20 de Março 2014
Estudo sobre a Internacionalização
das PME Portuguesas
Objectivos
Saber mais sobre o papel que os mercados externos desempenham nas estratégias das PME Portuguesas
Identificar as principais dificuldades que estas enfrentam na entrada em novos mercados.
Amostra
N.º empresas = 20 em processo de internacionalização
55%
20%
25%
Inferior a 4 anos
4 a 8 anos
Mais de 10 anos
Amostra
53%
12%
17%
6%6%
6% IT / Software
E commerce
Indústria
Turismo
Franchising
Área financeira
Área de actividade
Quando a sua empresa foi constituída, a internacionalização da
actividade fazia parte da estratégia inicial?
65%
35% Sim
Não
Com quantos anos de actividade da empresa, decidiu iniciar a
internacionalização do negócio?
55%
15%
10%
20%
Primeiro anode actividade
2 a 5 anos
5 a 10 anos
Mais de 10anos
Quando iniciou o processo de internacionalização, quais os principais
motivos que o levam / levaram a essa decisão?
10%
60%
75%
20%
OUTROS
IDENTIFICAÇÃO DE UMA OPORTUNIDADE DE MERCADO
AMBIÇÃO DO PROJECTO E DE GESTÃO
RETRACÇÃO DO MERCADO INTERNO
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Qual foi a primeira iniciativa da empresa ao nível da promoção
internacional?
50%
15%
35%
Reunião compotencial cliente /parceiroParticipação feira/ exposição
Outro
Convite para Concurso internacional
Missão empresarial aos mercados
Para financiar a estratégia de internacionalização da empresa, recorreu
a algum tipo de financiamento?
15%
5%
30%
25%
10%
60%
APOIOS ESTATAIS
FINANCIAMENTO BANCÁRIO
NOVO SÓCIO - CAPITAL RISCO
NOVO SÓCIO - BUSINESS ANGEL
NOVO SÓCIO
AUTOFINANCIAMENTO
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Quais as principais dificuldades sentidas na abordagem aos mercados
externos?
15%
50%
60%
15%
45%
35%
40%
45%
OBTER INFORMAÇÃO SOBRE O MERCADO DE …
ESTABELECER CONTACTOS ADEQUADOS
PROMOVER O PRODUTO / EMPRESA
ASSEGURAR A CAPACIDADE DE RESPOSTA DE …
DISTRIBUIR O PRODUTO / SERVIÇO
EXPATRIAR / RECRUTAR COLABORADORES
FINANCIAR O PROCESSO
COMPREENDER O CONTEXTO FISCAL
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
No seu processo de internacionalização recorreu algum tipo de apoio
especializado?
70%
30%
Sim Não
Se respondeu sim, que tipo de entidade recorreu?
50%
21%
7%
21%
36%
AICEP
CAMARAS DE COMERCIO BILATERAIS
ASSOCIAÇÕES EMPRESARIAIS
EMPRESAS DE CONSULTORIA ESPECIALIZADAS
OUTRAS
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
AICEP
Camaras de ComercioBilaterais
AssociaçõesEmpresariais
Empresas deconsultoriaespecializadas
Outras
Principais conclusões
- 65% dos inquiridos dizem que a internacionalização fazia parte da sua estratégia inicial
- Mais de metade (55%) dos empresários afirmam que deram início à internacionalização do seu negócio no decorrer do seu primeiro ano de actividade
- Só 12% das empresas recorreram aos mercados externos devido à crise do mercado nacional: os principais motivos apontados foram a ambição da equipa de gestão (46%) e a identificação de uma oportunidade de negócio (36%)
Principais conclusões
- Para financiar a entrada em novos mercados, 60% dos inquiridos optaram pelo autofinanciamento e só 5% da amostra recorreu à banca, ambas as opções combinadas com outras, como o capital de risco (30%), business angels (25%) e apoios estatais (10%)
- As maiores dificuldades sentidas por estes empresários portugueses, no acesso a novos mercados, são a promoção dos produtos e serviços no mercado de destino, algo considerado “muito difícil” por 60% dos inquiridos
Principais conclusões
- Distribuir os produtos e serviços e compreender o enquadramento fiscal são outros dos desafios mais referidos, enquanto que obter informação sobre os mercados parece não oferecer grande dificuldade (“pouco difícil”, dizem mesmo 35% dos inquiridos)
- 35% das empresas recorreram ao apoio da AICEP, entre outros apoios como câmaras de comércio, associações empresariais, consultoras especializadas, concursos internacionais, eventos de networking e missões comerciais