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SANTANDER CONSUMER DAYSANTANDER CONSUMER DAY
09 / 12 / 200509 / 12 / 2005
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A CompanhiaA Companhia
Fundada em 1929 (76 anos)Fundada em 1929 (76 anos)
R$ 2,9 bilhões de Receita Bruta Consolidada em 2004R$ 2,9 bilhões de Receita Bruta Consolidada em 2004
Posição destacada entre os maiores varejistas do paísPosição destacada entre os maiores varejistas do país
Liderança na Internet (Americanas.com)Liderança na Internet (Americanas.com)
Oferta de Empréstimo Pessoal e Crédito ao ConsumidorOferta de Empréstimo Pessoal e Crédito ao Consumidor
3 Centros de Distribuição (SP / RJ / PE)3 Centros de Distribuição (SP / RJ / PE)
8,7 mil associados 8,7 mil associados
Melhor Empresa Varejista do ano em 2004:Melhor Empresa Varejista do ano em 2004: Revista Exame - “Melhores e Maiores”Revista Exame - “Melhores e Maiores” Forbes Brasil - “Platinum List 200”Forbes Brasil - “Platinum List 200”
Prêmio Folha de SP “Top of Mind 2005”Prêmio Folha de SP “Top of Mind 2005”
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As Cinco Frentes de CrescimentoAs Cinco Frentes de Crescimento
LOJAS AMERICANAS S.A.LOJAS AMERICANAS S.A.
AAMMEERRIICCAANNAASSEExxpprreessss
Lojas de Departamentos - 192 lojas
174 tradicionais - área média de 1.500 m2
18 express - área média de 500 m2
Perfil do Consumidor: 77% mulheres
700 mil até 1,5 MM cliente/dia nos princ. eventos
Ticket Médio: R$ 22,1
Itens/skus
Tradicional: 50 mil itens/skus por loja
Express: 15 mil itens/skus por loja
Comércio Eletrônico
(internet/tele-vendas)
Brasil- 1º lugar vendas
3 MM de Clientes
170 mil itens
Serviços Financeiros
212 pontos de venda
Empréstimo Pessoal/Crédito
Parceria com o Banco Itaú
Catálogo
Internet
Canal de TV
(atinge 14MM
antenas)
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Grupo Lojas Americanas Grupo Lojas Americanas
Lojas Express
Área compacta, sortimento selecionado
Lojas Tradicionais
Fundada há 76 anos - posição destacada no
ranking das maiores redes de varejo do país
“Grandes marcas, Preços Baixos, Todos os dias”
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Grupo Lojas AmericanasGrupo Lojas Americanas
Distribution Centers - “specific requirements of traditional and distance retailing”.
Centros de Distribuição
Concebido e construído dentro das mais
modernas concepções logísticas
Americanas.com
O maior portal de e-commerce do país
“O produto certo, na hora certa, na quantidade adequada”
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Grupo Lojas Americanas Grupo Lojas Americanas
Shoptime
Sortimento Complementar
Canal de TV, Internet e Catálogos
Americanas Taií
Empréstimo Pessoal, Crédito Pessoal,
Cartão Lojas Americanas e Cartão “Co-Branded”
“Queremos Sempre Mais”
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cameba decoração
eletrodomésticos utilidades domésticas
esportes camping
LarLar LazerLazer
biscoitos bombonière cds & dvds papelaria
BelezaBeleza lingerie
cosméticos perfumaria
coloração higiene
InfantilInfantil brinquedos vestuário e acessório infantil, juvenil e para bebê fraldas
AlimentosAlimentos (conveniência)(conveniência)
lanchonete padaria
frios e fatiados hortifruti
mercearia
vestuário e acessórios para adultos calçados bolsa meias & lenços
ConfecçãConfecçãoo
Nossos Nossos MundosMundos
O sortimento O sortimento é agrupado é agrupado de acordo de acordo
com o seu uso com o seu uso final.final.
Layout das Lojas: Os MundosLayout das Lojas: Os Mundos
8
Utilização do Utilização do
CaixaCaixa
9
60,0 14,6
87,2 86,5 89,2
6,1*
28,5
0,4
18,135,3
2001 2002 2003 2004 2005
Total Total
2001-2005:2001-2005:
R$ 425,9 MMR$ 425,9 MM
2001 2002 2003 2004 2005 2006
?
47
16
35
Política de Utilização do CaixaPolítica de Utilização do Caixa
Programa de Expansão e InvestmentosPrograma de Expansão e InvestmentosTecnologia e OperaçõesTecnologia e Operações Abertura de lojas e ReformasAbertura de lojas e Reformas Gente - capacitação dos associadosGente - capacitação dos associados
Programa de Recompra de Ações e DividendosPrograma de Recompra de Ações e Dividendos
Orientação Financeira pelo EVA Orientação Financeira pelo EVA ® ®
Pagamento de Dividendos e Programa de Recompra de Ações (R$ milhões)
Pagamento de Dividendos
Recompra de Ações
Evolução da Abertura de Lojas
Lojas inauguradasLojas programadas
Lojas em negociação
13
* Até Setembro** Pago em Outubro
****
37
36
1
10
Projeto de Projeto de
ExpansãoExpansão
11
101
18AAMMEERRIICCAANNAASS
EExxpprreessss
Sudeste
25
Sul
19
Centro-Oeste
27
Nordeste2
Norte
Área de venda (mil m2)
174 322,0 18 8,1
68% das lojas localizadas em Shopping Centers
AAMMEERRIICCAANNAASSEExxpprreessss
Número de Lojas
Lojas Americanas - Localização LojasLojas Americanas - Localização Lojas
1,0%14,1%
9,9%
62,0%
13,0%
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Gávea - RJ - Express Gávea
Niterói - RJ - Express Bay Market
Rio de Janeiro - RJ - Express C. de Bonfim
Rio de Janeiro - RJ - Express Oleg. Mac.
Barueri - SP - SHC Tamboré
Campinas - SP - Express Sh. Unimart
Guaratinguetá - SP - Shopping Buriti Guará
Guarulhos- SP - Internacional Sh. Guarulhos
Guarulhos- SP - Express Poli Shopping Center
Osasco - SP - Express Osasco Super Sh.
Santo André - SP - SHC Santo André
São Paulo - SP - Express Joaquim Nabuco
São Paulo - SP - Sh. Jardim Sul
São Paulo - SP - Sh. Butantã
São Paulo - SP - Express Alameda Santos
São Paulo - SP - Sh. SP Market
Itaim - SP - Express Joaquim Floriano
Sorocaba - SP - Express XV de Novembro
Taubaté - SP - Express Taubaté
Taboão da Serra - SP - Sh. Center Taboão
Juiz de Fora - MG - Alameda Mall
Contagem - MG - Itaú Power Shopping
Belo Horizonte - MG - Sh. Pátio Savassi
Poços de Caldas - MG - SHC Minas Sul
Madureira - RJ - Sh. Madureira
Região Nordeste
Região Sudeste
Região Centro-Oeste
Região Sul
25
6
Natal - RN
Campina Grande - PB
Pernambuco - PE - SHC Caruaru
Feira de Santana - BA - Sh. Center Iguatemi
Shopping Orla Sul - RN
Rio Grande do Sul - RS - Canoas SHC
1
Expansão de Lojas 2005Expansão de Lojas 2005
1 lojaDez/05
5
36 lojas inauguradas
Brasília - DF - Pátio Brasil Shopping
Brasília - DF - Águas Claras Shopping
Brasília - DF - Sobradinho Shopping
Anápolis - GO - Anápolis Rua(Convencional)
Goiânia - GO - SHC Araguaia
Taguatinga - DF - Alameda Taguatinga
2006 2006 13 Lojas 13 Lojas
programadas programadas
SE = 5 (SP / RJ / MG)
NE = 4 (PE / RN / MA)
S = 3 (SC / PR)
CO = 1 (MT)
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Expansão - Americanas Taií Expansão - Americanas Taií
FACILITAFACILITA AMERICANAS TAIÍAMERICANAS TAIÍ
J.V. COM BANCO ITAÚ (50,0%)J.V. COM BANCO ITAÚ (50,0%)
212 Pontos de Vendas (20 Lojas Próprias)
Crédito Pessoal
4 Julho - Todas as lojas operando no “Sistema Americanas
Taií”
Out - Todas as lojas com novo ambiente
Lançamento Cartão “Private Label” e “Private Label” e Cartão “Co-Branded”Co-Branded”
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Valor da OperaçãoValor da Operação
Valor de Aquisição: R$ 114,6 mihões Valor de Aquisição: R$ 114,6 mihões
Receita Bruta Shoptime em 2004: R$ 187 MMReceita Bruta Shoptime em 2004: R$ 187 MM
Sinergias e Melhores PráticasSinergias e Melhores Práticas
Primeiras sinergias capturadas: R$ 49MM (DCF)Primeiras sinergias capturadas: R$ 49MM (DCF)
Troca de melhores práticas beneficiará ambas as empresasTroca de melhores práticas beneficiará ambas as empresas
Logistica, Compras, Áreas de Suporte, Capital de giroLogistica, Compras, Áreas de Suporte, Capital de giro
Manutenção de ambas as marcasManutenção de ambas as marcas
Negócios complementares: internet, canal de TV e catálogo Negócios complementares: internet, canal de TV e catálogo
Aquisição ShoptimeAquisição Shoptime
www.shoptime.com.br
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ResultadosResultados
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Destaques Operacionais 3T05Destaques Operacionais 3T05
RentabilidadeRentabilidade
EBITDA consolidado cresceu 17,9% em relação ao 3T04EBITDA consolidado cresceu 17,9% em relação ao 3T04
Manutenção da Margem EBITDA (10,2%) vs. 3T04 (10,3%)Manutenção da Margem EBITDA (10,2%) vs. 3T04 (10,3%)
Lucro Líquido - aumento de 73% vs. 3T04Lucro Líquido - aumento de 73% vs. 3T04
Maior Eficiência OperacionalMaior Eficiência Operacional
Despesas operacionais caíram 0,7 pontos percentuais vs. 3T04Despesas operacionais caíram 0,7 pontos percentuais vs. 3T04
Receita bruta por associado cresceu 7,3%Receita bruta por associado cresceu 7,3%
ExpansãoExpansão
Abertura de 8 Lojas no 3T05 e +3 Lojas após o fechamentoAbertura de 8 Lojas no 3T05 e +3 Lojas após o fechamento
Inaugurações programadas: +18 Lojas até 30/nov. Inaugurações programadas: +18 Lojas até 30/nov.
Total de lojas ao final de 2005: 193 Lojas (+37 Lojas vs. 2004) Total de lojas ao final de 2005: 193 Lojas (+37 Lojas vs. 2004)
17
1.693
2.325
1.918 1.765
2.949
2.325
1.949
2000 2001 2002 2003 2004 9M04 9M05
Receita Bruta (R$ MM)
Margem Bruta (% RL)
30,529,6
30,9
28,1 29,5 30,2
25,2
2000 2001 2002 2003 2004 9M04 9M05
Anual
Anual
Receita e Margem BrutaReceita e Margem Bruta
Trimestral
26,8%26,8% 19,0%19,0%
0,7 pp0,7 pp
Trimestral
28,3
29,330,1
30,529,6
3T01 3T02 3T03 3T04 3T05
0,9 pp0,9 pp
797,6
427,0
537,1
670,4
400,8
3T01 3T02 3T03 3T04 3T05
19,3%19,3%
0,9 pp0,9 pp
18
19,520,220,521,922,1
3T01 3T02 3T03 3T04 3T05
20,1 19,618,9
22,5 20,8
19,0
25,9
2000 2001 2002 2003 2004 9M04 9M05
11,520,3
32,739,6
46,7
3T01 3T02 3T03 3T04 3T05
Anual
17,9%17,9%
Resultados Operacionais (R$ MM)
Anual
0,1 pp0,1 pp0,7 pp0,7 pp
Trimestral
Despesas Operacionais e Res. Oper.Despesas Operacionais e Res. Oper. Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas (% RL)
Trimestral
120,1 132,6
224,0
55,6
107,9
175,0
(24,2)
2000 2001 2002 2003 2004 9M04 9M05
28,0%28,0%
0,5 pp0,5 pp
10,4%10,4%
19
Efeito Efeito
FAI / FAI /
ShoptiShopti
meme
EBITDA (R$ MM e % RL)
157,8178,1
274,7217,6
142,8
90,1
8,0
10,1%10,4%
0,6%
12,1%11,2%
6,2%9,1%
2000 2001 2002 2003 2004 9M04 9M05
Anual
0,9 pp0,9 pp
Anual
18,6
127,9
(19,9)
115,9 103,1
57,1 64,1
2000 2001 2002 2003 2004 9M04 9M05
Lucro Líquido (R$ MM)
Trimestral
EBITDA e Lucro LíquidoEBITDA e Lucro Líquido
Trimestral
13,0
7,5
20,218,4
12,5
3T01 3T02 3T03 3T04 3T05
20,1
28,8
42,9
52,6
62,0
9,6%8,2%
10,3% 10,2%6,1%
3T01 3T02 3T03 3T04 3T05
17,9%17,9%
0,3 pp0,3 pp
20
CAPITAL DE GIRO
Capital de Giro e EndividamentoCapital de Giro e Endividamento
set/05 set/04 variaçãoR$ MM R$ MM R$ MM
Estoques 503,3 455,3 48,0
Fornecedores 538,3 470,9 67,4
Financiamento 35,0 15,6 19,4
ESTOQUE X FORNECEDOR
ENDIVIDAMENTO
Endividamento Consolidado09/30/2005 09/30/2004
Empréstimos e Financiamentos 439.5 251.5Debentures curto prazo 12.5 7.1
Endividamento de curto prazo 452.0 258.6Empréstimos e Financiamentos 498.9 409.4Debentures longo prazo 199.9 215.2
Endividamento de longo prazo 698.8 624.6Endividamento Bruto 1,150.8 883.2Caixas e Bancos 28.7 28.7Aplicações Financeiras 629.9 429.7Cartões de crédito (a receber dos clientes) 448.5 328.5Disponibilidades Totais 1,107.1 786.9Endividamento / Caixa Líquido (43.7) (96.3)
Esta apresentação contém informações futuras. Tais informações não são apenas fatos históricos, mas refletem os desejos e as expectativas da direção da Lojas Americanas. As palavras "antecipa", "deseja", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "prediz", "projeta", "almeja" e similares, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da competitividade dos preços e produtos, aceitação dos produtos no mercado, transições de produto da Companhia e seus competidores, aprovação regulamentar, moeda, flutuação da moeda, dificuldades de fornecimento e mudanças na venda de produtos, dentre outros riscos. Esta apresentação está atualizada até a presente data e a Lojas Americanas não se obriga a atualizá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros.