Download - Etapas plano de negócios
ESPM JRProjeto Cachoeira
Busca de informações a respeito do projeto▪ Busca de informações com o cliente e relato das principais
características do projeto para formação do briefing e da proposta de plano de negócio.
Objetivos
Visão futura da empresa, situação na qual o negócio deseja estar no longo prazo. Servem para entender onde a empresa está e onde ela quer chegar.
Entrevista com expert do segmento:
Conversa com expert para melhor entendimento do segmento e das viabilidades mercadológicas da nova empresa.
Dados gerais da empresa:
CNPJ, Razão Social, localização e contato dos sócios.
Histórico:
Histórico da empresa, como surgiu a ideia, quando foi inaugurada e quem são os sócios proprietários.
Modelo de Negócios: Descrição da estrutura da empresa, setores e
organograma, assim como uma descrição dos produtos/serviços por ela comercializados, como são produzidos, ciclo de vida e matriz BCG, P&D dos mesmos.
Recursos: Recursos físicos, financeiros, humanos e tecnológicos de
que a empresa dispõe.Composto de Marketing: Descrição dos 8 P’s da empresa e do marketing mix.Estrutura legal e Capitalização: Estrutura jurídica e investimento dos sócios.
Dados Secundários: Dados previamente coletados e tabulados sobre o
mercado que será trabalhado encontrados em sites, livros, artigos, pesquisas, etc.
Dados primários qualitativos: Pesquisa qualitativa em busca da obtenção de mais
informações sobre o mercado. Essa pesquisa poderá ter diferentes metodologias, formas de estruturação e roteiros. Após, os dados coletados deverão ser analisados e nenhum deles será desconsiderado, para resultados mais precisos.
Dados primários quantitativos: Pesquisas quantitativas em relação ao público-alvo que deverão
ser coletadas através de um questionário, analisadas, gerando uma conclusão alinhada com os objetivos do plano.
Sondagem quantitativa: Mapeamento das potencialidades, tamanho e crescimento do
mercado.Segmentação: Divisão do mercado em grupos que partilham de características,
sendo elas demográficas, psicográficas, geográficas ou comportamentais.
FCS: Fatores chaves de sucesso obtidos através da análise das
oportunidades e ameaças presentes nesse mercado.
Dados Secundários:
Dados sobre empresas concorrentes já coletados e previamente analisados e tabulados que serão utilizados.
Matriz de Grupos Estratégicos: Cliente Oculto:
Usada para avaliar ponto de venda e atendimento da concorrência.
Análise da Concorrência:
Analisa a concorrência, assim como o seu marketing mix, share de mercado e 8 P’s.
Pontos Fortes e Fracos:
Análise dos pontos fortes e fracos dos concorrentes
Matriz Competitividade:
Resume a situação atual da empresa estudada e faz um panorama comparando-a com as empresas concorrentes com base nos Fatores Chave de Sucesso.
Análise do macroambiente onde a empresa está inserida. Fatores incontroláveis e externos à empresa que podem ou não impactar o negócio. Sociocultural: Crenças, valores e normas da
sociedade.
Tecnológico: Inovações tecnológicas no setor e no mercado.
Demográfico: Características da população, como gênero, idade, nível de educação, faixa etária e outros dados estatísticos.
Político-Legal: Leis, políticas públicas, agências governamentais e grupos de pressão que regulam ou influenciam a sociedade e seus indivíduos.
Econômico: Pesquisas de fatores como poder de compra, renda, inflação, preços, poupança, dólar e PIB.
Ambiental: Questões naturais que estão correlacionadas com o ambiente onde a empresa está inserida.
Apresentação da indústria e sua relação com o macroambiente. Fornecedores
Clientes
Empresas concorrentes
Ameaça de substitutos e novos entrantes
Barreiras de entrada e saída
Ameaças e oportunidades do setor
Relacionamento do setor com o macroambiente
Revisão da parte analíticaResumo dos principais pontos abordado no plano de negócios.Matriz SWOT
Analisa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
Forças e Fraquezas – variáveis internas, da empresa.
Oportunidades e Ameaças – variáveis do mercado emque a empresa está inserida, for a de seu domínio.
Norteadores Estratégicos: Negócio, missão, visão e valores da empresa.
Objetivos Empresariais:
Visão futura da empresa. Devem ser específicos(focados em melhorias para áreas essenciais), mensuráveis (possuindo indicadores para medirseu progresso), designáveis (designar quem irárealizá-los) de maneira com que os resultadosrealmente possam ser atingidos.
Estratégias Empresariais
Planejamento do negócio e a maneira com a quala empresa vai alcançar seu destino.
Representam o posicionamento, as diretrizes de ação e a maneira do desenvolvimento, propondodiferentes posiçõespara a empresa em realção aomercado.
Porter
Estratégias genéricas para as empresasdesenvolverem um bom posicionamento no mercado a longo prazo: Diferenciação, Custo e Enfoque.
Ansoff
Determinam oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização. Possuiduas dimensões: produtos/serviços e mercados. Sobre esses aspectos, são desenvolvidas as seguintes estratégias: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação.
Westwood
Estratégias baseadas em como a empresa decide competir em um mercado, em resposta àsestratégias e posições de seus competidores e a fim de aquirir vantagem competitiva sustentável.
São apresentados três pontos: defesa, desenvolvimento e ataque.
Segmentos-AlvoDefinição de quais segmentos de mercado a empresaatenderá.
Posicionamento
Forma como a empresa é reconhecida. Cadaempresa tem uma imagem na mente do consumidor, um conceito claro do que a organização representa.
Definição dos produtos
Definição dos produtos ou serviços com os quais a empresa trabalha
Descrição da infraestrutura
Descreve a praça da empresa, sua infraestrutura e ponto de venda.
Descrição dos Recursos Humanos
Organograma da empresa, equipes gerenciais
Descrição dos itens operacionais
Fornecedores Rol com os fornecedores de serviços e produtos da
empresa.Mapa de Processos Mapeamento dos processos que ocorrem na empresa e no
cotidiano de trabalhoCadeia de Valor Empresa deve implementar sua estratégia genérica por
meio do bom gerenciamento das atividades em sua value chain.
Políticas e Estratégias Descrição das políticas e estratégias adotadas pela
empresa.
5W2H
Check-list das estratégias e táticas elaboradas no plano: quais são, como serão implementadas, onde, quando, por que, quem será responsávelpor elas e quanto custarão.
Cronograma
Tabela que diz quando cada tática seráimplementada, quanto custará e quem seráresponsável por realizá-la.
Descrição do Investimento
Descrição do investimento inicial dos sóciosproprietários
ReceitasGastos (despesas e custos)Ponto de Equilibrio
Quando o valor das receitas é igual à soma dos custos fixos e variáveis, quando os resultadosoperacionais começam a ser positivos.
DRE
Projeção do DRE para os próximos anos com e sem a aplicação do plano.
Fluxo de Caixa Projetado
Projeção do Fluxo de Caixa futuro com base nasreceitas e despesas da empresa.
PaybackVPL
Valor presente líquido no caixa da empresa
Eficiência
Periodicamente os responsáveis que constam no cronograma se reunirão para verificar se as táticasestão sendo realizadas conforme custo e tempo determinados.
Eficácia
Periodicamente os sócios devem se reunir paraver se o objetivo do plano está sendo atingido.
Introdução
Considerações da apresentação
Sumário Executivo
Sumário executivo com descrição geral do plano, resumindo e destacando os pontos principais, assim como os objetivos que se espera do plano.
Apresentação
Expor, à avaliação de terceiros, o plano de negócios da empresa.