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Calia | 30.11.2012Camila Barcellos
Conectar os profissionais do mundo, tornando-os mais produtivos e bem-
sucedidos
Nossa missão:
187.000.000+de membros registrados (ago 2012)
Canadá
EUA
BrasilAustrália
Europa
Países de língua alemã
Itália
França
Espanha
HolandaReino Unido
Índia
A rede profissional conectada
3
5M+
66M+
10M+
34M+
17M+
3M+
10M+
2M+
3M+
3M+
3M+
2M+
globalmente
Força de trabalho internacional
+ de 3,3 bilhões2
1 Membros do LinkedIn desde de 3 de novembro de 2011 | 2 Fonte: International Planning & Research
Profissionais em todo o mundo
+ de 640 milhões2
Usuários do LinkedIn
+ de 187 milhões1
4
Grande oportunidade de mercado global em termos de usuários
UsuáriosSoluções de
RecrutamentoSoluções de
Marketing
Gerenciam sua identidade profissional
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Usuário do LinkedIn
Proprietário
O LinkedIn é a rede mais profissional e
confiável. Eu o utilizei para
encontrar pessoas que levam metas
específicas a sério.
92% concordam que o LinkedIn é o lugar em que mantêm sua identidade profissional.
72% preferem ter redes sociais separadas para suas vidas pessoais e profissionais.
93% dizem que o LinkedIn permite que elas se mantenham conectadas às suas redes profissionais.
socialA importância do ambiente
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Na minha opinião, o LinkedIn é a melhor ferramenta corporativa
disponível. Quando se trata de buscar novos negócios, se manter informado sobre o que está acontecendo com as suas conexões, etc., é um site sério,
extremamente profissional. Eu utilizo o tempo todo: na empresa, no meu
celular, etc. Não conseguiria trabalhar sem ele.
Usuário do LinkedInConsultor
74%
12%
Facebook Twitter Google+ Rede interna
da empresa
Yahoo!
Grupos
Outros
2% 3% 6%1% 2%
usam o LinkedIn como site principal de rede profissional74%
Conexão
Resumo: destaques de
carreira e profissão
Experiência / Formação
Detalhes profissionais
Grupos /Associações
Recomendações
9
O perfil do profissional registrado
10
Sua propriedade digital mais valiosa
Gerenciam sua identidade profissional
Constroem relacionamentos de negócios
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
2,994,000+
2,887,000+
106,500+
469
977,200+
959,800+
17,100+
202
281,100+
278,800+
2,200+
40
O potencial de alcance de uma network
13
Yahoo!
Mercado Online
Mercado Publicitário
FIA ESPM
USP
http://labs.linkedin.com/
998 conexões
Gerenciam sua identidade profissional
Obtêm insights profissionais
Constroem relacionamentos de negócios
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
Notícias de seus amigos, indústria e competidores.
Discutir e comentar artigos e ler comentários da sua rede.
Compartilhar, submeter e recomendar notícias para sua rede.
LinkedIn TodaySua revista de negócios pessoal
60%
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Usuário do LinkedInGerente
Considero o LinkedIn uma rede com
conteúdo profissional; ele leva a sério e, portanto, as interações são
sobre recomendações e
tomada de decisões.
Quais dos seguintes sites você utilizou para fins de trabalho (ex.: manter-se informado sobre as tendências do seu setor; pesquisar empresas; notícias sobre negócios, etc.) nos últimos 60 dias? Base: Todos os participantes
dos usuários utilizam o LinkedIn para se informar sobre notícias empresariais ou para pesquisar empresas.
60%
Globo.com
Folha.com.br
UOL.com.br
Exame.co
m.br
Estadao.co
m.br
Outros
Terra
.com.br
NYTimes.c
om
Business
week.com
CNNMoney.com
Forbes.c
omCNET
Orkut
WSJ.c
om
42%
36%36%35%34%
27%23%22%
19%
12%%9%
6% 6% 5% 5% 4%
dos usuários do Linkedin aumentaram sua utilização
dosite ao longo do ano passado.
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Base: Aqueles que utilizaram cada site para rede profissional
64%
LinkedIn para celulares e tabletsAcessibilidade em todos os lugares
18
do tráfego do LinkedIn
23%
LinkedIn para iPadAcessibilidade em todos os lugares
19
Soluções
de Marketing
21
Promover a confiança e a receptividade da mensagem
Oferecer informações e resultados convincentes com soluções de rede
social
Atingir os públicos mais influentes, afluentes e qualificados em larga
escala
Qualidade do Público Contexto Profissional Impacto de Marketing
2xmais confiança nas informações
encontradas no LinkedIn em comparação com outras redes
sociais2
1 The Nielsen Company @ Plan Rel 4 2011. Comparado com o WSJ.com. 2 Pesquisa Audience 360, LinkedIn, EUA, agosto de 2011
3 Estudo de caso de eficácia de anúncios da LRN
1,6xmais pessoas em cargos de
direção alcançadas diariamente em comparação com sites profissionais concorrentes
(801.000)1
86%de aumento na conscientização
da marca entre não-clientes(marca de bens de consumo
duráveis)
A única plataforma social global que oferece soluções de marketing em um contexto profissional
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
P: O que melhor corresponde ao seu cargo?Base: Todos os participantes
P: Qual é sua renda familiar mensal antes de deduzir o imposto de renda? Base: Todos os participantes
Até 2 salários mínimos
2 a 5 salários mínimos
5 a 10 salários mínimos
10 a 20 salários mínimos
20 a 40 salários mínimos
Acima de 40 salários mínimos
2%
11%
21%
29%
22%
16%
Estudante
3%
Colaborador
individual
11%
Gerente
21%
Diretor, VP,
Dirigente
29%
Autônomo,
proprietário
22%
Outro
13%
Os profissionais mais afluentes, em qualquer lugar
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
P: Quais dos seguintes produtos/serviços você planeja adquirir para uso pessoal nos próximos meses? Base: Todos os participantes
Impressoras
Casa própria
Serviços financeiros (ex conta em banco)
Automóvel
Smartphone
Computador ou software para uso doméstico
Tablet
Férias
8%
6%
13%
15%
23%
24%
27%
60%
Nossos usuários planejam adquirir uma ampla variedade de produtos e serviços por razões pessoais
24
P: Por quais decisões de negócios de sua empresa você é responsável ou exerce influência?Base: Todos os participantes
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Não tenho influência sobre decisões em minha empresa
Sou responsável por todas as decisões
de negócios de minha empresa
Alocação de fundos ou gerenciamento de
orçamento para determinados projetos
Empresas com as quais estabelecer parceria
Quais fornecedores usar
Quais produtos usar
Quais candidados contratar
17%
26%28%
47%
42%
45%
42%
1 em cada 4 são responsáveis por todas as decisões de negócios em suas empresas.
Nossos usuários têm autoridade nas decisões
Por que anunciar
no LinkedIn
Para se comunicar com um público1.
qualificado e específicodentro desse contexto profissional, em diversos espaços e formatos.
27
Função, Experiência, Localidade, Setor, Tamanho da empresa
Formação, Interesses, Grupos
Segmentação além da demografia
Michael HudsonVice-Presidente de Marketing da BrightNight, Inc.Baía de São Francisco e Região I Serviços Públicos
28
Segmentação de associação por grupo
Exclusividade e credibilidade (apenas 1 mensagem a cada 60 dias).
Texto de marketing extensivo em uma página inicial com marca associada.
Recursos modulares para encorajar o compartilhamento entre plataformas sociais.
Mensagem dos parceirosComunicação direta com a caixa de entrada do profissional
Compartilhe notícias, vídeos, tweets, blogs, estudos de caso e mais.
Execução simples por meio de feeds RSS.
Distribua conteúdo para gerar lealdade à marca.
Conteúdo fornecido diretamente ao seu públicoContent ads
Ofereça mais informações e mais opções de envolvimento.
Destaque o vídeo sem sair do anúncio.
Conteúdo em vídeo e outras opções de envolvimento
Alto impacto em um ambiente claro e ordenado.
Espaço exclusivo na página inicial do profissionalBloco (takeover) da homepage
Para garantir uma 2.presença de marcaconstante entre os profissionais, que estão no LinkedIn em busca de informação relevante e interação.
Criar experiências
Amplificar por meio da rede
Atrair o público
Participar da conversa
“O mundo dos negócios está se integrando. O crescimento da Internet e o aumento do poder do consumidor criou uma mudança estrutural no comportamento esperado das empresas.” – Gary Vaynerchuk, Autor de The Thank You Economy
34
Conquiste seguidores, interaja com eles e multiplique sua audiência
Páginas de empresaO ponto central da sua empresa no LinkedIn
Updates em tempo real para a sua rede de seguidores.
Aproxime-se de seu público com informações relevantes e conquiste ainda mais seguidores
37
Antes
Mensagem únicaMensagem única
FollowersA
C
B
Seguidores A B C
Agora
Mensagem A
Mensagem A
Mensagem B
Mensagem B
Mensagem C
Mensagem C
Envie mensagens específicas para cada público
5K100
500kMédia de conexões
Amplifique sua mensagematravés da rede dos seguidores
Estimule recomendações de produtos
40
Quem visitou sua página?
Monitore o desempenho da página
Grupos
Enquetes patrocinadasEnvolva os participantes em questões relevantes
Como as agências têm usado o LinkedIn
O que outras empresas estão fazendo
Empresas de outros setores no LinkedIn
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
46
