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Ciclo de Vida das atividades esportivas nos clubes – da implantação ao encerramento
Case AABB-SP: Implantação de atividade esportiva
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Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Duas quadras sub utilizadas
Case 1: Implantação Curso de Squash Cenário
Implantação Etapa 1 Curso de Squash
Contato com professor – aulas abertas e valores abaixo do mercado
Divulgação aulas abertas Aulas abertas – Termo de interesse Retorno de 10 associados
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Curso de Squash – AABB
Nome: ___________________________________ n sócio:
__________________
Telefones para contato: res.:___________________
cel.:_____________________
E-mail: ____________________________________________________
Qual seu interesse em se matricular no curso de Squash? Horários:
Terça a noite Quarta a noite Quinta a noite Sábado de manhã
Sábado a tarde Domingo de manhã Outros __________________
Mensalidades: uma aula de 30 minutos por semana
Individual: R$ 150,00
Dupla: R$ 110,00
Trio: R$ 85,00
Termo de Interesse
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Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Criação e divulgação do curso Inscrições: de 10 para 3 Três meses depois: apenas 4 alunos matriculados Realização do Festival Aberto de Squash – manteve-se o
número de alunos inscritos Queda para 2 alunos matriculados
Implantação Etapa 2 Curso de Squash
2 alunos matriculados: cancelamento do curso
Principal erro: Falta de análise do interesse do associado da AABB-SP.
Resultado
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Análise de tendência do mercado Sucesso em outros clubes Pergunta de diversos associados: “Vocês oferecem Pilates de
Aparelho?”
Case 2: Implantação Etapa 1 Studio Pilates Cenário
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Apresentação de proposta para a Diretoria: gestão própria x terceirizado – Decisão: Terceirizado
Parceiro com mesma filosofia de gestão Valor de até R$ 100,00 por uma aula por semana – turma até
4 alunos 2 anos de negociação e montagem Início: 23 de Setembro de 2014
Case 2: Implantação Etapa 2 Studio Pilates
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Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Identidade visual do projeto: criação do logo Aulas abertas Proposta: iniciar com 10 turmas e crescer conforme a
procura Divulgação e promoções Em 21 de Setembro, sorteio de vales 30 dias em tradicional
evento de Fitness no clube Três meses depois: 64 alunos Ao término de 12 meses: 100 alunos Criação de Procedimentos: Controle semanal de inscritos,
cancelamentos, reposição, Planilha de Controle...
Implantação Etapa 3 Studio Pilates
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Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Principais pontos do sucesso do projeto: Planejamento (relacionar ao Sistema Kanvas)
Devemos responder às perguntas: Como? O que? Quando? Quanto? Quem? Por que? ...
Mix de marketing (Produto X Serviço) P de procedimentos e de Pessoas
Ver a real necessidade de meu público
Valor do serviço dentro das condições deste público
Identidade Visual
Forte divulgação
Studio Pilates Resultado
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Studio Pilates da AABB-SP
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Cartaz de Divulgação
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Venha conhecer o novo Studio de Pilates da AABB-SP
Aulas Abertas Agende um horário na recepção do 2º andar da academia
23 e 30 de Setembro – Terças
06h30, 07h30 e 19h
24 de Setembro - Quarta
17h e 18h
25 de Setembro – Quinta
06h30, 07h30 e 19h
27 de Setembro - Sábado
08h e 09h
Mensalidade: R$ 96,00 (uma aula semanal) com duração de 50 minutos.
Turma de até 4 alunos
Panfleto de Divulgação - 1
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Panfleto de Divulgação - 2
Venha conhecer o
Studio de Pilates da AABB-SP
Benefícios:
O Pilates foi criado pelo alemão Joseph H. Pilates na década de 1920, o método alia a atividade física ao relaxamento mental e físico, ensinando as pessoas a adquirir uma melhor consciência corporal.
O Método Pilates, por meio de exercícios fluídos, fortalece os músculos fracos, alonga os músculos que estão encurtados e aumenta a mobilidade das articulações. O alinhamento correto da postura é importante em cada exercício, ajudando na melhora da postura global do indivíduo. Assim, a força, a tonificação e o alongamento são trabalhados de dentro para fora do corpo, tornando-o forte, saudável e harmonioso.
Agende um horário na recepção do 2º andar da academia
Mensalidade: R$ 96,00 (uma aula semanal) com duração de 50 minutos. Turma de até 4 alunos
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Fotos – Fitness Day 2014 (Divulgação do Lançamento do Studio Pilates)