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Ferramentas de CoachingProgramação Neurolinguística (PNL)
2015Paulo Antonio Almeida MSc
Coaching e PNL
• O mapa não é o território
• Apoiar os recursos das pessoas
• Intenções positivas
• As percepções dos eventos é nos afetam
• Não existem fracassos, apenas resultados
• Ressignificação
• Acompanhar ,acompanhar, conduzir
• Reframe/Reenquadramento
• Sistemas Representacionais
• Alavancagem
• Âncora
• Gatilho
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PNLProgramação Neurolinguística
Definição
• Criadores: 1976 - John Grinder e Richard Bandler
• Principais Referências:
– Milton Ericksson - Hipnose
– Virginia Sati – Terapia Sistêmica Familiar
– Frederick Perls – Gestalt Terapia
– Noam Chomsky – Gramático Gerativo Transformacional
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Conceitos• Neuro = sistema nervoso; caminhos mentais dos
5 sentidos (VAGOC)
• Linguística = linguagem verbal e não verbal refletindo o mundo mental
• Programação= informática = crenças, pensamentos e sentimentos como hábitos que podem ser reprogramados.
1. O Mapa não é o território
1. As pessoas reagem às próprias percepções da realidade
2. O significado da comunicação é o resultado que você produz no outro
3. As pessoas possuem todos os recursos para agirem de maneira efetiva
4. Qualquer comportamento é a melhor escolha possível da pessoa naquele momento
5. As mudanças ocorrem a partir do enriquecimento do mapa do mundo da outra pessoa
Pressupostos Teóricos da PNL
2. A vida e a mente são processos sistêmicos1. Organismos, sociedade e universo formam uma ecologia de
sistemas2. Não é possível isolar uma parte do resto do sistema – as
influências são multivariadas3. Os sistemas são auto-organizadores. Não existem falhas, mas
resultados.4. Separar o comportamento da identidade (crença)5. Intenção positiva – todo comportamento tem uma intenção
positiva6. Flexibilidade – a mesma ação nem sempre produz o mesmo
resultado7. Modifique seu comportamento até obter o resultado desejado
Pressupostos Teóricos da PNL
METAMODELO
Linguagem para representar nossa representação da nossa experiência.
. Estrutura Profunda e Estrutura Superficial
Modelagem = melhor representação da maneira como a pessoa desempenha uma tarefa
Eliminação: reduzimos as informações por baixa auto estima. Ex: dar mais atenção aos feedbacks negativos que os positivos.
Distorção: mudar o significado dos elogios, os entendendo como uma não verdade.
Generalização: Estabelecer uma verdade para contextos diferentes. Ex. Ninguém gosta de mim.
Metamodelo
Aceitar = o modelo empobrecido apresentado pelo cliente
Indagar = ao cliente sobre as partes eliminadas
Intuir = a parte omitida pelo mecanismo da estrutura profunda
Derivação: possíveis intervenções
Deliberar consigo mesmo:
Meditar, consultar a si mesmo, ponderar, examinar, refletir, decidir, resolver.
“Eu não consigo emagrecer.
O que me impede de emagrecer?
Como demais quando estou ansioso.
Vou comer menos.
Vou procurar ajuda de um coach para controlar minha ansiedade.”
Deliberar
Associado quer dizer que ao reviver a situação a pessoaenxerga tudo como se estivesse lá. Ela verá as suaspróprias mãos, mas não o rosto, a não ser que estivesseolhando-se em um espelho
Dissociado significa reviver a experiência de outro ponto devista que não o próprio. É como se a pessoa estivesse delonge, observando as coisas acontecerem ou como se fosseoutra pessoa vendo um filme de si mesmo naquela situaçãoetc
Associação e Dissociação
Primeiro quero que você se imagine sentada dentro deum cinema, na fileira do meio e olhando para a tela,vendo um instantâneo em preto e branco um segundoantes de ter a reação fóbica... Agora quero que saia doseu corpo e passe à cabine de projeção, de onde poderáse observar vendo a sua própria imagem na tela. Deonde você está poderá se ver sentada na fileira do meio,e também na tela...
Associação
e Dissociação - Fobias
Faça com que o instantâneo se transforme em um filmeem preto e branco e assista-o do princípio até logodepois da experiência desagradável. Ao chegar ao final,imobilize-o como se fosse um diapositivo, entre dentrodo filme e repasse-o de trás para frente. Todas aspessoas do filme devem andar de trás para frente, comose o filme estivesse sendo rebobinado, com a ressalva deque você se encontra dentro do filme. Passe o filme detrás para frente em cores e com uma duração máxima deum a dois segundos...
Associação
e Dissociação - Fobias
Tente o seguinte: lembre-se de algo prazeroso, excitantee engraçado e veja o que observou na ocasião. Já selembrou?... (Ela sorri.) Ótimo. Aumente um pouco aluminosidade. (Ela sorri ainda mais.) Muito bem. Agora,mantenha esta imagem e faça com que um cachorrochegue e integre-se à imagem. Ao fazer isto, intensifiquea luminosidade... Agora, imagine-se na mesma sala comum cão e veja se ainda tem a fobia... Mulher
Associação
e Dissociação - Fobias
Continuação...
•Padrão Swish
estabelecer uma
nova direção,
uma nova auto imagem.
•Swish
Se você pudesse efetuar essa mudança,
de que maneira diferente você se veria?
•Swish
Se a pessoa se vê com qualidades diferentes,
essa nova pessoa poderá gerar muitas outras
possibilidades específicas
Padrão Swish
1. Identifique o contexto e a situação que você deseja mudar
2. Identifique a imagem pista = o que você vê um pouco antes do comportamento que você
deseja mudar
3. Criar a imagem do resultado desejado (imagem motivadora)
Padrão Swish –Tamanho
4. Swish: comece com a imagem pista grande e luminosa. Depois coloque uma pequena imagem
desejada no canto inferior direito. A imagem pequena crescerá e ficará mais luminosa e cobrirá a primeira imagem, que ficará menor e mais escura tão rapidamente como se pronuncia swish. Depois
abra os olhos e faça isso cinco vezes.
5 . Teste
Padrão Swish –Distância
4. Swish: comece com a imagem pista próxima e luminosa. Depois coloque uma pequena imagem
desejada no canto inferior direito (escura e distante). A imagem pequena crescerá e ficará mais luminosa e mais próxima que a primeira imagem, que ficará mais escura e distante tão rapidamente como se pronuncia swish. Depois abra os olhos e
faça isso cinco vezes.
5 . Teste
Padrão Swish
O Padrão Swish não diz as pessoas como se
comportar, ele as coloca no caminho em direção
daquilo que desejam tornar-se.
A parte mais importante da mudança é o
estabelecimento desse caminho.
Ancoragem
É uma associação neural entre um estado mental e um estimulo.
Mecanismo Estímulo-Resposta
Estímulo = Percepção VACOG
Resposta = estado mental ou comportamento
Ancoragem
Exercício: Lembre-se de um momento em que você teve uma forte reação emocional
(positiva ou negativa). Descreva as circunstâncias, identifique o estimulo, a modalidade, sua resposta e a conexão
original.
Ancoragem
Ex: A visão de uma escada de pintor sempre me produz uma sensação de medo
1. Estimulo: Visão de uma escada
2. Modalidade: Visual
3. Resposta: Sinto um frio me correr pela espinha
4. Conexão: eu era criança e meu avô me dizia que é muito perigoso passar sob uma escada
Ancoragem
Instalando uma Âncora:
1. Escolha o estado positivo que deseja ancorar
2. Escolha o canal (VACOG) e a âncora (uma imagem, um som, um toque – deve ser um estimulo indiferente, que já não seja âncora
de outro estado e nem seja trivial ou facilmente disponível.
Ancoragem
Instalando uma Âncora:
3. Escolha uma experiência real em que tenha vivido o estado e que seja referência para trazer a
emoção para o exercício
4. Associe-se à experiência recordando-a a amplificando os canais VACOG
Ancoragem
Instalando uma Âncora:
5. Calibre suas reações: Quando estiver no auge da emoção, instale a âncora e mantenha-a acionada
por, no mínimo, 5 segundos.
6. Libere a âncora e quebre o estado
7. Aguarde alguns minutos e teste o resultado