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Apresentação para parceiros

Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco

© 2010 Cisco e/ou suas afiliadas. Todos os direitos reservados. Confidencial da Cisco 2© 2010 Cisco e/ou suas afiliadas. Todos os direitos reservados. Confidencial da Cisco 2

Programação

• Oportunidade no mercado intermediário

• Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco

• Prioridades de negócios e iniciativas de TI

• Como a Cisco aborda as 5 principais iniciativas de TI

• Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco Colaboração Data center Rede Segurança Smart Solutions Serviços

• Resumo


Revelada oportunidade em potencial para o mercado intermediário mundial

Pequeno porte1 a 99

Grande> 1.000

Nº de funcionários

Cerca de US$ 25 bilhões

TecnologiaAno fiscal de

2016

Cerca de 1,4 milhãoEmpresas100 a1.000

Cerca de US$ 30 bilhões

Serviços Ano fiscal

de 2016

Empresa de médio porte 100

a 1.000

Fontes: D&B, IDC e Cisco AnalysisConfidencial para parceiros da Cisco


Portfólio Made-for-Midmarket da Cisco

• 28 anos de liderança no setor de TI

• Maior portfólio do setor

• Rede mundial de parceiros

• Melhor custo total de propriedade (TCO) da categoria

• Bilhões de dólares investidos em pesquisa e desenvolvimento

• Serviços disponibilizados por software

• Opções de modelo de consumo flexível

• Rápido de implantar, fácil de operar

Confidencial da Cisco© 2013 Cisco e/ou suas afiliadas. Todos os direitos reservados. 5

Por que escolher a Cisco?Descubra como nossas soluções e serviços podem lhe ajudar a oferecer experiências inovadoras e atraentes a seus consumidores, clientes, pacientes ou cidadãos nos momentos mais importantes.


Como conduzir as novas necessidades de TI

O que está impulsionando os clientes de médio porte?

Prioridades comerciaisAumento da

produtividade do funcionário

Fazer mais com menos, de forma

segura e confiável

Continuidade dos negócios e conformidade regulamentar

Crescimento empresarial

Inovação na experiência do

cliente

Como posso oferecer suporte à mobilidade e à consumerização

de TI?

Quais são minhas opções de nuvem privada, pública e

híbrida?

Preciso implantar novos aplicativos e serviços comerciais

com rapidez

Preciso implantar uma infraestrutura rápida e segura

Como posso virtualizar minha rede e meu data

center?

Principais iniciativas de TI


Como a Cisco atende às necessidades do cliente

Como posso oferecer suporte à

mobilidade e à consumerização

de TI?

Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco.

Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco. Cisco SMARTnet Service.

• Acesso unificado - modelo de implantação simples, acessível e que se expande conforme você se desenvolve

• Consumerização de TI - simples, segura e com integração instantânea

• Gerenciamento central de acesso em dispositivos fixos e móveis

• Controle simplificado de qualquer usuário, em qualquer dispositivo, em qualquer lugar

• Gerenciamento centralizado de espaços de trabalho colaborativos

Redes - Portfólio de acesso unificado

Smart Solution - Consumerização de TI – ISE, ASA, AnyConnect, AP, controladores WLAN, switches, Citrix, Vmware, Prime Management

Espaço de trabalho colaborativo - BE 6000, Jabber, Unity Connection, Consoles Unified Attendant, reuniões WebEx, TelePresence, terminais de IP/vídeo, colaboração Prime

UC de colaboração na nuvem, TelePresence, WebEx




híbrida?



• Experiência em nuvem segura para qualquer usuário, em qualquer dispositivo e em qualquer lugar

• Gerenciamento de nuvem simplificado• Continuidade da segurança e do

gerenciamento de nuvem híbrida • Migração perfeita para nuvens

privadas, híbridas e públicas• Garantia de desempenho do usuário ao

aplicativo• Provisionamento rápido, desempenho

otimizado e segurança acionável de aplicativos em nuvem privada e pública

Nuvem privada - UCS, Cloupia

Nexus 1000KV InterCloud

Redes - Otimização da experiência de aplicativos (AX) com ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX

SaaS de colaboração em nuvem (HCS) UC disponibilizada, Contact center, Telepresence, WebEx; WebEx Meetings proporcionadas com BE6000

Segurança: ASA-X NG FW, ASA 1000v, gateway de segurança virtual, segurança na Web para a nuvem, segurança de e-mail em nuvem, ScanSafe



com rapidez




• Menor TCO com implantação rápida

de opções ISR Branch-in-a-box

• Potencialização de modelos de

colaboração em nuvem e no local

• Minimização do risco de implantação

e das suposições de desempenho

com o Integrated Data Center Stacks

Pilhas de DC integradas - ExpressPod, VSPEX, Vblock 100, FlexPod

Redes - ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX

Modelos flexíveis de colaboração - BE 6000 com VCS, UCCX, WebEx Meetings, servidor de paging, ER, aplicativos adicionais Cisco UC, aplicativos de parceiros aprovados pelo CDN; ofertas hospedadas pelo parceiro na colaboração em nuvem (HCS)

Smart Solution - A base virtualizada integra o Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS B- e C-series e o VMware vSphere

Segurança: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW






• Facilidade e velocidade das redes gerenciadas por nuvem

• ISR Branch-in-a-Box seguro• NX-OS e convergência em malha

unificada simplificada • Segurança com políticas comuns,

proteção na nuvem contra ameaças e execução por meio da rede

Rede e segurança em malha unificada DC - Nexus Switches, VSG, ASA-X

Redes gerenciadas por nuvem - Meraki Solution

Smart Solution - Redes industriais, base virtual, Desktop virtual, consumerização de TI com UC/colaboração - BE 6000 nos servidores UCS C220 M3, Unified Provisioning Manager, assistentes de instalação, planos de discagem de funcionamento instantâneo/personalizado, licenciamento automático, autoatendimento do usuário final

Segurança: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW




center?



• Plataforma convergente de rede, computação e armazenamento

• Rede convergente e virtualização em malha

• Software de colaboração pré-carregado em infraestrutura de servidor virtualizado

• Disponibilização sob demanda a partir de recursos físicos e virtuais compartilhados

• Tecnologias de segurança e de rede unificadas

• Segurança acionável nos domínios físicos e virtuais

UCS de data center unificado, Vblock, Flexpod, VSPEX, Cloupia, Nexus, MDS

Redes - UCS E-Series em ISR-AX

UC/colaboração - BE 6000 em servidores UCS C220 M3, ferramentas de fácil configuração/instalação UPM-BE, gerenciamento Prime Collaboration 9.0

Segurança: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW, ASA 1000v, VSG


ServiçosServiços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco.

Suporte de manutenção proativo oferecido por parceiros da Cisco; Cisco SMARTnet Service

Portfólio Made-for-Midmarket da CiscoA melhor opção para solucionar os desafios do departamento de TI de seu cliente

SOLUÇÕES INTELIGENTESConsumerização de TI – Base Virtual – Desktop virtual – Redes industriais

Nuvens e MS proporcionados pela Cisco

Disponibilizado pelo parceiro

Sob

med

ida S

ob medida

DATA CENTER

• Computação Unificada

• Malha unificada• Unified Management

• Acesso unificado - Sem fio e por switches

• Roteamento dos serviços unificados

• Branch-in-a-box• Segurança

UC/COLABORAÇÃO

• Comunicações Unificadas• Serviços de colaboração• Colaboração com o cliente• Telepresença

REDES E SEGURANÇA

Rede como serviço

(Meraki - MSD) Colaboração como serviço SaaS Iaas


Colaboração com empresas do mercado intermediário


Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Colaboração


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


Escolha de modelos de consumo, aplicativos de

colaboração e experiências de serviço incomparáveis

para qualquer usuário, dispositivo e lugar;

caminhos de migração contínuos

Modelos de disponibilização de

colaboração flexíveis, personalizáveis e

escaláveis, mistura/combinação de aplicativos/serviços e

terminais; compatível com aplicativos de terceiros

Espaços de trabalho simples, confiáveis,

seguros e eficientes para qualquer usuário, em

qualquer dispositivo, em qualquer lugar. Controle,

gerenciamento e administração centralizados.

Serviços da Cisco e dos parceiros:Simplifique as operações de TI. Gerencie e reduza os riscos. Torne o local de trabalho colaborativo e seguro.

Ferramentas de gerenciamento integradas e

simples com imagens de software pré-carregadas e implantação de velocidade

em modelos, além de gerenciamento, manutenção e suporte locais e remotos

Imagens de software pré-carregadas para

todos os aplicativos de colaboração

disponibilizadas em uma infraestrutura de servidor

otimizada para virtualização


Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Colaboração


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


Escolha de modelos de consumo, aplicativos de colaboração e

experiências de serviço incomparáveis para qualquer usuário, dispositivo e

lugar. Caminhos de migração contínuos – Colaboração em nuvem (HCS) UC disponibilizado, Contact

Center, TP, WebEx; WebEx Meetings (Integrado com BE6000)

Modelos de disponibilização de colaboração flexíveis,

personalizados e escaláveis, mistura/combinação de

aplicativos/serviços e terminais; compatível com produtos

terceirizados – BE 6000 com VCS, UCCX, WebEx Meetings, servidor de paging, ER, aplicativos de parceiro

aprovados pelo CDN; ofertas hospedadas pelo parceiro no Cloud

Collaboration (HCS)

Espaços de trabalho colaborativos simples, confiáveis, seguros e eficientes

para qualquer usuário, em qualquer dispositivo, em qualquer local. Controle,

gerenciamento e administração centralizados – BE 6000 com Jabber, Unity Connection, Consoles Unified

Attendant, WebEx Meetings, TelePresence, terminal de IP/vídeo,

colaboração Prime; colaboração em nuvem com UC, Telepresence, WebEx


Smart Care oferecidos pela Cisco e seus parceiros. Cisco SMARTnet Service.

Ferramentas de gerenciamento integradas com software e

implementação de velocidade em modelos pré-carregados, manutenção

e suporte - BE 6000 nos servidores UCS C220 M3, UPM-BE de login único, assistentes de instalação,

planos de discagem de funcionamento instantâneo/personalizado,

licenciamento e gerenciamento automatizados; especialista remoto,

autoatendimento do usuário final

Imagens de software pré-carregadas para todos os aplicativos de

colaboração fornecidos em uma infraestrutura de servidor otimizado

para virtualização - BE 6000 em servidores UCS C220 M3,

ferramentas UPM-BE fácil de configurar/instalar e gerenciamento

Prime Collaboration 9.0


Oferta para data centers do mercado intermediário


Feito para as necessidades dos clientes de médio porte – Data center


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


Sistema e gerenciamento de computação

otimizados para nuvem privada que fazem com

que as inovações ofereçam segurança e

gerenciamento ao potencializar nuvens

públicas/híbridas

Sistemas integrados com parceiros de aplicativos,

orquestração/automatização,

flexibilidade de recursos dinâmicos

Convergência em malha, segurança unificada, Segmentação segura

Virtualização de redes, dinamismo e

convergência em malha

Serviços da Cisco e dos parceiros:Simplifique as operações de TI. Gerencie e reduza os riscos. Torne seu data center mais seguro e dinâmico.


Feito para as necessidades dos clientes de médio porte –

Data center


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


Plataforma de computação e gerenciamento

simplificada – UCS, Cloupia Continuidade da

segurança e do gerenciamento em

nuvens híbridas – Nexus 1000V InterCloud

Sistemas integrados com parceiros de aplicativos e

armazenamento – ExpressPod, FlexPod, VSPEX, Vblock 100

Unified Fabric e NX-OS integram e simplificam a

rede e a segurança – Nexus Switches, MDS

SANs, gateway de segurança virtual, ASA-X

A plataforma de data center unificado oferece simplicidade, agilidade e

eficiência – UCS, FlexPod,

ExpressPod, VSPEX, Cloupia

Nexus, MDS

Serviços: Serviços profissionais disponibilizados por software oferecidos por parceiros da Cisco. Smart Care

oferecido pela Cisco e parceiros. Cisco SMARTnet Service.


Redes para o mercado intermediário


Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Redes


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


Acesso seguro e direto a qualquer nuvem,

Experiência de aplicativo em nuvem não comprometida para usuários/filiais

remotas

Branch-in-a-box para gerenciamento

simplificado, menor TCO e implantação

rápida

Redes gerenciadas por nuvem para facilitar o gerenciamento e as

operações, Branch-in-a-box com visibilidade, otimização e segurança

detalhadas

Plataforma pronta para rede, computação e

virtualização convergentes para

filiais

Crescimento simples e acessível conforme o seu desenvolvimento,

com cobertura onipresente e sem fio, controle, visibilidade e

gerenciamento centralizados




Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Rede


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


Solução de experiência do aplicativo (AX) com ISR-AX,

CSR1000V-AX, ASR1k-AX

ISR-AX Cisco Meraki, solução de redes gerenciadas por

nuvem, ISR-AX com UCS E-Series

UCS E-Series no ISR-AX

Portfólio de acesso unificado

(switches Catalyst, access points,

controladores, Prime Management, ISE)


Smart Care oferecido pela Cisco e seus parceiros. Cisco SMARTnet Service.


Segurança para o mercado intermediário

A substituição desta imagem não é adequada para o MM – o cliente não deseja usar imagens do data center


Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Segurança


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


Garanta uma cadeia de confiança, do usuário ao

aplicativo. Provisionamento rápido, desempenho

otimizado e segurança acionável de aplicativos em

nuvem privada e pública

Ao garantir uma política confiável e oferecer uma cadeia de confiança, do

usuário aos novos aplicativos comerciais, o

provisionamento pode ser mais rápido e o tempo de colocação do produto no

mercado pode ser reduzido de meses para minutos.

Disponibilize rapidamente novos serviços com

segurança confiável e alinhada aos objetivos

comerciais, por meio de políticas comuns, da

proteção contra ameaças com base na nuvem e da

aplicação da rede.

Ofereça segurança homogênea e acionável, a partir de domínios físicos e virtuais, ao unificar a rede

e as tecnologias de segurança,

Ofereça conectividade segura, integração

instantânea e controles de políticas

automatizados para dispositivos

móveis do usuário ou da equipe de TI.

Serviços da Cisco: Nossos parceiros oferecem serviços inteligentes e gerenciados com base na experiência de 28 anos da Cisco no setor. Esses serviços oferecem a visibilidade e

conhecimento necessários para simplificar as operações da equipe de IT. Gerenciam e reduzem os riscos. E tornam sua rede mais segura e dinâmica.


Feito para as necessidades do cliente de médio porte – Segurança


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


ASA-X NG FWASA 1000v

Gateway de segurança virtual

Segurança na web para nuvem

Segurança de e-mail na nuvem

ISETrustSec

ASA-X NG FW

ISETrustSec

ASA-X NG FWISE

TrustSecASA-X NG FW

ASA 1000vVSG

ISEAnyConnect

Firewall ASA-X NG Segurança na Web

Segurança de e-mail

Serviços:Smart Care oferecido pelo parceiro e pela Cisco e serviços profissionais disponibilizados pelo parceiro


Soluções inteligentes para o mercado intermediário


Feitos para as necessidades do cliente de médio porte – Soluções inteligentes


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


. .

Serviços da Cisco: Nossos parceiros oferecem serviços inteligentes e gerenciados com base na experiência de 28 anos da Cisco no setor. Esses serviços oferecem a visibilidade e

conhecimento necessários para simplificar as operações da equipe de IT. Gerenciam e reduzem os riscos. E tornam sua rede mais segura e dinâmica.

Base virtual: virtualização de ponta a ponta, abrangendo a

infraestrutura do servidor, LAN, WAN e a infraestrutura segura.

Aumenta a eficiência da equipe de TI e a capacidade de resposta ao

implantar novos aplicativos empresariais com segurança,

visibilidade e controle sem assumir riscos.

A consumerização de TI oferece uma política unificada para acesso extremamente seguro, experiência de usuário sem riscos, política de

integração e automatização instantâneas que simplificam as

operações da equipe de TI.Desktop virtual - Ativa o acesso

extremamente seguro aos aplicativos em dispositivos fixos e

móveis

Redes industriais: crie uma rede comum, convergente e robusta, da instalação aos negócios. Flexibilidade do sistema para aplicativos

industriais, do gerenciamento de dispositivos

na fábrica a sistemas de execução de produção (MES)

Uma plataforma única criada a partir de

tecnologias unificadas de computação, estruturas e

armazenamento, com virtualização de software

popular e confiável. Ajuda a ativar conjuntos de

infraestrutura gerenciados centralmente


Feitos para as necessidades do cliente de médio porte – Soluções inteligentes


de TI?


híbrida?


com rapidez



center?


A base virtualizada integra o Nexus

5000/2000/1000V, ASA, UCS B- e C-series, VMware vSphere

Switches de redes industriais Catalyst 2955, IE3000, 3010

AP 1520 e 1552,819 ISR, Telefones IP 7925 Unified Wireless

FlexPod UCS, Nexus, NetApp

Storage

Consumerização de TI – ISE, ASA, Anyconnect, AP, Controladores,

Management Switching, Prime InfrastructureEspaço de trabalho virtual UCS B- e C-

series, ISE, ASA, Citrix XenDesktop

Serviços:Smart Care oferecido pelo parceiro e pela Cisco e serviços profissionais disponibilizados pelo parceiro


Serviços para o mercado intermediário


CAPACITAÇÃO DARENTABILIDADE

TECNOLOGIA

Inovação tecnológica

Uma marca forte, um portfólio amplo e um comprometimento com a inovação oferecem oportunidades de crescimento aos parceiros e proteção ao investimento

Modelo de vendas e serviços centralizado no parceiroUm modelo de vendas e serviços, centralizado no parceiro e baseado em confiança, minimiza conflitos, gera demanda e oferece oportunidades de diferenciação

A ativação de práticas para vendas, marketing e serviços ajuda os parceiros a entrar mais rapidamente em novos mercados e desenvolver mais valor agregado

Ativação de práticas

Lucratividadedo parceiroProgramas, incentivos, recompensas e ferramentas compatíveis mundialmente para aprimorar a lucratividade e proteger o valor do parceiro

Oferece oportunidades que impulsionam o crescimento, o aumento da rentabilidade e a diferenciação

Programas de

Portfólio

relacionamento

Uma marca forte e um portfólio de serviços inteligente e amplo gera oportunidades de diferenciação e de crescimento ao parceiro

Inovações do serviço

Programa mundialmente compatível com incentivos, recompensas e ferramentas. Ajuda os parceiros a comercializar, vender e oferecer serviços, enquanto gerenciam suas práticas de maneira eficiente

Programas e recursos com base no valor

Desenvolvido com base na confiança, minimiza o conflito, gera demanda e oferece oportunidades de diferenciação

Modelo de vendas e serviços centralizado no parceiro

Agregue mais valor ao seu negócio/serviço


Por que escolher a Cisco para o mercado intermediário?

Com nosso Portfólio Made-for-Midmarket sob medida, você garante à sua empresa:

Seleção - Liderança no setor com o maior portfólio e com pesquisa e desenvolvimento significativos

Proteção aos investimentos - O melhor custo total de propriedade da categoria

Serviços - Disponibilizados por software e criados ao longo de 28 anos de experiência no setor

Simplicidade - Facilidade de implantação, gerenciamento, operação e escala

Ecossistema - Rede mundial de parceiros confiáveis e altamente qualificados

Opções flexíveis de implantação - Nas dependências da empresa, por serviços

gerenciados e nuvem


Portfólio Made-for-MidmarketSnapshot competitivo

Tipo Diferenciadores competitivos do portfólio Preocupações do cliente Cisco HP Juniper Aruba Avaya ShoreTel Microsoft IBM

Smart Solutions

Soluções integradas e comprovadas entre tecnologias acompanhadas por ativos robustos GTM do parceiro

-Minimização do risco da implantação entre tecnologias-Aumento do ROI da tecnologia-Aceleração da adoção por parte do usuário de TI-Disponibilização de processos de TI replicáveis e escaláveis

Nuvem HCS por atacadoComputação em nuvem MerakiRoteador de serviços em nuvemNexus1000V InterCloud

-Potencialize a flexibilidade e o TCO da nuvem para colaboração-Ofereça alta gerenciabilidade e baixo TCO em um modelo de TI simples -Disponibilize o roteamento de classe SP incorporado com aplicativos hospedados em nuvem

-Crie nuvens híbridas de alto desempenho

UCColaboração

-Solução de comunicação e colaboração de ponta a ponta

-Opções de modelos de implantação-Controle de chamada de voz/vídeo, gerenciamento, mobilidade/consumerização de TI, unificação de mensagens, interoperabilidade entre terminais de vídeo/telepresença terceirizada do soft client

-Compatível com aplicativos terceirizados

-Integração de voz, vídeo, mobilidade, mensagens, presença, conferência, terminais, aplicativos terceirizados e colaboração de clientes com o preço certo, simplicidade e escala em uma única plataforma

-Torne a instalação e o gerenciamento contínuo mais simples e rápidos-Escolha entre a mais ampla seleção de terminais para otimizar a eficiência da colaboração

-Opções de implantação - Colaboração em nuvem da Cisco hospedada no parceiro ou no local para controle de chamadas de voz/vídeo integrados, dependendo das necessidades e preferências do cliente

Data center -Cisco UCS e UCS Manager-Opções de sistema integrado-Malha unificada-Segurança unificada-Fornecedores da nuvem oferecida pela Cisco-Cloupia

-Implantação e gerenciamento simplificados de servidores blade e em rack-As soluções de virtualização integrada FlexPod, ExpressPod, VSPEX e V-Block reduzem o risco e o TCO

-LAN e SAN convergentes reduzem a complexidade do cabeamento e do gerenciamento-ASA1000V, ASA, VSG - mobilidade segura de aplicativos dentro e entre data centers –-Soluções em nuvem altamente confiáveis e rentáveis-Gerenciamento de infraestrutura completo em computação, armazenamento e redes

Redes empresariais

Acesso unificado – Uma só política, um só gerenciamento, uma só rede. Experiência do aplicativo (ISR-AX, CSR1kv-AX, ASR1k-AX), conectores de nuvem. Liderança Cat 2K/3K/4K/6K Cisco PrimeMedianet, TrustSec, EnergywiseOperações inteligentes

-Redução do TCO por meio de uma integração entre funcionalidades e gerenciamento-Segurança como parte da rede, e não como um adicional para reduzir os riscos da equipe de TI

-Forneça uma plataforma de TI para viabilizar novos serviços para gerar receita-Viabilize a segurança na conexão para aplicativos em nuvem por toda a Internet-Reúna as conexões com fio, sem fio, VPN e móvel em uma única política

Segurança ASA-X, ASA 1000V , IronPort, IPS, TrustSec, Scansafe, SecureX, ISE, Anyconnect

-Controle tudo e todos que acessam a rede, gerenciando a consumerização de TI-Gerencie diversas políticas por usuário e dispositivo-Mantenha a conformidade com SOX, HIPAA, FIPS, PCI etc.-Ofereça acesso seguro a consultores, parceiros e convidados

Serviços TAC 24 horas por dia, 7 dias por semana, garantias vitalícias limitadas a switches, suporte disponibilizado para software e serviços profissionais oferecidos por nossos parceiros

-Garanta a continuidade dos negócios e a flexibilidade do departamento de TI-Maximize o valor do investimento em TI e ofereça vantagem competitiva-Solução de problemas rápida e maximização da inovação em TI

Líder do setor

Concorrente do setor

Retardatário do setorConfidencial para parceiros da Cisco

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