Transcript
Page 1: Exportação França

1º Ano Administração Empresas

Evandro de BorbaGiovane Gaspar Benedet

Laiana CordovaPaulo Cezar

UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE - UNIVILLE

Page 2: Exportação França

Tenda Brasil Moda PraiaTenda Brasil Moda Praia

Page 3: Exportação França

Dados da empresa

10 colaboradores administrativo(RH/Vendas/MKT) 20 colaboradores produção Localizada em Joinville / SC Foca em qualidade e cuidado com o meio ambiente Área de 1mil m²

Page 4: Exportação França

Dados da empresa

MISSÃO

“Criar e comercializar produtos que façam nossos clientes se sentirem bem,colaborando o desenvolvimento”

VISÃO

“Avançar e continuar fazendo com que o produto brasileiro moda praia seja bem visto globalmente disponibilizando bem estar a clientes e parceiros”

Page 5: Exportação França

Dados da empresao Recursos

o Financeiros o Próprioo Bancos de desenvolvimento

o BNDESo Passará a contar com apoio de orgãos relacionados a

exportações como Ministério do Desenvolvimento, Industria e Comércio Exterior.

o Tecnológicos o Softwares

o Tecnologia Catarinense ( Empresas Joinvillenses)o Apoio emergencial

o Help DesK (Empresa Joinvillense)

Page 6: Exportação França

Dados da empresao Humanos

o Produtivo – 20 colaboradoreso Admnistrativo

o Vendas – 4 colaboradoreso MKT – 2 colaboradoreso RH – 1 colaboradoro Gerencial – 3 colaboradoreso Setores limpeza / controladoria / treinamento terceirizados.

o Produtivoo 10 máquinas de costurao 2 máquinas de bordadoo 1 máquina de corteo 2 máquinas empacotadoraso 1 mesa de inspeçãoo 2 Automóveis

o Logísticoso Terceirizado

Page 7: Exportação França

Performance nacional

o Faturamentoo Mercado interno 10 mil peças / ano – (5%

produção brasileira interna) – 1 mil R$ ano.

o Estimado – Mercado Externo - 5 mil peças / ano (4% produção brasileira exportação) – 0,5 mil R$ ano.

Page 8: Exportação França

Performance nacional

o Regularidadeo Social – Empresa exige que seus colaboradores e

clientes estejam de acordo com questões éticas, bem como atua em questões sociais colaborando em projetos de fundo sociais da região de Joinville.Distribui anualmente o Balanço Social a colaboradores e parceiros.

o Fiscal – Empresa está com suas obrigações fiscais

o Certificaçõeso Possui certificação ISO 9001 – Produtos e serviçoso Busca certificado ISO 14000 – Gestão Ambiental

Page 9: Exportação França

Por que exportar?

o Expansão mercado

o Competitividade frente a concorrentes

o Redução de impostos – IPI / ICMS

o Entrada de divisas

o Acordos comerciais bem estruturados

o Melhoria contínua

o Know How

Page 10: Exportação França

o Dados o Principais cidades:

o Paris(11 mil) o Lion(1.7 mil)o Marselha(1.5 mil)o Lille(1.2 mil)

o População: 61,7 milhões(2004)o Densidade demográfica: 112 hab/km² (2004)o Inflação: 2,2%(2004)o PIB: 2 trilhões(2004)o PIB “per capita”:US$ 32.777 (2004)o Chefe de estado:Presidente Nicolas SARKOZY

(desde Maio de 2007)

Por que a França?

Page 11: Exportação França

Por que a França?

o Oportunidades do negócioo Moda Praia Brasil bem vista na globalmenteo Necessidade de produtos diferenciadoso Ramo possui crescimento anual de cerca de 6,1%

ano nas exportações brasileiras chegando a 28% em 2005

o Crescimento consumo publico alvo - feminino 3% ano

o Bens de consumo - cresce cerca de 3% ao ano.o Importação francesa de vestuário 2,1% do total feito

pelo paíso 9º principal parceiro de importação do Brasil

Page 12: Exportação França

Por que a França?

o Proximidade países altamente consumidores Moda Praia Brasil - Portugal e Espanha

o Facilidade de “entrar” em outros países da U.E.(Paises Baixos,Portugal e Espanha principalmente).

o França atrai cerca de 8% dos investimentos mundiais.

o Carro chefe da moda mundialo País mais visitado do Mundo - 11% turismo mundialo Setor de transporte francês muito desenvolvidoo Governo e câmbio estável

Page 13: Exportação França

Por que a França?

Fonte: IBGE

o Comércio Bilateralo Exportações brasileiras: US$ 2,2 bilhões

(2004)o Importações brasileiras: US$ 2,3 bilhões

(2004)Intercâmbio comercial Brasil-França, 2000-2004 (US$ milhões, fob)

0,00

500,00

1.000,00

1.500,00

2.000,00

2.500,00

2000 2001 2002 2003 2004

Exportações brasileiras Importações brasileiras

Page 14: Exportação França

Por que a França?

o Políticao Sindicalismo forte – jornada de trabalho 35 h

semanao Política econômica domésticao Crescente taxa desemprego

Page 15: Exportação França

Por que a França?

o Culturao Berço mundial de culturao Aprecia a cultura Brasileirao Influente nas artes,cinema e “moda”o Católico - 62%(restante muçulmanos,judeus,

protestantes e ateus)o Povo recatado – após confiança adquirida , fácil

relacionamento.o Povo regularmente conservador

Page 16: Exportação França

Por que a França?

o Folcloreo País com grande colonização de povos

africanoso Grande colonização de povos de língua

portuguesa – Portugal, Angola, Cabo Verde.

Page 17: Exportação França

Por que a França?

o Mercadoo A França tem grande aceitação da moda

praia brasileirao Facilidade de comércio com países da EUo Chances de grande crescimento do nicho de

mercado – alterações climáticas contribuem

Page 18: Exportação França

Por que a França?o Os produtos atendem a grande

porcentagem da população do país 15 - 29 – 20,20%

30 - 44 – 21,95%

Principais produtos % das vendasVestuário e acessórios de moda 42,1%

Perfumaria, produtos de beleza e de higiene 9,3%Calçados 5,8%Roupas de cama e mesa 5,6%Total 62,8%

Fonte: INSEE. Institut National de la Statistique et des Études Économiques, Fiche Sectorielle d.Enquete anuelled.enprise dans le commerce . Exercice 2002.

Salários em €

Page 19: Exportação França

Por que a França?o Localização

Page 20: Exportação França

Por que a França?

o Cidades litorâneas sul

Page 21: Exportação França

Por que a França?

o Facilidade chegada / escoamento

Page 22: Exportação França

Marketingo Produto

o Tipo de embalagemo Primária – Emplastificada com travas - fácil manuseio

cliente - Unitárioo Secundária - Caixa de papel

o 50 unidades

– Obrigatório conter descrição do produto em Francês

o Apresentaçãoo Cores vibrantes (estimulantes ao consumo)o Produtos diferentes dos já presentes no mercado

Page 23: Exportação França

Marketing

o Preçoo O preço a ser fabricado será praticamente o mesmo utilizado

pelas empresas brasileiras que já exportam para a França.o Descontos poderão ser concedidos a pedidos superiores a

1000 pçs.o Novas opções de desconto serão levantadas junto as negociações

o Será determinado com maior precisão após pesquisa de mercado encomendada a empresa francesa

Page 24: Exportação França

Marketing

o Promoçãoo Mercado Interno

o Feiras – Balneário Camboriú,São Paulo, Rio de Janeiroo Catálogos – 4 vendedores + representanteso Revista especializadas

o Mercado externoo Catálogos via correspondência(contato via telefone)o Buscar oportunidades nas maiores feiras do ramo na França:

Page 25: Exportação França

Marketing

o Cronograma promoção / aceite / vendas

JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI21 24 24 21 15 9 7 6 7 11 14 18

Entregas

CRONOGRAMA VENDAS

Coleção

Seleção

Pedidos

*Temperaturas em Celsius

Page 26: Exportação França

Marketing

o Pontoo Locais de venda

o Nacionalo Região Litorânea do Sul de SC ao Litoral

o Lojas especializadas

o Lojas praianas(alta temporada)

o Françao Região Mediterrâneo(Quente e seco)

o Região Continental(Verão quente)

o Expansão para Bélgica, Espanha, Portugal

o Circuito Tradicional – lojas de departamentos

o Circuito grandes superfícies – hiper e Supermercados

Page 27: Exportação França

Documentação

Os documentos necessários para o desembaraço de mercadorias na França são:

o - Fatura comercial;o - Romaneio de embarque (packing list): não é obrigatório, mas

facilita o desembaraço;o - Conhecimento de embarque (Bill of Lading ou AWB, Air Way

Bill);o - Certificado de origem para o SGP (quando aplicáveis);

o SGP consiste em eliminar ou reduzir substancialmente impostos de importação que oneram os produtos primários e os produtos industrializados originários de países em desenvolvimento, inclusive do Brasil

o - Certificado sanitário ou fitossanitário (quando aplicável); eo - Outros certificados ou licenças (quando aplicável).

Page 28: Exportação França

Documentação

o Documento eletrônico emitido no SISCOMEX(Sistema integrado de Comércio Exterior)

o Contrato de câmbioo Comprovante de exportaçãoo Nota fiscalo Apólice de seguroo Conhecimento de embarque aéreo – Airway Billo Romaneio de embarque

Page 29: Exportação França

Modal

Escolha modal

o Aéreo

o Produto de fácil manuseio

o Não perecível

o Guarulhos – SP / Charles de Gaulle

o 15 dias entrega cliente

Page 30: Exportação França

Sistema de cobrançaCarta de crédito

o O sistema de carta de crédito é aplicado na grande maioria das transações efetuadas

Page 31: Exportação França

Pagamento do freteCPT – Carriage Paid To

CPT - Carriage Paid to

• O vendedor contrata e paga o frete para levar as mercadorias ao local de destino designado;

• A partir do momento em que as mercadorias são entregues à custódia do transportador, os riscos por perdas e danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possíveis custos adicionais que possam incorrer; • O vendedor é o responsável pelo desembaraço das mercadorias para exportação; • Cláusula utilizada em qualquer modalidade de transporte.

Page 32: Exportação França

Pagamento do frete

Page 33: Exportação França

Referências

http://www.ccfb.com.br/servicos/exportar.html

http://www.aprendendoaexportar.gov.br


Top Related