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Empreendedorismo Corporativo:
Processo Empreendedor
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O processo empreendedor
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso
identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados
avaliação deresultados
colheita
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso
identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados
avaliação deresultados
colheita
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade
oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade
oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores
Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação
recursos externos
Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação
recursos externos
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e
Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e
Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
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Como ocorre o empreendedorismo corporativo
1. Identificação e avaliação da oportunidade;
2. Definição do conceito do negócio;
3. Planejamento das atividades a serem implementadas, estratégias a serem usadas, definição das metas e resultados almejados
4. Identificação dos recursos necessários
5. Obtenção dos recursos internamente, re-alocação de recursos disponíveis ou busca dos recursos externamente
6. Implementação e gerenciamento do projeto
7. Colheita dos frutos e avaliação dos resultados
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Processo empreendedor(modelo de Timmons)
Recursos
Equipe
Oportunidade
Criatividade
Liderança
Comunicação
Ambiguidad
e
Ince
rteza
Forç
as
exte
rnas
Mercado
de capitais
“Fits and Gaps”
business plan
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
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Como alguns executivos vêem empreendedorismo
Orçamento
Subordinados
Oportunidade
Iniciar com um orçamento
Evitar
riscos
Estabelecer uma base operacional
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
Acabar identificando uma oportunidade ?! Mesmos
componentes, atitude
diferente!!!
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Empreendedorismo de start-up X corporativo
Start-up– criação de riqueza
– busca investimento junto a VC, angels etc.
– Cria estratégias e culturas organizacionais
EC– construir/
melhorar a imagem da marca
– busca recursos internos ou realoca os existentes
– Deve trabalhar dentro de uma cultura existente e a oportunidade deve estar coerente com a estratégia da organização
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Empreendedorismo de start-up X corporativo
Start-up– sem regras
– horizonte de curto prazo
– passos rápidos (caos controlado)
EC– regras claras
– horizonte de médio-longo prazo
– burocracia
Muitas corporações podem ser resistentes ao empreendedorismo porque contradiz suas
filosofias e seus procedimentos.
Porém, elas entendem que precisam ser mais empreendedoras!
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Empreendedorismo Corporativo
• Que aspectos dos empreendedores e do processo empreendedor de start-up podem ser transferidos para o ambiente corporativo?
• Em quais tipos de empresas o pensamento empreendedor seria mais valioso?
• Quais os obstáculos/barreiras que podem impedir uma empresa de implementar uma filosofia e práticas empreendedoras?
• Quão empreendedora é sua organização hoje? Em que você se baseia para fazer esta avaliação?
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Empreendedorismo Corporativo
• Corporate venturing
– Criação de novo negócio dentro da organização– Influência das core competences– Aprendizado– Crescimento e spin-off– Associado com indivíduos empreendedores dentro da organização
• Intrapreneurship
– É o empreendedorismo aplicado dentro da organização– Criação de uma cultura e clima inovadores– Gerentes agindo como se fossem proprietários– Rearranjo da cadeia de valores do negócio– Realocação dos recursos atuais e competências em novas e
diferentes maneiras
© N. Thornberry, Babson College
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Caminho crítico do planejamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
EstratégiaDetalhamento
das açõesOrçamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
EstratégiaDetalhamento
das açõesOrçamento
X
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Modelo interativo do ECCaracterísticas organizacionais•Suporte gerencial•Tipo de trabalho•Recompensas/incentivos •Disponibilidade de tempo•Limites organizacionais
Características individuais•Propensão de assumir riscos•Desejo de autonomia•Necessidade de realização•Orientação a metas•Auto-controle
Evento inicial
Disponibilidadede recursos
Decisão para agirde forma
empreendedora
PlanejamentoViabilidadedo negócio
Implementaçãoda idéia
Habilidadede superarbarreiras
Fonte: Horsnby et.al. 1993
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Grau de empreendedorismo
É a combinação de três variáveis (dimensões): inovação, proatividade, e capacidade de assumir riscos
inovação
proatividade
risk-taking
E1
E2E3
E1 - representa uma empresa ou grupo degerentes/empreendedores altamente inovadoresou proativos, mas que não assumem riscos
E2 - representa uma empresa ou grupo de gerentes/empreendedores altamente inovadores e que assumem altos riscos (como jogadores), mas faltam-lhes a persistência e a habilidade de implementar conceitos empreendedores
E3 - representa uma empresa ou grupo de gerentes/empreendedores que possuem umaorientação empreendedora mais ou menos balanceada
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Intensidade empreendedora
Combinação do grau de empreendedorismo e a freqüência de empreendedorismo (número de eventos, por exemplo, criação de novos produtos, serviços, e processos com o passar do tempo)
Freqüênci
a
Grau deempreendedorismo
Alta
Alto
Baixo
Baixo
Periódico/Incremental
Contínuo/Incremental
Dinâmico
Revolucionário
Periódico/Descontínuo
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Qual a intensidade empreendedora de sua
organização?
Freqüênci
a
Grau deempreendedorismo
Alta
Alto
Baixo
Baixo
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Implementando o EC na empresa
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Aspectos chave para se implementar o
empreendedorismo corporativo
• Trabalhar perfil empreendedor de colaboradores
• Criar condições internas para que o empreendedorismo seja sistematizado na empresa com foco na identificação de oportunidades de inovação
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Abordagem estratégica
• Deve-se integrar o empreendedorismo à estratégia corporativa
• Visão de médio e longo prazos
• Abordagem top-down and bottow-up
• Focar em inovação, proatividade e assumir riscos calculados
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Atingindo objetivos
• Definição de onde se quer chegar
• Assessment
• Identificação de pontos de melhoria
• Implementação de ações de melhoria (treinamento, frameworks, metodologias, processos, recursos etc.)
• Acompanhamento das ações
• Medição de resultados
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Foco de ação
• Criar sistemas para:
– Uso adequado de recompensas / reconhecimento
– Suporte gerencial a ações empreendedoras
– Disponibilidade de recursos (e tempo)
– Otimizar estrutura organizacional
– Assumir riscos calculados
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SISTEMATIZANDO O PROCESSO DE GERAÇÃO DE IDÉIAS
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Tipos de idéias
Incrementais
• + próximas das core
competences da empresa
• baixo risco• baixo retorno
Radicais
• além das corecompetences da empresa• alto risco• alto retorno
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Criando um ambiente para a geração de idéias
O ambiente empreendedor deve estar presente em toda a corporação, em todos os níveis
Para isso, as pessoas devem ser encorajadas a agir como empreendedoras
1. prover tempo e recursos
2. incentivar o pensamento criativo
3. enfatizar idéias passadas que viraram oportunidades
4. tolerar falhas!
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Uma estrutura para o empreendedorismo
• Detalhamento:
– Organizar a geração e armazenamento das oportunidades (banco de dados, reuniões periódicas etc)
– Rever processos ou estrutura formal e/ou informal: suporte gerencial a ações empreendedoras
– Definir meios de recompensar e/ou incentivar a geração de idéias
– Disponibilidade de recursos e tempo (dia-a-dia e projetos empreendedores)
– Fazer com que tais políticas sejam parte da cultura da organização
– Incentivar o aprendizado
– Assumir riscos calculados / tolerar falhas
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O que é o banco de oportunidades?
• Registro das idéias/oportunidades passadas que não foram implementadas na organização
• Estímulo aos funcionários para identificar necessidades e sugerir soluções; tempo para se dedicarem a estas atividades
• Reuniões PERIÓDICAS, workshops, eventos etc., com equipes complementares visando a geração de idéias
• Política de recompensa/reconhecimento
• Mini fundo de capital de risco interno da organização
• Eventos internos para avaliação das oportunidades (business plans) e premiação das melhores idéias
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Como fazer…
• É possível tornar a criatividade um processo rotineiro e sistemático?
• E o se o projeto falhar? (riscos x recompensas x punição)
• A criatividade se desenvolve melhor quando estamos sob pressão ou quando temos momentos para reflexão?
• Como seria um ambiente pró-criatividade na sua empresa?
• Usar framework de Christensen
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10 mandamentos do empreendedor corporativo
1. Faça o trabalho que for necessário para que seu projeto dê certo, independente de sua função/cargo na empresa
2. Compartilhe os créditos do sucesso3. Lembre-se, é mais fácil pedir perdão que permissão4. Venha trabalhar cada dia querendo ser demitido!!!5. Peça conselho antes de pedir recursos6. Siga sua intuição a respeito das pessoas; construa um time
composto pelos melhores7. Prepare-se antes de divulgar sua idéia; publicidade
prematura não é imune ao sistema corporativo8. Nunca aposte uma corrida na qual não esteja participando!9. Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre as
formas de atingi-las10. Honre seus superiores, sua empresa, seus patrocinadores!
* Fonte: Pinchot, 1985-99
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