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BOMBANDO CAMPANHAS:SEARCH

PROXXIMA GARAGE, MAIO 2012

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2 2

Fonte: Forrester Research Inc., “UK Internet User Monitor”; PSCIS 2008

Ou seja: os buscadores são a entrada para as presenças digitais das marcas

81%

Dos usuários da internet acessam sites através de um mecanismo de busca

80%

Das pesquisas são informativas

20%Geram transações

O VALOR DO SEARCH PARA A ESTRATÉGIA DA MARCA

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O PODER DA BUSCA

36%

acreditam que as melhores marcas são as que estão no topo da página e são menos propensos a comprar de uma marca que não aparece nos resultados da pesquisa

Ou seja: hoje as marcas têm reputação nos buscadoresEstar presente no resultado das buscas é ter credibilidade

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E COMO A BUSCA SE CONECTA AO CENÁRIO ATUAL DE MÍDIA?

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INFLUÊNCIA DA MÍDIA OFF-LINE NA BUSCA

79%

dos usuários dos buscadores online são originados de canais offline

40%

dos usuários que buscam online e foram influenciados por canais offline realizam a compra

Ou seja: através da busca você pode ampliar a cobertura das suas campanhas on-line e/ou off-line

53%,

Dentre estes, “boca a boca”, com

e TV, com 51%,

são os canais que mais levam usuários aos buscadores

Fonte: Pesquisa iProspect e Google : Influência dos canais offline na busca, 2011

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E QUANDO A BUSCA É REALIZADA?

49%

Das pessoas que são impactadas por canais offline realizam buscas no mesmo dia 18

%Das pessoas que são impactadas por canais offline realizam buscas no dia seguinte

Ou seja: você precisa estar presente no buscador desde o primeiro dia de campanhaFonte: Pesquisa iProspect e Google : Influência dos canais offline na busca, 2011

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E O QUE AS PESSOAS ESTÃO BUSCANDO?

47%

Nome do Produto ou Serviço

18%

Nome da empresa

Ou seja: você consegue “responder” aos interesses dos usuários através do patrocínio de diferentes palavras-chaveFonte: Pesquisa iProspect e Google : Influência dos canais offline na busca, 2011

7%Slogan ou Frase da campanha

6%Referências contidas na publicidade (música, protagonista, etc)

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CASE :: O VALOR DO SEARCH PARA A ESTRATÉGIA DA MARCA

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CASE :: RESULTADOS :: INTEGRAÇÃO OFF-LINE + SEARCH

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Planejamento antecipado da campanha de search propiciou um pico no número de clicks e no CTR da campanha para termos relacionados à marca

Foi previsto que a música da campanha teria um impacto no volume de buscas e audiência do site Saab

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E COMO ACONTECE A EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO?

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HÁ DUAS FORMAS DE ESTAR PRESENTE NA BUSCA

Busca Orgânica

72%

Busca Paga

28%

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O ANUNCIANTE DEVE SE PREPARAR PARA CAPTAR A AUDIÊNCIA

LINKS PATROCINADOS

Mídia baseada nanecessidade e interesse do usuário

São anúncios contextualizados através de palavras-chave ou segmentos de interesse

A compra é por clique em sistema de leilão

LINKS PATROCINADOS

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PPCComo funciona a dinâmica de links patrocinados

Exposição do anúncio. Paga-se apenas no clique

Seleção de palavras-chave

Patrocínio de palavras-chave por meio de links com textos do anunciante

Posição = CPC máximo + Índice de Qualidade

O CPC real é determinado por um sistema de leilão aberto

Esse valor pode variar diariamente conforme a palavra-chave

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PPCA importância do Índice de Qualidade

O Índice de Qualidade garante que apenas os anúncios mais

relevantes serão exibidos para os usuários

Índice de Qualidade

CTR (taxa de

cliques)

Landing page

Histórico da

Campanha

Relevância do

Anúncio

Relevância da

palavra-chave

Outros fatores

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PPCO Índice de Qualidade é fator determinante no posicionamento do anúncio na página de busca

Índice de Qualidade

CTR (taxa de cliques)

Landing page

Histórico da

Campanha

Relevância do Anúncio

Relevância da palavra-

chave

Outros fatores

+CPC

Máximo

Posição

=

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PPCNa prática ...

Anunciante CPC Máximo Índice de Qualidade

Ranking Calculado (CPC x

Índice de Qualidade)

Posicionamento

Player 1 R$ 0,65 2 1,3(0,65 x 2) 3

Player 2 R$ 0,40 7 2,8(0,40 x 7) 1

Player 3 R$ 0,25 10 2,5(0,25 x 10) 2

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BOAS PRÁTICAS

Palavras – Chave•Importante pensar em como o público procuraria pelo serviço ou produto.

Anúncios• Os anúncios estão relacionados com a palavra-chave digitada pelo usuário ao realizar uma busca.

Identifique o objetivo da campanha!

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DICAS PARA COMEÇAR UMA LISTA

Entrar no site para ter mais informações sobre o produto/serviço

Consultar as redes sociais (é sempre bom olhar para ver o que as pessoas estão falando para você também ter idéias de como se comunicar com o público alvo)

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ESTRUTURA DA CAMPANHA

Campanha: Rosas

Grupo de AnúncioRosas

Grupo de AnúncioComprar Rosas

Grupo de AnúncioRosas Colombianas

rosasrosas vermelhasrosas amarelasmelhores rosas

flor rosaflores rosas

comprar rosaspreço de rosas

rosas onlineonde comprar rosas

rosas colombianasrosas colombianas

vermelhasbouquet rosas colombianas

Cada campanha é uma espécie de um tema, que será fragmentado em diversos grupos de anúncios. Exemplo:

Palavras-chave:

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ESTRUTURA DA CAMPANHA

rosas vermelhas

bouquet rosas colombianas

GRUPO DE ANÚNCIO PALAVRA-CHAVE ANÚNCIO*CAMPANHA

comprar rosas

Citar o produto no títuloUsar a mensagem relacionada

compra e call to action.url de visualização

Citar o termo ROSAS no títuloUsar a mensagem da campanha,

e call to action.url de visualização

Rosas

Rosas

Rosas

Rosas

Rosas Colombianas

Comprar Rosas

Citar o termo ROSAS COLOMBIANAS no títuloUsar a mensagem da campanha,

E call to action.url de visualização

*anúncio de links patrocinados tem limite de caracteres

Exemplo de como relacionar o anúncio com as palavras de cada grupo de anúncio:

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FERRAMENTAS DO GOOGLE

Ferramentas que podem nos ajudar na criação das listas

• Ferramenta de Palavras chave: Ajuda com palavras relacionadas ao seu produto ou serviço e apresenta a quantidade de busca mundial

• Ferramenta de verificação de palavras duplicadas: Este programa nos ajuda a não enviar a lista com palavras duplicadas em grupos ou no mesmo grupo

• Ferramenta do Google insights: Para pesquisa, você pode comparar padrões de volume de pesquisa em regiões, categorias, períodos e propriedades específicos

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FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO

Ferramentas que podem nos ajudar com dados de concorrência e segmentação, entre outros

Exemplo: categorias que mais geraram tráfego no Brasil em Abril

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Exemplo: ranking do quanto cada categoria selecionada depende da categoria Search Engines para receber

tráfego

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FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO

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Exemplo: ranking dos sites que mais recebem tráfego pago de search

engines no Brasil em Abril

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FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO

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Exemplo: ranking dos sites que mais recebem tráfego pago de search

engines no Brasil em Abril

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FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO

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FERRAMENTAS DE GESTÃO DE CAMPANHAS

Criação de algoritmos avançados para as regras de bid

Automatização de relatórios

Análises avançadas de dados

Exemplos não exaustivos

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UTILIZE OUTROS CANAIS DE BUSCA

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CASES

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CASE: EDITORA ABRIL: ASSINE ABRIL

502%

Em 12 meses,aumento de

no número de vendas

67%

E redução de

no custo de aquisição PrêmioABE

MD

Campanha vencedora do

Objetivo: aumentar as vendas online

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CASE: SKY ASSINATURAS

A iProspect cuida da campanha de links patrocinados do canal online da SKY, o maior canal de vendas da marca, superando metas mensalmente e sendo remunerada por esses resultados. Em 5 anos...

39% E o CPA foi reduzido em 369%

As vendas cresceram

Objetivo: aumentar as vendas do canal internet

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OBRIGADO!

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