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Page 1: Etapas plano de negócios

ESPM JRProjeto Cachoeira

Page 2: Etapas plano de negócios

Busca de informações a respeito do projeto▪ Busca de informações com o cliente e relato das principais

características do projeto para formação do briefing e da proposta de plano de negócio.

Objetivos

Visão futura da empresa, situação na qual o negócio deseja estar no longo prazo. Servem para entender onde a empresa está e onde ela quer chegar.

Page 3: Etapas plano de negócios

Entrevista com expert do segmento:

Conversa com expert para melhor entendimento do segmento e das viabilidades mercadológicas da nova empresa.

Dados gerais da empresa:

CNPJ, Razão Social, localização e contato dos sócios.

Histórico:

Histórico da empresa, como surgiu a ideia, quando foi inaugurada e quem são os sócios proprietários.

Page 4: Etapas plano de negócios

Modelo de Negócios: Descrição da estrutura da empresa, setores e

organograma, assim como uma descrição dos produtos/serviços por ela comercializados, como são produzidos, ciclo de vida e matriz BCG, P&D dos mesmos.

Recursos: Recursos físicos, financeiros, humanos e tecnológicos de

que a empresa dispõe.Composto de Marketing: Descrição dos 8 P’s da empresa e do marketing mix.Estrutura legal e Capitalização: Estrutura jurídica e investimento dos sócios.

Page 5: Etapas plano de negócios

Dados Secundários: Dados previamente coletados e tabulados sobre o

mercado que será trabalhado encontrados em sites, livros, artigos, pesquisas, etc.

Dados primários qualitativos: Pesquisa qualitativa em busca da obtenção de mais

informações sobre o mercado. Essa pesquisa poderá ter diferentes metodologias, formas de estruturação e roteiros. Após, os dados coletados deverão ser analisados e nenhum deles será desconsiderado, para resultados mais precisos.

Page 6: Etapas plano de negócios

Dados primários quantitativos: Pesquisas quantitativas em relação ao público-alvo que deverão

ser coletadas através de um questionário, analisadas, gerando uma conclusão alinhada com os objetivos do plano.

Sondagem quantitativa: Mapeamento das potencialidades, tamanho e crescimento do

mercado.Segmentação: Divisão do mercado em grupos que partilham de características,

sendo elas demográficas, psicográficas, geográficas ou comportamentais.

FCS: Fatores chaves de sucesso obtidos através da análise das

oportunidades e ameaças presentes nesse mercado.

Page 7: Etapas plano de negócios

Dados Secundários:

Dados sobre empresas concorrentes já coletados e previamente analisados e tabulados que serão utilizados.

Matriz de Grupos Estratégicos: Cliente Oculto:

Usada para avaliar ponto de venda e atendimento da concorrência.

Page 8: Etapas plano de negócios

Análise da Concorrência:

Analisa a concorrência, assim como o seu marketing mix, share de mercado e 8 P’s.

Pontos Fortes e Fracos:

Análise dos pontos fortes e fracos dos concorrentes

Matriz Competitividade:

Resume a situação atual da empresa estudada e faz um panorama comparando-a com as empresas concorrentes com base nos Fatores Chave de Sucesso.

Page 9: Etapas plano de negócios

Análise do macroambiente onde a empresa está inserida. Fatores incontroláveis e externos à empresa que podem ou não impactar o negócio. Sociocultural: Crenças, valores e normas da

sociedade.

Tecnológico: Inovações tecnológicas no setor e no mercado.

Demográfico: Características da população, como gênero, idade, nível de educação, faixa etária e outros dados estatísticos.

Page 10: Etapas plano de negócios

Político-Legal: Leis, políticas públicas, agências governamentais e grupos de pressão que regulam ou influenciam a sociedade e seus indivíduos.

Econômico: Pesquisas de fatores como poder de compra, renda, inflação, preços, poupança, dólar e PIB.

Ambiental: Questões naturais que estão correlacionadas com o ambiente onde a empresa está inserida.

Page 11: Etapas plano de negócios

Apresentação da indústria e sua relação com o macroambiente. Fornecedores

Clientes

Empresas concorrentes

Ameaça de substitutos e novos entrantes

Barreiras de entrada e saída

Ameaças e oportunidades do setor

Relacionamento do setor com o macroambiente

Page 12: Etapas plano de negócios

Revisão da parte analíticaResumo dos principais pontos abordado no plano de negócios.Matriz SWOT

Analisa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

Forças e Fraquezas – variáveis internas, da empresa.

Oportunidades e Ameaças – variáveis do mercado emque a empresa está inserida, for a de seu domínio.

Page 13: Etapas plano de negócios

Norteadores Estratégicos: Negócio, missão, visão e valores da empresa.

Objetivos Empresariais:

Visão futura da empresa. Devem ser específicos(focados em melhorias para áreas essenciais), mensuráveis (possuindo indicadores para medirseu progresso), designáveis (designar quem irárealizá-los) de maneira com que os resultadosrealmente possam ser atingidos.

Page 14: Etapas plano de negócios

Estratégias Empresariais

Planejamento do negócio e a maneira com a quala empresa vai alcançar seu destino.

Representam o posicionamento, as diretrizes de ação e a maneira do desenvolvimento, propondodiferentes posiçõespara a empresa em realção aomercado.

Page 15: Etapas plano de negócios

Porter

Estratégias genéricas para as empresasdesenvolverem um bom posicionamento no mercado a longo prazo: Diferenciação, Custo e Enfoque.

Page 16: Etapas plano de negócios

Ansoff

Determinam oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização. Possuiduas dimensões: produtos/serviços e mercados. Sobre esses aspectos, são desenvolvidas as seguintes estratégias: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação.

Page 17: Etapas plano de negócios

Westwood

Estratégias baseadas em como a empresa decide competir em um mercado, em resposta àsestratégias e posições de seus competidores e a fim de aquirir vantagem competitiva sustentável.

São apresentados três pontos: defesa, desenvolvimento e ataque.

Page 18: Etapas plano de negócios

Segmentos-AlvoDefinição de quais segmentos de mercado a empresaatenderá.

Posicionamento

Forma como a empresa é reconhecida. Cadaempresa tem uma imagem na mente do consumidor, um conceito claro do que a organização representa.

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Definição dos produtos

Definição dos produtos ou serviços com os quais a empresa trabalha

Descrição da infraestrutura

Descreve a praça da empresa, sua infraestrutura e ponto de venda.

Descrição dos Recursos Humanos

Organograma da empresa, equipes gerenciais

Descrição dos itens operacionais

Page 20: Etapas plano de negócios

Fornecedores Rol com os fornecedores de serviços e produtos da

empresa.Mapa de Processos Mapeamento dos processos que ocorrem na empresa e no

cotidiano de trabalhoCadeia de Valor Empresa deve implementar sua estratégia genérica por

meio do bom gerenciamento das atividades em sua value chain.

Políticas e Estratégias Descrição das políticas e estratégias adotadas pela

empresa.

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5W2H

Check-list das estratégias e táticas elaboradas no plano: quais são, como serão implementadas, onde, quando, por que, quem será responsávelpor elas e quanto custarão.

Cronograma

Tabela que diz quando cada tática seráimplementada, quanto custará e quem seráresponsável por realizá-la.

Page 22: Etapas plano de negócios

Descrição do Investimento

Descrição do investimento inicial dos sóciosproprietários

ReceitasGastos (despesas e custos)Ponto de Equilibrio

Quando o valor das receitas é igual à soma dos custos fixos e variáveis, quando os resultadosoperacionais começam a ser positivos.

Page 23: Etapas plano de negócios

DRE

Projeção do DRE para os próximos anos com e sem a aplicação do plano.

Fluxo de Caixa Projetado

Projeção do Fluxo de Caixa futuro com base nasreceitas e despesas da empresa.

PaybackVPL

Valor presente líquido no caixa da empresa

Page 24: Etapas plano de negócios

Eficiência

Periodicamente os responsáveis que constam no cronograma se reunirão para verificar se as táticasestão sendo realizadas conforme custo e tempo determinados.

Eficácia

Periodicamente os sócios devem se reunir paraver se o objetivo do plano está sendo atingido.

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Introdução

Considerações da apresentação

Sumário Executivo

Sumário executivo com descrição geral do plano, resumindo e destacando os pontos principais, assim como os objetivos que se espera do plano.

Apresentação

Expor, à avaliação de terceiros, o plano de negócios da empresa.


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