Como decidir o melhor preo de venda da mercadoriaA mercadoria s ser vendida se atender ao gosto e s necessidades dosclientes e, o quanto eles estaro dispostos a pagar, tambm infuencia essatomada de deciso. Junto da mercadoria o cliente pode levar o intangvel -meloratendimento, seguran!a, con"abilidade, etc... #stoodi$erenciadaconcorr%ncia e um seguimento que pode ser e&plorado. A"nal, quantas ve'es ( pagamos at mais caro numa mercadoria pelo bomatendimento)*o demais lembrar que no estamos so'inos no mercado e,observaros concorrentes,$a' com que tenamos um olar mais crtico sobre osprodutos que comerciali'amos. +bservando a concorr%ncia, podemos e&trairin$orma!,es valiosas que nos a(udar a $ormar um pre!o mais competitivo. +uto $ator a ser considerado o custo de aquisio da mercadoria que,aoser avaliado, nodevelevar emcontaapenas ovalor nominal damercadoria, mas, e tambm, custos que por ventura esto agregados, como o caso $rete -por e&emplo.. /e no "car atento a estes clculos a $orma!ode pre!o pode "car equivocada, pre(udicando assim a lucratividade.0, uma ve' adquirida essa mercadoria, controlar o estoque a(uda aidentifcar arotatividadedas mesmas(mercadorias). Atporque,mercadoriaparadar lucrotemqueser vendidanomesmo)1 *estesentido, mercadoria que vende muito e mercadoria que vende pouco, t%mque ser tratadas de $orma di$erenciada durante o processo de $orma!o dopre!o. 2omo sabemos, durante a venda ocorrem os custos de comercializao,ou se(a, desembolsos que tem impacto tambm na preci"ca!o, sendo eles3os impostos, as comiss,es, os $retes de entrega, os custos "nanceiros, etc...4ara ilustrar estes custos basta lembrarmos que quando as mercadorias sovendidasnocartodecrditooudbito, asoperadoras"camcomuma$ra!o da venda.*esta altura do campeonato voc% deve estar pensando3 5por que ainda no$oi $alado dos custos fxos da empresa)6. 7ealmente se torna pontual tal questionamento, na medida em que no possvel cegarmos ao pre!o de venda e"ciente se no levarmos emconsidera!o estes 8custos "&os9 que, inclusive, e s ve'es, nemen&ergamos ou desembolsamos prontamente. +s encargos sociais da $olade pagamento representam claramente esta situa!o, bem como as $rias eo :;< salrio que, apesar de serem pagos em datas espec"cas, na realidade que sua composi!o $eita mensalmente. Abrindo um pouco mais as contas da empresa encontramos o aluguel, gua,energiaeltrica, tele$onia"&ae=oumvel, etc... 0stessimaparecemnofu&o de cai&a de $orma muito evidente.>$a1 /o tantas coisas que precisamos pesar para $ormar o pre!o de venda. ?as depois desta longa caminada vem o re$resco, o lucro.+lucroquemotivae$a'suportar todooes$or!odiriodiaapsdia,garantindo o alm da sobreviv%ncia, para que a empresa possa ter a @sobra@necessria para $a'er a roda dos reinvestimentos girar.0nto, como percebemos at aqui, para decidir o melor pre!o de venda damercadoria necessrio ter um alicerce para a tomada de deciso, e este composto por3- observar a concorrncia;- custo de aquisio da mercadoria;- identifcar a rotatividade das mercadorias;- custos de comercializao;- custos fxos;- lucro/eguindo estes tpicos, temos uma viso ;ABC da rela!o3 empresa versusmercado em que atua./abemos que in$orma!o o(e vale mais que dineiro. 0 somente oconecimento que nos $a' pensar de $orma sist%mica, nos revestindo dacompet%ncia necessria para os controles contnuos e rigorosos dosrecursos da empresa. 4arasabermais, procureo/0D7A0maispr&imodevoc%ouligueparaBEBB FGB BEBB.