Download - F ORMAS DE PAGAMENTO
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FORMAS DE PAGAMENTO
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CONTRATOS INTERNACIONAISNEGOCIAÇÃO: 4 TIPOS
Nenhum Contato Anterior/Futuro Relacionamento Já Existente Relacionamento Futuro Relacionamento Contínuo
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I – PREPARAÇÃO Obtenha Informações Como e onde obter Aprenda a OUVIR ATIVAMENTE Monte o Seu Time Faça Simulações Vantagens e desvantagens
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CONTRATOS INTERNACIONAIS II – A NEGOCIAÇÃO
ESCOLHA A FILOSOFIA Tenha o Controle do Processo Minutas: A “Guerra das Minutas” Proteja Sua Integridade Não revelar é melhor do que mentir Veja o Timing: A Pressão do Tempo
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III – TÁTICAS E ESTRATÉGIAS Negociação por Princípios Ameaças Mocinho e Bandido Ataques Pessoais Silêncio Barganha Pesada: “É Pegar ou Largar” Caminhão com Dinamite Recusa a Negociar
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IV – CONCLUSÃO
Livre a Cara Com Elegância Adicione Novos Elementos Ajude o Outro a Livrar a Cara Terceiros: Árbitros, Mediadores Não Abra o Jogo Após a Negociação
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PRINCIPAIS CLÁUSULAS DO CONTRATO DE VENDAS PARTES Contratantes com poderes para firmar
compromissos em nome da Empresa
OBJETO Precisão coisa vendida: Natureza, Descrição, Embalagem
ENTRADA EM VIGOR
Pode estar condicionada obtenção documentos exportação, pagamento certo montante ou obtenção autorizações diversas
DURAÇÃO DO CONTRATO
Fim do Contrato
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Obrigações das Partes
Vendedor deve entregar mercadoria numa certa data e local determinados e receber o preço combinado
Transferência Riscos e Propriedade
Incoterms
ENTREGA Fixar com margem de segurança. Deve-se prever cláusula rescisória ou indenizatória, em caso de atraso entrega
PREÇO Elemento essencial. Deve ser seguido pelo incoterm escolhido
MOEDA A escolha do real evita o risco de câmbio, porém de difícil aplicação prática
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OS SETE ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 1. Alternativas 2. Interesses 3. Opções 4. Legitimidade 5. Compromissos 6. Comunicação 7. Relacionamento