Planejamento e Organização da
Rotina de Trabalho Mary Kay que me
levará ao Sucesso!
Casa
Viagem Polinésia: Dez
Carro: Agosto
Exercícios Curso Inglês
Oração Igreja
Trabalho
voluntário em
asilo
Diretora: Agosto
Ganho 2 mil mensal
Consul. Estrela
2º Metas
3º Planejamento
Quanto preciso ganhar para conquistar
meus sonhos/metas?
Quantas consultoras preciso iniciar para
alcançar minhas metas com a carreira
MK?
3º Planejamento- Meta de Vendas
EXEMPLO
Lucro de R$ 2.000,00
Meta de Venda Mensal: R$ 4.000,00 (4 mil - 50%)
Meta de Venda Semanal: R$ 1.000,00
Meta de Venda Diária (5 dias): R$ 200,00
3º Planejamento: Organização nas vendas
1º Agendamento
2º Clientes
3º Perfil do Cliente
4º Pedido (40%)
5º Organização do Estoque
6º Vendas (pagamentos)
3º Planejamento 1º Agendamento
Agenda
Lista de 25 nomes para agendar sessão
(sempre!)
Lista Quente! (para os inícios)
Agendamentos de sessões
Fórmula do Sucesso: 5+5+5
- 5 novos contatos por dia
- 5 dias na semana
- até as 5hs da tarde
3º Planejamento 2º Clientes
Nosso Principal Diferencial!
Acompanhamento: 2+2+2
2 dias após a compra
2 semanas após a compra
2 meses após
Atendimento de Excelência a Cliente!
3º Planejamento 3º Perfil do Cliente
Organize em Pasta seu Perfil do
Cliente!
• Organize Dias do Mês de 1 a 31
• Organize por meses do ano
(Janeiro a Dezembro)
• Acompanhamento de 2 dias e 2
semanas e 2 meses
Organize de A a Z
+
3º Planejamento 5º Livro Caixa: Controle dos Recebimentos
3º Planejamento 5º Livro Caixa: Controle dos Recebimentos
4º Formando Sua Equipe!
Sempre refaça a lista de 25 nomes
Use sempre produtos do kit
Faça muitas sessões
Assisitir vídeos e ler guia (IP)
Acompanhamento Semanal
1ª Grande Lição em Vendas e
Negócio: Capacidade de Persuasão
Só se consegue ter o Poder da Persuasão
quando se tem Conhecimento. Conhecimento
adquiri-se ESTUDANDO!
Estude sobre todos os produtos e você terá Êxito
nas VENDAS
Estude sobre a Oportunidade de Negócio e você
terá Êxito nos Inícios
Rotina Diária
Agenda: 6 coisas mais importantes
5 novos contatos por dia
3 Ligações para clientes
3 Ligações para consultoras
3 Ligações para possíveis inícios
Meta de Venda diária: R$ 200,00
Organizar Perfil do Cliente nas pastas
Fechamento do dia
Rotina Semanal
Reunião de Unidade / Treinamento
Tire um tempo para estudar sobre produtos, sobre a empresa, sobre como
oferecer e apresentar a oportunidade
Veja quais clientes fazem aniversário
Atualizar Pronta entrega
E-mail para Clientes (dicas, promoções, lançamentos)
Balanço das vendas da semana (R$ 1000,00)
Inicios
Rotina do Mês
Pedido do mês
Aniversários das suas clientes
Revisar Planejamento
Balanço do Mês
Quanto você vendeu?
Quantas sessões realizou?
Quantas Entrevistas de Início
Quantos Inícios fechou?
Quanto sua equipe produziu?
Agora vem o mais IMPORTANTE.....
DISCIPLINA
Disciplina??? O que é????
“Fazer o que tem que ser feito. Quando tem que ser feito, mesmo
sem Vontade”
Disciplina!
Sem disciplina, você nunca irá a lugar
nenhum!
Todos os que chegaram, estão
chegando ou chegarão ao
sucesso terão que, de alguma
forma, exercer uma enorme força
de vontade, e impor uma
disciplina rígida a si mesmos.
O Poder da Disciplina! Fracasso X Sucesso
O fracasso não é um evento isolado, um cataclisma. Raramente
falhamos da noite para o dia. Na verdade, o fracasso é geralmente
o resultado inevitável de um acúmulo de pensamentos e
decisões erradas. Simplificando, o fracasso não é nada mais do
que alguns erros de julgamento repetidos todos os dias.
Felizmente podemos transformar essa fórmula do fracasso na
fórmula do sucesso. É simples: um pouco de disciplina praticada
todos os dias.
Para começar, você tem que entender, de uma vez por todas, que o
futuro é o que você colhe do que plantou hoje. Você pode se
arrepender ou ser premiado amanhã, e quem vai decidir isso é você
mesmo, fazendo o que fizer hoje.
O Poder da Disciplina! Fracasso X Sucesso Um pouco de disciplina praticada todos os dias – é que ela já traz
resultados imediatos. Ao trocarmos voluntariamente erros diários por
disciplina diária, experimentamos resultados positivos em curto
espaço de tempo.
Por isso lembre-se: troque os pequenos erros pelos pequenos
acertos, e com o passar do tempo isso se transformará numa grande
onda de prosperidade na sua vida.
“Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em
que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que
desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça
ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar
realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com
talento, poder e magia”.
– Mary Kay Ash