Dicas Eco do Bem:Como criar e lançar sua Campanha
Planejando sua campanha
Preparando sua campanha
• Conte a história de seu projeto com palavras e imagens. Explique o que você irá fazer e quais são as recompensas do bem (próprias ou dos nossos parceiros). Para dúvidas, use nossas Perguntas Frequentes ou Fale Conosco.
Inspire com a sua história
É contando a sua história de uma forma clara e encantadora que você irá inspirar seus futuros patrocinadores.
Conte para as pessoas por que elas devem apoiar a sua campanha.
Narre a sua jornada até aqui e a trajetória do seu projeto. Diga o que te inspirou e porquê ele é importante para você e para a sociedade. Não se esqueça de falar o que vocês alcançarão juntos quando o projeto for financiado.
Os patrocinadores apoiam pessoas e ideias que eles acreditam.
Incluir vídeos e fotos ajuda na conexão entre criador do projeto e patrocinador. Selecione fotos que refletem você, o que está fazendo, sua ideia e seu projeto!
Escolha o título do seu Projeto
Pense em um título que diferencie sua campanha, seja ele engraçado, inspirador, autêntico ou intrigante.
Incluir seu nome ou o nome da organização sempre passa credibilidade.
No título ou no texto do seu projeto, use palavras como:• Suporte, • Apoio, • Arrecadação.
Evite usar as palavras: Ajuda e Doação.
Adicione membros na equipe
Estudos mostram que campanhas em financiamento coletivo com equipes maiores arrecadam cerca de 80% mais do que campanhas lançadas por apenas uma pessoa.
Isso porque um número maior de pessoas aumenta a credibilidade da sua campanha, além da movimentação das redes de contatos.
Adicione pessoas à sua campanha que são engajadas, que acreditam na sua ideia e no seu projeto e que tenham influência nas redes sociais.
Forme uma boa equipe, tire seu projeto do papel e vá para a ação!
Valor, Prazo e Meta
• Valor e Prazo: Antes de começar, decida o valor que precisa arrecadar. Estabeleça um prazo para o fim da campanha lembrando que o máximo é de 60 dias.
• Meta: Escolha uma meta possível. Analise bem o quanto você precisa arrecadar, o quanto você imagina que poderá arrecadar e quanto esforço você precisará para atingir essa meta. Se a meta estabelecida for muito maior do que você acha possível, ajuste o tamanho do seu projeto, divida-o em partes e arrecade uma por vez. (Veja nossa sugestão de calculo de meta no próximo slide)
Calculando a Meta
• Some todos os custos do seu projeto: custos de produção, custos de execução, recompensas, frete, evento de lançamento (se for o caso), etc.
• Adicione a isso os 13% de custos administrativos do Eco do Bem (as taxas administrativas da plataforma + taxas do MoIP)
• Adicione um valor como margem de erro para finalizar o custo total.
• Divida o valor alcançado por R$ 50,00. (valor médio das doações)
O número encontrado aqui te dará uma ideia da quantidade média de pessoas que deverão doar para a sua campanha ser bem sucedida. Considere que em média 50% dos doadores venham da sua rede pessoal: família, amigos e conhecidos.
Calculando a Meta
Valor Total do ProjetoDe R$ 1 mil a R$ 10 mil De R$ 10 mil a R$ 100 mil Acima de R$ 100 mil
Contribuidores 40 a 200 150 ou mais Mais de 1.000
Dias de Campanha no Ar 30 a 40 30 a 50 45 a 60
Tempo de dedicação por dia de campanha no ar
de 30 min a 2 horas de 1 a 2 horas de 2 a 4 horas
Atividades para o sucesso da sua campanha
Ser disciplinado e ativo.Ter um planejamento dinâmico, envolvendo e-mails para várias
bases de dados e muita movimentação nas redes sociais.
Ser disciplinado e ativo.Ter um planejamento dinâmico, envolvendo e-mails para várias
bases de dados, muita movimentação nas redes sociais e
divulgação em Blogs com forte influência para o tema.
Ser disciplinado e ativo.Ter um planejamento dinâmico, envolvendo e-mails para várias
bases de dados, muita movimentação nas redes sociais e
divulgação em Blogs com forte influência para o tema. Planejar assessoria de imprensa (para
jornais, TV e rádio) para divulgação massiva do projeto.
Sua Rede de Contatos *Envolver "Rede A" e parte da "Rede
B"Envolver" Rede A", "Rede B" e parte
da "Rede C"Envolver todas as Redes de
Influência
*Sua rede de Contatos – confira no próximo slide
Meta: quem são as suas Redes de Contato
• Rede A: Família, amigos e conhecidos próximos: Eles contribuem primeiro porque confiam em você e já possuem uma relação contigo.
Entre em contato com alguns deles antes da campanha ir ao ar. Eles serão os divulgadores e incentivadores da sua campanha.
• Rede B: Amigos dos amigos, conhecidos e fãs: Contribuem depois de sentirem sinais de confiança no seu projeto, ou seja, quando eles veem pessoas contribuindo ou espalhando notícias sobre sua campanha nas redes sociais e Blogs especializados.
• Rede C: Outras conexões e o público em geral: Contribuem se o projeto toca o coração e se veem valor compartilhado nele. Em alguns casos contribuem mais no final da campanha, pois demora um pouco para ganhar confiança no projeto.
O vídeo do seu projeto
Vídeo não é obrigatório no Eco do Bem, mas saiba que campanhas em financiamento coletivo com vídeos são muito mais aceitos e propensas a arrecadar mais fundos.
O vídeo mostra que você é real e confiável. Historicamente as pessoas preferem assistir do que ler, então um vídeo engaja mais e de uma forma mais lúdica e dinâmica do que a própria descrição do seu projeto.
Bons vídeos atraem a atenção dos patrocinadores e eles passam mais tempo na página da sua campanha. Além disso, um bom vídeo pode se tornar viral na internet.
Os melhores vídeos são simples e feitos com smartphones ou webcam.. Você pode fazer novos vídeos durante a campanha, mantendo sua rede atualizada com novos materiais e insights.
Confira as dicas dos Raimundos sobre como fazer um bom vídeo para projetos em financiamento coletivo.
Escolha um tipo de campanha
Campanha “Tudo ou Nada”• Se o seu projeto precisa de um valor estabelecido para acontecer, a
melhor opção é escolher a campanha “Tudo ou Nada”. Nela você receberá o valor arrecadado apenas se atingir ou ultrapassar sua meta estabelecida.
• Prazo máximo para arrecadação: 60 dias.• Você não paga nada para lançar uma campanha.• Cobramos 13% do valor arrecadado apenas se você atingir ou superar a
meta estabelecida.• Exemplos para campanha “Tudo ou Nada”: lançamento de um CD ou
filme, lançamento de um livro, realização de um show, evento ou seminário. Qualquer projeto que precise de um valor mínimo para acontecer com custos fixos determinados.
Escolha um tipo de campanha
Campanha “Flexível”• Se o seu projeto pode ser beneficiado sem um custo mínimo e a partir de
qualquer valor arrecadado, a melhor opção é a campanha “Flexível”. Nela você receberá todo o valor arrecadado no término da campanha, mesmo se você não atingir a meta estabelecida.
• Prazo máximo para arrecadação: 60 dias.• Você não paga nada para criar ou lançar uma campanha.• Cobramos os mesmos 13% sobre o valor que você arrecadar;• As recompensas para um projeto em Campanha “Flexível”, devem
necessariamente ser escolhidas a partir do catálogo de produtos dos nossos Parceiros de Recompensas.
• Exemplos para Campanha “Flexível”: Projeto que necessite de um empurrão para continuar e se manter, ONG ou entidade com campanha de arrecadação definida ou qualquer projeto que não necessite de um valor mínimo fixo.
Recompensas, o grande diferencial
As recompensas no Eco do Bem
As recompensas são um incentivo (não monetário), que você oferece em troca dos patrocínios para sua campanha.
Aqui no Eco do Bem, incentivamos você a escolher recompensas que também farão o bem para alguém. Também disponibilizamos diversos tipos recompensas no nosso catálogo de produtos, que são de parceiros que possuem negócios que fazem o BEM chegar a tantas e tantas pessoas.
As recompensas são fatores determinantes para o sucesso de sua campanha, por isso, ofereça recompensas especiais, únicas e do bem e faça com que seus patrocinadores sintam-se parte do seu projeto e desse grande Círculo Positivo do Bem.
Como funcionam as recompensas
Você pode oferecer recompensas variadas por faixa de valor de apoio e pode também limitar a quantidade de cada recompensa, até para facilitar o cálculo do valor total do projeto, no caso de recompensas mais caras.
Você pode adicionar e remover recompensas a qualquer momento da sua campanha, porém não poderão ser editadas as recompensas que já receberam contribuições de patrocinadores.
Como atribuir valor para as suas recompensas
Separe suas recompensas em escalas de valor, dessa forma você poderá estruturar suas recompensas de uma forma mais organizada:
Faixa 1: de R$ 1 a R$ 100,
Faixa 2: de R$ 100 a R$ 500,
Faixa 3: de R$ 500 a R$ 1.000,
Faixa 4: acima de R$ 1.000,
Lembre-se que cerca de 90% dos apoios para o seu projeto serão feitos para faixas de doação inferiores a R$ 100,00. Tente ajustar suas recompensas de forma que a maioria esteja dentro dessa faixa.
Não se esqueça que, caso decida enviar algo pelos Correios, você deverá incluir os custos do frete no valor da recompensa, calculando um preço médio para entrega por recompensa.
Para baratear a entrega, você também pode planejar a entrega das recompensas num evento, na cidade onde estão a maioria dos seus patrocinadores.
O envio das recompensas
Quando seu projeto for bem sucedido e financiado, você irá encontrar as informações de todos os seus patrocinadores dentro da sua conta no Eco do Bem.
É responsabilidade do criador de projeto comprar as recompensas dos nosso parceiros, cumprir e entregar todas as recompensas prometidas no tempo estipulado.
Caso envie recompensas pelos Correios, lembre-se de enviar ‘encomenda registrada’ e guardar o número de rastreamento por envio, caso um patrocinador não receba.
Dicas para atrair atenção da sua audiência e dos futuros patrocinadores
Planeje sua Rede de Contatos
Crie uma estratégia de movimentação da sua campanha antes mesmo dela entrar no ar. Comece a preparar a lista dos seus possíveis patrocinadores: familiares, amigos, conhecidos e fãs. Atribua um valor de doação esperado por cada contato na sua lista.
Quando lançar sua campanha, use essa lista como um simples plano de arrecadação de fundos. Mande e-mail, ligue, visite, peça apoio e só sossegue quando toda sua lista tiver apoiado, ou te ajudado a divulgar sua campanha!
Contate os influenciadores e fale sobre sua campanha.
Se você tem fã clube, una forças com ele!
Convide os mais interessados para fazer parte do seu time para movimentar sua campanha.
A importância do círculo de amizade
Utilize o seu próprio círculo familiares, amigos, conhecidos e fãs para alavancar os primeiros apoios já no primeiro dia da campanha.
Isso é extremamente importante, já que, em média, 50% das doações para o seu projeto vêm de amigos e familiares.
Isso acontece, pois eles confiam e acreditam em você, então coloque sua paixão em cada comunicação que tenha com eles. Peça para deixem recado na sua página da campanha, para compartilharem o link do projeto no Facebook, Twitter, por e-mail ou nos contatos pessoais.
A importância da transparência
Transparência é a alma do negócio para projetos em financiamento coletivo. Por isso, recomendamos que você faça atualizações na sua página a cada 3 dias pelo menos enquanto a campanha estiver ativa.
Conte para os seus patrocinadores como está indo a campanha, coloque novas fotos, um novo vídeo. Mantenha-os engajados com seu projeto.
As atualizações são importantes também após o término da sua campanha, para prestar contas para todos aqueles que acreditaram em você!
Outras ferramentas
Dependendo do seu projeto e das sua rede de contatos, existem outras ações que você pode fazer para atrair mais público e patrocinadores:• Traduza o seu projeto e aumente seu alcance para o exterior usando
sua rede e os contatos de seus amigos e equipe.• Compense as emissões de carbono do seu projeto. Existem diversas
empresas que trabalham com compensação de carbono hoje em dia. Nós conhecemos o Idesam, nosso parceiro de recompensas. Se for interessante para seu projeto converse com eles que com certeza eles poderão te ajudar.
• Pense e planeje subprodutos para o seu projeto, se for o caso. Por exemplo, um livro pode ter como subproduto fotos numeradas e assinadas, wallpapers, versão resumida para doação, etc. Seja criativo!
Pagamentos
Taxas e Valores
Não cobramos nenhuma taxa para que as campanhas sejam lançadas no Eco do Bem. Você só paga nossa taxa de serviço se seu projeto for bem sucedido e financiado.
Nós cobramos uma taxa administrativa de 13% para qualquer uma das campanhas: “Flexível” ou “Tudo ou Nada”, para valores que atingirem ou superarem a meta estabelecida. Esse percentual nunca muda!
No caso das campanhas “Tudo ou Nada” que não alcancem o objetivo, devolvemos todo o valor arrecadado para os patrocinadores em créditos virtuais ou em dinheiro (confira nossas regras de reembolso no nosso Perguntas Frequentes) e não cobramos nada ao criador da campanha.
Recebimentos
Após o término da campanha bem sucedida em campanha "Flexível" ou "Tudo ou Nada”, a transferência do valor arrecadado é realizada automaticamente pelo Eco do Bem em até 2 semanas após o recebimento dos valores pelo MoiP.
Normalmente, o Moip repassa os valores em 14 dias após o término da campanha, tempo para processar todas as contribuições. Quando o valor é repassado, já são descontadas as taxas da plataforma de 13%.
Planeje sua campanha e a entrega das recompensas levando em consideração esse tempo de processamento administrativo.
Como criar e configurar sua conta MoIP
Para receber as contribuições dadas à sua campanha de financiamento coletivo, existem certos critérios que precisam ser atendidos por sua conta MoIP. Acompanhe nos próximos slides o passo a passo:
1. Selecione Abertura de conta “Para Vendedores” (Pessoa Física ou Jurídica)
•Acesse o site www.moip.com.br
•Clique em Criar Conta.
•Escolha a opção “Para Vendedores”.
Como criar e configurar sua conta MoIP
Abertura de conta “Para Vendedores” (Pessoa Física ou Jurídica)
•Preencha os campos solicitados e clique em Continuar.
•Você receberá um e-mail de confirmação.
•Clique em “Confirmar e-mail”
no link enviado para o e-mail do seu
cadastro.
Como criar e configurar sua conta MoIP
2. Verificação de conta
•Faça o log in em sua conta MoIP.
•Em Conta MoIP, clique em Não Verificada.
•Clique em Verificar Endereço.
Como criar e configurar sua conta MoIP
2. Verificação de conta
Caso a verificação automática do endereço não complete:
•Em Confirmação de Endereço, anexar uma cópia digital (em .pdf), do seu RG e CPF, ou da CNH (Carteira Nacional de Habilitação) ou do responsável pela empresa, no campo indicado.
•Anexar o Comprovante de Endereço (Contas de água, luz, telefones ou fatura de cartões, com até 60 dias de emissão (a data precisa estar visível), nominais ao titular da conta MoIP ou com parentesco de 1º grau. No caso de empresa, enviar documentos em nome da empresa cadastrada ou a algum sócio da mesma.
Como criar e configurar sua conta MoIP
2. Verificação de conta
Caso seja uma empresa, anexar também:
•Em Confirmação de Endereço, anexar uma cópia digital (em .pdf), do RG e CPF, ou da CNH (Carteira Nacional de Habilitação), do responsável pela empresa, no campo indicado.
•Anexar Contrato Social (completo), Estatuto Social (completo) ou MEI (cadastro de Micro empreendedor individual) e comprovante da Receita Federal.
•Preencher por completo da aba Dados de Negócio, na sua conta MoIP.
•Em até 2 dias úteis você receberá a resposta do MoIP em seu e-mail.
Como criar e configurar sua conta MoIP
3. Confirmação bancária
•Faça o log in em sua conta MoIP.
•Em Conta MoIP, clique em
Limites e verificações.
Como criar e configurar sua conta MoIP
3. Confirmação bancária
•Clique em Verificar sua conta.
•Siga os passos solicitados, e preencha os campos indicados.
•Clique em Continuar.
•Após os 2 dias úteis você receberá uma resposta do MoIP em seu e-mail.
Com todos os dados enviados, corretos e confirmados pelo MoIP, automaticamente sua conta será aprovada. Caso ocorra alguma divergência de informações, o MoIP irá solicitar o envio de outros comprovantes afim de confirmar a veracidade dos documentos enviados. Isso garantirá segurança e facilidade no recebimento das suas contribuições.
Nossa mensagem final
Regras simples!
Mostre a sua paixão pelo seu projeto;
Envolva antes, durante e depois seus amigos e patrocinadores;
Ao escolher as recompensas pense sempre num bem maior, além de você próprio;
Trabalhe incessantemente e com muito amor durante a campanha;
Envolva nossos curadores para te ajudarem no toque final ao seu projeto;
Deseje e trabalhe para que juntos possamos envolver e beneficiar muita gente;
Conte conosco nesta empreitada. Te desejamos muito sucesso!
