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Plano de Marketing
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Informações
Dentre as 25 marcas de cerveja mundiais. As brasileiras aparecem
em destaque: - 4º - Brahma Choop
- 5º - Antartica- 18º - Skol
- 24º - Kaiser
Mercado cervejeiro brasileiro cresceu 5% (atingiu 10,7 bilhões de litros) no ano de
2010 e ultrapassou a Alemanha em
consumo.
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Ranking de Cervejas
1° - Ambev (Skol, Antartica, Brahma) - 69,6 %
2° - Schincariol - 11,8 %
3° - Itaipava e Cristal (Petrópolis) - 9,5 %
4° - Kaiser (Heineken) - 7,6 %
Fonte: Jornal - O Estado de São Paulo - 2010
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Problematização
Acomodação da Cerpa (concorrência, tecnologia)
Mercado Interno (perda de mercado)
Solução dos problemas (ano 2008)
Linhas de produtos defasados ( novos lançamentos )
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Propostas
Intensificar o marketing social (Ações Sociais)
Quiosque da Cerpa (Brahma Choop)
Criação de um pesquisa de mercado
Verificar a importância do marketing de
guerrilha
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Propostas
Propostas de Marketing (Marketing Mix, Propaganda,
Posicionamento, Soluções Inovadoras).
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fim
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1.2 – Análise de Ambiente
- Segundo a FEMSA Belém possui 6,7% do consumo nacional.
-Brahma Fresh – Lançada em 2008 (Mercado Paraense)
-Construção da Fábrica da Skin (ver data) -- Propostas de Marketing (Marketing Mix, Propaganda, Posicionamento, Soluções Inovadoras).
FEMSA – Cerveja Brasil
Específico (Regional)
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1.2 – Análise de Ambiente- Mercado Regional
-
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- Fatores Econômicos - Fatores Sócio-Culturais- Fatores Políticos / Legais- Fatores Tecnológicos- Concorrência- Fatores Internos
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Fatores ExternosOportunides Ameaças
Fatores Internos
Forças Fraquezas
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PESSOA FÍSICA
PESSOA FÍSICA
Geográficos(Países, Regiões, Cidades, Bairros)
Demográficos(Sexo, Idade, Renda, Educação)
Psicográficos(Estilos de vida, Atitudes)
Comportamentais(Ocasiões de compra, hábitos de Consumo, Benefícios procurados)
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PESSOA JURÍDICA
PESSOA JURÍDICA
Geográficos(Países, Regiões, Cidades, Bairros)
Características Gerais(Ramo de atividade, serviços e pro-utos oferecidos, número de em-pregados, filiais, tempo de atuação no mercado, imagem no mercado )
Comportamentais(ocasiões de compra, hábitos de consumo, benefícios procurados, taxas de uso)
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1.3 – Definição do Público-Alvo
Cerpa
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PESSOAS FÍSICAS PESSOAS JURÍDICAS
- Faixa Etária;- Sexo;- Profissão;- Renda;- Idade;- Educação.
- Ramo de Atividade;- Serviços e Produtos oferecidos;- Número de Empregados;- Filiais;- Tempo de atuação no mercado;- Imagem no mercado.
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1.4 – Definição do Posicionamento de Mercado
Cerpa
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Informações Skin Antártica Brahma
Atuação
Público-Alvo
Pontos Fortes
Pontos Fracos
EstratégiasUtilizadas
Posicionamento de Mercado
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Vantagens Competitivas
Conceito Exce ótimo bom regular ruim Não tem
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Vantagens Competitivas
Vantagenscompetitivas
SeuNegócio
Concorrentes
Skin Brahma Antartica
Total
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1.5 – Definição da Marca
Cerpa
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1.6 – Definição de Objetivos e Metas
Cerpa
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1.7 – Definição das Estratégias de Marketing
Cerpa
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ProdutosExistentes
1. Penetração de Mercado
2 – Desenvolvimento de mercado
3 – Desenvolvimento de produtos
4 – Diversificação de produtos
Mercados existentes Mercados Novos
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Produto
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Produto
Definição das estratégias de preço
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Produto
Definição das estratégias de praça
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Tipos de Praças
Meios Forças Fraquezas
Televisão Alto potencial de cobertura Altos custos de veículação
Impactante; Altos custos de produção
Integração de áudio e vídeo Grande quantidade de comerciais;Poluição visual e auditiva
Rádio Seletividade de público; Grande quantidade de comerciais;
Baixo custo de produção Alto custo para audiência significativa;
Alta frequência Apenas áudio;
Revistas Seletividade do público;(pode ser especializada ou não)
Altos custos de veiculação;
Propaganda e possibilidade de conteúdo editorial
Necessidade de exposição repetida do anúncio;
Visual Pode haver grande quantidade de anúncios.];
Jornais Alto alcance em um único dia; Pouca seletividade;
Flexibilidade geográfica; Altos custos de veiculação;
Bom para comercialização e propmoção
Qualidade de reprodução medíocre.
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Promoção
Definição das estratégias de promoção
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Definição das estratégias de pessoas
Pessoas 1. Treinamento
2. Comunicação
3. Avaliação, reconhecimento e recompensa
4. Remuneração
5. Outras
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Cerpa