Comercialização e Patrocínio em Eventos
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ProdutosProdutosCota de Patrocínio
Comercialização de Stands
Cota de Patrocínio
Comercialização de Stands
Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente
pode avaliar.
Vai ajudá-lo a definir escolhas!
O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende
ou não as suas necessidades
Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos
atributos de experiência e confiança
Diferenças...
Um stand é um patrocínio!
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Transmitir Confiança
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Diferenças...
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$ bom em cima de $ ruim
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O que um patrocinador deseja?
Por cauda da maconha, Phelps perde patrocínio da Kellogg’s
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Patrocínio
O evento promove uma forte conexão emocional entre a MARCA e o seu PÚBLICO.
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Desfile da coleção do estilista Alexandre Herchcovitch na primeira noite da 9ª edição do Morumbi Fashion Brasil, em São Paulo, considerado o de maior
destaque na abertura da temporada da moda Primavera-Verão 2000/2001. O estilista apostou em estampas de losangos e em flores
São Paulo Fashion Week
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Skol BeatsSkol RockCoca cola ViberzoneTim FestivalCamarote da Brahma
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1 . P A R Q U E I B I R A P U E R A ( 7 2 % )
2 . C A S A S B A H I A ( 6 7 % )
3 . C A T E D R A L D A S É ( 6 4 % )
4 . A V E N I D A P A U L I S T A ( 6 2 % )
5 . G I N Á S I O D O I B I R A P U E R A ( 6 1 % )
6 . H O S P I T A L D A S C L Í N I C A S ( 6 1 % )
7 . E S T Á D I O D O M O R U M B I ( 5 9 % )
8 . M U S E U D O I P I R A N G A ( 5 8 % )
9 . T E A T R O M U N I C I P A L ( 5 7 % )
1 0 . R E V I S T A V E J A ( 5 6 % )
1 1 . T R E M D A S O N Z E ( 5 1 % )
1 2 . T V G L O B O ( 4 9 % )
1 3 . C R E D I C A R D H A L L ( 4 8 % )
1 4 . R O B E R T O C A R L O S ( 4 7 % )
A cara de São Paulo
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Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!
Stand como embalagem!
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Como funciona seu produto?
ó Feira?
ó Show?
ó Congresso?
ó Promoção?
ó Lançamento?
Qual é o nosso produto?
O que Vendemos ?
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Como funciona seu produto?
ó Entrada ?
ó Auditório?
ó Concorrente?
ó Tamanho ?
ó Alimentação ?
Exposição Paralela
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Conheça o mercado do seu produto?
ó Qual o Tamanho?
ó Quais as Características?
• Líderes de Mercados ?
• Cadeia Produtiva ?
• Formadores de Opinião ?
• Público alvo ?
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Conhecendo o Mercado!
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Vantagens de Participar em Feiras:
Ambiente descontraído Lançamento de Produto
Ponto de encontro em oferta e procura Testar novos produtos ou abordagens
Marketing de relacionamento Acompanhar a concorrência
Fidelização Antever possíveis mudanças de padrões de comportamentos
Custo baixo Apresentação da Empresa
Ampliação ou manutenção de vendas
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Ser o melhor em sua categoria Fidelizar
Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores
Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca
Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo
Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador
Criar ou estreitar relacionamentos Posicionamento de Marca
Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos
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Numa época onde está cada vez mais difícil encontrar as pessoas em função da multiplicidade de mídias, o evento promove o GRANDE ENCONTRO, fortalecendo a relação da marca com o consumidor.
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Estratégias
ó IDENTIFICAR
ó DIFERENCIAR
ó INTERAGIR
ó PERSONALIZAR
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IDENTIFICAR
ó Itens
ó Clientes
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Trate clientes diferentes de forma
diferente
DIFERENCIAR
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INTERAGIR
ó Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor
ó Tenha um objetivo claro
ó Não peça informações que você já tem
ó Seja sensível ao tempo do cliente
ó Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo
ó Relacionamento.
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PERSONALIZAR
A partir do conhecimento das
necessidades devemos
personalizar nossos produtos e
serviços. Quanto mais
personalizamos, mais valor
entregamos ao cliente, que vê
conveniência em continuar
conosco.
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Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtosFonte:Beth furtado
Pessoas Compram Significados...
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Procure passar uma mensagem por vez;
Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;
Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;
Muitas palavras provocam distração e desinteresse.
Programação Visual
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Criatividade alinhada a comunicação!
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O que seu cliente quer?
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L E I R O U A N E T
F U N D O N A C I O N A L D E C U L T U R A
L E I D O P R O A C ( I C M S )
“ I N V I S T A A T É 4 % D O I R D E V I D O E M M A R K E T I N G ”
T A B A G I S M O
O U T R A S
Conheça a legislação
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T W I T T E R E L E V A E M 1 5 % V E N D A S D E P I Z Z A R I A
C O M O A S P A L E S T R A S P O D E M I N C R E M E N T A R S E U E S T A N D E?
Idéias...
Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária
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B R A D E S C O E S T Á E N T R E A S 1 0 0 M A R C A S M A I S V A L I O S A S D O M U N D O . O G O O G L E L I D E R A , C O M U S $ 1 0 0 B I L H Õ E S ,
S E G U I D O D A M I C R O S O F T , C O M . . .
B O M B R I L I N V E S T E R $ 3 5 M I L H Õ E S E M P R O M O Ç Ã O . . .
L E I C I D A D E L I M P A : A L G U M A S E M P R E S A S S O U B E R A M T I R A R P R O V E I T O D A S I T U A Ç Ã O E I N V E S T I R A M E M M Í D I A S
A L T E R N A T I V A S
O D I N H E I R O E N C O L H E U : P R O D U Ç Ã O P U B L I C I T Á R I A C A Í E N T R E 1 5 % E 2 0 % N O P R I M E I R O T R I M E S T R E C O M A
R E T R A Ç Ã O D O S A N U N C I A N T E S I N S T I T U C I O N A I S . N O V A S M Í D I A S E C O N T E Ú D O A I N D A N Ã O C O B R E M O B U R A C O D A
R E C E I T A .P E T R O B R A S P A T R O C I N A E D I Ç Ã O D O R A L L Y
I N T E R N A C I O N A L D O S S E R T Õ E S
Lendo o Jornal...
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Necessitamos desenvolver uma relação personalizada, de forma que seja cada vez mais conveniente que o cliente siga fazendo negócios conosco e
que seja cada vez mais inconveniente mudar para o concorrente.
Fidelização através da conveniência.
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38
Propriedades de Patrocínio
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Material Prof. Rogério Hamam
Propriedades de Patrocínio
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais , o FARMAG
EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.
Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.
Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço, estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.
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EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008
CongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding .
ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos padronizados.
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Centro de Convenções Frei Caneca
• Localizado na região da Avenida Paulista, garante um fácil acesso, próximo a Estação Consolação do Metrô.
• Infra-estrutura moderna e completa de espaços e serviços.
• Empreendimento multifuncional que reúne também um shopping.
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FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL
SetoresMatéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências -Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.
Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - ColetoresDescartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de ProteçãoIndividual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria
Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria
VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais responsáveis diretos pela decisão de compra.
Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre os maiores fornecedores do setor magistral.
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CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR
Ilhas de Negócios
estandes padronizados = menor investimento
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R$ 20.000,00(vinte mil reais)
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R$ 12.000,00(doze mil reais)
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R$ 8.000,00(oito mil reais)
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ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !
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P A U L O P A S S O S
P A U L O P A S S O S @ I B E V . C O M . B R
W W W . I B E V . C O M . B R
W W W . E V E N T O E M F O C O . W O R D P R E S S . C O M
Valeu!
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