômico do desenvolvimento, indivíduo com ideias que combinam capital e trabalho e que faz algo verdadeiramente inovador, com capacidade de iniciativa, de risco.”
Joseph Shumpeter (1949)FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICAFTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA
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O ato de empreenderO ato de empreender• Está relacionado à identificação, análise e
implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.
• Pode ocorrer tanto na criação de novas empresas, quanto em empresas que já estão estabelecidas.
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Características dos Características dos Empreendedores de SucessoEmpreendedores de Sucesso
• São visionários;• Sabem tomar decisões (principalmente na
crise);• São indivíduos que fazem a diferença;• Sabem explorar ao máximo as
oportunidades;• São determinados, dinâmicos, otimistas e
apaixonados pelo que fazem;• São independentes e constroem o próprio
destino;FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICAFTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA
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Características dos Características dos Empreendedores de SucessoEmpreendedores de Sucesso
• São líderes e formadores de equipes;• São bem relacionados (Networking);• São organizados;• Planejam, planejam, planejam;• Possuem conhecimento;• Assumem riscos calculados;• Criam valor para a sociedade;• Ficam ricos!!
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Intra-empreendedorIntra-empreendedor
Quando uma pessoa explora seu potencial transformador dentro da sua organização.
Fator: Os lideres devem cultivar e desenvolver (EMPOWERMENT, COACH)
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Desafios: Convencer a organização das mudanças.
Vantagens: Novos mercados, novas propostas.
Dica: Desenvolver líderes e Gestores; Moldar o ambiente de trabalho mais informal; Canal eficiente para apresentar ideias; Garantir reconhecimento aos intraempreendedores.
Intra-empreendedorIntra-empreendedor
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Princípios FilosóficosPrincípios Filosóficos
- COMPORTAMENTOS INDESEJÁVEIS- COMPORTAMENTOS INDESEJÁVEIS- REGRA DE PARETO- REGRA DE PARETO- INTELIGÊNCIA EMOCIONAL- INTELIGÊNCIA EMOCIONAL- O QUE NÃO SER OU FAZER?- O QUE NÃO SER OU FAZER?
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Comportamentos IndesejáveisComportamentos Indesejáveis
Autoconfiança Inconsequente:Autoconfiança Inconsequente:
•A maioria dos profissionais de informática, por possuir conhecimento com tecnologia, faz com que ignore algumas etapas operacionais.
•O mesmo acontece com relação aos recursos econômico-financeiros e itens como capital de giro que são simplesmente relegados a segundo plano.FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICAFTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA
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Comportamentos IndesejáveisComportamentos Indesejáveis
Inabilidade no Relacionamento Inabilidade no Relacionamento InterpessoalInterpessoal
•A inabilidade no trato interpessoal tem sido a causa da maioria dos desastres empresariais.
- Saber vender- Saber manter clientes- Saber negociar- Saber solucionar conflitos- Saber evitar conflitos
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Comportamentos IndesejáveisComportamentos Indesejáveis
A Lei de MurphyA Lei de Murphy
“Se há mais de uma maneira de se executar uma tarefa ou trabalho, e se uma dessas maneiras resultar em catástrofe ou em consequências indesejáveis, certamente essa será a maneira escolhida por alguém para executá-la.”
- PLANEJEM!!!
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Regra de ParetoRegra de Pareto
A Lei de Parato (também conhecido como princípio 80-20), afirma que, para muitos fenômenos, 80% das consequências advém de 20% das causas.
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Regra de ParetoRegra de Pareto
• 80% do faturamento do seu negócio tenderá a advir de 20% de seus clientes.
• 80% dos problemas pelos quais você passará advirá de 20% das causas.
• Dê a devida importância a cada problema, considerando os pesos de suas causas.
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Inteligência EmocionalInteligência Emocional
Peter Salovey
John Mayer
...a capacidade de perceber e exprimir a emoção, assimilá-la ao pensamento, compreender e raciocinar com ela, e saber regulá-la em si próprio e nos outros.” (Salovey & Mayer, 2000).
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O Que Não Ser ou Não Fazer?O Que Não Ser ou Não Fazer?
• Não confie nas coisas que você fez, somente no que é capaz de fazer.
• Não despreza os detalhes – eles podem ser fatais para o seu negócio.
• Não se deixe ser engolido pelo tempo. Ele não recua, retarda ou para.
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O Que Não Ser ou Não Fazer?O Que Não Ser ou Não Fazer?
• Sorrisos e paciência são ferramentas mais eficazes do que cara feia e arrogância.
• Para cada tipo de pessoa, há um tipo especial de tratamento, linguagem e relacionamento.
• Contar de 1 até 10 pode ajudar muito.
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O Que Não Ser ou Não Fazer?O Que Não Ser ou Não Fazer?
• A culpa pelo que sai errado é sempre sua, de mais ninguém.
• Só você pode mudar a sua realidade, não espere isto dos parceiros, clientes ou dos supostos culpados pelo seu insucesso.
• Errou? Tente novamente, Mas diferente!
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OUTROS DETALHES:
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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades
- O QUE É?- O QUE É?- O QUE VALIDA?- O QUE VALIDA?- COMO EXPLORÁ-LA?- COMO EXPLORÁ-LA?
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Como Avaliar Se é Como Avaliar Se é Oportunidade de Negócio ?Oportunidade de Negócio ?
• Identificou a necessidade?
• Tem perspectiva de lucro?
• Quanto tempo dura essa oportunidade?
• Consegue recuperar o dinheiro investido?
• Existe possibilidade de expansão?
• Consegue esclarecer essas questões “no papel”?
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DicasDicas
• Observe as necessidades não satisfeitas pelo mercado atual.
• Identifique um modo melhor de satisfazer essas necessidades.
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OportunidadesOportunidades
“Um dos atributos do empreendedor é identificar oportunidades, agarrá-las e buscar recursos para transformá-las em negócio lucrativo.”
(Dolabela, 1999,p.44)(Dolabela, 1999,p.44)
OportunidadeOportunidade ideiaideia
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Oportunidade IdéiaOportunidade Idéia
OPORTUNIDADE: OPORTUNIDADE:
“É ocasião, ensejo, lance, circunstância adequadaou favorável, conveniência”.
IDEIA:IDEIA:“É a representação mental de uma coisa concreta ou abstrata, elaboração intelectual, concepção”.
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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades
• Qual será o produto que irá colocar no mercado?
• Visualizar o ambiente onde se pretende colocar sua ideia em pratica (analisar os nichos de mercado).
• A partir daí desenhar um plano de negócio e elaborar estratégias. Essa visão é o que irá conduzi-lo para o sucesso!!!
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DúvidasDúvidas
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