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Page 1: Apresentação ci minas, conhecendo os 4 PS da Romanha
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Bruna Paul

Darcinei Maciel

Gabriela Peres

Maykon Brantes

Rodrigo Nogueira

Wagner Gonçalves

EQUIPE

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• Produção de Massas Alimentícias;

• Fundada na década de 70;

• Localizada no município de Pinhais;

• Tradicional Fábrica.

A Missão da empresa é oferecer produtos que satisfaçam o público consumidor.

A EMPRESA

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Variada Linha de Produtos:

Massas Frescas - Massas Secas - Macarrão Instantâneo - Massas De Pizza - Pizzas Recheadas - Nhoque - Queijo Ralado - Farinha De Rosca - Pastel Recheado - Batata Palha e Ondulada - Salgadinhos De Trigo - Biscoitos Caseiro e De Polvilho - Pão De Alho - Canudos e Panettone.

OS PRODUTOS

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Satisfazer as necessidades fisiológicasdos consumidores e os desejosde alimentação.

Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra.

BENEFÍCIO CENTRAL

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• Classes D/E predominantes;

• Idade predominante do consumidor é de 25 anos +.

• Preferida pelos lares sem crianças;

• Lares com cinco ou mais moradores;

• Paraná e Litoral de Santa Catarina;

O SEGMENTO

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• Terceiro consumidor mundial de macarrão – atrás da Itália e EUA;

• Consumo impulsionado principalmente pelas classes ‘C’, ‘D’ e ‘E’, que tiveram um aumento de renda;

• Presente em 99,6% dos lares do Brasil.

SITUAÇÃO DO MERCADO

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• + de 80 empresas de pequeno, médio e grande porte;

A INDÚSTRIA DE MASSAS

• Barreiras para novos entrantes – alto investimento inicial.

• Concorrência Monopolista – várias empresas fornecem produtos similares;

• Centenas de microempresas atuam na fabricação de massas artesanais;

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CENÁRIO MACRO AMBIENTAL

• TRADIÇÃO

• AUMENTO DA RENDA

• DISTRIBUIÇÃO

FORÇAS FRAQUEZAS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

• DESIGN DA EMBALAGEM

• PREÇO BAIXO DA CONCORRÊNCIA

• ABRANGÊNCIA DA CONCORRÊNCIA

• PREÇO ALTO

• COMUNICAÇÃO

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CENÁRIO MACRO AMBIENTAL

UMA VISÃO GERAL

Com base na análise SWOT podemos concluir que a Romanha possui uma marca reconhecida no mercado como tradicional pelo tempo que atua no segmento. Preocupa-se com a qualidade dos produtos desde o desenvolvimento da massa até a criação e aperfeiçoamento das embalagens. Referente a distribuição a empresa possui uma abrangência pequena de mercado e seus preços são mais elevados que os da concorrência.

Ver planilha.

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Linha do tempo da empresae principal concorrente

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COMPOSTO DE MARKETING

BENEFÍCIO CENTRAL DO PRODUTO – MASSA FRESCA

PRODUTO

Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra. Economistas dizem que o produto deve proporcionar utilidade, quanto maior a utilidade proporcionada maior a chance de ser escolhido entre as alternativas existentes.

Considerado um produto básico (essencial e sem características e benefícios adicionais), a massa fresca de macarrão tem como benefício central satisfazer as necessidades fisiológicas dos consumidores e os desejos de alimentação.

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O SEGMENTO

PRAÇA

A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais.

O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa Catarina.

A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação.

Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.

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PRAÇA

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SOBRE A COMUNICAÇÃO

PROMOÇÃO

As empresas de massas alimentícias não investem em comunicação, deixando a desejar na relação empresa x consumidor, isso nos leva a crer que ao investir em comunicação a Romanha estará um passo à frente de seus concorrentes.

AÇÕES ATUAIS

A Romanha ainda não possui ações off-line, porém, seu maior investimento está voltado para a promoção de vendas em mercados de pequeno e médio porte. No digital contam apenas as seguintes ações:

Site: http://www.romanha.com.br/Blog: http://www.romanha.com.br/segredos-de-cozinha/Jogo online: http://www.romanha.com.br/jogo.swf

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PROMOÇÃO

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QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA?

PREÇO

A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais.

O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa Catarina.

A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação.

Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.

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PREÇO

Pastel De Queijo Romanha 250g R$ 6,05 Capeletti De Carne Romanha 400g R$5,29Massa Lasanha Romanha 500gr 5,98 Pizza Romanha Sabor Caseiro 160gr 3,48 Pizza Romanha Sabor Orégano 160gr 3,20 Pastel Romanha 500gr 5,68

QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA?

Pastel De Queijo Pavioli 250g R$ 10,90Capeletti De Carne Pavioli 400g R$ 4,86Massa Lasanha Pavioli 500gr 5,48 Massa Lasanha Mezzani 500gr 6,98Pastel Pavioli 500gr 4,98

ROMANHA CONCORRENTE

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• http://www.romanha.com.br/index.html;• http://abia.org.br/vst/AForcadoSetordeAlimentos.pdf;• http://www.sebrae.com.br/uf/rio-de-janeiro/sebrae-no-rio-de-janeiro/estudos-e-pesquisas-1/setores/

Sebrae_SET_dez12_alim.pdf; • http://www.espro.org.br/noticias/boletim-aprendiz/83-boletim-aprendiz-edicao121412-setor-alimenticio-cresce-e-

cria-novas-oportunidades-de-emprego;• http://ri.mdiasbranco.com.br/mdiasbranco/web/conteudo_pt.asp?idioma=0&conta=28&tipo=3003#indmassas;• http://sebrae2014.com.br/Sebrae2014/Entre-j%C3%A1-em-campo/5-tend%C3%AAncias-para-o-segmento-da-

alimenta%C3%A7%C3%A3o-em-2014#.UyoPVvldWSo; • http://www.redebrasilatual.com.br/economia/2013/12/salario-minimo-de-2014-garante-maior-poder-de-compra-

em-tres-decadas-328.html;• http://www.sm.com.br/Editorias/Ultimas-Noticias/Producao-de-massasalimenticias-deve-ficar-estagnada-em-

2014-22463.html ;• file:///C:/Users/Michele/Downloads/Marion_Corte_2011_As-estrategias-e-a-estrutura-d_5701.pdf; • http://pt.slideshare.net/laviada/merchandising-e-comunicao-visual; • Gestão de Marketing e Comunicação. Yanaze Mitsuru Higuchi; • Administração de Marketing. Keller Kotler; • Marketing – Alexandre las Casas; • Marketing Estratégico do Brasil. André Urban.

REFERÊNCIAS

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OBRIGADO!


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